Всем привет! Продолжаем о партнерских делах.

Многие стартапы гибнут не из-за плохой идеи, а из-за конфликтов в распределении долей. 90% компаний не доживают и до 10 лет.
Как опытный управленец (без стартового капитала, но с экспертизой), я прошёл этот путь и делюсь выводами.

У меня даже дипломная работа была в SSE в 2009 году по инвестициям – на тему «Почему нам не дали денег на стартап в России».

1. Для начала немного терминологии.
Какие бывают инвесторы?
• Бизнес-Ангелы — верят в вас лично, дают небольшие суммы за 5–20%.
• Венчурные фонды — ждут быстрого роста и выхода, забирают 20–40%.
• Стратеги (например, фармкомпании) — дают деньги + доступ к рынку, но требуют контроля.
• Краудинвесторы — много мелких вкладчиков, сложно управлять.

Ваша цель — сохранить управление. Очень важно в самом начале понять ху из ху – кто, что будет делать в компании, принципы управления, краткосрочные (1-2 года) и долгосрочные цели (5-10 лет) собственников. Крайне важно понять, что тот человек с кем Вы хотите запартнериться это именно то, что вам нужно – об этом расскажу отдельно -какие есть инструменты проверки вашего будущего партнера.

2. Как разделить доли, если денег нет, но есть экспертиза?
Что я усвоил после своих неудач.

Формула для старта может быть такая:
• Основатель (вы): 50–70% (оплата экспертизой и трудом).
• Инвестор: 30–50% (деньги), но с опционом на выкуп.
• Опцион для команды: 10–20% (мотивация).

Схема выкупа доли:
1. Пропишите в договоре поэтапный выкуп (например, 5% в год из прибыли).
2. Укажите формулу оценки компании на момент выкупа (чтобы не спорить).
3. Добавьте право первого отказа — если инвестор захочет продать долю, вы получаете приоритет.

Очень важно. Этот этап требует привлечения юриста по корпоративным партнерским соглашениям, сейчас эта услуга становится популярнее, но все равно многие игнорируют решение этой задачи. Стоимость услуг юриста в этой части от 100 до 300 тыс руб в зависимости от масштабов бизнеса, который Вы планируете. Не пожалейте денег и времени в самом начале и обезопасьте себя на будущее.

3. Жёсткие правила.
✔️ Инвестор не вмешивается в операционку (только стратегические решения).
✔️ Ваша зарплата — прописывается сразу (вы не должны работать за «светлое будущее»).
✔️ Вето на ключевые решения (продажа компании, смена CEO) — только за вами.

4. Мой опыт (далее хочется сказать –«написано кровью»).
В моей прошлой компании я, как основатель и директор, согласился всего на 20% доли (1-я ошибка). Через 3 года — получил 30%, но это не спасло ситуацию. Почему?

• Ошибка №1: Я думал: «Главное — запустить успешный бизнес, а доля — дело наживное». Я был вдохновлен, тем, что я наконец нашел то, что искал и не думал о юридических вопросах и будущем.
→ Реальность: Кто владеет долей — тот принимает решения.

• Ошибка №2: Я относился к партнёру как к «отцу» (доверял без границ).
→ Реальность: Бизнес — не семья. Даже родственникам нужны чёткие правила.

• Ошибка №3: У меня был неоформленный юридически партнерский договор.

5. Какие могли быть варианты?

✔️ Доля основателя = контроль (минимум 51% на старте). Или:
✔️ Динамическое распределение:
• 1 год: Инвестор 60% / Вы 40%.
• 3 года: 50% / Вы 50% (если компания выполнила KPI).
• 5 лет: Вы выкупаете еще 20%, становитесь собственником - 70% (по фиксированной в партнерском соглашении цене).
✔️Юридически оформленное партнерское соглашение.

5. Жёсткие правила, которые я усвоил.

🔹 Ваша экспертиза — это капитал. Не позволяйте обесценивать её. Как уже писал ранее – денег в мире больше чем интересных идеи и предпринимателей, кто готов ответственно впахивать и жить на работе за результат.
🔹 Партнёр — не семья. Договор с exit-стратегией — святое.
🔹 Право вето на ключевые решения прописывайте сразу.

Обращайтесь ко мне, если не знаете как решить Ваше бизнес будущее!

Всем привет!
Нашел классную статью на тему, отложенной, после стресса, поломки организма.
У меня это было 2 раза. После сильного стресса, который я проходил легко,- через месяц- полтора у меня случался короткий приступ мерцательной аритмии. Мой кардиолог на обследовании, которое к счастью, не нашло патологии, заметила «что ты думаешь, - на войне люди часто болеют?- Почти нет! Болячки к воинам приходят, после их возвращения домой».
Принятие ситуации, отдых (сон, спорт), гомеопатическая терапия помогла мне.

Эффект отложенного стресса: почему мы можем «ломаться» позже, чем случилась травма

Отложенный стресс возникает, если мы пережили потрясение или травматичную ситуацию, но мозг не смог вовремя обработать наши ощущения. Тогда вместо немедленной реакции мы начинаем игнорировать и подавлять возникшие эмоции. Они никуда не деваются, а просто копятся внутри, превращаясь в перманентную тревогу, напряжение, хроническую усталость или психосоматику.

Это же одна из причин панических атак. Представьте, что наш организм — это чайник, внутри которого вместо воды эмоции, не нашедшие выхода. Когда их становится слишком много, «чайник» начинает закипать, «крышечка» подпрыгивает и все разом выплескивается наружу. Вот только стресс-то давно уже прошел, а отреагировали на него мы только сейчас, когда уже все хорошо. Отсюда ощущение, что всплеск возник на ровном месте. Но у всего есть причина. Просто иногда ситуация, которую психика считала, как опасную, произошла задолго до ПА.

На тему отложенного стресса проводилось немало опытов. Например, ученые из Гарварда исследовали посттравматическое стрессовое расстройство у солдат, вернувшихся с войны. В течение нескольких месяцев бойцам проводили МРТ мозга и следили за показателями гормонов, в том числе кортизолом. Многие ветераны в первые недели чувствовали себя хорошо, но через 3–6 месяцев начали испытывать симптомы ПТСР: навязчивые воспоминания, тревогу, потерю сна. При этом на МРТ у них появились изменения в миндалине и снизилась активность в префронтальной коре — зоне, отвечающей за контроль и рационализацию. Получается, мозг может «заморозить» реакцию на травму. Сначала человек справляется за счет адреналина и мобилизации сил, но позже, когда тревога уходит, психика «отпускает тормоза», и на поверхность всплывает весь неотработанный стресс.

Этот же вопрос изучал эндокринолог Ганс Селье. Он исследовал поведение людей после землетрясений, наводнений, авиакатастроф и прочих ЧП. Многие жертвы в момент бедствия были спокойны и собраны, но через несколько недель у них начинались тревожные расстройства, паника и депрессия. Вывод: на стресс наш организм сначала реагирует мобилизацией и рассуждает лишь двумя категориями — «бей или беги». Затем идет стадия адаптации, а потом — истощения. Именно в этой третьей фазе и проявляется отложенный стресс.

Как справляться
Во-первых, не пытаться заглушить или рационализировать свои чувства. Чувствовать злость и тревогу — нормально. Ваши тело и психика просто догоняют то, что не смогли обработать раньше. В этом круто может помочь техника телесной осознанности. Нужно сесть поудобнее, закрыть глаза и сконцентрироваться на теле, перемещая внимание от макушки к пальцам ног. Задавайте себе вопрос: «Что я ощущаю здесь? Есть ли напряжение, тяжесть, боль?» Травма «живет» в теле, а осознанность помогает замедлиться и восстановить связь между телом и разумом. Можно завести дневник переживаний и записывать туда свои ощущения — так будет легче вести статистику ваших успехов.

Снизить стресс помогает окситоцин — гормон привязанности и доверия. Поэтому будет здорово поговорить с кем-то, с кем чувствуете себя безопасно. Не обязательно делиться всей травмой, можно просто описать чувства. Социальная поддержка ускоряет восстановление после эмоциональных потрясений.

А еще выпустить стресс прекрасно помогает творчество. Рисование, лепка, танцы — все это на пользу. Невербальное выражение чувств задействует другие области мозга, включая эмоциональные и сенсомоторные. Это помогает выйти из «застревания» в травме. Такие методы применяют даже в лечении ПТСР. И, конечно, с проблемой лучше обратиться к психологу или психотерапевту, чем справляться с ним самостоятельно.

Всем привет!
5 точек опоры для радостной и счастливой жизни!

1. Даже не подозревая об этом, ты влияешь на других. Твои поступки могут вдохновлять или поддерживать окружающих, даже если ты этого не видишь. Твои родные и близкие (как правило) видят твои усилия сделать мир и их жизнь лучше – и ценят это, возможно, только не сказав тебе.

2. У тебя есть тело, (у большинства здесь, есть руки, ноги, работающие органы, относительное здоровье вцелом) благодаря которому ты чувствуешь этот мир: тепло, прикосновения, любимые вкусы, слёзы — всё это часть жизни, которую ты можешь проживать. Когда твое тело болит от осознанной нагрузки и развивается - эта та боль, которая говорит тебе, что ты ЖИВОЙ!

3. Ты каждый день выбираешь и маленькими шагами меняешь себя, мир в котором ты живёшь. Даже маленькие решения делают тебя свободней и сильней, чем ты думаешь, - понимаешь это спустя годы. Похоже на то, когда тебе нужно подняться на высокую гору и снизу кажется это невозможно – через 5 часов ты на вершине весь в поту, уставший и не веришь своим глазам – ТЫ СМОГ!

4. Ты умеешь скучать, принимать и отпускать, а значит — у тебя есть внутреннее пространство для чего-то нового. Скука двигает вперёд, она нужна живым!

5. Ты уже многое преодолел. Всё, что было — позади, ты справился и стал сильнее. Ты можешь гордиться собой!!!

Что у Вас точка опоры для радостной жизни?

Добрых, спортивных и семейных выходных Друзья!!!
Пока все отдыхают в выходные, предприниматели успевают отдохнуть, поработать и поучиться.
Пока летел домой, посмотрел фильм "Мистер Олимпия", о том как братья Вейдеры создавали империю культуризма, фитнеса, здорового питания.
Фильм оказался, на удивление, мотивирующим и показал, что все возможно, если есть великая Цель (вера в идею), Упорство, Нужное время и Божия Воля.
Рекомендую фильм полезным для предпринимателей и легким для просмотра на выходных!
https://hd.kinopoisk.ru/film/491971e6b2febfc497df04892479cec7?from_block=kp-button-online&playingContentId=491971e6b2febfc497df04892479cec7&watch=
Наполняемся энергией на будущую неделю!

У нас Пасха продолжается сегодня!

Мощной предпраздничной недели!!!

Чем я таким занимаюсь, что называется бизнес-трекинг?

Еще год назад я и не знал, что такое бизнес-трекинг, но подсознательно в последние годы искал такого человека, кто бы помог мне начать уверенно масштабироваться, показал мне существующие ограничения в компании и мои ограничения как собственника.

«4 года назад, на совещании по БДР с финансовым директором поняли, что 1с считает неправильно себестоимость и обнаружили финрез сильно хуже чем предполагали, стали перепроверять в экселе. Ушло 2 года, чтобы починить все баги, и мы снова стали видеть корректные данные. Оказывается, себестоимость часто слетает, и вы не видите ясную картину дохода. Никогда не сталкивались?»

«Несколько аптек долго не могли выйти (а некоторые так и не вышли) на запланированные показатели выручки и маржи, причину так и не поняли, решили подождать еще сезон, после чего результат стал еще хуже.. В розничном бизнесе такое бывает, особенно, если у Вас нет понимания кто Ваш клиент и какую ценность Вы ему даете. Были такие ситуации?»

«Другая история из шинного бизнеса, который имеет 2 ярких сезона. 1 сезон – планировали выручку в пик зимнего сезона 20 млн руб, получили по факту 10 млн руб, почему? Ну подумали, сезон был не яркий, долго народ собирался переобуваться итд. Решили подождать еще год до нового зимнего сезона, через год результат еще хуже, за год открылся конкурент рядом. Закрывали бизнес – продавали свои активы, чтобы закрыть кредиторку. Узнаете себя?»

Возвращаясь в прошлое, я думаю, что опытный трекер помог бы мне не наломать столько дров.

Если коротко — бизнес-трекинг — похож на менторинг, только с четкой методологией, процессами и фреймворком. Не просто "давай-ка я тебе сейчас расскажу, как жизнь устроена", а в основе - системная (я бы сейчас сказал математическая) работа.

К слову сказать, методологию трекинга придумали во ФРИИ (акселератор Фонд развития интернет-инициатив) и тестировали на тысячах стартапов.


Представьте, что у вас есть детектив для бизнеса, который:

🔍 Видит ограничения (то, что вы не замечаете в рутине)
💡 Придумывает с вами, как их обойти или расшить
📊 Фиксирует гипотезы и планы
🔄 Каждую неделю тыкает вас носом в прогресс и не дает распыляться

Именно так трекер помогает не наломать дров, сфокусироваться на главном и двигаться к цели без лишних потерь времени и денег.
В итоге предприниматель выигрывает (сильно экономит) во времени и понимает как заработать больше!!!

Чем трекер отличается от коуча, ментора или бизнес-тренера?

❌ Коуч — работает с мотивацией, но не лезет в детали бизнеса.
❌ Ментор — дает советы на основе своего опыта, но часто без системы.
❌ Бизнес-тренер — учит общим принципам, но не помогает в конкретной ситуации.

✅ Трекер — анализирует ваш бизнес, структурирует мышление и помогает принимать решения. Его задача — не просто дать совет, а научить вас самостоятельно видеть проблемы и находить решения. Принятие решения и ответственность лежит на стороне собственника!


- Если Ваш бизнес замедлил рост или падает и у Вас с командой ничего не получается несколько месяцев.
- Если Вы часто попадаете в ситуации кассового разрыва.
- Если Вы планируете свой бизнес, но не уверены – «полетит или не полетит».
Трекер может стать тем самым "детективом", который сэкономит вам годы проб и ошибок и поможет стабильно зарабатывать больше.

Вы получаете ВРД систему – экономию Времени, понимание как Вам быть в Ресурсе и в итоге - Деньги, которые так Вам нужны!

Запишитесь на бесплатную диагностику Вашего бизнеса! 🚀

Старообрядцы: как вера создала русский бизнес.
В XIX веке старообрядцы не просто сохраняли традиции — они строили империи. Морозовы, Рябушинские, Бугровы — эти фамилии знала вся Россия. Их успех был не случайным: строгая вера формировала железные принципы бизнеса, актуальные и сегодня.

Честь дороже прибыли.
Старообрядцы считали: «Прибыль важна, но репутация — важнее». Они держали слово, даже если это било по деньгам. Савва Морозов получал кредиты на миллионы под честное слово — банки знали: он не подведет.

Социальная ответственность — не пиар, а долг.
Они строили больницы, школы, ночлежки, потому что бизнес — не только доход, но и ответственность перед людьми. Николай Бугров тратил миллионы на благотворительность, но жил скромно.

Доверие вместо контрактов.
У них не было юристов — сделки заключались на слово. В старообрядческих общинах обман был немыслим: «Побойся Бога» значило больше, чем подпись на бумаге.

Риск — но с расчетом.
Они не боялись вкладываться в новое (как Кокорев, развернувший убыточный винный откуп в прибыльный бизнес), но каждый шаг просчитывали.

Урок для современного бизнеса.
Сегодня корпоративные кодексы пишутся под копирку, а старообрядцы жили по ним еще 200 лет назад. Их правила просты:
✅ Держи слово — репутация не восстанавливается.
✅ Помогай обществу — и оно поддержит тебя.
✅ Считай риски — авантюры ведут к разорению.

Вывод: Настоящий бизнес — это не только деньги. Это честь, ответственность и доверие. Старообрядцы доказали: когда мораль в приоритете — успех неизбежен.

У Вас получается держать слово предпринимателя!?

Жесткость как двигатель бизнеса: почему успех требует стального характера.

Бизнес — не для нытиков.

Можно сколько угодно мечтать о «волшебном пенделе», который разом выведет компанию в топ. Но правда в том, что успех строится не на идеях, а на решительности, дисциплине и готовности принимать жесткие решения.

Мифы, которые убивают бизнес.
«Достаточно нанять крутого консультанта» — а потом ждать, пока он сделает за вас всю работу.

«Главное — вдохновение» — но без ежедневной дисциплины это просто пустые мечты.

«Клиенты придут сами» — если только вы не монополист, придется бороться за каждого.

Те, кто верит в легкий успех, быстро сдуваются.
Настоящие предприниматели — это те, кто действует и делает много попыток, умеет терпеть неудачи и не рассчитывает на быстрое чудо.

Жесткость ≠ хамство. Это четкие правила.
Требовательность к себе и команде — никаких «сойдет и так».

Железные договоренности — если сказал «сделаем», значит, сделаем. Как нас учили латыни - dictum factum! Сказано - сделано!

Готовность резать по живому — увольнять саботажников, отказываться от невыгодных сделок, менять стратегию, если она не работает.

Как внедрить жесткость без тирании?

✅ Стандарты вместо хаоса — четкие KPI, сроки, зоны ответственности.
✅ Контроль без микроуправления — проверяйте результат, а не процесс.
✅ Дисциплина = свобода — когда все по плану, меньше авралов и стресса.

Где грань между жесткостью и тупым упрямством?
Жесткость — это про результат, а не про принципы. Если правило мешает расти — его надо менять.

Мои принципы:
Только вы (я) можете построить Ваш бизнес!

Принять сложное решение и не оглядываться.

Сказать «нет» тому, что тянет вниз.

Действовать, даже когда страшно.

Вывод: Бизнес — это борьба. И побеждает тот, кто готов быть жестким, когда это нужно. Не ждите чуда — создавайте его сами. 💥

P.S. Николай Бугров, о котором я упоминал ранее, знал это лучше многих. Без жесткости он бы не построил свою империю. Берите пример! 🚀

Ребят привет!
Сегодня не будет бизнес контента - только рефлексия и мотивация.
Готовлю мощный майский контент план! Будем прокачивать продажи!

А так, сегодня у меня немного грустный день. Посетил своего отца - он болеет социальной болезнью. Купил продуктов, провел мотивационную беседу. Душа разрывается от бессилия, что ничем не могу ему помочь (в том виде, в котором мне бы хотелось увидеть результат этой помощи). Все многолетние усилия не увенчались стойким успехом. Работаю с принятием ситуации. В раздумьях - "а если бы мама и бабушка были живы, чтобы они сделали и сказали".

Христианское слово - "Чти отца твоего и матерь твою, чтобы продлились дни твои на земле" - задает в сердце много вопросов о характере и глубине почитания.

В целом хочу сказать, что у меня что-то начало получаться в бизнесе, когда я действительно стал принимать и почитать родителей. К сожалению, это произошло не сразу и мне казалось они всегда будут жить и всегда будут достаточно молодыми и разумными. Об этом напишу отдельный пост -это очень важная часть для успеха предпринимателя.

Дорабатываю сегодня последний день в найме, - техническое открытие отеля в Иркутске произошло, очень этому рад, что в этом есть часть работы меня и команды!
С трепетом и спокойной радостью смотрю в будущее.

С понедельника начну 100 дневный челлендж, состоящий из 3х частей физическая нагрузка, контроль питания, духовные практики - буду рассказывать здесь!

В выходные едем на дачу на сельхоз подвиг, постараемся (по погоде) открыть велосезон.

Всем Мощных выходных!

Берегите родителей - они много для Вас значат, может быть Вы этого пока и не замечаете...

PS. Кому нужна помощь в жизни или настройке бизнеса - пишите t.me/Alex_A_Bobkov