Курьез дня!
После вкусного пасхального завтрака-обеда решили с коллегой прокатиться по Иркутску на велосипедах, благо погода разгулялась.
Нашли рядом пункт проката, проложили маршрут по 2м мостам.
1 попытка не увенчалась успехом - мы не взяли паспорта, вернулись в отель.
2 попытка не удалась - нас не пустили несколько раз стражи порядка т.к. в городе проводился Крестный ход и все было перекрыто.
С 3го раза попали в салон, взяли велики, поехали. Через 3,5 км перед мостом у меня спустило заднее колесо. Я смиренно пошел пешком обратно.
Спасибо за все! Видимо, это был какой-то знак против велосипеда в этот день. Первый раз, кстати, ехал без шлема и напрягался, зная как можно серьезно приложиться об асфальт.
Радостных пасхальных семейных встреч желаю!

💰 Всем привет!
Сегодня говорим о самом наболевшем для стартаперов — где взять деньги на бизнес?
Разбираем проверенные способы!

1. Накопить самому — классика жанра, об этом еще в школе рассказывают.
Да, это надежно: минимум рисков, полный контроль. Но не всегда быстро. Подходит, если:
• Низкий порог входа (фриланс, дропшиппинг, консалтинг).
• Есть время и дисциплина откладывать.
🔹 Примеры: многие аптечные сети (например, «36,6» начинали с одной точки), «ВкусВилл» (первый магазин открыли на сбережения). Очень многие ИП начинают бизнес со своих накоплений.

2. Партнерство: деньгами или экспертизой.
• Деньги + деньги — если нужно больше капитала.
• Деньги + навыки — инвестор вкладывает финансы, вы — идею и работу.
🔹 Пример: Google. Ларри Пейдж и Сергей Брин запустили проект на деньги ангела-инвестора (Энди Бехтольшайм), а позже привлекли венчурные фонды.

🔹Мой опыт: в моих партнерствах, которых было 2, продолжительностью 10 лет, я получил долю за свой опыт, экспертизу в отрасли и управление компанией.
Скоро расскажу о своих ошибках партнерства.

3. Займы у близких.
Родители, друзья, знакомые — часто первый источник капитала.
🔹 Примеры:
• Джефф Безос взял $300 тыс. у родителей на Amazon.
• Майкл Делл стартовал Dell с $1 тыс. семейных сбережений.

4. Предоплата от клиентов.
Работает в B2B и дистрибуции:
• Получить заказ с авансом → закупить товар → выполнить сделку.

🔹 Мой опыт: очень многие фармацевтические оптовые компании, собственников, которых знаю лично, начинали так свой бизнес именно так.
Сейчас в фарме это невозможно т.к. усложнилась процедура закупок и контроля государства.

5. Кредит в банке.
Подходит, если:
• Есть залог или стабильный доход.
• Бизнес требует крупных вложений (производство, франшиза).
⚠️ Минус: высокие ставки, риск потерять активы.

Во многих бизнесах подходит концепция органического роста: от малого к большому.
Начать с мини-бизнеса → реинвестировать прибыль → масштабироваться.
🔹 Примеры:
• Subway — первый магазин открыт на $1 тыс., затем франчайзинг.
• Многие локальные сети (кофейни, химчистки) растут так.

🔹Мой опыт - аптечную сеть мы строили именно так – на первых аптеках отрабатываешь бизнес-модель, далее идешь в масштаб.

Вывод.
Денег в мире больше, чем интересных бизнес идей.
Другими словами – деньги есть всегда — главное выбрать стратегию под ваш бизнес:
✅ Низкий бюджет → накопления, предоплата.
✅ Средний/высокий → партнеры, кредиты, инвесторы.

А вы как начинали? Делитесь опытом в комментариях!

Нужна помощь в оценке бизнес идеи и в поиске инвестора – запишитесь на бесплатную консультацию 👇
https://t.me/Alex_A_Bobkov

Мощной недели!!!

Всем привет! Меня не обошла тема ИИ в бизнесе. Вот такую историю вчера придумали с DeepSeek. Как вам?

«Сатурн. Начало»

Звёзды за иллюминатором горели холоднее, чем в моих расчётах. «Слишком холодно», — подумал я, глядя на показатели термодатчиков. Но двигатель молчал. Не дрогнул. Атомное сердце корабля билось ровно, как швейцарский хронометр.

Мы с Алисией назвали его «Прометей» — не из пафоса, а потому что он действительно нёс огонь. Тот самый, который когда-то украли у богов. Только теперь это был не миф, а сталь, титан и квантовый реактор, который никто не смог запретить.

Бегство
Последний старт с Земли был похож на кражу. Не потому что мы боялись — просто больше не хотели споров. «Слишком поздно», — сказала Алисия, когда я в последний раз смотрел на континенты, покрытые смогом. Они напоминали гниющее яблоко.

— Ты уверен, что не вернёмся? — её голос дрогнул.
— Мы уже не вернёмся, — ответил я. Но кто-то другой — возможно.

Приземление
Кольца Сатурна вблизи оказались не золотыми, а ледяными. Миллиарды осколков, каждый — как нож. Но «Прометей» прошёл сквозь них, будто сквозь дождь.

Алисия первая ступила на поверхность — её ботинок оставил отпечаток в метановом снегу. Первый след разумного существа за миллиарды лет.

— Здесь будет город, — сказала она.
— Сначала — лаборатория, — поправил я.
— Нет. Сначала — свобода.

Сожаление
По ночам (хотя ночи здесь не было) я ловил себя на мысли: «А что, если бы…»
Если бы они не запрещали реактор.
Если бы не называли меня безумцем.
Если бы не тратили последние ресурсы на войну с теми, кто пытался спасти, а не разрушить.

Но Земля теперь лишь голубоватая точка в небе. Как напоминание.

Начало
Сегодня мы запустили первый генератор. Его свет растопил лёд вокруг — капли замерзали в воздухе, сверкая алмазами. Алисия смеялась: «Смотри, это наши первые звёзды».

Я знал — пройдут годы. Десятилетия. Кто-то назовёт это бегством. Кто-то — предательством. Но когда-нибудь сюда придут другие. Те, кто не боится думать.

А пока — перед нами лишь бескрайняя пустота и безумная, прекрасная мысль:
«Теперь всё возможно».

P.S. Если человечество выживет — это будут уже не они. Если погибнет — это будем не мы. Но в этом промежутке есть надежда, достойная нашей жизни.

Всем привет! Продолжаем о партнерских делах.

Многие стартапы гибнут не из-за плохой идеи, а из-за конфликтов в распределении долей. 90% компаний не доживают и до 10 лет.
Как опытный управленец (без стартового капитала, но с экспертизой), я прошёл этот путь и делюсь выводами.

У меня даже дипломная работа была в SSE в 2009 году по инвестициям – на тему «Почему нам не дали денег на стартап в России».

1. Для начала немного терминологии.
Какие бывают инвесторы?
• Бизнес-Ангелы — верят в вас лично, дают небольшие суммы за 5–20%.
• Венчурные фонды — ждут быстрого роста и выхода, забирают 20–40%.
• Стратеги (например, фармкомпании) — дают деньги + доступ к рынку, но требуют контроля.
• Краудинвесторы — много мелких вкладчиков, сложно управлять.

Ваша цель — сохранить управление. Очень важно в самом начале понять ху из ху – кто, что будет делать в компании, принципы управления, краткосрочные (1-2 года) и долгосрочные цели (5-10 лет) собственников. Крайне важно понять, что тот человек с кем Вы хотите запартнериться это именно то, что вам нужно – об этом расскажу отдельно -какие есть инструменты проверки вашего будущего партнера.

2. Как разделить доли, если денег нет, но есть экспертиза?
Что я усвоил после своих неудач.

Формула для старта может быть такая:
• Основатель (вы): 50–70% (оплата экспертизой и трудом).
• Инвестор: 30–50% (деньги), но с опционом на выкуп.
• Опцион для команды: 10–20% (мотивация).

Схема выкупа доли:
1. Пропишите в договоре поэтапный выкуп (например, 5% в год из прибыли).
2. Укажите формулу оценки компании на момент выкупа (чтобы не спорить).
3. Добавьте право первого отказа — если инвестор захочет продать долю, вы получаете приоритет.

Очень важно. Этот этап требует привлечения юриста по корпоративным партнерским соглашениям, сейчас эта услуга становится популярнее, но все равно многие игнорируют решение этой задачи. Стоимость услуг юриста в этой части от 100 до 300 тыс руб в зависимости от масштабов бизнеса, который Вы планируете. Не пожалейте денег и времени в самом начале и обезопасьте себя на будущее.

3. Жёсткие правила.
✔️ Инвестор не вмешивается в операционку (только стратегические решения).
✔️ Ваша зарплата — прописывается сразу (вы не должны работать за «светлое будущее»).
✔️ Вето на ключевые решения (продажа компании, смена CEO) — только за вами.

4. Мой опыт (далее хочется сказать –«написано кровью»).
В моей прошлой компании я, как основатель и директор, согласился всего на 20% доли (1-я ошибка). Через 3 года — получил 30%, но это не спасло ситуацию. Почему?

• Ошибка №1: Я думал: «Главное — запустить успешный бизнес, а доля — дело наживное». Я был вдохновлен, тем, что я наконец нашел то, что искал и не думал о юридических вопросах и будущем.
→ Реальность: Кто владеет долей — тот принимает решения.

• Ошибка №2: Я относился к партнёру как к «отцу» (доверял без границ).
→ Реальность: Бизнес — не семья. Даже родственникам нужны чёткие правила.

• Ошибка №3: У меня был неоформленный юридически партнерский договор.

5. Какие могли быть варианты?

✔️ Доля основателя = контроль (минимум 51% на старте). Или:
✔️ Динамическое распределение:
• 1 год: Инвестор 60% / Вы 40%.
• 3 года: 50% / Вы 50% (если компания выполнила KPI).
• 5 лет: Вы выкупаете еще 20%, становитесь собственником - 70% (по фиксированной в партнерском соглашении цене).
✔️Юридически оформленное партнерское соглашение.

5. Жёсткие правила, которые я усвоил.

🔹 Ваша экспертиза — это капитал. Не позволяйте обесценивать её. Как уже писал ранее – денег в мире больше чем интересных идеи и предпринимателей, кто готов ответственно впахивать и жить на работе за результат.
🔹 Партнёр — не семья. Договор с exit-стратегией — святое.
🔹 Право вето на ключевые решения прописывайте сразу.

Обращайтесь ко мне, если не знаете как решить Ваше бизнес будущее!