Почему квартальные планёрки превращаются в театр KPI — и чем это заканчивается
Мы в Адаптив часто замечаем, что управление стратегией на дистанции превращается в скучную операционку. Планирование квартала превращается в привычную рутину, крадущую время на стандартные артефакты, а сама кварталка (Quarter Business Review - QBR) - в театр KPI.
Как итог, конкурент всегда имеет шанс подрезать вас на повороте..
Кейс конца 2025 года.
Новость: компания iRobot на грани банкротства.
Все же помнят роботы Румба? Копаем вглубь. Весь 2024 год клиенты утекали из рук iRobot в сторону более дешевых и функциональных китайских конкурентов, но ребята продолжали в своих квартальных циклах опираться на агрессивные планы продаж и классические KPI. Т.е. ехали по-инерции. А тем временем, китайцы сделали 4 конкретные изменения: добавили гибридную мойку (уборка+мытье), lidar-системы (навигация в сложных планировках), цену в 1.5-2 раза дешевле Румбы и, главное, интеграцию с умными домами (встроились в экосистему вашего дома).
Конкретно Q4 2023 уже показывал очень плохие результаты и прогноз. Компании следовало бы на кварталке уделить особое внимание планам на Q1'2024, более творческим и стратегическим. Самое забавное то, что это просто не помещалось в формат повестки QBR. Менеджеры выработали формат QBR и отстаивали его неизменность.
Вывод очень простой: квартальную стратегическую работу нельзя заменять отчетом и управлением по KPI.
Риск: QBR = операционная формальность - есть угроза потери бизнеса.
Мы считаем, что каждой компании пора обратить внимание на квартальное планирование. Сделать его творческим, интересным и полезным для каждого участника. И ключевой, вдохнуть в него стратегический дух обратно.
Мы в Адаптив часто замечаем, что управление стратегией на дистанции превращается в скучную операционку. Планирование квартала превращается в привычную рутину, крадущую время на стандартные артефакты, а сама кварталка (Quarter Business Review - QBR) - в театр KPI.
Как итог, конкурент всегда имеет шанс подрезать вас на повороте..
Кейс конца 2025 года.
Новость: компания iRobot на грани банкротства.
Все же помнят роботы Румба? Копаем вглубь. Весь 2024 год клиенты утекали из рук iRobot в сторону более дешевых и функциональных китайских конкурентов, но ребята продолжали в своих квартальных циклах опираться на агрессивные планы продаж и классические KPI. Т.е. ехали по-инерции. А тем временем, китайцы сделали 4 конкретные изменения: добавили гибридную мойку (уборка+мытье), lidar-системы (навигация в сложных планировках), цену в 1.5-2 раза дешевле Румбы и, главное, интеграцию с умными домами (встроились в экосистему вашего дома).
Конкретно Q4 2023 уже показывал очень плохие результаты и прогноз. Компании следовало бы на кварталке уделить особое внимание планам на Q1'2024, более творческим и стратегическим. Самое забавное то, что это просто не помещалось в формат повестки QBR. Менеджеры выработали формат QBR и отстаивали его неизменность.
Вывод очень простой: квартальную стратегическую работу нельзя заменять отчетом и управлением по KPI.
Риск: QBR = операционная формальность - есть угроза потери бизнеса.
Мы считаем, что каждой компании пора обратить внимание на квартальное планирование. Сделать его творческим, интересным и полезным для каждого участника. И ключевой, вдохнуть в него стратегический дух обратно.
👍8🤯2
#этоКостя
На прошедшей неделе побил рабочий рекорд - провёл три стратегических сессий за 1 неделю 😅
При этом две были в Москве, а одна в Екатеринбурге.
Две на русском, одна на английском.
Сегодня вернулся в родной Питер.
Чувствую себя лягушкой 🐸 путешественником ✈️
И вот какие мысли меня одолевают ...
Отрасли самые разные:
1. строительство (не премиум сегмент, если был бы премиум, то можно списать на "богатые богатеют")
2. фарма
3. телеком
Делаю вывод: наша экономика оттолкнулась от дна. Компании, которые морозили свое развитие в предыдущем году, начали активно его размораживать.
Зачем?
Потому что пока все остальные сокрушаются о ставке ЦБ, НДС и санкциях, самые проактивные совмещают антикризисные меры (чтобы найти ресурсы) с развитием.
2026 год будет переломным за последние 4 года🚀
На прошедшей неделе побил рабочий рекорд - провёл три стратегических сессий за 1 неделю 😅
При этом две были в Москве, а одна в Екатеринбурге.
Две на русском, одна на английском.
Сегодня вернулся в родной Питер.
Чувствую себя лягушкой 🐸 путешественником ✈️
И вот какие мысли меня одолевают ...
Отрасли самые разные:
1. строительство (не премиум сегмент, если был бы премиум, то можно списать на "богатые богатеют")
2. фарма
3. телеком
Делаю вывод: наша экономика оттолкнулась от дна. Компании, которые морозили свое развитие в предыдущем году, начали активно его размораживать.
Зачем?
Потому что пока все остальные сокрушаются о ставке ЦБ, НДС и санкциях, самые проактивные совмещают антикризисные меры (чтобы найти ресурсы) с развитием.
2026 год будет переломным за последние 4 года
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍5❤4😍2😁1
Продолжаем разбор квартального планирования. Это не отчётный созвон на 2-4 часа.
Это точка рычага: за 1 день вы можете либо сфокусировать компанию на 3-5 ходах, которые реально сдвинут метрики, либо закрепить хаос еще на 90 дней.
Зачем собирать команду:
• чтобы понять, что поменялось за квартал в окружении (ИИ вам в помощь для быстрого анализа трендов и ходов конкурентов: вы можете сделать ИИ-ассистента или даже автоматизировать этот процесс с помощью агента, который регулярно отправляет вам сводку с полей в телеграм);
• синхронизироваться: «куда бьем» и «почему сейчас»;
• вскрыть скрытые зависимости между функциями (маркетинг, продукт, продажи, операционка);
• зафиксировать выбор с потерями: что точно НЕ делаем в этом квартале;
• превратить хотелки в инициативы с фин.эффектами, владельцем и первым шагом.
Но магия работает только при подготовке: данные, гипотезы, узкие места, список ставок - всё готовим заранее. Тогда встреча становится не обсуждением мнений, а сборкой решений. Как это сделать - начнём разбирать на следующей неделе.
Это точка рычага: за 1 день вы можете либо сфокусировать компанию на 3-5 ходах, которые реально сдвинут метрики, либо закрепить хаос еще на 90 дней.
Зачем собирать команду:
• чтобы понять, что поменялось за квартал в окружении (ИИ вам в помощь для быстрого анализа трендов и ходов конкурентов: вы можете сделать ИИ-ассистента или даже автоматизировать этот процесс с помощью агента, который регулярно отправляет вам сводку с полей в телеграм);
• синхронизироваться: «куда бьем» и «почему сейчас»;
• вскрыть скрытые зависимости между функциями (маркетинг, продукт, продажи, операционка);
• зафиксировать выбор с потерями: что точно НЕ делаем в этом квартале;
• превратить хотелки в инициативы с фин.эффектами, владельцем и первым шагом.
Но магия работает только при подготовке: данные, гипотезы, узкие места, список ставок - всё готовим заранее. Тогда встреча становится не обсуждением мнений, а сборкой решений. Как это сделать - начнём разбирать на следующей неделе.
🔥7👍4👌2😁1🤯1
Большинство из вас видели квартальные планирования, после которых остается только пачка стикеров и усталость (для 71% опрошенных https://t.me/AdaptiveStrategy/321 это событие означает "много слов, мало смысла", либо "театр отчётности", либо "стресс и защита").
А ситуация за эти 90 дней успевает поменяться не один раз.
Что меняется сейчас?
Появился новый двигатель для квартального цикла - ежеквартальный трендвотчинг и ИИ, который помогает быстро собирать факты и варианты.
Как ИИ может закрыть рутину на всех этапах:
1) до сессии: собрать, что изменилось, сигналы с рынка, конкурентов, клиентов
2) во время: ускорить анализ, накидать альтернативы, подсветить риски и противоречия, помочь упаковать решения
3) после: оцифровать итог, чтобы сразу можно было приступить к первым шагам
Однако есть важное “но”.
Технологии сами по себе не делают кварталку живой.
Можно принести 100 страниц аналитики и многое автоматизировать - и все равно получить пассивный зал, все согласятся, но не поверят, не перестроят свою работу в следующие 3 месяца.
Потому что мотивацию, доверие и смелость выбора ИИ не заменит.
И тут ключевое - фасилитатор:
Он держит драйв и темп, переводит спор в совместную выработку решений, помогает выбрать фокусы, не дает сессии скатиться в отчётность или разговоры по кругу.
В сухом остатке:
Квартальное планирование 2.0 или Стратегическая кварталка - это не “добавили ChatGPT в митинг”.
А это микс структурированной подготовки + ИИ на всех этапах + сильная фасилитация.
Чем оно отличается от форматов OKR Big room planning, PI planning и QBR, разберём в следующих постах.
А ситуация за эти 90 дней успевает поменяться не один раз.
Что меняется сейчас?
Появился новый двигатель для квартального цикла - ежеквартальный трендвотчинг и ИИ, который помогает быстро собирать факты и варианты.
Как ИИ может закрыть рутину на всех этапах:
1) до сессии: собрать, что изменилось, сигналы с рынка, конкурентов, клиентов
2) во время: ускорить анализ, накидать альтернативы, подсветить риски и противоречия, помочь упаковать решения
3) после: оцифровать итог, чтобы сразу можно было приступить к первым шагам
Однако есть важное “но”.
Технологии сами по себе не делают кварталку живой.
Можно принести 100 страниц аналитики и многое автоматизировать - и все равно получить пассивный зал, все согласятся, но не поверят, не перестроят свою работу в следующие 3 месяца.
Потому что мотивацию, доверие и смелость выбора ИИ не заменит.
И тут ключевое - фасилитатор:
Он держит драйв и темп, переводит спор в совместную выработку решений, помогает выбрать фокусы, не дает сессии скатиться в отчётность или разговоры по кругу.
В сухом остатке:
Квартальное планирование 2.0 или Стратегическая кварталка - это не “добавили ChatGPT в митинг”.
А это микс структурированной подготовки + ИИ на всех этапах + сильная фасилитация.
Чем оно отличается от форматов OKR Big room planning, PI planning и QBR, разберём в следующих постах.
👏5👍1🤯1👌1
Как выглядит "Стратегическая кварталка" внутри, на каких этапах и как именно ИИ помогает.
На вход кварталки собираем и подаём следующие данные: внутренние метрики + внешние источники + качественные инсайты с интервью от продаж или саппорта. ИИ действует в роли исследователя, который может обобщить данные, выявить связи и подготовить инсайты для самой сессии планирования.
На старте кварталки понимаем, что изменилось снаружи и внутри за 90 дней и какие решения надо принять, глядя на текущие стратегические вызовы. ИИ действует в роли, которая челленджит нас.
Далее запускаем генерацию и выбор 3-5 ключевых ставок на этот квартал. Здесь ИИ ускоряет генерацию идей, выполняет расчёт и планирование разных сценариев.
Конечно же команда делает выбор, но ИИ рекомендует жизнеспособные стратегии.
На этапе планирования ИИ помогает распределять ресурсы и оценивать.
А после планирования ИИ можно поставить в роль критика, чтобы проработать риски или в роль адвоката дьявола для проверки амбициозности целей. Если команда ставит слишком консервативные цели из-за страха ошибки, нейронка может подсветить упущенные возможности на основе данных конкурентов.
Из поста может показаться, что этот малый сделает все за нас. Чтобы он действительно помогал нужно:
• Научиться отделять шум от сигналов. ИИ не заменит человеческую логику и интерпретацию.
• Инвестировать в технологические навыки для ключевых лидеров (например, с помощью нашего курса “ИИ для топ-менеджеров” каждый руководитель может понять как устроена нейронка и где её лучше использовать, чтобы радикально ускорить внедрение и получить эффект от него)
• Продумать конфиденциальность данных: что и в каком виде мы можем отдать в нейронку.
Стратеги с навыками разработки ассистентов и агентов для ИИ, получат решающее преимущество в этом новом дивном мире.
В заключении 3 лайфхака для вашей стратегической кварталки:
1. для каждой вышеописанной роли ИИ-стратега создавайте отдельного ассистента, чтобы не было каши в его мозгах
2. после сессии включите ИИ-агента, который будет следить за рыночными сигналами в течение следующих 90 дней и предупредит команду, если предпосылки вашей стратегии изменятся
3. попросите ИИ переработать результаты кварталки в разные форматы: краткий бриф для инвесторов/собственников, вдохновляющий пост для сотрудников или детальный план для руководителей среднего звена.
@AdaptiveStrategy
На вход кварталки собираем и подаём следующие данные: внутренние метрики + внешние источники + качественные инсайты с интервью от продаж или саппорта. ИИ действует в роли исследователя, который может обобщить данные, выявить связи и подготовить инсайты для самой сессии планирования.
На старте кварталки понимаем, что изменилось снаружи и внутри за 90 дней и какие решения надо принять, глядя на текущие стратегические вызовы. ИИ действует в роли, которая челленджит нас.
Далее запускаем генерацию и выбор 3-5 ключевых ставок на этот квартал. Здесь ИИ ускоряет генерацию идей, выполняет расчёт и планирование разных сценариев.
Конечно же команда делает выбор, но ИИ рекомендует жизнеспособные стратегии.
На этапе планирования ИИ помогает распределять ресурсы и оценивать.
А после планирования ИИ можно поставить в роль критика, чтобы проработать риски или в роль адвоката дьявола для проверки амбициозности целей. Если команда ставит слишком консервативные цели из-за страха ошибки, нейронка может подсветить упущенные возможности на основе данных конкурентов.
Из поста может показаться, что этот малый сделает все за нас. Чтобы он действительно помогал нужно:
• Научиться отделять шум от сигналов. ИИ не заменит человеческую логику и интерпретацию.
• Инвестировать в технологические навыки для ключевых лидеров (например, с помощью нашего курса “ИИ для топ-менеджеров” каждый руководитель может понять как устроена нейронка и где её лучше использовать, чтобы радикально ускорить внедрение и получить эффект от него)
• Продумать конфиденциальность данных: что и в каком виде мы можем отдать в нейронку.
Стратеги с навыками разработки ассистентов и агентов для ИИ, получат решающее преимущество в этом новом дивном мире.
В заключении 3 лайфхака для вашей стратегической кварталки:
1. для каждой вышеописанной роли ИИ-стратега создавайте отдельного ассистента, чтобы не было каши в его мозгах
2. после сессии включите ИИ-агента, который будет следить за рыночными сигналами в течение следующих 90 дней и предупредит команду, если предпосылки вашей стратегии изменятся
3. попросите ИИ переработать результаты кварталки в разные форматы: краткий бриф для инвесторов/собственников, вдохновляющий пост для сотрудников или детальный план для руководителей среднего звена.
@AdaptiveStrategy
✍3👏3😁2❤1👍1
Отвлечемся немного от обсуждения Стратегической кварталки, т.к. "подъехали" 2 отзыва о нашей работе:
1) от генерального директора производственной компании Аргон Валерия Пилипенко:
2) от основателя и генерального директора ИТ компании SkyCoach Евгения Шадрина:
1) от генерального директора производственной компании Аргон Валерия Пилипенко:
"Из всех форматов, которые мы до этого проводили, формат Адаптивной стратегии самый удачный. В первую очередь из-за того, что команда сначала трудилась 2 недели, прорабатывала идеи, а потом на стратсессии их приоритезировала, отсекала лишнее и сводила все в стратегический план.
Команде зашёл формат, т.к. они самостоятельно спланировали своё будущее, взяли ответственность за свою судьбу.
В следующий раз начнем подготовку за 3-4 недели, чтобы успеть провести больше исследований.
Технология Адаптивной стратегии - видно, что отработана с учётом современных реалий, и легковесна, в отличие от тяжеловесной классики. А главное - понятна топ и миддл менеджерам."
2) от основателя и генерального директора ИТ компании SkyCoach Евгения Шадрина:
"Мы с Костей работаем уже много лет, и продолжаем улучшаем формат стратсессии. Каждый год компания растёт и требования к страте меняются. Мы начинали с ОКР-ов, теперь больше времени уделяем стратегии, приоритезации и видению.
На выходе понятные точки роста, классно отприоритезированные, с оцифрованным эффектом.
Лидеры ушли с понятными ключевыми целями и драйверами роста.
Что улучшить - сократить кол-во участников, и включить более жёсткую модерацию обсуждений. Это не про нейтральную фасилитацию, а больше про экспертный опыт из других компаний, на который стоит равняться.
Рекомендую компаниям, которые находятся в поисках точек роста или планируют свой ближайший год."
🔥9
Стратеги привет!
Мы возобновляем регулярные встречи Клуба стратегов.
Ближайшая будет посвящена навыкам менеджера будущего.
И пройдёт 28.02 (суббота) с 12 до 14.
Тема = Sense making: лидер как архитектор среды и смыслов
Многие из нас годами практиковались в soft skills: ситуационном лидерстве, эмоциональном интеллекте, фасилитации и коучинге сотрудников.
В 2026 году это рутина для современного лидера и основа для упаковки лидерства в целом.
Мы обсудим Лидера 2030 и разберем социальную часть лидерства:
- работу с социальной средой и социальным интеллектом, влияние и ее изменение: как человека, так и организации,
- методикой sense making: как создавать смысл для каждого и вдохновлять всю организацию, как из хаоса делать смысл.
Обсудим, почему эти навыки становятся популярными только сейчас и как начать их прокачивать уже сегодня.
Формат: лекция + небольшой интерактив.
Локация: Офис ИнноХаб Росатома https://yandex.ru/maps/-/CPQRREoZ (вход напротив БлинБери).
Ссылка на регистрацию и оплату - https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/l2lHCdIxTUqJ0gSdNXKlMQ
По любым вопросам пишите - @Hello_Adaptive
Мы возобновляем регулярные встречи Клуба стратегов.
Ближайшая будет посвящена навыкам менеджера будущего.
И пройдёт 28.02 (суббота) с 12 до 14.
Тема = Sense making: лидер как архитектор среды и смыслов
Многие из нас годами практиковались в soft skills: ситуационном лидерстве, эмоциональном интеллекте, фасилитации и коучинге сотрудников.
В 2026 году это рутина для современного лидера и основа для упаковки лидерства в целом.
Мы обсудим Лидера 2030 и разберем социальную часть лидерства:
- работу с социальной средой и социальным интеллектом, влияние и ее изменение: как человека, так и организации,
- методикой sense making: как создавать смысл для каждого и вдохновлять всю организацию, как из хаоса делать смысл.
Обсудим, почему эти навыки становятся популярными только сейчас и как начать их прокачивать уже сегодня.
Формат: лекция + небольшой интерактив.
Локация: Офис ИнноХаб Росатома https://yandex.ru/maps/-/CPQRREoZ (вход напротив БлинБери).
Ссылка на регистрацию и оплату - https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/l2lHCdIxTUqJ0gSdNXKlMQ
По любым вопросам пишите - @Hello_Adaptive
👍5
А знаете ли вы, что 75% кросс-функциональных команд в среднем и крупном бизнесе работают дисфункционально и не достигают ключевых критериев успеха? Смотрите исследование Behnam Tabrizi в Harvard Business Review https://hbr.org/2015/06/75-of-cross-functional-teams-are-dysfunctional
Оно объясняет, почему внутри отдела каждый считает себя Д’Артаньяном, а на уровне компании буксует скорость и результат. Потому что кросс-функция - это место, где рождается ценность: клиенту не нужен “идеальный маркетинг” или “идеальная разработка” по отдельности. Ему нужен цельный опыт - от идеи и продукта до продаж, внедрения и поддержки. А это всегда стык функций: маркетинг - продукт - продажи - сервис.
Проблема в том, что синхронизация не лечится добавлением бОльшего числа созвонов.
Она про базовую договоренность:
• общая цель (что считаем победой)
• единые приоритеты (что важнее, если ресурсов не хватает)
• правила принятия решений (кто решает: руководитель, команда или совместно; каким способом: авторитарно, большинством голосов, консенсус или консент)
И вот самое неприятное: умение договариваться и совместно ставить цели часто чуждо нашей корпоративной культуре. Каждый защищает свой бюджет, свою команду и свой кусок пирога. Это происходит как внутри одного отдела, так и между ними.
Тут прячется потенциальное стратегическое преимущество в быстром принятии решений, что важно в условиях быстрых изменений. Пока у других энергия уходит на трение и перетягивание одеяла, вы можете двигаться быстро и слаженно - как смазанный часовой механизм и лодка синхронных гребцов.
Приглашаем на онлайн бизнес-завтрак в Сколково, где мы поделимся, как делать кросс-функциональное сотрудничество более слаженным через инструменты совместного стратегического и тактического планирования, общие дашборды, прогресс-собрания, совместные обзоры результатов и кросс-функциональные ретроспективы на примере кейсов в РФ.
Регистрация по ссылке, участие бесплатное - https://www.skolkovo.ru/~LukAh
Оно объясняет, почему внутри отдела каждый считает себя Д’Артаньяном, а на уровне компании буксует скорость и результат. Потому что кросс-функция - это место, где рождается ценность: клиенту не нужен “идеальный маркетинг” или “идеальная разработка” по отдельности. Ему нужен цельный опыт - от идеи и продукта до продаж, внедрения и поддержки. А это всегда стык функций: маркетинг - продукт - продажи - сервис.
“Ничто так не сплачивает маркетинг и продажи, как общий KPI :)”.
Проблема в том, что синхронизация не лечится добавлением бОльшего числа созвонов.
Она про базовую договоренность:
• общая цель (что считаем победой)
• единые приоритеты (что важнее, если ресурсов не хватает)
• правила принятия решений (кто решает: руководитель, команда или совместно; каким способом: авторитарно, большинством голосов, консенсус или консент)
И вот самое неприятное: умение договариваться и совместно ставить цели часто чуждо нашей корпоративной культуре. Каждый защищает свой бюджет, свою команду и свой кусок пирога. Это происходит как внутри одного отдела, так и между ними.
Тут прячется потенциальное стратегическое преимущество в быстром принятии решений, что важно в условиях быстрых изменений. Пока у других энергия уходит на трение и перетягивание одеяла, вы можете двигаться быстро и слаженно - как смазанный часовой механизм и лодка синхронных гребцов.
Приглашаем на онлайн бизнес-завтрак в Сколково, где мы поделимся, как делать кросс-функциональное сотрудничество более слаженным через инструменты совместного стратегического и тактического планирования, общие дашборды, прогресс-собрания, совместные обзоры результатов и кросс-функциональные ретроспективы на примере кейсов в РФ.
Регистрация по ссылке, участие бесплатное - https://www.skolkovo.ru/~LukAh
🔥7👌4👍2❤1
Главный навык лидера в 2026 это не контроль и не мотивация
В ближайшие годы будут побеждать те, кто умеет собирать смыслы и направлять команду не через контроль, а через ясность.
В эту субботу 28.02, 12:00–14:00 встреча Клуба стратегов.
Тема: Sense making: лидер как архитектор среды и смыслов
Разберём:
- почему soft skills уже не преимущество, а гигиена
- как влиять на среду и поведение людей
- как собирать смысл из хаоса, когда вокруг турбулентность
Формат: лекция + интерактив
📍 ИнноХаб Росатома (вход напротив БлинБери)
Регистрация: https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/l2lHCdIxTUqJ0gSdNXKlMQ
Вопросы: @Hello_Adaptive
В ближайшие годы будут побеждать те, кто умеет собирать смыслы и направлять команду не через контроль, а через ясность.
В эту субботу 28.02, 12:00–14:00 встреча Клуба стратегов.
Тема: Sense making: лидер как архитектор среды и смыслов
Разберём:
- почему soft skills уже не преимущество, а гигиена
- как влиять на среду и поведение людей
- как собирать смысл из хаоса, когда вокруг турбулентность
Формат: лекция + интерактив
📍 ИнноХаб Росатома (вход напротив БлинБери)
Регистрация: https://auth.robokassa.ru/merchant/Invoice/l2lHCdIxTUqJ0gSdNXKlMQ
Вопросы: @Hello_Adaptive
IMG_1350.HEIC
1.8 MB
На связи Толя.
Клубу Стратегов в субботу быть!
Новый формат:
• время субботнего бранча
• клубный завтрак с блинами
• разбор новой soft skills-компетенции
Разбирали sensemaking — навык лидера вытягивать смысл и выстраивать объединяющий нарратив на основе обрывочных данных, хаоса и неопределённости.
Тренировали лидерство не как должность, а как социальный вклад.
Говорили о том, как:
— менять коллективное мышление без формальной власти
— создавать нужную социальную среду
— быть «архитектором смыслов», а не просто менеджером задач
Спасибо всем за участие.
Про лидерство через социальный вклад и sensemaking как навык напишу отдельно — будет несколько детальных статей.
А пока — прикладываю укороченную версию презентации с клуба.
Если вы были в Клубе и нужна полная версия — напишите в личку, вышлю.
Тем кто дочитывает до конца: к нам участились запросы на обучение навыкам "Менеджера Будущего" - это наш авторский курс для повышения менеджерских компетенций. Возможно, скоро мы структурируем запросы в новый продукт.
Клубу Стратегов в субботу быть!
Новый формат:
• время субботнего бранча
• клубный завтрак с блинами
• разбор новой soft skills-компетенции
Разбирали sensemaking — навык лидера вытягивать смысл и выстраивать объединяющий нарратив на основе обрывочных данных, хаоса и неопределённости.
Тренировали лидерство не как должность, а как социальный вклад.
Говорили о том, как:
— менять коллективное мышление без формальной власти
— создавать нужную социальную среду
— быть «архитектором смыслов», а не просто менеджером задач
Спасибо всем за участие.
Про лидерство через социальный вклад и sensemaking как навык напишу отдельно — будет несколько детальных статей.
А пока — прикладываю укороченную версию презентации с клуба.
Если вы были в Клубе и нужна полная версия — напишите в личку, вышлю.
Тем кто дочитывает до конца: к нам участились запросы на обучение навыкам "Менеджера Будущего" - это наш авторский курс для повышения менеджерских компетенций. Возможно, скоро мы структурируем запросы в новый продукт.
👍6🔥2
Как старые форматы тормозят рост: разберём QBR и классическую OKR планёрку
До основания Адаптивной стратегии мы как фасилитаторы провели более сотни квартальных встреч. И чаще всего это были два сценария:
В чём тут подвох?
Оба формата не акцентируют команду на сложном выборе.
Рост появляется не там, где мы лучше отчитываемся или точнее формулируем цели.
Рост появляется там, где мы быстро видим изменения, пересобираем курс и принимаем решения, которые реально двигают бизнес.
Что реально даёт рост?
• меньше времени на подготовку презентаций, больше на смысл и решения
• микс данных из систем и внешних сигналов (рынок, конкуренты, клиенты)
• планирование набегающей волной: пересборка ближайших кварталов, если предпосылки поменялись
• 3-5 ставок, у каждой есть владелец и первые шаги
• разбор аномалий и рисков: что может убить план до того, как мы начали по нему бежать
В следующих двух постах обсудим, что на выходе Стратегической кварталки (нового формата планирования) и представим программу, как она проходит.
@AdaptiveStrategy
До основания Адаптивной стратегии мы как фасилитаторы провели более сотни квартальных встреч. И чаще всего это были два сценария:
• Сценарий 1. Классическая OKR планёрка.
Команда собирается. Полдня шлифует формулировки.
Спорят про Цель vs Ключевой результат vs Инициативы, про амбициозность, про проценты.
Все заряжены и в конце благословляют получившиеся OKR.
А через неделю реальность, риски и операционка спокойно выходят втроем из-за угла и меняют приоритеты.
• Сценарий 2. QBR: Quarterly Business Review
Слайды готовы, цифры собраны, у каждого свой участок обороны.
Вопросы звучат правильно: “почему просели?”, “что делали, чтобы добить?”.
Основной фокус на прошлое.В чём тут подвох?
Оба формата не акцентируют команду на сложном выборе.
Рост появляется не там, где мы лучше отчитываемся или точнее формулируем цели.
Рост появляется там, где мы быстро видим изменения, пересобираем курс и принимаем решения, которые реально двигают бизнес.
Что реально даёт рост?
• меньше времени на подготовку презентаций, больше на смысл и решения
• микс данных из систем и внешних сигналов (рынок, конкуренты, клиенты)
• планирование набегающей волной: пересборка ближайших кварталов, если предпосылки поменялись
• 3-5 ставок, у каждой есть владелец и первые шаги
• разбор аномалий и рисков: что может убить план до того, как мы начали по нему бежать
В следующих двух постах обсудим, что на выходе Стратегической кварталки (нового формата планирования) и представим программу, как она проходит.
@AdaptiveStrategy
👍7
Делимся, как проходит Страткварталка, наш флагманский продукт в 2026 для реализации стратегических целей.
Длительность - 1 день.
Регулярность - 1 раз в квартал.
Состоит из 5-ти ключевых шагов:
1. Как прожили операционно квартал
2. Адаптация к рынку / новой ситуации
3. Планирование квартала
4. Финализация
5. Разбор аномалий
На картинке описано, что подается на вход и что получается на выходе каждого этапа.
Формат НЕ подойдет тем, кто привык все детально планировать на год вперед, фиксировать по жёсткому цели.
Т.к. в этом формате наша задача принять решения и убить лишние цели и планы
@AdaptiveStrategy
Длительность - 1 день.
Регулярность - 1 раз в квартал.
Состоит из 5-ти ключевых шагов:
1. Как прожили операционно квартал
2. Адаптация к рынку / новой ситуации
3. Планирование квартала
4. Финализация
5. Разбор аномалий
На картинке описано, что подается на вход и что получается на выходе каждого этапа.
Формат НЕ подойдет тем, кто привык все детально планировать на год вперед, фиксировать по жёсткому цели.
Т.к. в этом формате наша задача принять решения и убить лишние цели и планы
@AdaptiveStrategy
👍6🔥3❤2🥱1
Если вы руководитель подразделения, топ-менеджер или business owner в крупной или средней компании и при этом:
• вы чувствуете, что надо больше времени уделять стратегической адаптивности в период постоянной изменчивости,
• ваши люди тратят уйму времени на подготовку к квартальному планированию, готовят отчёты вручную и цифры подгоняются под цели выступления,
• в отчётах нет той динамики стратегических метрик, которую вы хотели.
Обратите внимание на Стратегическую кварталку, этот процесс позволяет в десятки раз сократить время на подготовку данных, а высвобожденное время инвестировать в анализ меняющегося рынка, либо ситуации внутри компании.
Магия реализуется за счёт трёх пунктов:
1. презентации создаются на лету на основе данных ключевых систем, а стратегические метрики эволюционируют за счёт встроенного процесса,
2. анализ рынка и трендов обновляется с помощью ИИ-инструментов,
3. используем вовлечённость лидеров и экспертов через мозговые штурмы для формирования стратегических инсайтов и инсайдов 🙂 ИИ на этом шаге выполняет уже роль не помощника, а оппонента.
✔️ В отличие от традиционно сложившихся практик, процесс Стратегической кварталки позволяет:
• Работать не из-под палки на стрессе, а с драйвом и кайфом
• Заниматься развитием, а не рутиной, и попробовать себя в роли стратега
• Получить продвижение по карьерной лестнице и бонусы за крутой результат
Запускаем первый поток Стратегической кварталки 🚀
В 2025 году проводили только с тёплыми клиентами.
Есть 5 мест на пилотные сессии в апреле.
Вам интересно? Напишите в телеграм @Hello_Adaptive
• вы чувствуете, что надо больше времени уделять стратегической адаптивности в период постоянной изменчивости,
• ваши люди тратят уйму времени на подготовку к квартальному планированию, готовят отчёты вручную и цифры подгоняются под цели выступления,
• в отчётах нет той динамики стратегических метрик, которую вы хотели.
Обратите внимание на Стратегическую кварталку, этот процесс позволяет в десятки раз сократить время на подготовку данных, а высвобожденное время инвестировать в анализ меняющегося рынка, либо ситуации внутри компании.
Магия реализуется за счёт трёх пунктов:
1. презентации создаются на лету на основе данных ключевых систем, а стратегические метрики эволюционируют за счёт встроенного процесса,
2. анализ рынка и трендов обновляется с помощью ИИ-инструментов,
3. используем вовлечённость лидеров и экспертов через мозговые штурмы для формирования стратегических инсайтов и инсайдов 🙂 ИИ на этом шаге выполняет уже роль не помощника, а оппонента.
• Работать не из-под палки на стрессе, а с драйвом и кайфом
• Заниматься развитием, а не рутиной, и попробовать себя в роли стратега
• Получить продвижение по карьерной лестнице и бонусы за крутой результат
Запускаем первый поток Стратегической кварталки 🚀
В 2025 году проводили только с тёплыми клиентами.
Есть 5 мест на пилотные сессии в апреле.
Вам интересно? Напишите в телеграм @Hello_Adaptive
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
⚡3😁2
⚡Осталось 2 слота в апреле на инновационное планирование квартала с помощью нашего нового продукта "Стратегическая кварталка".
Давайте обсудим ваш контекст и задачу, пишите @Hello_Adaptive
Давайте обсудим ваш контекст и задачу, пишите @Hello_Adaptive
👍3❤1🔥1
#этоКостя
В работе с компаниями нередко вижу: даже сильные команды сталкиваются с трудностями, когда нужно согласовать действия между разными отделами. Внутри каждого подразделения может быть все отлично организовано, но на уровне совместных проектов остаётся постоянное недопонимание.
Причина часто в том, что отделы ориентируются на свои показатели, а не на общий результат. Нет единой картины, где чья зона ответственности заканчивается и начинается общая. В итоге ценность для клиента теряется на стыках - там, где нужны совместные усилия нескольких команд.
Что помогает?
На практике работает три договоренности:
• Фиксируем, что считаем общим успехом и конечным результатом. Переключиться от мышления процессом в мышление результатом - самое сложное.
• Определяем приоритеты на случай дефицита ресурсов.
• Прописываем, кто и как принимает решения.
Такие договоренности делают работу прозрачнее и убирают торможение на стыках. На нашей онлайн-программе, созданной Адаптивной стратегией и бизнес-школой Сколково «ОКР: как сфокусировать команду на общий результат» мы разбираем, как это работает на реальных кейсах. Кстати, ближайший поток - 6 апреля.
Если вам интересно, как подход может быть полезен в вашей индустрии, напишите нам @Hello_Adaptive
В работе с компаниями нередко вижу: даже сильные команды сталкиваются с трудностями, когда нужно согласовать действия между разными отделами. Внутри каждого подразделения может быть все отлично организовано, но на уровне совместных проектов остаётся постоянное недопонимание.
Причина часто в том, что отделы ориентируются на свои показатели, а не на общий результат. Нет единой картины, где чья зона ответственности заканчивается и начинается общая. В итоге ценность для клиента теряется на стыках - там, где нужны совместные усилия нескольких команд.
Что помогает?
На практике работает три договоренности:
• Фиксируем, что считаем общим успехом и конечным результатом. Переключиться от мышления процессом в мышление результатом - самое сложное.
• Определяем приоритеты на случай дефицита ресурсов.
• Прописываем, кто и как принимает решения.
Такие договоренности делают работу прозрачнее и убирают торможение на стыках. На нашей онлайн-программе, созданной Адаптивной стратегией и бизнес-школой Сколково «ОКР: как сфокусировать команду на общий результат» мы разбираем, как это работает на реальных кейсах. Кстати, ближайший поток - 6 апреля.
Если вам интересно, как подход может быть полезен в вашей индустрии, напишите нам @Hello_Adaptive
👍4🔥3❤2
Кто уже зарегистрировался в национальном мессенджере и хочет читать полезные материалы от Адаптивной стратегии в Максе - добро пожаловать в наш новоиспечённый канал: https://max.ru/id7841311416_biz
MAX
Адаптивная Стратегия - это драйв, а не многотомные презента…
Стратегия - это драйв вместо многотомных презентаций!
https://adaptivestrategy.ru/
Рекламных постов НЕ делаем.
https://adaptivestrategy.ru/
Рекламных постов НЕ делаем.
#этоКостя
🎉 Ура, свершилось!
Моя первая книга вышла в МИФ, в серии SKOLKOVO Business Review и это не скучный учебник, а юмористический бизнес-роман про то, как OKR приживается в суровых российских реалиях.
Писали вместе с Павлом Алферовым. Мы вместе ведём обучающую программу про ОКР.
Получилось честно, с юмором и по делу 😄
Если вы когда-нибудь внедряли OKR, вы точно узнаете себя в героях.
📖 Найти книгу в МИФ: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/catalog/product/vnedrenie-okr-podxoda-v-rossiiskix-kompaniiax
Буду рад вашим отзывам 🙌
🎉 Ура, свершилось!
Моя первая книга вышла в МИФ, в серии SKOLKOVO Business Review и это не скучный учебник, а юмористический бизнес-роман про то, как OKR приживается в суровых российских реалиях.
Писали вместе с Павлом Алферовым. Мы вместе ведём обучающую программу про ОКР.
Получилось честно, с юмором и по делу 😄
Если вы когда-нибудь внедряли OKR, вы точно узнаете себя в героях.
📖 Найти книгу в МИФ: https://www.mann-ivanov-ferber.ru/catalog/product/vnedrenie-okr-podxoda-v-rossiiskix-kompaniiax
Буду рад вашим отзывам 🙌
🔥23❤12😁1🎉1
⚠️ Чем выше ваш доход и образование, тем больше ИИ на вас повлияет. Свежее исследование Anthropic это доказывает.
На приложенной картинке данные из свежего исследования Anthropic (март 2026), разработчиков ИИ Claude.
Разберём, что исследовали коллеги и почему это касается каждого из нас и наших детей.
Что показывает эта паутина
• Синяя область - это то, насколько ИИ теоретически способен закрыть задачи в каждой профессии. Красная - то, что происходит прямо сейчас.
Видите разрыв? Это не повод расслабиться. Это предупреждение о том, что впереди.
• ИИ пока далёк от теоретического предела - реальное проникновение ещё мало, но оно уже есть. Например, в программировании ИИ покрывает уже 74% задач, у аналитиков - 57%.
• Под самой большой угрозой - не рабочие у станков, а образованные, высокооплачиваемые специалисты: те, у кого есть диплом магистра, кто зарабатывает в среднем на 47% больше.
Массовой безработицы пока нет - но молодых специалистов 22-25 лет в ИИ-уязвимые профессии стали нанимать на 14% реже. Не через увольнения, а через закрытые двери при входе.
Что это значит лично для вас
Посмотрите на синие сектора с названиями: Менеджмент, Бизнес и финансы, Юриспруденция, IT и математика. Это именно те профессии, где задачи дорогие, умственные и хорошо оплачиваемые. Именно туда движется ИИ в первую очередь.
Лучшая инвестиция прямо сейчас - освоить продвинутое использование ИИ и перестроить свой подход к работе.
Мы в Адаптивной стратегии уже используем его в маркетинге, продажах и продукте. Этот пост написан с помощью Perplexity - но не в лоб "напиши мне пост про исследование ИИ от Антропика", а сначала черновик с ключевыми выводами, а потом докрутка вместе.
Сделайте один простой шаг сегодня
Откройте любую нейросеть Perplexity, DeepSeek или ГигаЧат (все работают без VPN). Загрузите туда исследование Anthropic. Опишите свою роль и компанию и попросите:
• изучить приложенный отчёт
• ответить на два вопроса: "Как ИИ повлияет на мою роль в ближайшие 3 года?" и
"Что мне стоит начать делать уже сегодня?"
Ответ вас удивит и надеюсь замотивирует за изменения.
@AdaptiveStrategy #ИИ
На приложенной картинке данные из свежего исследования Anthropic (март 2026), разработчиков ИИ Claude.
Разберём, что исследовали коллеги и почему это касается каждого из нас и наших детей.
Что показывает эта паутина
• Синяя область - это то, насколько ИИ теоретически способен закрыть задачи в каждой профессии. Красная - то, что происходит прямо сейчас.
Видите разрыв? Это не повод расслабиться. Это предупреждение о том, что впереди.
• ИИ пока далёк от теоретического предела - реальное проникновение ещё мало, но оно уже есть. Например, в программировании ИИ покрывает уже 74% задач, у аналитиков - 57%.
• Под самой большой угрозой - не рабочие у станков, а образованные, высокооплачиваемые специалисты: те, у кого есть диплом магистра, кто зарабатывает в среднем на 47% больше.
Массовой безработицы пока нет - но молодых специалистов 22-25 лет в ИИ-уязвимые профессии стали нанимать на 14% реже. Не через увольнения, а через закрытые двери при входе.
Что это значит лично для вас
Посмотрите на синие сектора с названиями: Менеджмент, Бизнес и финансы, Юриспруденция, IT и математика. Это именно те профессии, где задачи дорогие, умственные и хорошо оплачиваемые. Именно туда движется ИИ в первую очередь.
Лучшая инвестиция прямо сейчас - освоить продвинутое использование ИИ и перестроить свой подход к работе.
Мы в Адаптивной стратегии уже используем его в маркетинге, продажах и продукте. Этот пост написан с помощью Perplexity - но не в лоб "напиши мне пост про исследование ИИ от Антропика", а сначала черновик с ключевыми выводами, а потом докрутка вместе.
Сделайте один простой шаг сегодня
Откройте любую нейросеть Perplexity, DeepSeek или ГигаЧат (все работают без VPN). Загрузите туда исследование Anthropic. Опишите свою роль и компанию и попросите:
• изучить приложенный отчёт
• ответить на два вопроса: "Как ИИ повлияет на мою роль в ближайшие 3 года?" и
"Что мне стоит начать делать уже сегодня?"
Ответ вас удивит и надеюсь замотивирует за изменения.
@AdaptiveStrategy #ИИ
👍8❤5🔥2
#этоКостя
В эту субботу 18 апреля выступаю на конференции Merge в Иннополисе на тему "Какие инструменты достижения целей остаются рабочими в условиях растущей турбулентности".
Буду рассказывать про результаты нашего исследования https://adaptivestrategy.ru/tpost/gi6xgsybk1-issledovanie-instrumentov-realizatsii-st
Ссылка на сайт конференции: https://tatarstan2026.mergeconf.ru/speakers/management/methodology/hohrin
Если будете в Казани, буду рад свидеться. Пишите в личку.
Промокод на скидкой 20% "KHOKHRIN" для своих.
В эту субботу 18 апреля выступаю на конференции Merge в Иннополисе на тему "Какие инструменты достижения целей остаются рабочими в условиях растущей турбулентности".
Буду рассказывать про результаты нашего исследования https://adaptivestrategy.ru/tpost/gi6xgsybk1-issledovanie-instrumentov-realizatsii-st
Ссылка на сайт конференции: https://tatarstan2026.mergeconf.ru/speakers/management/methodology/hohrin
Если будете в Казани, буду рад свидеться. Пишите в личку.
Промокод на скидкой 20% "KHOKHRIN" для своих.
🔥4