❌ Очевидно, что этот товар покупается для удовольствия, а не для пользы.
Поэтому модель не должна смотреть прямо на пользователя, что создает дистанцию с продуктом (это я ношу его, а не вы!). Это противоположно тому образу мышления, который продавец хочет поощрять.

😊Полезная рекомендация для онлайн-магазинов и продавцов маркетплейсов - как надо и как не надо оформлять карточки товаров для повышения продаж!

#Исследования

🪧Подписывайся и собирай "Рекламные Фишки" вместе с нами!

📊 Когда обязательно использовать видео для продвижения вашего продукта?

Если вы рекламируйте «гедонистические» товары (например, красивая одежда, ароматизированное мыло), то по возможности используйте видео или gif-формат, а не статичные изображения. Исследования показали, что это на 79% повышает вероятность того, что люди выберут данный товар.

#Исследования

📊 Для некоторых бизнесов внедрение ИИ-ботов для общения с клиентами может привести к падению продаж на 20 и более %

Ученые, проведя ряд экспериментов и проанализировав 71 934 онлайн-отзывов, обнаружили, что, когда сервис предоставляется с применением технологий ИИ (в отличие от коммуникации "человек с человеком"):
▶️ Намерение продолжать пользоваться сервисом снижается в среднем на 23,7%
▶️ Общение воспринимается на 19,5% менее теплым, чем у людей
▶️ Эта зависимость сильнее проявляется для сферы услуг и развлечений - на 29,8% реже продолжают пользоваться услугами с ИИ
▶️ Процент отказов ниже (всего 17,5%) в категориях товаров и услуг, где потребители ищут функциональность, скорость и эффективный сервис
▶️ Негативный эффект почти исчезает, когда ИИ в общении использует неформальный язык и разговорные междометия, имитируя человеческую речь (например, «ого!», «ух ты!», «ох!»)
▶️ результаты одинаковы в разных культурах и географических регионах (сравнивали Китай, США)

🧠Почему это работает:

Наше впечатление о той или иной услуге (например, бизнес-услугах, гостиничном бизнесе, путешествиях, здравоохранении) в значительной степени основывается на нашем взаимодействии с поставщиком услуг.
Мы считаем, что люди чувствуют сопереживание и искренне хотят помочь, в то время как ИИ-боты не способны на такое.
Это заставляет нас воспринимать общение с ними как менее теплое и дружелюбное.

Рекомендации по внедрения:
Учитывайте контекст, в котором вы используете искусственный интеллект для предоставления своих услуг, а также потребности клиентов, которые при этом удовлетворяются.

▶️ В погоне за автоматизацией процессов, избегайте полной замены людей нейро-ботами, особенно если вы знаете, что для ваших клиентов важна теплота и внимание.
▶️ Вы можете активней использовать ИИ для предоставления услуг, если ваши клиенты в основном стремятся к эффективности, скорости и практичности.
▶️ Обучите ваших ботов на использование неформального языка и непринужденного дружеского тона. Исследования показывают, что использование междометий (даже простого "вау") также может повысить удовлетворенность.


Источник: Юго-Западный университет финансов и экономики, Нанькайский университет, Университет науки и технологий Макао, март 2025

#Исследования
_________________
🍀 Помните: это научное открытие. В будущем оно, вероятно, будет лучше понято и даже может оказаться ошибочным (так устроена наука). Кроме того, его может быть невозможно распространить на вашу ситуацию. Если это рискованное изменение, всегда проверяйте его на небольшом масштабе, прежде чем внедрять повсеместно.

🌼Как развивать свою креативность?

Советуем только те инструменты, книги, фильмы, музыку, интеллектуальные игры и приемы, которые сами пробовали и они сработали!
Раньше говорили о книгах, сегодня - музыка!

🧡 Для начинающих: «Я не в теме, раньше не слушал классическую музыку»
Эрик Сати – «Гносьенна № 1» (Gnossienne No. 1)
Вольфганг Амадей Моцарт – Симфония № 40, 1-я часть
Иоганн Себастьян Бах – Прелюдия до-мажор (из «Хорошо темперированного клавира»)
Камиль Сен-Санс – «Аквариум» (из «Карнавала животных»)
Иоганн Пахельбель – Canon in D
Пётр Ильич Чайковский – «Январь» (из цикла «Времена года»)
Антонио Вивальди – «Лето» (из «Времена года»)

💙 Для продолжающих, когда «Симфония № 5 Бетховена уже не в новинку, хочу чего-нибудь посложнее»
Иоганнес Брамс – Симфония № 3, 3-я часть
Франц Шуберт – Фантазия фа-минор (в 4 руки, D. 940)
Дмитрий Шостакович – Струнный квартет № 8, 1-я часть
Антонин Дворжак – Симфония № 9 «Из Нового Света», 2-я часть
Рихард Вагнер – Опера «Лоэнгрин», вступление
Сесиль Шаминад – «Концертино» для флейты
Бела Барток – «Шесть румынских народных танцев»

💕 Для искушённых слушателей: «Ну, удивите меня!»
Орландо ди Лассо – «Lassus prophetiae sibyllarum»
Оливье Мессиан – «Квартет на конец времени»
Симеон тен Хольт – «Canto Ostinato»
Бела Барток – «Концерт для оркестра»
Игорь Стравинский – «Симфония псалмов», 1-я часть
Модест Мусоргский – «Рассвет на Москва-реке» (из оперы «Хованщина»)
Отторино Респиги – «Фонтаны Рима»

* Источник: не известен. К сожалению, авторов подборки уже и не найти, но сами произведения точно рекомендуем для развития музыкального вкуса!

💭 Креативные приемы в рекламе

Реклама - это технология.
Как и в любой технологии, в хорошей рекламе есть свои приемы, использование которых дает проверенный качественный результат.

Будем тут последовательно разбирать!

Прием "Сторитейлинг"
Рекламирование через рассказ интересных историй, зарисовок ✌️
Прием отлично работает в коммерческой и социальной рекламе, а добавление капельки юмора его только украшает и делает "вирусным".

Вот - отличный образец использования приема Сторитейлинг!


✔️ Смотрите также другие приемы:
Прием "Параллелизм"
Прием "Было-стало"
Прием "Эллипсис"
Прием: "Олицетворение"

💭 Креативные приемы в рекламе

Реклама - это технология.
Как и в любой технологии, в хорошей рекламе есть свои приемы, использование которых дает проверенный качественный результат.

Будем тут последовательно разбирать!

Прием "Олицетворение"
Как понятно уже из названия, это креативный прием, при котором неодушевлённым предметам приписываются свойства и качества живых существ. Мы уже рассказывали о нем ранее, но особенно эффективным прием становиться в комбинации со специальными психологическими "фишками".

Пример - реклама кетчупа HEINZ, где маркетологи не ограничились только "Олицетворением" (=одушевлением) хот-догов, а умышленно выбрали породу такс, чтобы они уж максимально ассоциировались как "булочка с сосиской".
Ми-ми-мишность в ролике зашкаливает! И одновременно у зрителя вырабатывается дофамин + устанавливаются эмоциональный, визуальный и когнитивный якоря:

❤️ Эмоциональный якорь:
Маленькие собачки = рефлекс "уси-пуси" → Мозг выбрасывает дофамин и мы уже бессознательно переносим на бренд HEINZ чувство радости и безопасности.

🕐 Когнитивный якорь:
Сюжет выстроен так, чтобы соединить и закрепить в мозге тригеры: хот-дог→кетчуп→Heinz→счастье.

👀 Визуальный якорь:
Чистые теплые, солнечные тона ролика, музыка, синхронный ритм, идеальный монтаж формируют фон на котором: Поле → Свобода, бег→ Радость → Финальная сцена объятий, любви и обожания...

Это настоящая манипуляция через "Олицетворение". Здесь продукт (кетчут Heinz) - буквально объект любви. Собаки (хот-доги) бегут к соусу (он же заботливый хозяин) и полны радости от единения. Эмоции автоматически и абсолютно бессознательно переносятся на бренд.

Поэтому в следующий раз, когда вы в маркете встанете перед полкой и начнете выбирать для себя кетчуп, ваше отношение к Heinz по определению будет на несколько градусов теплее. Что и требовалось! А выглядит все как милейшая и невинная сценка с таксами...


✔️ Смотрите также другие приемы:
Прием "Параллелизм"
Прием "Было-стало"
Прием "Эллипсис"
Прием "Сторитейлинг"

📊 Ваш логотип должен отображать то, чем вы занимаетесь

Люди с большей вероятностью будут покупать у вас, если ваш логотип визуально отражает суть бизнеса и продукта. Например, лого в форме пончика для "Магазина пончиков" 🍩 или дерево для магазина "Сад-огород" 🌳

Люди оценивают бренды, логотипы которых намекают на продукт или услугу более позитивно, аутентично и тепло, независимо от того, насколько им понравился или не понравился сам визуальный ряд.

Было проведено 7 экспериментов с участием 4149 человек, в ходе которых обнаружили, что, когда логотип отображает деятельность компании:

▶️ Оцененные бренды на 27,7% кажутся более привлекательными.
▶️ Люди оценили незнакомые бренды на 18,7% более позитивно.
▶️ Сказали, что с большей вероятностью будут покупать их продукцию, даже если это стартапы (новички на рынке).

⚡Обратить внимание!
Эффект проявляется сильнее для новых и незнакомых брендов!

🧠Почему это работает:
▶️ Мы ищем элементы в логотипе, которые формируют наше впечатление о бренде.
▶️ Описательные, а не абстрактные логотипы легче воспринимаются, поскольку мы сразу понимаем, что представляет собой бренд и его продукция.
▶️ Описательные логотипы помогают нам легче ассоциировать бренд с продуктом и запоминаются в итоге лучше.
▶️ Такой бренд воспринимается потребителями как более честный и открытый.

⚙️ Рекомендации по внедрения:
Создайте логотип, отражающий деятельность вашей компании (например, вилка для ресторана) или используйте в рекламе визуальные элементы, которые чётко описывают вашу услугу или продукт. Меньше абстракции!

❌ Ограничения интерпретации и использования:

▶️ Исследование не учитывало, как другие элементы дизайна, такие как цвет (черно-белый логотип или цветной), влияют на восприятие бренда.
▶️ В исследовании рассматривались логотипы преимущественно в отраслях, ориентированных на потребителя (например, розница, продукты питания, напитки, индустрия развлечений).
▶️Следует допустить, что аналогичный эффект наблюдается и для брендов в сегменте B2B.

Источник: Школа бизнеса Монпелье, Вестминстерский университет, Университет Уилфрида Лорье, июль 2019

#Исследования
_________________
🍀 Помните: это научное открытие. В будущем оно, вероятно, будет лучше понято и даже может оказаться ошибочным (так устроена наука). Кроме того, его может быть невозможно распространить на вашу ситуацию. Если это рискованное изменение, всегда проверяйте его на небольшом масштабе, прежде чем внедрять повсеместно.

📊 Самые эффективные рекламные тригеры 2025 года

Анализ победителей премии Kantar Creative Effectiveness Awards 2025 года показал, что ключ к успеху рекламы лежит не столько в ярком визуальном оформлении или броском слогане, сколько в понимании психологии потребительского поведения.

🧠 ТОП-5 ключевых приемов в креативных рекламных кампаниях, или на что клюют клиенты в 2025 году 🎣

⚙️ Эффект дефицита
Суть: создание впечатления ограниченности товара по времени или количеству.
Почему это работает: страх упустить выгоду, ограниченность повышает ценность предложения в глазах потребителя.
Пример использования: гостиницы при бронировании сообщают: "Остался 1 номер!" или рассылки с текстом "скидках до конца дня".

⚙️ Социальное доказательство
Суть: демонстрация популярности продукта среди других людей
Почему это работает: стадный эффект, люди склонны доверять выбору большинства, особенно в условиях неопределенности.
Пример использования: пометка товаров как "хиты продаж", рейтинги и отзывы.

⚙️ Эффект "Якоря"
Суть: показ первоначальной, более высокой цены рядом со скидочной.
Почему это работает: якорение, первая информация о цене ("якорь") служит точкой отсчета для оценки выгоды.
Пример использования: сначала показывают дорогой вариант товара, чтобы средний казался более привлекательным.

⚙️ Эффект "Икеа"
Суть: вовлечение потребителя в процесс создания или настройки продукта.
Почему это работает: люди выше ценят то, в создание чего они вложили свои усилия.
Пример использования: мебель IKEA, которую собирают самостоятельно, онлайн-конструкторы и персонализированные подборки.

⚙️ Эффект "нулевой цены"
Суть: предложение товара или услуги бесплатно.
Почему это работает: иррациональное восприятие "бесплатного"- нулевая стоимость делает продукт сверхпривлекательным, даже если его альтернатива объективно выгодна.
Пример использования: пробники, бесплатные лид-магниты для привлечения клиентов.

🍀Используйте один или несколько подобных тригеров в своей рекламе, проведите А/В тесты, чтобы понять, какой из них работает именно в вашей нише.

Смотри другие исследования:
▶️Куда должны смотреть глаза моделей в вашей рекламе?
▶️Когда видео помогает продвижению?
▶️Размещение рекламы рядом с более дорогими брендами повышает продажи
▶️ Правильный ракурс в рекламе
▶️ Для каких бизнесов вредны ИИ-боты для общения с клиентами

🪧Подписывайся на канал и собирай "Рекламные Фишки" вместе с нами!

#Исследования

🚨 Коллеги!
По многочисленным просьбам вместе с крутой командой ⚖️ Высшей школой арбитража, медиации и права делаем МЕГА ПОЛЕЗНЫЙ вебинар по персональным данным с пошаговыми инструкциями для бизнеса и разбором, что здесь от нас хочет Роскомнадзор, что и как проверяют, на что обращают внимание...

Что разберем?
✅ Требования к обработке персональных данных - тотальная зона ответственности СЗ, ООО, ИП
✅ Как правильно уведомлять Роскомнадзор, когда это нужно делать повторно и зачем это нужно предпринимателям
✅ Ключевые "зоны контроля"
✅ Почему ваш сайт может стать источником риска и как предотвратить штрафы?
✅  Чек-лист для проверки своего сайта на предмет соблюдения законодательства о персональных данных
✅  Минимально необходимый комплект локальных документов и регламентов по обработке персональных данных

🗓7 октября ( вторник)
🕔 18:00-20:00 ( Мск)

Регистрация
16+

📹 Продолжительность видеорекламы не должна превышать 10 секунд

Очень короткая видеореклама (≤10 секунд) привлекает на 40% больше трафика и повышает вовлеченность по сравнению с 15-30 секундной рекламой.

👀Мобильное внимание ослабевает!

⚡В 2018 году мобильная реклама привлекала внимание в среднем на 3,4 секунды.
Сегодня это всего лишь 2,2 секунды. Это снижение на 35% всего за 7 лет. И это серьезная проблема для маркетологов.

⚙️ Рекомендации по внедрения:
▶️ Продолжительность видеорекламы должна составлять не более 10 секунд.
▶️Обязательно ставьте упоминание о продукте в начале видео.
Тогда реклама привлечет больше кликов и повысится % досматриваемости.

🧠Почему это работает:
▶️ Объем нашего внимания, особенно к контенту, который мы предпочли бы не смотреть (например, рекламу перед видео в ВК или во время перерыва ), со временем снижается. Когда мы смотрим рекламу, наше внимание в первые секунды достигает максимума, а затем ослабевает.

▶️ Мы быстро теряем терпение, когда реклама появляется в середине контента, который мы просматриваем, и это нетерпение и негатив усиливается по мере того, как нам приходится дольше ждать окончания просмотра.

▶️ Когда мы видим более короткую рекламу, у нас меньше шансов избежать ее, пропустив, переключив канал или свое внимание на что-то другое.

Источник: Индианский университет, Техасский университет, Университет Сонгюнкван, июнь 2025

#Исследования

🪧Подписывайся на канал и собирай "Рекламные Фишки" вместе с нами!

📊 Запускайте прикольные доп.продукты в несвязанных категориях - это сделает ваш бренд крутым и выделит вас на фоне конкурентов лучше любой рекламы!

Недавно была проведена серия экспериментов с участием 1454 чел. и проанализированы более 5000 комментариев в соцсетях для оценки данного эффекта. По итогам исследователи обнаружили:

▶️ Когда бренды выпускают совершенно не связанные друг с другом продукты (например, съедобный лак для ногтей, духи и свечи с ароматом жареной курицы от KFC), люди испытывали удивление, радость и считали бренд более крутым и более смелым💪
▶️ Когда бренд Hot Pot выпустил зубную пасту со вкусом пряностей, потребители стали оценивать и остальную его продукцию на 20% выше❤️
▶️ Когда ювелирный бренд Tiffany & Co открыл кофейню в фирменных голубых тонах, где можно «завтракать у Тиффани», в соцсети полился бесконечный поток брендированного контента от посетителей, а продажи в фирменных магазинах превысили самые смелые прогнозы💎

🧠Почему это работает:

▶️ Когда мы видим, что бренды продают несвязанные продукты, у нас возникает диссонанс между ожиданиями и реальностью
▶️ Это не просто задерживает наше внимание, но и вызывает удивление, эмоцию - особенно если сделано с юмором
▶️ Мы подсознательно ассоциируем юмор с уверенностью, креативностью, хладнокровием, верой компании в себя и собственный продукт
▶️ Автоматически мы переносим это восприятие на сам бренд и начинаем его считать более крутым и привлекательным, чем раньше.

⚙️ Рекомендации по внедрению:

Придумайте продукт (возможно в коллаборации с другой компанией из иной сферы), абсолютно не связанный с вашей товарной категорией. Но тут важно, чтобы этот доп. продукт ассоциировался бы с одной из основных функций вашего бренда.

Примеры:
▶️ Маркетинговое агентство, специализирующееся на продвижении книг, выпустило партию печенья в форме книжки.
▶️ Durex в коллаборации с китайским брендом Undefeated создали лимитированные кроссовки с акцентом на безопасность и комфорт.
▶️ Ресторанный бренд Чайхона №1 запустил собственный энергетический напиток и коллекцию одежды streetwear-линии, тем самым они решали задачу привлечения молодежи, создав ассоциацию бренда с тусовкой и стилем.

❌ Ограничения интерпретации и использования:

▶️ В исследовании принимали участие преимущественно люди в возрасте от 20 до 40 лет. Важно учитывать, что старшие возрастные категории более избирательны и менее открыты к сюрпризам, новизне, юмору, поэтому эффект юмора может быть не таким сильным, как для более молодой аудитории. Или просто вам потребуется чуть больше времени на поиск работающей "фишки" или более глубокое знание психологии своей аудитории.

▶️ В исследованиях рассматривались только потребительские товары (например, одежда, продукты питания и напитки, средства личной гигиены, косметика), поэтому неясно, будет ли такой же эффект для B2B, но есть все основания полагать, что привлекательность подхода, основанного на юморе, сохраняется.

Создайте то, что заставит людей улыбнуться и заговорить о вас!

Источник: Северо-Восточный педагогический университет, Университет Гуйчжоу, Техасский Международный университет A&M, апрель 2025 г

Читайте другие полезные исследования:
▶️ Куда должны смотреть глаза моделей в вашей рекламе?
▶️ Когда видео помогает продвижению?
▶️ Размещение рекламы рядом с более дорогими брендами повышает продажи
▶️ Какой ракурс использовать, чтобы показать свой товар в рекламе
▶️ Для каких бизнесов вредны ИИ-боты для общения с клиентами
▶️ Какова оптимальная продолжительность видеорекламы

#Исследования