🐸 Предпринимателям не перекричать блогеров. 😦

Блогеры с миллионными аудиториями обучают людей с 10 подписчиками проявляться в соцсетях и продвигать свой бизнес. Что-то тут не так.

— Транслируйте лайф-стайл в сторис! Ведите прямые эфиры! Потяните бегунок за доброе утро!
— Спасибо, моя мама в восторге от моих постов! Это очень ценный совет (нет).

Сплошная трата времени. Если вы — предприниматель или бизнесмен, то вам такая модель не подходит. Потому что вы не можете позволить себе тратить время на ведение соцсетей и вливать бабло в раскрутку аккаунта на протяжении следующих трёх лет, а потом внезапно начать зарабатывать, потому что накопили дофига аудитории.

Мы хотим зарабатывать сразу и в прогнозируемых объемах, так? Значит, нам с вами нужно действовать иначе.

Я Максим Аккерман, последние 7 лет занимаюсь продвижением бизнеса и разработкой маркетинговых решений по увеличению выручки для предпринимателей.

И летом 2023 года я принял для себя вызов. Мне нужно в кратчайшие сроки и с минимальными ресурсами с 0 построить 2 бизнеса и вывести их на приличные обороты, при этом поставить на поток свое агентство и не терять связь с любимыми, пропадая сутками в офисе.

А этот канал сделан, потому что я задобался рассказывать свои идеи и эксклюзивчики стенам и кошечке — хочется, чтобы мне отвечали. Ну и для наживы, естественно.

В программе:

→ Как бизнесу получать больше клиентов без вложений в рекламу? (и не только).
→ Монетизировать базу в CRM и доставать деньги из людей, за привлечение которых вы уже заплатили, вливая траф на сайты и группы.
→ Внедрять новые инструменты в бизнес без напряга и вымучивания — на своём опыте и разбирая крутые примеры специалистов.

+ инсайдики, которые мне лично рассказывают десятки предпринимателей и владельцев бизнесов каждый месяц.

Ну это так, для начала =) @medichimora

☕️ Подписывайтесь, будет интересно.

Как предпринимателю увеличить выручку в бизнесе х2 в месяц своими силами?

Как часто вы сталкиваетесь с тем, что вам не хватает выручки? Вроде все хорошо и реклама себя окупает, но кажется что можно еще больше? Есть способ удвоить выручку компании без вложений в рекламу на месяц. И это будет работать с определенной периодичностью.

В компаниях, где есть отдел продаж и настроенная CRM система часто присутствует уникальная возможность.

Вы тратите на рекламу, продаете товары и услуги и кому-то бывали не дозвоны, кого-то просто слили продажники, кто-то был просто в плохом настроении и послал. Какая разница, да? Ведь в CRM собирается уникальная база людей, которые были заинтересованы вами.

Продажники могут утверждать что это просто мусор, а я говорю – попробуйте их прозвонить и уточнить как их дела, может им актуально ваше предложение. Буквально посадить одного человека в хоршем настроении на холодные звонки, и из мертвой казалось бы базы, можно достать много денег.

✖️ А голову ты дома не забыл?! [как не стоит продавать]

Большая проблема бизнеса — отдел продаж, который мешает людям покупать.

\ Например: Трафик в группу, люди интересуются товаром в сообщениях группы. А в переписке рулоны или односложные отписки на заявки.

\ Например 2: Есть заказчик. У него есть отдел продаж. Ну, подчас это админ на ЗРЯплате и нулевой мотивации. И есть контора, которая генерит лиды. Таргетом или рассылками или посевами... И контора пашет. Лиды падают. Но месяц проходит, и ей говорят: "ЛИДЫ МЁРТВЫЕ. ВСЕ". Им звонят, а они либо не помнят, либо уже выгорели и решили проблему.

Как итог — На маркетолога крошат все бублики, злятся, язвят, хотят возврат денег и компенсации.

Как старая тётка, которая язвит по поводу домашнего задания. И у нее саморегуляция отсутствует. Ну я учитель же!

Никому не нужно решение через 1 месяц или Год, даже через сутки уже становится не нужно.

Клиент ищет:
А. решение своей проблемы
Б. решение своей проблемы ЗДЕСЬ и СЕЙЧАС
В. решение своей проблемы ПРОСТО

Хороший отдел продаж решает проблему на уровне получения информации, здесь и сейчас, дает клиенту оплатить товар или услугу так, чтоб тот был рад потратить деньги.

А не заставляет его ломать голову над ребусами и искать что-то еще.

«Что-то у вас не получается» — не конкретно.

- Ну я смотрю, не особо у вас получается. Лидов нет, пара человек написали, но такое себе...
- А вот эти 20 человек, с которыми вы вели переписку – вы их не закрыли за оплату?
- Ну этих 20 закрыл, но я про них уже забыл.
- То есть были лиды?
- Да, я просто запутался немного.
- От нас толк есть или нет?
- Ну да, есть. Сорян...

«Лиды мертвые. ВСЕ. Гони возврат» — Серьезно? Ну камон! Я же вижу как вы отвечаете лидам, а вы отмахиваетесь что все нормально…

1-5 минут: человек ждет звонка
5-10 минут: человек еще помнит о вас, но уже либо ...
10-20 минут: ... либо забивает и забывает, либо ищет дальше (если успеете ему позвонить, то не все потеряно)
30-60 минут: человек нашел альтернативный вариант, либо забил
1-2 часа: вам очень повезет, если у вас нечто уникальное, иначе вы уже в прошлом
2-12 часов: вас уже нет
12-24 часа: звонок от вас не вызовет гнев или ухмылку только у самых наивных и доверчивых
1-2 дня: вас воспринимают, как телефонный спам


И вам очень повезло если вы продаете LG Ultrafine 5K 2 ревизии, который нигде не найти, и купить его хотят за любые деньги…

Но если это не так, то отмахиваться от помощи это гиблое дело.

Любая нормальная команда или проджект, не только я. ВСЕГДА требует не только права рекламодателя, но и полные админские права. Почему?
- собрать бота для воронки
- подрихтовать корявое описание группы
- убрать эмодзи из продвигаемых постов, ибо клиенты часто живут в формате - "Заплатил и Забил"
- мониторить лидов в переписке
- смотреть, когда заказчик сливает лидов и давать ему рекомендации
...

Вы не ловите заявки в сообщениях группы или на почте – вам надо оперативно делать бота – уведомлятора в месенджере. Чтобы прямо в душу долбил, мол "У ТЕБЯ ЗАЯВКА! БЫСТРО ОТОРВАЛ ТАЗ ОТ КРЕСЛА И НАБРАЛ КЛИЕНТУ!!!" Или решать проблемы в отделе продаж.

Классика же. Цените своих бойцов, иначе они уйдут, а потом вернутся, но уже по в два раза бОльшей цене))

👌 Нам всем нужно перестать мастурбировать на чужие модели продаж и начать решать свои задачи.

Многие предприниматели смотрят, что происходит на рынке и не могут выбрать, чем же заняться.

— О, тут конкурент сделал такую штуку на сайте! А этому сделали чат бота в ВК! А вот тот нанял девочку СММщицу и тупо на постах делает за месяц как у нас за год!

Так и шо? Делать сайт? Пилить бот? Искать фрилансеров? Записаться ещё на 15 курсов?

Прежде всего нужно понять:

А. что у тебя есть на текущем этапе
Б. что ты хочешь

Зачастую, выпуск нового сайта или создание сложнючего вундер-вафельного чат бота — это вообще не то, что нужно бизнесу для выхода на следующий уровень в деньгах. Или вообще в продажах

Вот пример решения задачи в бизнесе:

Продажа футболок в интернет магазине — в 2012 году закупились огромной партией очень крутых футболок в своем дизайне. Спустя 10 лет 50% все еще не продана. Лежит мертвым грузом.

Задача была — продать уже наконец эти футболки!

Окей, что имеем? Ужасная страница с футболками, только зарисовки, допотопные дополнительные фотографии или просто их отсутствие.

Окей, упаковали страницу в первый раз, позвали сотрудника, на нем отфоткали, обработали, поставили на сайт. Проблема решена? НЕТ. Выглядит все так же убого.

Решение оказалось до безобразия банальным. В команде есть дизайнер и у него прямые руки. Нашли красивую футболку в виде файла для Фотошоп, отдельно сфотографировали каждый рисунок, получилось супер. Но как же продажи? А дальше согласовали акцию с заказчиком, задизайнили банер и выставили у него на точке, в интернет магазине и совместно разработали дополнительный скрипт для отдела продаж.

БИНГО!

За первый месяц продали 18,319% залежавшегося товара, который не продавался, даже когда его предлагали, вот уже 7 лет из 11, которые лежал на складе.

За год из 464 штук осталось около 30 из самых не ходовых размеров.

Вот таким образом я и решаю бизнес задачи, диагностирую проблему, превращаю ее в задачу, нахожу решение. Нужно сделать так же? Пиши в личку. @medichimora

​Промежуточные итоги

С момента создания этого канала утекло много воды, я его не развивал, хотя хотел. И тому есть прямая причина: бюджет. Когда ты делаешь много проектов одновременно, они требу/т ресурсы, а у меня их не то чтобы очень много. И когда процессы начинают окупать себя, скорость растет как снежный ком.

В закрепе я упоминал что у меня оооочень амбициозная цели, и почти все выполнены, с оговорками. А теперь по порядку:

Бизнес №1: Мое маркетинговое агентство и этот канал

В частичном простое. Вкладывая все средства в Музыкальную школу, здесь я ничего не развивал целенаправленно. Не настраивал рекламу, воронки, вообще ничего. Только взял 2 клиентов, рутину делегировал и все остальное время занимался Юридическим Бизнесом и музыкальной школой.

Бизнес 2: Семейная музыкальная школа КиВиШа

К 1 сентября бизнес пришлось спасать бизнес, резко сниматься и перевозить на новое место. Было трудно, за то, вышло еще лучше чем было!

Нашли новое помещение которое подходило куда лучше чем все что было до этого. Вложились немного в ремонт и сделали еще 2 класса для занятий, с шумоизоляцией. Оборудовали классы, всем необходимым и вперед. В сумме вышло под 70к на все работы внутри.

Настало время поднимать прибыль, чтоб школа окупала себя и начала наконец генерировать прибыль. Начали набирать группы на занятия, проработан прайс лист, создали абонементы и правила их использования, перешли на платежи вперед, наняли еще 2 педагогов, постепенно вводим в эксплуатацию все 3 помещения. И рекламу на новое место.

И вот уже к концу октября школа показала выход в 0, а в конце ноября и первую прибыль!

Бизнес 3: Юридический стартап.

Вот тут все интересно, у нас образовалась локальная шутка, что я маркетолог который еще не сделал ни одного рекламного канала.

200к в декабре по минимальным показателям. Почти 500к в ноябре.

И столько всего было сделано:

⁃ КВИЗ воронка на людей по маркировке
⁃ Помощник для разгрузки задач
⁃ Рекламный канал вирального трафика через статьи с СЕО оптимизацией
⁃ Воронка найма новых сотрудников юридического отдела
⁃ Исследование нынешних клиентов
⁃ Создание и реализация рекламной стратегии (продолжается)
⁃ Маркетинговые исследования для лоукост сегмента фрилансеров, чтоб продавать им на автомате (продолжаются)
⁃ Базовое бюджетирование чтоб в первый же кассовый разрыв не улететь в трубу
⁃ Оптимизация бизнес процессов и движение в сторону полноценной Юридической компании.
И еще куча всего, бизнес растет и развивается.

Самая трудная часть СТАРТ уже позади, появились денежные потоки и можно реинвестировать. И уже после нового года внутренни станет сильно больше.

А пока я болею и отдыхаю, всех с Новым годом!