Всем привет!

Сегодня 6 шаг успешных продаж!
Как управлять эмоциями!

Перед важным звонком заплетается язык?
Перед входом к важному клиенту (он еще может быть миллиардер или губернатор) сильное волнение и забыли о чем вообще говорить?
Узнаете себя?

Мне помогали и помогают следующие шаги!

Спокойствие = контроль над сделкой
Эмоции клиента — это не помеха, а топливо для продажи. Гнев, сомнения или возражения = скрытый интерес.

Ваша задача — оставаться хладнокровным и направлять эту энергию в конструктивное русло.

Клиент чувствует неуверенность в себе и потерю контроля.
________________________________________
🔹 Как прокачать эмоциональный контроль?
✅ Шаг 1: Настройся перед звонком или встречей
• Дыхание 4-7-8:
o Вдох на 4 секунды → задержка на 7 → выдох на 8.
o 2 минуты — и ты в ресурсе.

• Улыбайся (даже по телефону!). Это меняет интонацию и снижает напряжение.

✅ Шаг 2: Работа с агрессией клиента
• Снижай тон голоса (клиент подсознательно начнёт подстраиваться).
• Замедли речь — это создаёт ощущение контроля.
• Не принимай на свой счёт (его злость — к ситуации, не к тебе).

✅ Шаг 3: Разбор стрессовых ситуаций
Выпиши 3 сложных диалога, где эмоции мешали продаже:
1. Что вызвало реакцию?
2. Как можно было ответить иначе?
3. Какой урок извлёк?

Пример:
Клиент: «Ваш продукт — полный развод!»
➡️ «Понимаю ваше раздражение. Давайте разберём, что именно вас смущает?»
________________________________________
🔹 Фишки
• Гнев = интерес. Если клиент эмоционален — он вложился в обсуждение. Значит, ему важно.
• Пауза — твой друг. Прежде чем ответить, сделай вдох (это сбивает накал страстей).
• Якорь спокойствия: Придумай физический жест (например, сжать кулак и отпустить), который будет возвращать тебя в «холодный» режим.
________________________________________
🔹 Почему это важно?
✔️ Ты не теряешь клиента в эмоциональной волне.
✔️ Ты становишься увереннее — а это чувствуется.
✔️ Ты превращаешь возражения в доводы «за».
Попробуй в работе:
1. Перед следующим звонком — 2 минуты дыхания 4-7-8.
2. При агрессии — нарочно замедли речь.
3. Вечером разбери один эмоциональный диалог.

И самое Важное теперь!

Успешные и быстрые (сама фаза сделки, а завоевывать доверие можно часами) переговоры – это тщательная подготовка.

Как говорил великий хирург Войно-Ясенецкий «Большая подготовка -маленькая операция. Маленькая подготовка – большая операция»

1. Прогрев клиента и вхождение в доверие – заготовка на какие темы будете говорить и проверка во время диалога, что зацепит.
2. Отрепетированная схема беседы.
3. Идеальное знание продукта.
4. Работа с возражениями и домашние заготовки на каждое возражение (почти наизусть).

Не у всех есть врожденные актерские таланты лучших продавцов, которые могут продать что угодно в любых условиях и не пасуют эмоционально.

У средних людей - системная глубокая подготовка к переговорам - лучше всего снимает эмоциональную нестабильность.

Как ты обычно справляешься с эмоциями в продажах?

Делитесь лайфхаками в комментах!

Всем привет!
Кто-то, наверное, знает, что мое первое образование - врач педиатр, точнее детский хирург.

У меня есть коллега- педиатр Татьяна Викулина, врач с 40 летним стажем, специализирующаяся на лечении аллергических заболеваний.

Возможно, кому-то будет полезна ее помощь, особенно сейчас весной.

Ниже инфо, как связаться с Татьяной.

Привет! Меня зовут Татьяна Викулина.

Я врач аллерголог-иммунолог, педиатр, врач общей практики. 40 лет в профессии. Живу в г.Сызрань,Самарской области.

Не могу сосчитать количество клиентов, кому помогла восстановить здоровье.

Буду рада помочь найти причину проблем со здоровьем. Особенно при аллергических заболеваниях, кожных проявлениях, выпадении волос, проблем с желудочно-кишечным трактом.                                                                                                           

Приглашаю в мой чат, где можно со мной пообщаться и получить полезные рекомендации: https://t.me/+qDrmmgmd4jgzYWFi

7 навык супер продавана!

Сторителлинг в продажах: как упаковать факты в историю, которую запомнят!

Факты убеждают, но истории — продают.

Почему? Мозг запоминает сюжеты в 22 раза лучше, чем сухие данные.

Моя история:

Как-то на заре своей карьеры, я рассекал на служебном автомобиле. Тогда еще не было Яндекс-такси – были только официальные такси, а все остальные кто хотел заработать - «бомбили». Я решил так – у меня 10 клиентских визитов в день, давай я еще потаксую параллельно.
Первый попутный клиент – хорошо прошел!
Второй клиент оказался наркоманом, мы заехали за его друзьями, все они завалились ко мне в машину и я стал их катать по городу, молясь чтобы только они от меня отвязались.
Через пару часов все закончилось и больше я никогда не таксовал и если были кто попутные подвозил бесплатно…

Бизнес-вывод для предпринимателей – нужно сфокусироваться на основном бизнесе и не размениваться на неавторизованный, опасный, нелегальный заработок – отвлекаешься от основного – и можешь в час потерять все!

Фокус на основном конкурентном преимуществе или продукте – очень важный аспект успеха предпринимателя, пока он не начнет много зарабатывать. Далее можно искать новые прибыльные ниши и диверсифицироваться.

________________________________________
🔹 Как прокачать навык сторителлинга?

✅ Шаг 1: Создай 3 истории по шаблону
Формула:
1. Герой (клиент: «например, Сергей, владелец пиццерии»).
2. Проблема («Ежедневные очереди отпугивали клиентов»).
3. Решение («Внедрили нашу систему онлайн-заказов»).
4. Результат («Через месяц выручка выросла на 40%»).
Пример:
*«Марина запустила онлайн-магазин, но 70% покупателей бросали корзину. После внедрения нашего чат-бота конверсия подскочила в 3 раза — теперь она спокойно пьёт кофе, пока бот отвечает клиентам»*.

________________________________________
✅ Шаг 2: Добавь «мясо»!
• Цифры: не «выросла прибыль», а «+200 000 руб. за квартал».
• Имена/детали: «Иван из Новосибирска» вместо «один клиент».
• Эмоции: «Он был в панике — кассовый разрыв через неделю».

____________________________________
✅ Шаг 3: Проверь на слушателе
Расскажи историю другу и спроси:
• Что запомнилось?
• Какие эмоции вызвала?
• Где было скучно?
Фишка: Если слушатель начинает задавать вопросы — история «зацепила».

________________________________________
🔹 3 секрета мощных историй
1. Драматургия:
o Завязка: «Было плохо…» → Развязка: «Стало хорошо!»
2. Конфликт: Клиент боролся (с конкурентами, собой, обстоятельствами).
3. Мораль: Чёткий вывод: «Вот почему наш метод работает».
________________________________________

🔹 Где использовать?
• Презентации: «Расскажу, как мы помогли похожей компании…».
• Возражения: «Понимаю ваши сомнения. У клиента Петра были те же fears, но…».
• Соцсети: Пост с историей клиента = в 3 раза больше вовлечённости.

Попробуй в первый рабочий день:
1. Выбери успешный кейс.
2. Опиши его по шаблону «Герой → Проблема → Решение → Результат».
3. Добавь живых деталей.

«Люди забудут, что ты сказал, но никогда — что ты заставил их почувствовать» (Карл Бюхнер).

Какие истории ваших клиентов «взрывают» продажи? Делитесь в комментах!

Всем привет!

После вчерашнего поста думал о фокусе и захотел рассказать еще одну историю.

Мое первое высшее образование было медицинское. Выбрал его я по двум причинам – первая мне реально хотелось лечить людей, быть им полезным. Вторая причина - я узнал, что на Западе (а Россия тогда взяла курс на Запад) врачи были одни из самых высокооплачиваемых специальностей. Я подумал, что нашу страну это также неизбежно ждет и образ врача-миллионера мне очень нравился. Мало того мне хотелось быть кардио-хирургом и браться за действительно серьезные заболевания.

В августе месяце, перед началом учебы, я лежал ночью на стогу сена, смотрел на падающие звезды и загадывал желание стать классным хирургом..

Врачом я стал - детским хирургом, заканчивал ординатуру в кардиоцентре в отделении рентгенохирургии – прям все сбылось как просил у звезд. За исключением оплаты за труд, которая была крайне низка. Родители тоже бедно жили в то время, каждую неделю просить у мамы или тещи денег на жизнь, видя что у них у самих нет излишков, - мне было морально очень тяжело.

В тот момент я принял решение, что достойно содержать семью мне важнее карьеры врача ( я женился на 3 курсе, а в ординатуре у меня уже была дочка) Подумал, потом может как- нибудь.. И ушел в фармкомпанию, которые в 90 е годы стали активно развиваться в России.

Уже делая карьеру в бизнесе, мой мозг не отпускал эту мысль вернуться в медицину. Я часто возвращался к мысли, а что если вернуться, кем работать? А может совмещать бизнес и работу врачом, знаю многие так делают? Друзья врачи заматерели к этому времени и понимал, что вернуться и начать с начала 25 лет спустя – это не вариант.

В один из дней меня осенила мысль – что я работаю предпринимателем, но думаю не вернуться ли к работе врачом… Понял, что в такой мыслеформе не возможно достичь успеха сразу в 2х направлениях. Бог, Великий Космос итд - не понимают как мне помочь в такой ситуации.

Уехал в место силы, поговорил с Вселенной и сказал ей « С врачом не получилось – спасибо тебе за опыт и путь! 30 лет я работаю в бизнесе – давай уже теперь я точно стану отличным предпринимателем! И если не создам своего Единорога, то по крайней мере помогу кому-то другим!»

Медленно, мой бизнес-корабль меняет курс и я становлюсь трекером и наставником предпринимателей и кто-то из моих клиентов точно станут миллиардными компаниями!

Если Вы узнали себя в моем рассказе - подумайте о том кем Вы хотите стать?
Понятен и прост ли запрос?
Сфокусируйтесь!

Когда ко мне пришел владелец небольшого кафе, в меню было ВСЁ: пироги, пицца, роллы... Но клиентов было мало, не понятна целевая аудитория и что мы ей даем.
Мы провели "разбор полетов":
🔍 Выяснили, что 68% гостей заказывают именно пиццу (хотя она была "одной из")
🍕 Убедились, что на пицце можно зарабатывать (анализ фудкоста и АВС анализ)
💡 Осознали провал в позиционировании — никто не воспринимал это место как "пиццерию"
Что сделали:
1. Безжалостно убрали из меню всё, кроме пицц и 3 топовых закусок
2. Добавили 7 новых видов пиццы с "вирусными" названиями
3. Пересняли весь контент — теперь соцсети кричали "Здесь лучшая пицца в районе!"
4. Активно включились в доставку Яндекс.Еда – поняли перспективы продаж на одной доставке до 1 млн руб в мес.
Итог за 2 месяца:
📈 +20% к выручке (при том, что средний чек вырос на 15%)
🔥 В 3 раза больше заказов на доставку
💬 Отзывы: "Наконец-то поняли, куда иду за пиццей!"

Будущих единорогов приглашаю на бесплатную диагностику - @Alex_A_Bobkov

Всем привет!

Короткий отчет о моем челлендже по Спорт, Здоровье, Дух!
Хотелось бы написать - все круто, все исполняется, приложить фото и видео факты. К сожалению, не в этот отчет...

Челлендж сорвался в направлении физическая активность. Контроль калорий и питаний - норм. Был вес в прошлый понедельник 90,8 кг, сегодня вес 89,2 кг - корректными цифры снижения пока не назову, т.к. были праздники, соленая пища, задержка воды. В эту пятницу будет измерение корректного веса. Дух -норм.

В понедельник на прошлой неделе, мне показалось я чем-то отравился. По факту, видимо, чем-то переболел в легкой форме, но с осложнением на сердце (Ковид?). Поднялась температура 2дня, слабость. На вторник отменил все встречи. Тем не менее упорно делаю свою физическую задачу. Медленно улучшается состояние. Я не сдаюсь. В четверг после физ упражнений, на фоне выздоровления и остаточных явлений болезни, ко мне вернулась аритмия. Решился сбавить темп. начал профилактическое лечение. Медленно буду возвращаться к полноценному челленджу.

Маленькими шагами не сдаемся!

Буду держать вкурсе.

Мощной недели!!!

Всем привет!

Сегодня 8 тема Закрытие сделки.

(Если не просишь о покупке — её не будет)

Многие продажники боятся задать главный вопрос: «Берёте?».
А клиенты… часто ждут, чтобы их подтолкнули к решению.
________________________________________
🔹 Как прокачать навык закрытия?

✅ Шаг 1: Альтернативное закрытие
Вместо: «Вы готовы купить?» → «Вам удобнее оплатить картой или на расчётный счёт?»
👉 Работает, потому что:
— Переводит фокус с «покупать/не покупать» на «как удобнее».
— Создаёт иллюзию выбора (но оба варианта ведут к сделке).
________________________________________
✅ Шаг 2: Метод «Предполагаемого согласия»
Примеры:
• «Когда начнём внедрение — в понедельник или среду?»
• «Какой email использовать для договора — рабочий или личный?»
👉 Фишка: Вы исключаете вариант «нет», оставляя только детали.
________________________________________
✅ Шаг 3: Разбор упущенных сделок
Выпиши 3 случая, где клиент «ушел думать»:
1. На каком этапе ты не закрыл?
2. Какой вопрос мог бы помочь?
3. Что клиент на самом деле хотел услышать?

Пример:
Клиент: «Мне нужно посоветоваться…»
➡️ «Какие критерии для совета важны? Давайте подготовим аргументы вместе».
________________________________________
🔹 3 правила жёсткого, но честного закрытия
1. Не извиняйся за вопрос об оплате («Извините, но…» → звучит неуверенно).
2. Молчание — инструмент. После своего предложения жди 3 секунды — клиент часто соглашается сам.
3. Если «нет» — уточни возражение. «Что именно вас останавливает?» → это не конец, а начало переговоров.
________________________________________
🔹 Почему это важно?
✔️ 50% сделок срываются из-за банального страха спросить.
✔️ Клиенты ценят уверенность — это снижает их тревогу.
✔️ Ты экономишь время — отсеиваешь «болтунов» на раннем этапе.

Отработай с клиентом:
1. В следующем разговоре спроси о покупке (хоть раз!).
2. Зафиксируй реакцию — это ценный опыт.

«Если вы не просите денег, вы не делаете бизнес — вы делаете хобби» (Роберт Кийосаки).

🔥 Всем мощного вторника!

Сегодня разберем Навык презентации!
(Просто ≠ примитивно)

Как прокачать за 3 дня:

✅ День 1: Сними 1-минутное видео о продукте → только суть, без воды.
(Проверка: если зритель не заскроллил — ты победил.)

✅ День 2: Правило 10-20-30:
→ 10 слайдов,
→ 20 минут,
→ шрифт от 30 pt.
(Слайды — это костыли. Если без них нельзя — ты плохо объясняешь.)

✅ День 3: Покажи презентацию коллеге → спроси: «Что было непонятно?»
(Не оправдывайся. Запиши каждую реплику.)
+ БОНУС: Как самопрезентовать себя в лифте за 30 секунд
(формула «Проблема-Решение-Выгода»):

1️⃣ Строитель:
*«Вы когда-нибудь сталкивались с тем, что ремонт затягивается на месяцы? Я организую процесс так, что бригады укладываются в срок — без переплат. Экономлю клиентам до 40% бюджета.»*

2️⃣ IT-специалист:
*«Знаете, сколько компаний теряют деньги из-за утечки данных? Я настраиваю защиту за 1 день — и ваш бизнес не попадёт в новости как жертва хакеров.»*

3️⃣ Коуч:
«80% предпринимателей "тушат пожары" вместо развития бизнеса. Я помогаю выстроить систему — уже через 2 недели вы будете работать 6 часов в день, а не 12.»

Фишка:
Если не можешь объяснить просто, ты сам не понимаешь продукт.

P.S. Проверь себя:
Попробуй описать свой бизнес так, чтобы это понял 10-летний ребенок.

Или - расскажи какой продукт ты предлагаешь миру и почему у тебя должны его купить!

Или - Или расскажи почему у тебя должны что-то купить? Кто ты?

Получилось? 🚀

Ребят привет!
Разгон недели продолжается!

Для командного и личного коучинга хочу порекомендовать Вам свою коллегу Ольгу Ежову.

Ольга прошла "адский" карьерный путь HRa, предпринимательства и мы вместе работали в последнем проекте!

Сейчас у Ольги на канале проходит утренний челлендж с практиками - присоединяйтесь!
https://t.me/olga_ezhova_HF

А я Вам скоро расскажу чем бизнес -треккинг отличается от коучинга!

Эта неделя проходит мощно, провел 2 диагностики, еще 2 впереди, много бизнес встреч и инсайтов!

Делаю крутой продукт для предпринимателей!!!

Всем привет!

Сегодня разберем 10 шаг успешных продаж

🔥 10. Постпродажное сопровождение

(Продажа начинается ПОСЛЕ покупки)

В моем опыте постпродажа – это то касание с клиентом, которого не ждут. Но когда ты его делаешь и делаешь в несколько этапов – клиенты просто впадают в сервисную нирвану и могут остаться с тобой почти навсегда.
Еще очень важно, что эти постпродажные касания тебе почти ничего не стоят…

Ваш клиент купил — и это только начало прибыли.

Вот как превратить разовую сделку в постоянный поток лояльных клиентов за 3 дня:

🔧 Как прокачать:

✅ День 1:
Отправьте не просто «Спасибо», а ценность:
→ Благодарность + чек-лист «Как получить максимум от продукта».
*(Пример: IT-компания после продажи ПО высылает гайд «5 скрытых функций, которые экономят 1 час в день».)*

✅ День 2:
Через 72 часа спросите:
→ «Как идёт внедрение? Какие вопросы появились?».
(Фишка: 70% клиентов сталкиваются с трудностями в первые дни — ваша помощь сделает вас героем.)

✅ День 3:
Только теперь предложите доп. услугу — с фокусом на выгоду:
→ «Есть решение, которое сэкономит вам ещё 20% времени. Рассказать?».
(Важно: не продавайте — решайте проблему. Например: «Добавить автоматизацию отчётов?»)

💡 Фишка:
Довольный клиент приведёт вам ещё 3. А раздражённый — уведёт 10.

🚀 План действий:
1. Выберите 1 навык из списка, который хотите прокачать первым.
2. 3 дня подряд внедряйте задания — без пропусков.
3. Цикл → повтор для каждого навыка.
P.S. Проверено: клиенты, получившие постпродажную поддержку, в 3 раза чаще возвращаются.
Начните сегодня — обгоните конкурентов завтра.

📌 Пример из практики:
Как один мой клиент (производитель мебели) внедрил постпродажу:
• День 1: Отправил видео «Как продлить срок службы столешницы».
• День 3: Узнал, что у 40% были сложности с сборкой — оперативно выслал инструкцию.
• День 5: Предложил «Бесплатную пропитку для древесины при следующем заказе».
Итог: +25% повторных покупок за месяц.

Похоже, как если бы Вы хорошо поужинали с девушкой в ресторане, а после оплаты чека Шеф Вам делает презент в виде десерта и маленькой бутылки вина!
Ведь точно вернетесь!!!

Всем привет!
На моем канале за месяц появилось много новых подписчиков!
Спасибо Вам за доверие!

Собрал в одном посте все самое интересное за месяц.

Чем я помогаю предпринимателям!

Как выбрать прибыльную нишу для старта бизнеса!

Пять ключевых метрик маркетолога!

Где взять деньги на бизнес!

Как поделить доли с будущими партнерами!

Пять точек опоры для радостной жизни!

Что такое Бизнес Трекинг!

Из детской хирургии в предприниматели!

Связь со мной @Alex_A_Bobkov

💪 Сила — это не только то, что ты думаешь.

Мы привыкли считать силой стойкость, упорство и железную волю.
Но настоящая сила — это не только умение идти напролом.

Мое увлечение триатлоном, где даже основной, всех триатлетов будоражащий бренд называется Ironman (Железный человек) – говорил о силе, как о железном характере и терпении.

Прошли годы, я бился в стены, представляя себя, именно тем Железным человеком из Марвела, но стены не расступались, а лоб болел все сильнее.

Потом я понял, что сила – это не только железная воля, но и:

🔹 Смелость быть уязвимым — просить о помощи, когда тяжело.
🔹 Честность с собой — говорить «нет» тому, что истощает.
🔹 Мудрость отпускать — обиды, токсичные отношения, иллюзию контроля.
🔹 Гибкость — признавать ошибки и менять курс без самобичевания.
🔹 Забота о себе — выбирать отдых вместо выгорания.
🔹 Доверие к жизни — двигаться вперёд, даже когда страшно.

Еще для меня Сила – это простить, когда правда на твоей стороне, тебя унизили и оболгали и при этом, возможно, твои обидчики вообще не поймут это.

Сильный человек — не тот, кто никогда не падает.

А тот, кто:
→ разрешает себе чувствовать,
→ умеет остановиться, чтобы не сломаться,
→ идёт в рост через несовершенство,
→ защищает свои границы без агрессии.

💡 Подумай о себе:

Какой из этих аспектов даётся тебе сложнее всего?

Где ты чаще играешь «железного», хотя внутри нужна поддержка?

P.S. Иногда самый сильный поступок — это не сжать зубы, а сказать:

«Мне тяжело. Я не справляюсь один».

Всем привет!

Радостной пятницы!

Так метафорически выглядит успех!

Пусть он сопутствует Вам и пусть частью его будут

ценности крепкой Семьи, Мира и Любви!

СУПЕР НАВЫК на все времена!

Если ты фаундер, ты принимаешь 100-500 решений в день. И это нормально, что голова идёт кругом
Ты не дезорганизован.
Ты перегружен.
Мы все там бываем.
Фигачишь с утра до вечера, но ощущения прогресса нет.

💡 Спасительная простая техника, которая работает каждый раз.

Матрица Эйзенхауэра — разложи хаос на 4 квадранта:

1️⃣ Важно + Срочно
Делай сейчас.
То, что горит и без тебя не двинется:
→ Инвестор или партнер ждёт расчёты
→ Команда застряла без твоего решения
→ Найти деньги перекрыть кассовый разрыв

2️⃣ Важно + Не срочно
Сюда сливается все то, что не двигает бизнес
→ Развитие продукта
→ Стратегия
→ Найм сильной команды
→ Твоя энергия закончится здесь же (да, это очень важно!)
Проблема: мы залипаем в «пожарах» (квадрант 1), а этот квадрант проваливается. А потом удивляемся — почему бизнес топчется на месте.
Решение: поставить в календарь!

3️⃣ Срочно + Не важно
Сюда попадают чужие ожидания, чаты, «позвоните прямо сейчас», и вся мелочь, которую можно (и нужно) делегировать. Это задачи, которые дают ложное чувство полезности.
Ловушка: даёт ложное чувство полезности.
Решение: делегировать или игнорировать!

4️⃣ Не важно + Не срочно
Удалить. Без сожалений!
→ Старые идеи
→ 50 вкладок в браузере
→ Статьи «надо бы прочитать»

Как применять?
✔️ Выписать все задачи из головы (без фильтра)
✔️ Разнести по квадрантам

✔️ 1-й квадрант — закрыть сегодня
✔️ 2-й квадрант — поставить в календарь (не в список!)
✔️ 3-й квадрант — делегировать или отменить
✔️ 4-й квадрант — вычеркнуть навсегда

Результат:
→ Чёткость вместо хаоса
→ Фокус на том, что реально двигает бизнес
→ Возвращается ощущение контроля
________________________________________
P.S. Сохраните этот пост. Когда в следующий раз почувствуете перегруз — откройте и спросите себя:
«В каком квадранте я застрял сегодня? Что могу выбросить прямо сейчас?»
Дышите. Фокусируйтесь. Идите вперёд. 🚀

С Добрым Утром!!!

Энергичных выходных!!!

Под впечатлением юбилейного ( 30 лет) концерта ансамбля танцев «Ракета».

Это был полный улет!!!

Выйти победителем!

Стив Джобс – Как падение привело к величайшему взлету.

Все знают Apple и Стива Джобса, но не все знают через что ему пришлось пройти.

📌 Предыстория:
В 1985 году Стива Джобса, соучредителя Apple, уволили из его же компании. Причина – конфликт с советом директоров и Джоном Скалли, которого когда-то нанял сам Джобс. Это был крах его мечты.

🔥 Кризисный момент:
• Потерял влияние в Apple, компания двигалась без него.
• Основал NeXT Computer, но продукт не стал массовым.
• Купил Pixar у Джорджа Лукаса – сначала это был провальный бизнес по продаже дорогих компьютеров для анимации.

📉 Что стало с Apple без Джобса (1985-1997):
• Утрата инновационности – Apple выпускала десятки неудачных продуктов (например, Newton PDA).
• Финансовый кризис – к 1997 году компания была в шаге от банкротства, убытки достигли $1,86 млрд.
• Падение акций – капитализация Apple сократилась с 2млрд(1985)до∗∗2млрд(1985)до∗∗3 млрд** (1997), в то время как Microsoft росла.

🚀 Возвращение Джобса и триумф:
1. 1997 год – Apple покупает NeXT за $429 млн, Джобс возвращается как временный CEO.
2. 1998 год – выход iMac, который спас компанию: 800 000 продаж за 5 месяцев.
3. 2000-е – iPod, iPhone, iPad. Капитализация Apple:
o 2000 год: $5 млрд
o 2010 год: $300 млрд
o 2024 год: ~$3 трлн (крупнейшая компания в мире).

🎬 Успех Pixar:
• После провала как hardware-компании, Pixar переключилась на анимацию.
• "История игрушек" (1995) – сборы **373млн∗∗прибюджете373млн∗∗прибюджете30 млн.
• 2006 год – Disney покупает Pixar за $7,4 млрд (Джобс стал крупнейшим акционером Disney).

💡 Главные уроки:
✔️ "Оставайтесь голодными. Оставайтесь безрассудными" – даже после провала.
✔️ "Нельзя соединить точки, смотря вперед; можно только оглядываясь назад" – его увольнение из Apple привело к созданию Pixar и триумфальному возвращению.
✔️ "Инновация отличает лидера от догоняющего" – он не копировал, а переизобретал рынки.

📌 Цитата напоследок:
"Иногда жизнь бьет вас кирпичом по голове. Не теряйте веры. Я убежден, что единственное, что помогло мне продолжать дело – это любовь к своему делу."

👉 Как думаете, смогли бы вы, как Джобс, превратить поражение в успех?

Превращаю поражение в успех - https://t.me/accelerateyou, @Alex_A_Bobkov