... (продолжение) КОРПОРАТИВНАЯ ОДЕЖДА И УНИФОРМА

❱ Финансовая модель: инвестиции и возврат
→ Требуемые инвестиции: ххх-ххх млн ₽ (консервативная оценка с учетом рисков)
→ Структура инвестиций:
→ хх% – операционная деятельность (оборудование, персонал, материалы)
→ хх% – технологии (цифровая платформа, автоматизация дизайна)

→ хх% – маркетинг и партнерские программы
→ Прогноз доходов (3 года):
→ Год 1: хх-хх млн ₽ (фокус на пилотных проектах с ключевыми заказчиками)
→ Год 2: хх-хх млн ₽ (масштабирование на региональные рынки)
→ Год 3: ххх-ххх млн ₽ (выход на экспортные проекты)
→ Срок окупаемости: 4-5 лет при достижении 3-4% доли рынка

❱ Стратегические рекомендации: как войти в рынок
→ Фаза 1 (0-12 месяцев):
...
→ Фаза 2 (12-24 месяцев):
→ Расширение на B2B-сегмент: IT-компании, премиальный ритейл
→ Запуск цифровой платформы для B2B-закупок
→ Выход на 5 ключевых региональных рынков
→ Фаза 3 (24-36 месяцев):
...

❱ Заключение: почему сейчас идеальное время для входа
→ Рынок на точке перелома: переход от стандартной униформы к комплексным брендированным решениям
→ Государственная поддержка: программа импортозамещения в сфере спецодежды до 2028 года
→ Низкая цифровизация: только 12% закупок проходят через цифровые платформы – огромный потенциал для автоматизации
→ Консолидация рынка: фрагментация позволяет новым игрокам с современными подходами быстро захватывать доли

@adeQQvat

Читайте на канале adeQQvat в Teletype лонгриды:

1) Стратегия T-P-G (traffic + profit + growth) 2026 на примере розничной торговли России в матрице 3x3

Расшивка по сегментам:

Высокий (A)

2) Basket Builders (TA)

3) Fashion & Image (PA)

4) New Food & FoodTech (GA)

СРЕДНИЙ (B)

5) Durables & Mobility (TB)

6) Care & Construction (PB)

7) Smart & Experience (GB)

НИШЕВОЙ (C)

8) Routine & Support (TC)

9) Luxury & Hobby (PC)

10) Digital & Vibe (GC)

___

11) Демонстрация описания рынка Beauty & Care

12) T-P-G как стратегический каскад (Macro, Mezo, Mini)

13) 🌐 Стратегия T-P-G объединяет: ECR + CatMan + BCG Matrix + Simon-Kucher + Three Horizons of Growth (McK) + ABC/XYZ

🚛 Хроники простоя: грузоперевозки РФ (2017–2025)

Как рынок перешел от дефицита ресурсов к кризису перепроизводства мощностей.

🟢 2017–2019: Золотой стандарт

❯ 2017 (❗️ Индекс: 100)

→ Грузооборот 240 млрд т·км. Простой технический: ТО, сезонность.
→ На 1 вакансию — 1,5–2 водителя. Машины работают в экипажах.

❯ 2019 (❗️ Индекс: 108)

→ 🏆 Пик эффективности: 16–18 тыс. км/мес на тягач.
→ Парк свежий (Volvo, Scania, MAN). Простой минимален.
→ 🔔 Первый звонок: дефицит водителей 5–7%, средний возраст 48+.

🟠 2020–2022: Черные лебеди

❯ 2020 (❗️ Индекс: 95)

→ 😷 Локдауны: склады закрыты, машины стоят.
→ Очереди на границах +30–40% к обороту рейса.

❯ 2022 (❗️ Индекс: 90)

→ ⚡️ Санкции: запрет на въезд фур в ЕС. Тысячи машин встали.
→ 🧟‍♂️ Уход «Большой семёрки» (Volvo, MAN, Scania, Mercedes, DAF, Iveco, Renault). Ремонт с 3 до 30 дней.
→ Коллапс на переходах: Забайкальск, Гродеково (3,5–4 млн т/год каждый), Верхний Ларс (1,5 млн т).

🔴 2023–2024: Перегрев

❯ 2023

→ 👻 Дефицит водителей 20–25%. Зарплаты до 180 тыс., но людей нет.
→ 🇨🇳 Китайская экспансия: +80% продаж (Sitrak, FAW, Shacman).
→ 🅿️ Парадокс: новые тягачи сразу «к забору» (10–15% парка).

❯ 2024 (❗️ Индекс: 85)

📦 Рекорд: 385,9 млрд т·км (+20%).
🔥 Вакансий в 2,3 раза больше резюме. Зарплаты до 250 тыс.
🫧 Пузырь: парк растёт быстрее спроса. 126 тыс. проданных машин.

🧊 2025: Похмелье

❗️ Индекс: 70 — минимум за 9 лет

📉 Грузооборот падает на 3–5%. Ключ. ставка душит экономику.
🛑 Продажи техники -57% (38 тыс. за 10 мес.). Склады дилеров забиты (Major Auto, ГАЗ, ТТС).
🔄 Смена парадигмы: машины стоят не от нехватки людей, а от нехватки грузов. Простой 30–40% парка.
✂️ Тарифы +3,8% при росте затрат +30%. Реальная маржа отрицательная.
🗑 Распродажа активов вместо простоя. Просрочки по лизингу.

Сценарии:

🟢 Мягкая посадка (40%): грузы -1%, парк -8%, индекс 78.

🟠 Рецессия (45%): грузы -5%, парк -3%, индекс 67.

🔵 Шок-терапия (15%): грузы +3%, парк -15%, индекс 91.

Базовый: индекс 75 (±5). Восстановление слабое, на 25% ниже нормы 2017-го.

🎯 Вывод

Рынок перенасыщен техникой при падении спроса. 2026 — год зачистки: банкротства мелких, консолидация у федералов. Спотовый рынок убыточен.

Источники: Автостат, BusinessStat, ATI SU, РБК, Росстат, Минтранс РФ.

👉 Читать полную версию отчёта. 👈

@adeQQvat