Лучший вопрос к себе и команде на совещании каждый понедельник!
Помните главное правило теории ограничений?
Мощность всей системы определяется мощностью её самого слабого звена.
Можно годами «усиливать» отделы, которые и так работают нормально, покупать новое оборудование, нанимать маркетологов, но бизнес будет стоять на месте. Потому что вы не работаете с «узким горлом» - тем самым критическим местом, которое тормозит весь поток.
Умный собственник умеет (сам, с командой или с трекером) системно находит это «горло» и расширяет его.
Для этого есть один простой и жестокий вопрос, который нужно задавать себе регулярно:
«Где сейчас УЗКОЕ ГОРЛО моего бизнеса?»
Ответ почти всегда лежит в одной из четырёх зон. Определите свою - и вы поймёте, куда бить все ресурсы прямо сейчас.
Вариант 1: Нет стабильного потока лидов.
Бизнес - это река. Нет лидов - река мелеет. Всё остальное (отдел продаж, производство) простаивает.
Симптомы: тишина в входящих заявках, хаос в работе отдела продаж, недогруз мощностей.
Что спрашивать? Какую проблему клиента мы закрываем нашим продуктом? Где ищут моих клиентов? Почему они не находят меня? Работает ли мой маркетинг на привлечение, а не просто на «красивые картинки»?
Действие: Все ресурсы - в маркетинг и генерацию спроса. Проверьте - понимает ли потребитель Ваш продукт и кто за него платит с лучшей маржой. Тестируйте новые каналы, пересмотрите воронку, усильте контент.
Часто у компаний нет маркетинга по привлечению клиентов и эту работу выполнят менеджеры по продажам - соответственно - весь фокус на препарировании воронки привлечения и продаж.
Слова - какой продукт мы даем миру, кто основной клиент (канал привлечения), и какую проблему он решает - мне снились сегодня в разговоре с клиентом...
Вариант 2: Лиды есть, но не конвертятся.
Поток идёт, но он утекает в песок. Деньги на маркетинг тратятся, а отдачи нет. Это боль отдела продаж.
Симптомы: много заявок, но мало сделок. Низкий средний чек. Постоянные претензии: «лиды плохие» vs «продажники слабые».
Что спрашивать? Что происходит на первом контакте? Скрипты работают? Менеджеры умеют выявлять потребность? А цена/предложение точно соответствуют аудитории?
Действие: Фокус на отдел продаж. Аудит воронки, обучение, запись разговоров, упрощение процесса покупки.
Вариант 3: Конверсия есть, но нет запаса мощности.
Вы продаёте, но не можете выполнить! Клиенты уходят из-за срывов сроков, падающего качества или ужасного сервиса. Рост упирается в операционку.
Симптомы: хронические авралы, падающее качество, выгорание ключевых сотрудников, долгие сроки производства/доставки.
Что спрашивать? Где конкретно очередь? Производство? Логистика? Согласования? Есть ли у меня план масштабирования операций?
Действие: Фокус и инвестиции в систему, стандартизацию, автоматизацию. Нанимать не «ещё одного работника», а выстраивать процессы.
Вариант 4: Всё упирается в самого собственника.
Самая опасная и частая ловушка для растущего и вообще любого бизнеса. Вы - главное «узкое горло». Без вас не принимается ни одно решение, вы работаете 24/7, а компания не растёт.
Симптомы: вы погребены под рутиной, у вас нет времени на стратегию, сотрудники постоянно спрашивают «как быть?», вы боитесь уехать в отпуск.
Что спрашивать? Что только я могу делать в компании? Что я делегировал, но не контролирую результатами? Кого я ращу себе в замену?
Действие: Работать НАД бизнесом, а не В нём. Внедрять управленческий учёт, ставить KPI, выстраивать оргструктуру, готовить управляющего.
Философия вопроса не в том, чтобы найти виноватого, а в том, чтобы найти точку приложения силы.
Каждый месяц (а на старте - каждую неделю) проводите «аудит узких мест». Собирайте цифры, спрашивайте команду, будьте честны с собой.
Ваша задача как собственника - не быть самым занятым человеком в компании.
Ваша задача - последовательно находить и расширять эти «узкие места», превращая бизнес в широкую, полноводную и устойчивую реку.
Мощной недели.!!!
Помните главное правило теории ограничений?
Мощность всей системы определяется мощностью её самого слабого звена.
Можно годами «усиливать» отделы, которые и так работают нормально, покупать новое оборудование, нанимать маркетологов, но бизнес будет стоять на месте. Потому что вы не работаете с «узким горлом» - тем самым критическим местом, которое тормозит весь поток.
Умный собственник умеет (сам, с командой или с трекером) системно находит это «горло» и расширяет его.
Для этого есть один простой и жестокий вопрос, который нужно задавать себе регулярно:
«Где сейчас УЗКОЕ ГОРЛО моего бизнеса?»
Ответ почти всегда лежит в одной из четырёх зон. Определите свою - и вы поймёте, куда бить все ресурсы прямо сейчас.
Вариант 1: Нет стабильного потока лидов.
Бизнес - это река. Нет лидов - река мелеет. Всё остальное (отдел продаж, производство) простаивает.
Симптомы: тишина в входящих заявках, хаос в работе отдела продаж, недогруз мощностей.
Что спрашивать? Какую проблему клиента мы закрываем нашим продуктом? Где ищут моих клиентов? Почему они не находят меня? Работает ли мой маркетинг на привлечение, а не просто на «красивые картинки»?
Действие: Все ресурсы - в маркетинг и генерацию спроса. Проверьте - понимает ли потребитель Ваш продукт и кто за него платит с лучшей маржой. Тестируйте новые каналы, пересмотрите воронку, усильте контент.
Часто у компаний нет маркетинга по привлечению клиентов и эту работу выполнят менеджеры по продажам - соответственно - весь фокус на препарировании воронки привлечения и продаж.
Слова - какой продукт мы даем миру, кто основной клиент (канал привлечения), и какую проблему он решает - мне снились сегодня в разговоре с клиентом...
Вариант 2: Лиды есть, но не конвертятся.
Поток идёт, но он утекает в песок. Деньги на маркетинг тратятся, а отдачи нет. Это боль отдела продаж.
Симптомы: много заявок, но мало сделок. Низкий средний чек. Постоянные претензии: «лиды плохие» vs «продажники слабые».
Что спрашивать? Что происходит на первом контакте? Скрипты работают? Менеджеры умеют выявлять потребность? А цена/предложение точно соответствуют аудитории?
Действие: Фокус на отдел продаж. Аудит воронки, обучение, запись разговоров, упрощение процесса покупки.
Вариант 3: Конверсия есть, но нет запаса мощности.
Вы продаёте, но не можете выполнить! Клиенты уходят из-за срывов сроков, падающего качества или ужасного сервиса. Рост упирается в операционку.
Симптомы: хронические авралы, падающее качество, выгорание ключевых сотрудников, долгие сроки производства/доставки.
Что спрашивать? Где конкретно очередь? Производство? Логистика? Согласования? Есть ли у меня план масштабирования операций?
Действие: Фокус и инвестиции в систему, стандартизацию, автоматизацию. Нанимать не «ещё одного работника», а выстраивать процессы.
Вариант 4: Всё упирается в самого собственника.
Самая опасная и частая ловушка для растущего и вообще любого бизнеса. Вы - главное «узкое горло». Без вас не принимается ни одно решение, вы работаете 24/7, а компания не растёт.
Симптомы: вы погребены под рутиной, у вас нет времени на стратегию, сотрудники постоянно спрашивают «как быть?», вы боитесь уехать в отпуск.
Что спрашивать? Что только я могу делать в компании? Что я делегировал, но не контролирую результатами? Кого я ращу себе в замену?
Действие: Работать НАД бизнесом, а не В нём. Внедрять управленческий учёт, ставить KPI, выстраивать оргструктуру, готовить управляющего.
Философия вопроса не в том, чтобы найти виноватого, а в том, чтобы найти точку приложения силы.
Каждый месяц (а на старте - каждую неделю) проводите «аудит узких мест». Собирайте цифры, спрашивайте команду, будьте честны с собой.
Ваша задача как собственника - не быть самым занятым человеком в компании.
Ваша задача - последовательно находить и расширять эти «узкие места», превращая бизнес в широкую, полноводную и устойчивую реку.
Мощной недели.!!!
👍7🔥3👌2👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍10
О Росте насущном для предпринимателя!
Часто собственник ставит амбициозную цель - вырасти в два-три раза. Но при этом он не всегда отдает себе отчет в цене такого роста. На вопрос «Во что это нам обойдется?» часто звучит честное: «Я пока не считал».
А считать нужно. Желание увеличить оборот - это не просто цифра в отчете. Это целый набор конкретных изменений, которые бизнес должен будет пройти. И эти изменения касаются четырех ключевых сфер.
Первое - продукт. Тот продукт или услуга, которые обеспечивают текущий уровень, не вырастут сами по себе. Чтобы зарабатывать в разы больше, нужно либо серьезно улучшить ценность предложения, либо выйти на новую аудиторию, либо пересмотреть модель монетизации. Что именно в продукте вы меняете уже завтра?
Второе - команда. Люди, которые справляются с текущим объемом, скорее всего, работают на пределе. Рост потребует или значительно расширения штата, или резкого повышения эффективности. А это значит новые процессы, обучение, управленческое звено и, возможно, сложные кадровые решения. Вы уже видите этих будущих людей в своей структуре?
Третье - деньги. Рост всегда требует предварительных инвестиций. Увеличение оборота в разы - это многократно больший оборотный капитал, затраты на логистику, сырье, зарплаты. Эти средства нужно где-то взять и быть готовым их «заморозить». Откуда появятся эти деньги?
И главное - ВЫ САМИ. Чтобы управлять компанией в несколько раз крупнее, вам придется измениться. Перестать быть главным исполнителем и стать стратегом, архитектором системы. Делегировать по-настоящему, принимать решения в условиях неопределенности, нести новые риски. Готовы ли вы заплатить эту личную цену?
Рост - это не желание, а проект. Проект с бюджетом, ресурсами и четким пониманием, чем придется пожертвовать. Прежде чем объявлять «Хочу в три раза больше», стоит сесть и посчитать все четыре эти статьи затрат.
А на четвертой статье - посмотреть внутрь себя - готов ли измениться сам, чтобы все перешло на новый уровень?
И тогда решение будет не эмоцией, а стратегией.
А вы считали цену своего роста?
Часто собственник ставит амбициозную цель - вырасти в два-три раза. Но при этом он не всегда отдает себе отчет в цене такого роста. На вопрос «Во что это нам обойдется?» часто звучит честное: «Я пока не считал».
А считать нужно. Желание увеличить оборот - это не просто цифра в отчете. Это целый набор конкретных изменений, которые бизнес должен будет пройти. И эти изменения касаются четырех ключевых сфер.
Первое - продукт. Тот продукт или услуга, которые обеспечивают текущий уровень, не вырастут сами по себе. Чтобы зарабатывать в разы больше, нужно либо серьезно улучшить ценность предложения, либо выйти на новую аудиторию, либо пересмотреть модель монетизации. Что именно в продукте вы меняете уже завтра?
Второе - команда. Люди, которые справляются с текущим объемом, скорее всего, работают на пределе. Рост потребует или значительно расширения штата, или резкого повышения эффективности. А это значит новые процессы, обучение, управленческое звено и, возможно, сложные кадровые решения. Вы уже видите этих будущих людей в своей структуре?
Третье - деньги. Рост всегда требует предварительных инвестиций. Увеличение оборота в разы - это многократно больший оборотный капитал, затраты на логистику, сырье, зарплаты. Эти средства нужно где-то взять и быть готовым их «заморозить». Откуда появятся эти деньги?
И главное - ВЫ САМИ. Чтобы управлять компанией в несколько раз крупнее, вам придется измениться. Перестать быть главным исполнителем и стать стратегом, архитектором системы. Делегировать по-настоящему, принимать решения в условиях неопределенности, нести новые риски. Готовы ли вы заплатить эту личную цену?
Рост - это не желание, а проект. Проект с бюджетом, ресурсами и четким пониманием, чем придется пожертвовать. Прежде чем объявлять «Хочу в три раза больше», стоит сесть и посчитать все четыре эти статьи затрат.
А на четвертой статье - посмотреть внутрь себя - готов ли измениться сам, чтобы все перешло на новый уровень?
И тогда решение будет не эмоцией, а стратегией.
А вы считали цену своего роста?
👍5👌2🔥1
https://vk.com/wall-228858330_155
Доброго радостного дня!
Записали с Анной Яр (https://vk.com/yadrorezultata) интервью о бизнес- кейсах!
Доброго радостного дня!
Записали с Анной Яр (https://vk.com/yadrorezultata) интервью о бизнес- кейсах!
VK
Институт управления бизнесом ЯДРО РЕЗУЛЬТАТА. Пост со стены.
💡С гостем нашего консалтингового проекта «Разговор с профессионалом» мы разобрали кейс и выделили гл... Смотрите полностью ВКонтакте.
👍5👌4🔥3
Как внедрить апсейл и кроссейл, а потом проверить исполнение, если у Вас пока нет CRM?
Есть несколько подходов:
Обучить менеджеров задавать тему разговора с клиентом (тему скрипта) - вопросы для обсуждения и выявления потребности. Научить менеджеров мыслить подходом - выяви потребность - продай результат!
Выбрать товар для апсейла и кроссейла - поставить по нему план и забонусировать менеджера. Ежедневно делать отчет по компании и менеджерам - сколько допродаж сделали и как увеличили средний чек.
Завести общую тетрадь или таблицу на Google. Пусть менеджеры записывают туда каждый входящий звонок: кто звонил и что спросил.
Слушать звонки. Можно через запись на телефоне, просто регулярно слушать на рабочем месте. Прослушивайте несколько разговоров в неделю и смотрите, предлагает ли менеджер что-то еще. Однажды у Вас появится контролер, который будет слушать больше и делать оценку исполнения - выявил потребность - продал и допродал!
Проводить короткие планерки. Раз в неделю разбирайте несколько заказов. Спрашивайте у менеджера: «А что еще можно было предложить этому клиенту?»
Платите за средний чек. Сделайте часть премии зависимой не только от суммы продаж, но и от того, насколько крупный средний заказ у менеджера. Например, бонус, если средний чек выше 2500 рублей.
Главная мысль: без CRM контроль возможен, но это ручная работа. Нужно ввести четкие правила, выборочно проверять и постоянно напоминать команде, что их задача - не просто дать клиенту то, что он просит, а выявить все потребности (скрытые, личные, будущие) - и помочь ему купить все необходимое.
Более того, до внедрения CRM - будет как раз очень эффективно сделать все эти шаги вручную, а потом их перенести в виде тех задания, компании вендору CRM.
Есть несколько подходов:
Обучить менеджеров задавать тему разговора с клиентом (тему скрипта) - вопросы для обсуждения и выявления потребности. Научить менеджеров мыслить подходом - выяви потребность - продай результат!
Выбрать товар для апсейла и кроссейла - поставить по нему план и забонусировать менеджера. Ежедневно делать отчет по компании и менеджерам - сколько допродаж сделали и как увеличили средний чек.
Завести общую тетрадь или таблицу на Google. Пусть менеджеры записывают туда каждый входящий звонок: кто звонил и что спросил.
Слушать звонки. Можно через запись на телефоне, просто регулярно слушать на рабочем месте. Прослушивайте несколько разговоров в неделю и смотрите, предлагает ли менеджер что-то еще. Однажды у Вас появится контролер, который будет слушать больше и делать оценку исполнения - выявил потребность - продал и допродал!
Проводить короткие планерки. Раз в неделю разбирайте несколько заказов. Спрашивайте у менеджера: «А что еще можно было предложить этому клиенту?»
Платите за средний чек. Сделайте часть премии зависимой не только от суммы продаж, но и от того, насколько крупный средний заказ у менеджера. Например, бонус, если средний чек выше 2500 рублей.
Главная мысль: без CRM контроль возможен, но это ручная работа. Нужно ввести четкие правила, выборочно проверять и постоянно напоминать команде, что их задача - не просто дать клиенту то, что он просит, а выявить все потребности (скрытые, личные, будущие) - и помочь ему купить все необходимое.
Более того, до внедрения CRM - будет как раз очень эффективно сделать все эти шаги вручную, а потом их перенести в виде тех задания, компании вендору CRM.
👍3👌1
Что такое апсейл и кроссейл в продажах?
Представим, что у вас магазин канцтоваров и офисной техники.
Клиент по безналу на звонке просит 10 пачек простой бумаги А4.
Обычный менеджер просто продаст ему эти 10 пачек. И во многом работа менеджера на этом заканчивается и это не менеджер, а оператор по приему заказов от покупателя.
Умный менеджер поступит иначе.
Что такое апсейл?
Это когда ты предлагаешь клиенту лучший и более дорогой вариант того, что он уже покупает.
Например: «Вы берете эту бумагу для принтера? Если для хорошего аппарата, я советую взять бумагу премиум-класса. Она дороже на 20%, но не зажевывается и не пылит. Это сбережет ваш принтер от поломок».
Клиент соглашается. Вместо 10 пачек по 100 рублей он берет 10 пачек по 120. Заказ уже вырос с 1000 до 1200 рублей. Это и есть апсейл. Наценка на премиальный товар как правило, выше. Средний чек растет.
Что такое кроссейл?
Это когда ты предлагаешь купить что-то еще, что хорошо подходит к основной покупке.
Например: «К бумаге не нужен ли запасной картридж? Сейчас выгодно брать комплектом. И степлер со скобами у нас по акции, возьмете?»
Клиент берет и картридж за 1500 рублей, и степлер за 400.
Итог заказа: уже не 1000 рублей, а 1200 (бумага) + 1500 + 400 = 3100 рублей.
Средний чек вырос в три раза только потому, что менеджер задал пару правильных вопросов.
Представим, что у вас магазин канцтоваров и офисной техники.
Клиент по безналу на звонке просит 10 пачек простой бумаги А4.
Обычный менеджер просто продаст ему эти 10 пачек. И во многом работа менеджера на этом заканчивается и это не менеджер, а оператор по приему заказов от покупателя.
Умный менеджер поступит иначе.
Что такое апсейл?
Это когда ты предлагаешь клиенту лучший и более дорогой вариант того, что он уже покупает.
Например: «Вы берете эту бумагу для принтера? Если для хорошего аппарата, я советую взять бумагу премиум-класса. Она дороже на 20%, но не зажевывается и не пылит. Это сбережет ваш принтер от поломок».
Клиент соглашается. Вместо 10 пачек по 100 рублей он берет 10 пачек по 120. Заказ уже вырос с 1000 до 1200 рублей. Это и есть апсейл. Наценка на премиальный товар как правило, выше. Средний чек растет.
Что такое кроссейл?
Это когда ты предлагаешь купить что-то еще, что хорошо подходит к основной покупке.
Например: «К бумаге не нужен ли запасной картридж? Сейчас выгодно брать комплектом. И степлер со скобами у нас по акции, возьмете?»
Клиент берет и картридж за 1500 рублей, и степлер за 400.
Итог заказа: уже не 1000 рублей, а 1200 (бумага) + 1500 + 400 = 3100 рублей.
Средний чек вырос в три раза только потому, что менеджер задал пару правильных вопросов.
👍4👌2
Как внедрить апсейл и кроссейл, а потом проверить исполнение, если у Вас пока нет CRM?
Есть несколько подходов:
Обучить менеджеров задавать тему разговора с клиентом (тему скрипта) - вопросы для обсуждения и выявления потребности. Научить менеджеров мыслить подходом - выяви потребность - продай результат!
Выбрать товар для апсейла и кроссейла - поставить по нему план и забонусировать менеджера. Ежедневно делать отчет по компании и менеджерам - сколько допродаж сделали и как увеличили средний чек.
Завести общую тетрадь или таблицу на Google. Пусть менеджеры записывают туда каждый входящий звонок: кто звонил и что спросил.
Слушать звонки. Можно через запись на телефоне, просто регулярно слушать на рабочем месте. Прослушивайте несколько разговоров в неделю и смотрите, предлагает ли менеджер что-то еще. Однажды у Вас появится контролер, который будет слушать больше и делать оценку исполнения - выявил потребность - продал и допродал!
Проводить короткие планерки. Раз в неделю разбирайте несколько заказов. Спрашивайте у менеджера: «А что еще можно было предложить этому клиенту?»
Платите за средний чек. Сделайте часть премии зависимой не только от суммы продаж, но и от того, насколько крупный средний заказ у менеджера. Например, бонус, если средний чек выше 2500 рублей.
Главная мысль: без CRM контроль возможен, но это ручная работа. Нужно ввести четкие правила, выборочно проверять и постоянно напоминать команде, что их задача - не просто дать клиенту то, что он просит, а выявить все потребности (скрытые, личные, будущие) - и помочь ему купить все необходимое.
Более того, до внедрения CRM - будет как раз очень эффективно сделать все эти шаги вручную, а потом их перенести в виде тех задания, компании вендору CRM.
Есть несколько подходов:
Обучить менеджеров задавать тему разговора с клиентом (тему скрипта) - вопросы для обсуждения и выявления потребности. Научить менеджеров мыслить подходом - выяви потребность - продай результат!
Выбрать товар для апсейла и кроссейла - поставить по нему план и забонусировать менеджера. Ежедневно делать отчет по компании и менеджерам - сколько допродаж сделали и как увеличили средний чек.
Завести общую тетрадь или таблицу на Google. Пусть менеджеры записывают туда каждый входящий звонок: кто звонил и что спросил.
Слушать звонки. Можно через запись на телефоне, просто регулярно слушать на рабочем месте. Прослушивайте несколько разговоров в неделю и смотрите, предлагает ли менеджер что-то еще. Однажды у Вас появится контролер, который будет слушать больше и делать оценку исполнения - выявил потребность - продал и допродал!
Проводить короткие планерки. Раз в неделю разбирайте несколько заказов. Спрашивайте у менеджера: «А что еще можно было предложить этому клиенту?»
Платите за средний чек. Сделайте часть премии зависимой не только от суммы продаж, но и от того, насколько крупный средний заказ у менеджера. Например, бонус, если средний чек выше 2500 рублей.
Главная мысль: без CRM контроль возможен, но это ручная работа. Нужно ввести четкие правила, выборочно проверять и постоянно напоминать команде, что их задача - не просто дать клиенту то, что он просит, а выявить все потребности (скрытые, личные, будущие) - и помочь ему купить все необходимое.
Более того, до внедрения CRM - будет как раз очень эффективно сделать все эти шаги вручную, а потом их перенести в виде тех задания, компании вендору CRM.
👌2👍1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
👍6
Всех новеньких приветствую на своем канале!
Располагайтесь поудобнее!
Здесь я рассказываю о том как работаю с оффлайн-бизнесом инструментом трекинга.
Помогаю собственникам удвоить и утроить доход в периоде от 3-5 месяцев.
Конечно, такой результат не у всех. Зависит чаще всего от вовлечения собственника, команды и настоящего состояния бизнеса.
Возможные запросы ко мне:
• Все в беспорядке, не понимаю как сделать понятным, предсказуемым развитие компанией, управлять сотрудниками и метриками.
• Бизнес на грани – выручка есть, но не растет или падает.
• Выручка растет, прибыль отрицательная.
• Хочу свой бизнес, не знаю с чего начать, как проверить или найти прибыльную нишу.
• Есть бизнес идея – как ее обсчитать, проверить продукт в рынке, как найти инвестора и как безопасно взаимодействовать с инвестором.
• Передать операционное управление родственнику или команде.
Также рассказываю о бизнесе в широком понимании слова, бизнес моделях, жизненных ценностях, своих увлечениях спортом (триатлон, бег, плавание), борьбой с лишним весом, поездкам по православным местам силы.
Полезные ссылки с моего канала:
Из детской хирургии в предприниматели.
Где взять деньги на бизнес.
Как поделить доли с будущими партнерами.
Как выбрать прибыльную нишу для старта бизнеса.
Пять ключевых метрик маркетинга предпринимателя.
Как измерить эффективность воронки продаж.
Как работает бизнес трекер.
Отличия трекера от коуча и ментора.
Пять точек опоры для радостной жизни.
Образование и сертификаты.
Как я выбираю клиентов для работы.
Видео - лайфхаки по контролю веса.
Подкаст о работе бизнес-трекера.
Успех предпринимателя - НЕТ ГРАНИЦ!
Успех предпринимателя - 3 задачи!
Самоконтроль маркетинга в компании.
О пользе Бизнес Клубов!
О пользе Бизнес образования!
Слова о Маме!
Об автоматизации регламентов.
Как быть сильным руководителем, а не тираном!
Составляющие Счастья!
Повороты судьбы и касание Бога.
Так или иначе все мы предприниматели и я желаю всем честного, кратного роста в доходе и профессионализме!
И желаю всем делать это легко, заряжая окружение своим Счастьем!
Располагайтесь поудобнее!
Здесь я рассказываю о том как работаю с оффлайн-бизнесом инструментом трекинга.
Помогаю собственникам удвоить и утроить доход в периоде от 3-5 месяцев.
Конечно, такой результат не у всех. Зависит чаще всего от вовлечения собственника, команды и настоящего состояния бизнеса.
Возможные запросы ко мне:
• Все в беспорядке, не понимаю как сделать понятным, предсказуемым развитие компанией, управлять сотрудниками и метриками.
• Бизнес на грани – выручка есть, но не растет или падает.
• Выручка растет, прибыль отрицательная.
• Хочу свой бизнес, не знаю с чего начать, как проверить или найти прибыльную нишу.
• Есть бизнес идея – как ее обсчитать, проверить продукт в рынке, как найти инвестора и как безопасно взаимодействовать с инвестором.
• Передать операционное управление родственнику или команде.
Также рассказываю о бизнесе в широком понимании слова, бизнес моделях, жизненных ценностях, своих увлечениях спортом (триатлон, бег, плавание), борьбой с лишним весом, поездкам по православным местам силы.
Полезные ссылки с моего канала:
Из детской хирургии в предприниматели.
Где взять деньги на бизнес.
Как поделить доли с будущими партнерами.
Как выбрать прибыльную нишу для старта бизнеса.
Пять ключевых метрик маркетинга предпринимателя.
Как измерить эффективность воронки продаж.
Как работает бизнес трекер.
Отличия трекера от коуча и ментора.
Пять точек опоры для радостной жизни.
Образование и сертификаты.
Как я выбираю клиентов для работы.
Видео - лайфхаки по контролю веса.
Подкаст о работе бизнес-трекера.
Успех предпринимателя - НЕТ ГРАНИЦ!
Успех предпринимателя - 3 задачи!
Самоконтроль маркетинга в компании.
О пользе Бизнес Клубов!
О пользе Бизнес образования!
Слова о Маме!
Об автоматизации регламентов.
Как быть сильным руководителем, а не тираном!
Составляющие Счастья!
Повороты судьбы и касание Бога.
Так или иначе все мы предприниматели и я желаю всем честного, кратного роста в доходе и профессионализме!
И желаю всем делать это легко, заряжая окружение своим Счастьем!
Telegram
Бизнес без хаоса | Алексей Бобков
Всем привет!
После вчерашнего поста думал о фокусе и захотел рассказать еще одну историю.
Мое первое высшее образование было медицинское. Выбрал его я по двум причинам – первая мне реально хотелось лечить людей, быть им полезным. Вторая причина - я узнал…
После вчерашнего поста думал о фокусе и захотел рассказать еще одну историю.
Мое первое высшее образование было медицинское. Выбрал его я по двум причинам – первая мне реально хотелось лечить людей, быть им полезным. Вторая причина - я узнал…
🔥6👍3
Согласен с мнением, что искусственный интеллект делает умных людей умнее, а глупых людей ещё глупее.
Проблема в том, что основная масса использует ИИ как замену Яндексу и Гуглу.
Вместо того, чтобы искать, анализировать, хотят сразу получить готовый ответ.
В итоге люди перестают думать и тупеют, особенно дети. Что очень возможно, при этом тупеет и сам искусственный интеллект, потому что его алгоритмы учитывают предыдущие запросы.
У меня на обработку вопроса с ИИ уходит от 1 часа до 3-4 часов.
А ведь ИИ очень крутой инструмент, но только в руках знающего человека.
У кого в работе системно помогает ИИ в виде ассистентов или ботов?
Опишите Ваш опыт в комментариях!
Проблема в том, что основная масса использует ИИ как замену Яндексу и Гуглу.
Вместо того, чтобы искать, анализировать, хотят сразу получить готовый ответ.
В итоге люди перестают думать и тупеют, особенно дети. Что очень возможно, при этом тупеет и сам искусственный интеллект, потому что его алгоритмы учитывают предыдущие запросы.
У меня на обработку вопроса с ИИ уходит от 1 часа до 3-4 часов.
А ведь ИИ очень крутой инструмент, но только в руках знающего человека.
У кого в работе системно помогает ИИ в виде ассистентов или ботов?
Опишите Ваш опыт в комментариях!
🔥4👍2
Послание себе 10 лет назад из переписки с другом..
Цените каждый прожитый день и живите максимально осмысленно!!!
Цените каждый прожитый день и живите максимально осмысленно!!!
1👍11🔥8👏4
Может быть деньги вокруг вас???
На вопрос «Куда вложиться?» самый практичный ответ часто звучит так: в старый бизнес.
В 2007 году один основатель запустил стартап по поиску свободных парковочных мест. Через шесть лет его купила Microsoft. Сначала он сам хотел уйти из этой «скучной» сферы, но его ментор остановил его: «Ты что, с ума сошел? Вернись и сделай революцию».
Тогда Алекс Израэль придумал схему: покупать небольшие прибыльные парковки, заменять сотрудников на ИИ, а шлагбаумы на компьютерное зрение. Штат сократился, затраты на оборудование упали, а маржа выросла. Главное - деньги начали поступать с первого дня.
За три года его компания выросла до 4000+ точек, оценка достигла $5 млрд, а инвесторы выстроились в очередь.
Алгоритм прост:
Купить прибыльный бизнес в «старомодной» нише.
Внедрить ИИ и автоматизацию, чтобы повысить маржу.
Реинвестировать денежный поток в покупку следующих объектов.
Объединить их в единую систему.
По этой же схеме сегодня работают многие компании:
Accrual скупает мелкие бухгалтерские фирмы.
1KOMMA5° объединяет компании по электрике и установке кондиционеров.
Crete Professionals Alliance консолидирует консалтинговые агентства.
ServiceTitan или «Профи» (аналоги в разных странах) - работа сантехников и электриков. Мир сантехников казался диким и цифровонепригодным. Эти компании дали им единую операционную систему: от приёма заявки через приложение и GPS-трекинга бригад до автоматизации заказов запчастей и прозрачных счетов для клиентов.
Инвестиции начинают возвращаться уже на следующий день после сделки. Технологии сокращают срок окупаемости в разы. И в результате у вас есть реальный актив, который можно продать.
ИИ становится ядром для повышения маржи, а стратегия поглощений - механизмом масштабирования в давно существующих нишах.
Хочешь зарабатывать с минимальным риском, инвестируй в прибыльные бизнесы, которые технологически застряли в прошлом.
На вопрос «Куда вложиться?» самый практичный ответ часто звучит так: в старый бизнес.
В 2007 году один основатель запустил стартап по поиску свободных парковочных мест. Через шесть лет его купила Microsoft. Сначала он сам хотел уйти из этой «скучной» сферы, но его ментор остановил его: «Ты что, с ума сошел? Вернись и сделай революцию».
Тогда Алекс Израэль придумал схему: покупать небольшие прибыльные парковки, заменять сотрудников на ИИ, а шлагбаумы на компьютерное зрение. Штат сократился, затраты на оборудование упали, а маржа выросла. Главное - деньги начали поступать с первого дня.
За три года его компания выросла до 4000+ точек, оценка достигла $5 млрд, а инвесторы выстроились в очередь.
Алгоритм прост:
Купить прибыльный бизнес в «старомодной» нише.
Внедрить ИИ и автоматизацию, чтобы повысить маржу.
Реинвестировать денежный поток в покупку следующих объектов.
Объединить их в единую систему.
По этой же схеме сегодня работают многие компании:
Accrual скупает мелкие бухгалтерские фирмы.
1KOMMA5° объединяет компании по электрике и установке кондиционеров.
Crete Professionals Alliance консолидирует консалтинговые агентства.
ServiceTitan или «Профи» (аналоги в разных странах) - работа сантехников и электриков. Мир сантехников казался диким и цифровонепригодным. Эти компании дали им единую операционную систему: от приёма заявки через приложение и GPS-трекинга бригад до автоматизации заказов запчастей и прозрачных счетов для клиентов.
Инвестиции начинают возвращаться уже на следующий день после сделки. Технологии сокращают срок окупаемости в разы. И в результате у вас есть реальный актив, который можно продать.
ИИ становится ядром для повышения маржи, а стратегия поглощений - механизмом масштабирования в давно существующих нишах.
Хочешь зарабатывать с минимальным риском, инвестируй в прибыльные бизнесы, которые технологически застряли в прошлом.
👍5👌1
Пятничное наболевшее...Из моего клиентского гайда по категоризации клиентов для B2B бизнеса.
Это короткая выжимка, отражающая суть - не понимая размера и потенциала своих клиентов - эффективно продавать не возможно, особенно если рынок разнородный и средний чек от 100 тыс до неск млн в группе клиентов.
Видел случаи успешных отделов продаж, где нет АВС (на самом деле классификация может быть не только такая, а более сложная - эта одна из самых простых) категорий, но у них и клиент однородный - критерий был более 50 тыс закупка работаем и развиваем LTV, менее 50 тыс не работаем.
Вообщем, без категорий на конкурентном рынке для малого и среднего бизнеса - никуда - постепенно ждите затухания бизнеса - федералы раздавят, а у них все норм с категоризацией..
А если Вы в удобной нише, допустим нефтянкой или алмазами торгуете, или есть адм ресурс и Вас заставят любить - тогда можно не заморачиваться на всякие там АВС...
"Для чего нужна категоризация существующей АКБ (активной клиентской базы).
Для того чтобы сфокусировать усилия на тех клиентов, который дадут больший результат в продажах - на тех клиентах у кого больший потенциал - размер бизнеса клиента, численность сотрудников или лояльность.
Категория А дает как правило 70-80% продаж - с этой категорией работа состоит в поддержании высокого уровня, поиском новых проектов, развитием высокой лояльности. К этим клиентам часто ходят очно, общаются неформально итд,
Категория Б - это должна быть основная масса! По профилю А менеджер понимает - может ли он сделать еще нескольких А из Б. К ним больше звонков, а не личных визитов, больше ротация в этой группе итд.
Работу с С заменять искусств интеллектом и автоматизацией или вообще убирать из базы. Для каждой категории нужно разработать критерии работы.
Нужно заложить в бюджет обучение менеджеров продажам 2-3 раза в год ежегодно."
Это короткая выжимка, отражающая суть - не понимая размера и потенциала своих клиентов - эффективно продавать не возможно, особенно если рынок разнородный и средний чек от 100 тыс до неск млн в группе клиентов.
Видел случаи успешных отделов продаж, где нет АВС (на самом деле классификация может быть не только такая, а более сложная - эта одна из самых простых) категорий, но у них и клиент однородный - критерий был более 50 тыс закупка работаем и развиваем LTV, менее 50 тыс не работаем.
Вообщем, без категорий на конкурентном рынке для малого и среднего бизнеса - никуда - постепенно ждите затухания бизнеса - федералы раздавят, а у них все норм с категоризацией..
А если Вы в удобной нише, допустим нефтянкой или алмазами торгуете, или есть адм ресурс и Вас заставят любить - тогда можно не заморачиваться на всякие там АВС...
👍4🔥2
Суббота! Пахнет Новым годом!
Услышал мою когда-то любимую песню Travis -Side.
В 2001 году, я на стажировке в Англии и из всех радио - эта песня.
Я прям влюбился.
Сегодня услышал ее спустя годы и решил внимательно разобрать слова. Какие они оказались глубокие..
Как Вам?! Я в шоке - потребовалось 25 лет, чтобы понять о чем песня и как это мне близко...
Радостных выходных!!!
https://music.apple.com/ru/album/side/1458135178?i=1458135184
Услышал мою когда-то любимую песню Travis -Side.
В 2001 году, я на стажировке в Англии и из всех радио - эта песня.
Я прям влюбился.
Сегодня услышал ее спустя годы и решил внимательно разобрать слова. Какие они оказались глубокие..
Well I believe there's someone watching over you
They're watching every single thing you say
And when you die
They'll set you down and take you through
You'll realise one day
That the grass is always greener on the other side
The neighbour's got a new car that you wanna drive
And when time is running out you wanna stay alive
We all live under the same sky
We all will live, we all will die
There is no wrong, there is no right
The circle only has one side
Как Вам?! Я в шоке - потребовалось 25 лет, чтобы понять о чем песня и как это мне близко...
Радостных выходных!!!
https://music.apple.com/ru/album/side/1458135178?i=1458135184
🔥3👍2🥰1🙏1
Forwarded from Fatikh Egamediev
20.12.2026
Сегодня проснулся очень рано — в пять утра. Возможно, это из-за предстоящей встречи 15 января. 2026-й год, уже в XXI веке, для меня и нашего сообщества выпускников SSE Russia начнется с «Литературной беседы» о романе «Идиот».
Ко мне придет Павел Новиков — мой программный директор и преподаватель времен Стокгольмской Школы Экономики в России. Сейчас Павел ведет корпоративные программы в разных компаниях, но для нас он, в первую очередь, — большой почитатель Достоевского. Все, кто учился в SSE, это знают.
Вторым участником будет Ярослав Катаев, директор по стратегическим коммуникациям креативного агентства «ТомсОйер», консультант по управленческой риторике и бизнес-сторителлингу, писатель.
Ну а третьим участником буду я — как организатор нашего литературного кружка.
Почему Достоевский? Почему «Идиот»? Почему январь?
Да все очень просто.Я давно завел привычку возвращаться к творчеству Достоевского на новогодних каникулах. Эту идею я подсмотрел у японского писателя Кэндзабуро Оэ. А еще эту традицию поддержала мой друг Кристина... правда, после нашего совместного прочтения «Дневника писателя» в январе 2025-го, она сказала: «Скорее всего, я больше не буду читать Достоевского в новогодние каникулы». Да, Фёдор Михайлович — писатель сложный, многогранный, многослойный. А я такое люблю.
Так что сейчас я откладываю все остальное и открываю роман Федора Михайловича «Идиот». Книгу много раз экранизировали и ставили на сцене — думаю, это только обогатит нашу беседу.
Напомню моим читателям: 2025 год мы открыли обсуждением «Дневника писателя», а до этого были «Подросток», «Бесы», «Братья Карамазовы».
Поэтому, дорогой мой друг (выпускник!), постарайся не занимать вечер 15 января 2026 года. Выдели полтора часа. Встреча только для своих, для Alma Mater SSE Russia. А до этого можно посмотреть экранизацию или спектакль, а лучше всего — открыть книгу в эти зимние дни. С каждой прочитанной страницей мир будет становиться буквально светлее. Ну, не только от текста Фёдора Михайловича, конечно — просто световой день увеличивается. А кто знает?
👉 Регистрация 👈
#SSE_AlmaMater #ЛитературныеБеседы #Достоевский #Идиот #Красота #МирСветлее #Новиков #Катаеев #Егамедиев
Сегодня проснулся очень рано — в пять утра. Возможно, это из-за предстоящей встречи 15 января. 2026-й год, уже в XXI веке, для меня и нашего сообщества выпускников SSE Russia начнется с «Литературной беседы» о романе «Идиот».
Ко мне придет Павел Новиков — мой программный директор и преподаватель времен Стокгольмской Школы Экономики в России. Сейчас Павел ведет корпоративные программы в разных компаниях, но для нас он, в первую очередь, — большой почитатель Достоевского. Все, кто учился в SSE, это знают.
Вторым участником будет Ярослав Катаев, директор по стратегическим коммуникациям креативного агентства «ТомсОйер», консультант по управленческой риторике и бизнес-сторителлингу, писатель.
Ну а третьим участником буду я — как организатор нашего литературного кружка.
Почему Достоевский? Почему «Идиот»? Почему январь?
Да все очень просто.Я давно завел привычку возвращаться к творчеству Достоевского на новогодних каникулах. Эту идею я подсмотрел у японского писателя Кэндзабуро Оэ. А еще эту традицию поддержала мой друг Кристина... правда, после нашего совместного прочтения «Дневника писателя» в январе 2025-го, она сказала: «Скорее всего, я больше не буду читать Достоевского в новогодние каникулы». Да, Фёдор Михайлович — писатель сложный, многогранный, многослойный. А я такое люблю.
Так что сейчас я откладываю все остальное и открываю роман Федора Михайловича «Идиот». Книгу много раз экранизировали и ставили на сцене — думаю, это только обогатит нашу беседу.
Напомню моим читателям: 2025 год мы открыли обсуждением «Дневника писателя», а до этого были «Подросток», «Бесы», «Братья Карамазовы».
Поэтому, дорогой мой друг (выпускник!), постарайся не занимать вечер 15 января 2026 года. Выдели полтора часа. Встреча только для своих, для Alma Mater SSE Russia. А до этого можно посмотреть экранизацию или спектакль, а лучше всего — открыть книгу в эти зимние дни. С каждой прочитанной страницей мир будет становиться буквально светлее. Ну, не только от текста Фёдора Михайловича, конечно — просто световой день увеличивается. А кто знает?
👉 Регистрация 👈
#SSE_AlmaMater #ЛитературныеБеседы #Достоевский #Идиот #Красота #МирСветлее #Новиков #Катаеев #Егамедиев
👍2
Друзья!
Кто хочет серьезного интеллектуального и литературного контента- подписывайтесь на канал моего коллеги по Бизнес Школе Фатиха!
Получите качественное удовольствие! https://t.me/FatikhEgamediev
Кто хочет серьезного интеллектуального и литературного контента- подписывайтесь на канал моего коллеги по Бизнес Школе Фатиха!
Получите качественное удовольствие! https://t.me/FatikhEgamediev
Telegram
Fatikh Egamediev
Оазис ужаса в пустыне скуки
Здесь буду делиться новостями, мыслями, событиями 😊
Подписывайся😉
Здесь буду делиться новостями, мыслями, событиями 😊
Подписывайся😉
👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤4👍2