Всем привет!
Дождь спутал все планы, поэтому пишу.
Минута внутренней рефлексии.

Вы можете точно ответить, живете ли для своего эго или для истинного "я"?
Понимание этой разницы может изменить взгляд на жизнь и добавить нужной энергии!

Эго говорит: "Когда все встанет на свои места, я обрету покой".
Истинное "я" говорит: "Найди покой, и все встанет на свои места".

Наше эго - это личность, которую мы создаем на основе внешнего подтверждения, страхов и сравнений. Это наши достижения, роли в обществе, то, чем мы владеем, и мнение других о нас.

А истинное "я" - это то, кто мы есть на самом деле. Наша аутентичность, свободная от страха и желаний эго. Истинное "я" знает: "Меня уже достаточно". Оно действует из любви, ценности, понимания цели и внутреннего покоя. Оно не зависит от внешнего подтверждения.

Когда мы чувствуем потребность доказывать свою значимость - это сигнал остановиться. Наша ценность - не предмет споров.

Признаки жизни в эго:
Постоянный поиск одобрения
Сравнение себя с другими
Страх неудач и отказов
Связывание своей ценности с успехом

Признаки гармонии с истинным "я":
Полное принятие себя
Действие из любви, а не страха
Доверие к жизни
Радость в настоящем моменте

Как я пытаюсь не утонуть в своем ненасытном ЭГО.

Наблюдаю за мыслями, стараюсь отфильтровать, когда ЭГО берет верх и манипулирует мной - в моменте эмоций это бывает очень сложно и понимаешь уже потом.

Принимаю себя таким какой я есть, понимая также, что есть зоны для развития, которые стараюсь системно развивать
- помощь близким и эмпатия,
- духовное развитие и системная духовная чистка,
- целый блок задач по бизнесу,
- целый блок задач по укреплению здоровья и физкультуре.

Кстати об этом есть отличная книга для выходного дождливого дня - «Сила настоящего» Экхарта Толле, посвящена тому, как научиться жить осознанно в настоящем моменте и почему это важно для внутреннего покоя и счастья.
Приятного чтения - https://smartreading.ru/summary-by-alias/sila-nastoyashchego

Всем привет!!!
Выходные проходят продуктивно.

К моему посту о выборе партнеров - оказалось очень созвучно!
Взял у коллеги из SSE - https://t.me/fatihsee

Как правильно выбирать партнёров: уроки от Брайана Чески и Airbnb. В интервью много чего есть, но эта часть очень ценная.

Выбор партнёров — один из ключевых факторов успеха в бизнесе и жизни. Из истории Airbnb и опыта Брайана Чески можно выделить несколько важных принципов:

1. Совместимость характеров и взаимное уважение
Чески подчеркивает, что его соучредители Джо и Нейт были не просто коллегами, а людьми, с которыми он мог дружить и проводить больше времени, чем с семьей.
- Дополнение, а не конкуренция: У каждого из них были разные сильные стороны, которые формировали «идеальный равносторонний треугольник». Например, Чески — дизайнер, Джо — инженер, Нейт — стратег.
- Глубокое уважение: Партнёры должны не просто нравиться друг другу, но и вызывать восхищение. Чески отмечает: «Они настолько хороши, что почти пугают вас».

2. Общие ценности и видение
- Единство целей: Основатели Airbnb разделяли общую миссию — создать платформу, которая объединяет людей. Это помогало им преодолевать разногласия.
- Приоритет отношений над спорами: Чески упоминает правило: «Победа в споре никогда не должна быть важнее сохранения отношений». Это критично, так как в бизнесе приходится принимать тысячи решений, и конфликты неизбежны.

3. Проверка на практике и постоянная работа над отношениями
- Совместные проекты до старта: Ещё до Airbnb Чески и Джо управляли студенческими клубами, что помогло им научиться работать вместе.
- Регулярное общение: Соучредители Airbnb договорились встречаться каждую неделю, даже в самые загруженные периоды. Это создавало основу для доверия и предотвращало накопление недопонимания.
- Гибкость и готовность меняться: Чески отмечает, что их личности прошли тест на совместимость, но это не было случайностью — они сознательно работали над отношениями, как над «мышцами, которые нужно тренировать».

4. Смирение и благодарность
- Осознание взаимозависимости: Чески не раз повторял: «Я здесь только благодаря ним». Это смирение помогло избежать эгоцентризма в принятии решений.
- Способность учиться друг у друга: Партнёры должны быть открыты к обратной связи и готовы расти вместе.

5. Проверка в кризисных ситуациях
Во время пандемии, когда Airbnb потерял 80% дохода, соучредители не стали обвинять друг друга, а сосредоточились на совместном решении проблем. Это показывает, что настоящие партнёры:
- Не боятся сложных разговоров.
- Действуют на основе принципов, а не эмоций.
- Поддерживают друг друга даже в моменты провалов.


Итог: Выбирайте партнёров, которые не только разделяют ваши амбиции, но и готовы работать над отношениями, уважают ваши слабости и усиливают ваши сильные стороны. Как говорил Чески: «Победа — это когда вы вместе преодолеваете дорогу, а не когда выигрываете спор».



https://youtu.be/V6h_EDcj12k?si=SDQPlMV22iABpish

Воскресный привет!
Завтра первый полноценный рабочий день меня как предпринимателя - очень знаково и очень волнительно!

Как уже писал ранее, может быть и вернусь в найм, но это точно будет не длинный проект. Уже хочется максимальной эффективности, которую найму мне сложно дать. Должны совпасть несколько факторов - доверие со стороны собственника, амбициозная профессиональная задача, полномочия принимать решения, возможный финансовый результат. Даже если вначале все тебе пообещают - уходит время (как правило до 6 мес) понять так это или не так…

День буду начинать, как всегда, с ранней утренней тренировки (выхожу из дома в 6,15) и разгрузки по питанию. Планирую 100 дневный челендж для себя, который будет состоять:

1. Физическая активность - 100 повторений – буду миксовать подтягивание на турнике, отжимание от пола и отжимание от брусьев – в сумме в день должно получиться 100 раз. Либо 100 приседаний, если вчера была тренировка на руки.

2. Питание - 2000 ккал в будние дни и 3000 ккал в выходные – буду записывать что съел и фиксировать в программе myfitnesspal (еще можно в fatsecret). Каждый понедельник разгрузка 1000-1500 ккал с обильным питьем (2,5-3л). Белка при этом должно быть ежедневно в идеале 120-140 г в день.

3. Духовная работа – в мае поездка за благословением в Дивеево и научиться за 100 дней читать на старославянском деяния Апостолов.

4. По встречам, консультациям и работе вцелом на май огромная программа, часть ее Вы увидите своими глазами!

Цель 100 дневного вызова – перейти на новый уровень энергии, физической и эмоциональной формы.

В таком виде это буду делать первый раз.

Из побочных эффектов челенджа вижу – снижение веса до минус 3х кг, смогу больше подтягиваться и отжиматься, приседать.

Буду раз в неделю делать видео и табличный отчет. Если кто-то хочет присоединиться – конечно! Я смогу Вас подбодрить!

Важно поставить себе выполнимые задачи, чтобы этот марафон был в радость, а не в мучение.

Вы сможете также в комментариях еженедельно делиться динамикой и общим состоянием.

Если кто-то из Вас поставит задачу 100 дней каждое утро перед завтраком проходить 5тыс шагов -это уже будет СУПЕР!

Вы совершенно точно поднимите Ваш уровень энергии и решите много внутренних задач!!!

Салют Друзья!
Это мое первое публичное видео, которое я давно хотел записать.
Думал - найду специальное место, настрою звук, видео, свет итд.
В итоге - записал как есть. Решил не ждать лучшей версии.
Что же я за предприниматель, если мне не стыдно за первый продукт!
Только еще добавлю к видео - предпринимательство это конечно еще образ жизни и возможность изменить мир к лучшему!
Это и захватывающее путешествие с командой, которую ты наберешь и она станет частью тебя!
Мощной недели всем!!!

В мае будем разбирать, как круто продавать!

Оказывается роль продаж в нашей жизни очень велика.
В какой бы Вы компании не работали явно или не явно Вы продаете, но продаете не продукт, а себя как некий продукт.
Где-то это торговля неявная - например, госслужащий, учитель – не явно себя продает, но если продал - за ним идут избиратели, к учителю хотят попасть в класс итд.
В среде бизнеса, как правило, уже приходится продавать явно - даже если ты производитель -потом продажа, сделал услугу – потом продажа, не говоря уже о товарах, которые постоянно продаются.

10 ключевых навыков крутого сейлза в моей экспертной версии выглядят так:

1. Построение доверия (экспертность + искренность + интерес к Вам как к личности).
2. Фантастическое знание продукта или услуги которую Вы продаете!
3. Умение слушать и слышать - это, как оказалось, разные навыки (а не просто говорить).
4. Выявление потребностей (правильные вопросы > красивые презентации под потребность – это везде работает и это, то о чем все говорят).
5. Работа с возражениями («нет» = «дайте больше информации»).
6. Управление эмоциями (своими и клиента).
7. Сторителлинг (продавать через истории, а не сухие факты).
8. Закрытие сделки (четкие CTA — «купите сейчас»).
9. Навык презентации (просто, ясно, убедительно).
10. Постпродажное сопровождение (чтобы клиент вернулся - пресловутый retention).

Рекомендуйте канал, тому кто хочет стать профи в продажах и построить мощные компании!!!
https://t.me/accelerateyou

Всем привет!

Сегодня расскажу о первых двух пунктах в построении успешных продаж.
Эти приемы можно использовать в b2b и b2c бизнесах.
В моем случае, я всегда общался с живым клиентом, которому продавал.
Если Вы клиента не видите и общаетесь с ним электронно, на завоевание доверия, возможно уйдет больше итераций точек контакта (зависит от продукта).

1. Построение доверия
(Экспертность + искренность + интерес к клиенту и обратно к Вам).
Многие успешные продавцы не жалеют сил и времени на эту фазу - бывает это весит до 90% всего общения с клиентом. Зато когда Вы вложились в эту часть - продажи идут как по маслу.

Очень важно, чтобы клиент увидел в Вас искренний интерес к его персоне, а Вам важно возбудить интерес клиента к Вам. Ведь собственно продажа бывает ничего не значит для клиента, но он, общаясь с Вами закрывает какую то, другую свою потребность.

Конечно, учитываете кто перед Вами женщина или мужчина. С женщинами можно долго говорить о семье, домашних питомцах, гастрономии, новых ресторанах. С мужчинами – соответственно темы охоты, спорта, рыбалки, мотоцикл.

В идеале Вам нужно быть также экспертом в какой-то сфере, чтобы возбудить интерес к себе.
С подавляющим большинством моих клиентов, особенно самых крупных, впоследствии у меня завязывались добрые приятельские отношения.

Как прокачать:

✅ Шаг 1: Изучаем профиль клиента и профиль человека, кому Вы будете продавать, перед звонком (соцсети, сайт компании, руспрофайл итд)). На звонке можно задать персонализированный вопрос:
«Вижу, вы недавно запустили проект X. Как он себя показывает?» -это покажет Вашу экспертность и вовлеченность.
✅ Шаг 2 на встрече или звонке: Используй метод «3 да» — задай 3 вопроса, на которые клиент точно ответит «да» - об этом еще Дейл Карнеги говорил:
«Вы же хотите увеличить доход?» → «Экономия времени для вас важна?» → «Если решение даст и то, и другое — вам это интересно?» Часто автоматически клиент соглашается с покупкой на этой фазе.
✅ Развивать свои хобби и увлечения на глубоком уровне, так чтобы с Вами было интересно об этом поговорить.

В свое время я занимался и охотой и рыбалкой. Сейчас остались циклические виды спорта и гастрономия - и это очень в тренде того, о чем можно с интересом поговорить!

________________________________________
2. Фантастическое знание продукта.
(Ты должен знать его лучше, чем создатель)
Во многих компаниях есть отделы маркетинга и продакт- менеджеры не жалеют сил и времени на тренинги Вас в продукте и особенностях применения.
Часто собственник сам очень круто разбирается в продукте, который продает.
Если у Вас не первые 2 пункта -нужно усилить знания следующими шагами!

Как прокачать:

✅ Шаг 1: Запиши 10 главных преимуществ продукта и 3 слабых места (чтобы честно о них говорить).
Преимущества очень хорошо продаются, когда попадают в потребность клиента!
✅ Шаг 2: Проведи тест-драйв продукта (если возможно) или разбери 3 сложных вопроса от клиентов.
Можно собрать фокус-группу из возможных пользователей продукта и поговорить с ними «начистоту» - записать все плюсы и минусы, затем доработать минусы и продавать уже более продвинутую версию.
✅ Шаг 3: Сравни продукт с 2 главными конкурентами. Выпиши, почему ваш лучше (без негатива в их адрес!).

У меня часто заходил способ – выписать всех конкурентов на лист А4 – описать все плюсы и минусы, включая цену. После этого, как правило, выбор был в Вашу пользу – особенно после подготовки первого шага – построения доверия.
Фишка: Клиенты верят тем, кто не скрывает недостатки, но показывает, как их обойти.

Когда эта предварительная работа проведена – продажа выглядит часто вишенкой на торте и получаются автоматически.

Доброго дня!

Сегодня расскажу о следующих шагах для успешных продаж.

3. Умение слушать и слышать
(Различать слова и скрытые боли)

Хороший продавец, после того как выстроил доверие (об этом писал вчера), старается больше молчать, слушать собеседника и слышать в его ответах скрытые боли, которые изначально не очевидны.

Поняв эти боли (другими словами — потребность решить проблему), вы сможете адаптировать своё предложение под реальную нужду клиента.

Как прокачать навык?
✅ Шаг 1: В разговоре с клиентом считай до 3, прежде чем ответить (даже если знаешь ответ).
✅ Шаг 2: Задай 3 уточняющих вопроса на каждую реплику клиента:

«Правильно ли я понял, что…?»

«Что для вас в этом самое важное?»
✅ Шаг 3: Запиши разговор (с согласия клиента) и выдели 3 момента, где ты перебил или недослушал.

Фишка: Клиент скажет "да" или просто кивнет головой, если почувствует, что его действительно услышали.

4. Выявление потребностей
(Классика продаж: всё в мире продаётся для закрытия наших потребностей - проблем)

Как прокачать?
✅ Шаг 1: Используй метод SPIN:

S (Ситуация): «Как сейчас решаете эту задачу?»

P (Проблема): «С какими сложностями сталкиваетесь?»

I (Последствия): «Как это влияет на бизнес?»

N (Выгода): «Если решим, что изменится?»

✅ Шаг 2: Разбери 3 завершённые сделки. Какие реальные (не озвученные!) потребности были у клиентов? Зафиксируй в дневнике — неявные потребности часто повторяются у одной категории клиентов.

✅ Шаг 3: Тренируйся на друзьях — задавай вопросы, чтобы узнать их скрытые желания (например, при выборе подарка).

Фишка: Люди покупают не продукт, а решение проблемы.

📖 Лучшее руководство по SPIN-продажам — книга Нила Рекхема «СПИН-продажи» - читайте в выходные

http://www.topdelo.ru/sklad/knigi/spin-prodazhi.pdf

После того как выявили потребность, которая лежит в сфере специфики Вашей деятельности - делаете мощную презентацию особенностей и преимуществ Вашего продукта.

Этот навык нужно отрабатывать в отделах продаж совместно с маркетингом, который приготовит хорошую продуктовую и конкурентную базу.

Хотите прокачать отдел продаж?

Записывайтесь на бесплатную диагностическую сессию → @Alex_A_Bobkov 🚀

🔥 ТОП-5 демотиваторов персонала: как руководители убивают мотивацию

Исследование СберУниверситета (530 респондентов) выявило главные ошибки руководителей, которые разрушают вовлеченность сотрудников. Вот что демотивирует сильнее всего:

1️⃣ Обесценивание (47%)
— «Могли сделать лучше» вместо похвалы.
— Игнорирование идей: «Мое мнение ничего не значит».

2️⃣ Слабые управленческие навыки (42%)
— Нечеткие задачи: «Сделайте что-то красивое».
— Нет обратной связи: «Не понимаю, правильно ли работаю».

3️⃣ Неуважение личных границ (36%)
— Хамство, крик, публичная критика.
— «Относится как дворянин к крепостным».

4️⃣ Моральная несправедливость (16%)
— Ложные обещания.
— Фаворитизм: «Любимчики получают премии».

5️⃣ Бессмысленные задачи (15%)
— Рутина без объяснения цели: «Зачем это нужно?».

Узнаете себя? 1 и 5 меня страшно бесило...

Отчет во вложении - полистать на выходных!

Всем привет!

Надеюсь Ваши выходные проходят продуктивно!
У меня на даче сегодня был день борьбы с травой! Я опять победил!
А в продажах говорим сегодня о работе с возражениями!

5. Работа с возражениями

Как работать с возражениями клиентов?
По классике – надежно, это так называемое, «правило признания»!

Возражения — это не отказ, а запрос на диалог. Главное — не спорить, а понять и перевести разговор в конструктивное русло.

🔹 5 шагов по методу «Признания»
1️⃣ Примите право вашего собеседника на мнение
ЗАПРЕТ говорить «Вы не правы» → НУЖНО «Понимаю вас…»
👉 «Я слышу ваши опасения. Это действительно важный момент»

2️⃣ Проясните истинную причину
ЗАПРЕТ говорить «Это не проблема» → НУЖНО «Какие у вас есть факты/опасения?»
👉 «Расскажите подробнее, что вас смущает?»

3️⃣ Приведите аргументы
ЗАПРЕТ говорить «Вот почему вы ошибаетесь» → НУЖНО «По данному вопросу сообщу следующее…»
👉 «Исходя из вашего запроса, уточню: наш продукт решает это за счёт…»

4️⃣ Проверьте реакцию
ЗАПРЕТ говорить «Вы согласны?» → НУЖНО «Эти аргументы отвечают на ваш запрос?»
👉 «Насколько это снимает ваши сомнения?»

5️⃣ Переходите к действию
ЗАПРЕТ говорить «Ну что, берёте?» → НУЖНО «В таком случае, продолжим…»
👉 «Давайте оформим заказ, или обсудим дополнительные условия?»
________________________________________
🔹 Почему это работает?
✔️ Снижает защитную реакцию (клиент чувствует, что его услышали).
✔️ Выявляет скрытые страхи (часто за возражением стоит неочевидная боль).
✔️ Сохраняет доверие, даже если сделка не состоится.

Пример из практики:
Клиент: «Это слишком дорого!»
➡️ «Понимаю, бюджет важен. Какие критерии ценности для вас ключевые?» → «Учитывая их, наш продукт экономит X часов/денег в месяц…»
________________________________________
Как прокачать:
✅ Шаг 1: Заведите «дневник возражений» — записывайте частые сценарии и готовые ответы. Через месяц перестанете теряться!
Выпиши 5 самых частых возражений с ответами:
• «Дорого» → «А если это окупится за месяц?»
• «Подумаю» → «Какой критерий для принятия решения?»
✅ Шаг 2: Разыграй с коллегой ролевую игру: ты — клиент, он — продажник.
✅ Шаг 3: Используй метод «Согласие → Уточнение»:
«Понимаю ваши сомнения. А что для вас главное при выборе?»

Фишка:
У меня отлично работала схема отработка возражений вслух вместе с клиентом, когда не ждешь, что он скажет, а сам все проговариваешь :
Дорого – ответ,
У конкурентов лучше – ответ,
Мы Вас не знаем как поставщика - ответ.
Остались у Вас еще сомнения?

Всем привет!

Сегодня 6 шаг успешных продаж!
Как управлять эмоциями!

Перед важным звонком заплетается язык?
Перед входом к важному клиенту (он еще может быть миллиардер или губернатор) сильное волнение и забыли о чем вообще говорить?
Узнаете себя?

Мне помогали и помогают следующие шаги!

Спокойствие = контроль над сделкой
Эмоции клиента — это не помеха, а топливо для продажи. Гнев, сомнения или возражения = скрытый интерес.

Ваша задача — оставаться хладнокровным и направлять эту энергию в конструктивное русло.

Клиент чувствует неуверенность в себе и потерю контроля.
________________________________________
🔹 Как прокачать эмоциональный контроль?
✅ Шаг 1: Настройся перед звонком или встречей
• Дыхание 4-7-8:
o Вдох на 4 секунды → задержка на 7 → выдох на 8.
o 2 минуты — и ты в ресурсе.

• Улыбайся (даже по телефону!). Это меняет интонацию и снижает напряжение.

✅ Шаг 2: Работа с агрессией клиента
• Снижай тон голоса (клиент подсознательно начнёт подстраиваться).
• Замедли речь — это создаёт ощущение контроля.
• Не принимай на свой счёт (его злость — к ситуации, не к тебе).

✅ Шаг 3: Разбор стрессовых ситуаций
Выпиши 3 сложных диалога, где эмоции мешали продаже:
1. Что вызвало реакцию?
2. Как можно было ответить иначе?
3. Какой урок извлёк?

Пример:
Клиент: «Ваш продукт — полный развод!»
➡️ «Понимаю ваше раздражение. Давайте разберём, что именно вас смущает?»
________________________________________
🔹 Фишки
• Гнев = интерес. Если клиент эмоционален — он вложился в обсуждение. Значит, ему важно.
• Пауза — твой друг. Прежде чем ответить, сделай вдох (это сбивает накал страстей).
• Якорь спокойствия: Придумай физический жест (например, сжать кулак и отпустить), который будет возвращать тебя в «холодный» режим.
________________________________________
🔹 Почему это важно?
✔️ Ты не теряешь клиента в эмоциональной волне.
✔️ Ты становишься увереннее — а это чувствуется.
✔️ Ты превращаешь возражения в доводы «за».
Попробуй в работе:
1. Перед следующим звонком — 2 минуты дыхания 4-7-8.
2. При агрессии — нарочно замедли речь.
3. Вечером разбери один эмоциональный диалог.

И самое Важное теперь!

Успешные и быстрые (сама фаза сделки, а завоевывать доверие можно часами) переговоры – это тщательная подготовка.

Как говорил великий хирург Войно-Ясенецкий «Большая подготовка -маленькая операция. Маленькая подготовка – большая операция»

1. Прогрев клиента и вхождение в доверие – заготовка на какие темы будете говорить и проверка во время диалога, что зацепит.
2. Отрепетированная схема беседы.
3. Идеальное знание продукта.
4. Работа с возражениями и домашние заготовки на каждое возражение (почти наизусть).

Не у всех есть врожденные актерские таланты лучших продавцов, которые могут продать что угодно в любых условиях и не пасуют эмоционально.

У средних людей - системная глубокая подготовка к переговорам - лучше всего снимает эмоциональную нестабильность.

Как ты обычно справляешься с эмоциями в продажах?

Делитесь лайфхаками в комментах!

Всем привет!
Кто-то, наверное, знает, что мое первое образование - врач педиатр, точнее детский хирург.

У меня есть коллега- педиатр Татьяна Викулина, врач с 40 летним стажем, специализирующаяся на лечении аллергических заболеваний.

Возможно, кому-то будет полезна ее помощь, особенно сейчас весной.

Ниже инфо, как связаться с Татьяной.

Привет! Меня зовут Татьяна Викулина.

Я врач аллерголог-иммунолог, педиатр, врач общей практики. 40 лет в профессии. Живу в г.Сызрань,Самарской области.

Не могу сосчитать количество клиентов, кому помогла восстановить здоровье.

Буду рада помочь найти причину проблем со здоровьем. Особенно при аллергических заболеваниях, кожных проявлениях, выпадении волос, проблем с желудочно-кишечным трактом.                                                                                                           

Приглашаю в мой чат, где можно со мной пообщаться и получить полезные рекомендации: https://t.me/+qDrmmgmd4jgzYWFi

7 навык супер продавана!

Сторителлинг в продажах: как упаковать факты в историю, которую запомнят!

Факты убеждают, но истории — продают.

Почему? Мозг запоминает сюжеты в 22 раза лучше, чем сухие данные.

Моя история:

Как-то на заре своей карьеры, я рассекал на служебном автомобиле. Тогда еще не было Яндекс-такси – были только официальные такси, а все остальные кто хотел заработать - «бомбили». Я решил так – у меня 10 клиентских визитов в день, давай я еще потаксую параллельно.
Первый попутный клиент – хорошо прошел!
Второй клиент оказался наркоманом, мы заехали за его друзьями, все они завалились ко мне в машину и я стал их катать по городу, молясь чтобы только они от меня отвязались.
Через пару часов все закончилось и больше я никогда не таксовал и если были кто попутные подвозил бесплатно…

Бизнес-вывод для предпринимателей – нужно сфокусироваться на основном бизнесе и не размениваться на неавторизованный, опасный, нелегальный заработок – отвлекаешься от основного – и можешь в час потерять все!

Фокус на основном конкурентном преимуществе или продукте – очень важный аспект успеха предпринимателя, пока он не начнет много зарабатывать. Далее можно искать новые прибыльные ниши и диверсифицироваться.

________________________________________
🔹 Как прокачать навык сторителлинга?

✅ Шаг 1: Создай 3 истории по шаблону
Формула:
1. Герой (клиент: «например, Сергей, владелец пиццерии»).
2. Проблема («Ежедневные очереди отпугивали клиентов»).
3. Решение («Внедрили нашу систему онлайн-заказов»).
4. Результат («Через месяц выручка выросла на 40%»).
Пример:
*«Марина запустила онлайн-магазин, но 70% покупателей бросали корзину. После внедрения нашего чат-бота конверсия подскочила в 3 раза — теперь она спокойно пьёт кофе, пока бот отвечает клиентам»*.

________________________________________
✅ Шаг 2: Добавь «мясо»!
• Цифры: не «выросла прибыль», а «+200 000 руб. за квартал».
• Имена/детали: «Иван из Новосибирска» вместо «один клиент».
• Эмоции: «Он был в панике — кассовый разрыв через неделю».

____________________________________
✅ Шаг 3: Проверь на слушателе
Расскажи историю другу и спроси:
• Что запомнилось?
• Какие эмоции вызвала?
• Где было скучно?
Фишка: Если слушатель начинает задавать вопросы — история «зацепила».

________________________________________
🔹 3 секрета мощных историй
1. Драматургия:
o Завязка: «Было плохо…» → Развязка: «Стало хорошо!»
2. Конфликт: Клиент боролся (с конкурентами, собой, обстоятельствами).
3. Мораль: Чёткий вывод: «Вот почему наш метод работает».
________________________________________

🔹 Где использовать?
• Презентации: «Расскажу, как мы помогли похожей компании…».
• Возражения: «Понимаю ваши сомнения. У клиента Петра были те же fears, но…».
• Соцсети: Пост с историей клиента = в 3 раза больше вовлечённости.

Попробуй в первый рабочий день:
1. Выбери успешный кейс.
2. Опиши его по шаблону «Герой → Проблема → Решение → Результат».
3. Добавь живых деталей.

«Люди забудут, что ты сказал, но никогда — что ты заставил их почувствовать» (Карл Бюхнер).

Какие истории ваших клиентов «взрывают» продажи? Делитесь в комментах!