Друзья привет!
Сегодня день юнит экономики, пишу в аэропорту!

📊 Шаг 2. Считаем Unit-экономику
Широкими мазками это выглядит так.

Представьте, что вы печете пирожки (сразу ассоциация с Сормовской пирожковой - sapienti sat)
• 1 пирожок стоит 50 ₽
• Тесто и начинка обходятся в 20 ₽
• Аренда ларька — 500 ₽ в день
• Зарплата повара 40 тыс руб в мес
Сколько нужно продать порогов, чтобы выйти в плюс?
Вот это и есть юнит-экономика — анализ прибыли на 1 единицу продукта.
________________________________________
🔍 Что такое юнит-экономика?
Это микроскоп для бизнеса: она показывает, сколько денег приносит/забирает каждый клиент, товар или услуга.

Мало кто считает это на старте, хотя грубый расчет можно сделать на салфетке в кафе.
Как оказалось даже у многих зрелых предпринимателей не всегда есть подрукой цифры доходов, расходов, прибыли – особенно, если бизнес вцелом прибыльный.

Пишите в личку — @Alex_A_Bobkov.
пришлю удобную таблицу для расчета юнит-экономики.
________________________________________

Получил неожиданный подарок от Вселенной ( Аэрофлота), полет бизнес-классом в Иркутск :))

🔥 ВСЕМ ПРИВЕТ!

До того как перейдем к 3му шагу по выбору супер-ниши разберем 5 ключевых метрик, о которых твердят все маркетологи и продаваны.

Эта базовые определения с которыми работают все успешные компании.


1️⃣ LTV (Lifetime Value)
➠ Что это: Сколько денег принесёт 1 клиент за всё время сотрудничества.
➠ Пример: Подписка на фитнес-клуб. Клиент платит 3 000 ₽/мес × 12 месяцев = LTV 36 000 ₽.

2️⃣ CAC (Customer Acquisition Cost)
➠ Что это: Сколько стоит привлечь 1 клиента.
➠ Пример: Потратили 50 000 ₽ на рекламу → получили 100 клиентов → CAC = 500 ₽.

3️⃣ CPA (Cost Per Action)
➠ Что это: Стоимость целевого действия (например, заявки).
➠ Важно: В отличие от CAC, CPA не учитывает конверсию в продажу.

4️⃣ Маржинальность юнита
➠ Формула: (Доход с юнита − Переменные расходы) / Доход × 100%.
➠ Пример: Пирожок за 50 ₽ (себестоимость 20 ₽) → Маржа = 60%.

5️⃣ PBP (Payback Period)
➠ Что это: За сколько времени клиент окупает свой CAC.
➠ Пример: CAC = 500 ₽, прибыль с клиента в месяц = 250 ₽ → PBP = 2 месяца.

💡 ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?
✅ Понять, почему бизнес убыточен
➥ Если CAC > LTV — вы тратите больше, чем зарабатываете.

✅ Масштабироваться без риска
➥ Удвоили рекламный бюджет → Сколько новых клиентов нужно для окупаемости?

✅ Сравнивать ниши
➥ Доставка суши: LTV 8 000 ₽, CAC 1 500 ₽
➥ Автосервис: LTV 50 000 ₽, CAC 15 000 ₽
➥ Вывод: Вторая ниша выгоднее при правильном потоке.

❗️ ГЛАВНАЯ ОШИБКА НОВИЧКОВ (ДА И НЕ ТОЛЬКО...)
Считать только «общую выручку», забывая про переменные расходы.

Недавно проводил диагностику для клиентки, которая была уверена, что бизнес прибыльный. После расчётов оказалось:

➠ Часть расходов (аренда, ГСМ) покрывал бизнес партнёра.
➠ Когда учли все затраты, картина стала не такой радужной.

🔎 Узнаёте себя?
Часть расходов лежит на ком-то, вы их не считаете → живёте в иллюзии прибыльности.

📌 ВЫВОД:
Без юнит-экономики ваш бизнес — как корабль без компаса. Считайте метрики, или они «посчитают» вас!

📩 Есть вопросы? Пишите в Telegram → @Alex_A_Bobkov. Разберём ваш кейс!

🔹 Шаг 3. Проверяем выбранную нишу на «антихрупкость», для этого нужен кризис (краш) -тест.
Кризис-тест — отвечаем на 5 ключевых вопросов:

1. «Что будет с моим продуктом при падении доходов клиентов?»
📌 Пример: Ниша премиум-косметики проседает, а аптечная — растёт.
💡 Решение: Ищите ниши с базовым спросом (ремонт, медицина, дешёвые аналоги).

2. «Зависит ли бизнес от импорта/сложных цепочек поставок?»
📌 Пример: В 2022 году провалились проекты, зависящие от зарубежных комплектующих.
💡 Антикризис-ход: Локализация поставщиков или перепрофилирование.

3. «Можно ли быстро перестроить бизнес-модель?»
📌 Кейс: Рестораны во время ковида перешли на доставку.
💡 Правило: Заранее продумайте 2-3 «запасных» формата работы.

4. «Есть ли подушка безопасности по марже?»
📌 Цифры: Если рентабельность 5-10%, даже небольшой рост цен уничтожит прибыль.
💡 Минимум: 20-30% маржи для манёвра.

5. «Будет ли господдержка в этой сфере?»
📌 Пример: IT, сельское хозяйство, медицина часто получают льготы.
💡 Совет: Изучите меры поддержки заранее.

💪 Антихрупкий бизнес — тот, что не ломается в кризис, а становится сильнее!

🚀 Шаг 4. Ищем гибридные ниши

2021–2022 годы показали: традиционный бизнес + технологии = взрывной рост. И этот тренд только набирает силу!

🔥 ТОП-примеры гибридных ниш:
🔧 Автосервис с подпиской на ТО – клиенты платят ежемесячно, а их машины всегда на ходу.
💊 Аптеки с доставкой «за 30 минут» – кто внедрил это до пандемии, получил кратный рост.
🏨 Подписка на проживание – отели и апартаменты по фиксированной цене, как Netflix, но для путешествий.
🥗 Подписка на здоровую еду – персонализированные рационы с доставкой.
🤖 AI-ассистенты в услугах – от юридических консультаций до подбора стиля.

❗️ Главная ошибка
Выбирать «страстные» ниши без спроса (те же эко-сувениры ручной работы). Страсть ≠ прибыль. Всегда проверяйте рынок!

💡 Как найти свою гибридную нишу?
1️⃣ Соедините два мира – например, спорт + технологии (умные тренажеры, виртуальные челленджи).
2️⃣ Ищите стыки – искусство + гастрономия (ужины с VR-перформансами), мода + музыка (мерч от артистов).
3️⃣ Автоматизируйте рутину – подписки, доставка, чат-боты вместо кол-центров.

👉 Какие гибридные ниши кажутся вам перспективными? Делитесь в комментах!

Иркутск, город, которому я завидую и радуюсь за него! Радуюсь, что в ближайшие 5-10 лет здесь должны произойти разительные перемены с городской инфраструктурой, дорогами итд. Здесь чудесная природа, сосновые и кедровые леса, Ангара, Байкал, 300 солнечных дней в году и много чего, что я не увидел. И этот кластер точно будет развиваться. Пока Иркутск похож на мой родной Нижний Новгород 15 лет назад. Но как-то ощущается, что жизнь здесь в Сибири честнее чем на Западе и это очень приятно. Нет блестящей шелухи - "все успеть и всех победить любой ценой..."

🚀 Привет, друзья! На этой неделе рассказал Вам о 4-х из 5ти критически важных шагах для выбора успешной бизнес-ниши см посты с понедельника 14.04.24

1️⃣ Шаг 1. Анализ «3С»
📌 Спрос + Конкуренция + Свои компетенции,

2️⃣ Шаг 2. Unit-экономика
📊 Считаем, сколько реально заработаем на 1 клиенте,

3️⃣ Шаг 3. Проверка на «антихрупкость»
💡 Кризис-тест: как бизнес переживёт потрясения?

4️⃣ Шаг 4. Гибридные ниши
🧩 Традиционный бизнес + технологии или 2 смежные ниши - музыка+искусство = прорыв,

⭐️Сегодня 5 шаг - Проверка на «слепые зоны»
(Скрытые риски, которые не видны на старте)

🔎 Примеры слепых зон:
• Юридические барьеры – лицензии, налоги (алкоголь, медицина), долгая сертификация (фармацевтика - ввоз или производство незарегистрированных товаров),
• Сезонность – 70% доходов летом - отельный бизнес в средней полосе России или шинный бизнес, имеющий – 2 сезона в году),
• Зависимость от платформ – Amazon/Ozon/WB могут изменить правила и убить прибыль,
• Нерыночная конкуренция – откаты в B2B (особенно в госзакупках).

🔧 Как проверить?
✅ Поговорите с 3-5 владельцами бизнеса в нише
✅ Спросите: «Что вас больше всего напрягает в этой сфере?»
✅ Это вскроет реальные проблемы, которые не видны «со стороны»

Курьез дня!
После вкусного пасхального завтрака-обеда решили с коллегой прокатиться по Иркутску на велосипедах, благо погода разгулялась.
Нашли рядом пункт проката, проложили маршрут по 2м мостам.
1 попытка не увенчалась успехом - мы не взяли паспорта, вернулись в отель.
2 попытка не удалась - нас не пустили несколько раз стражи порядка т.к. в городе проводился Крестный ход и все было перекрыто.
С 3го раза попали в салон, взяли велики, поехали. Через 3,5 км перед мостом у меня спустило заднее колесо. Я смиренно пошел пешком обратно.
Спасибо за все! Видимо, это был какой-то знак против велосипеда в этот день. Первый раз, кстати, ехал без шлема и напрягался, зная как можно серьезно приложиться об асфальт.
Радостных пасхальных семейных встреч желаю!