Как за 90 дней превратить Ваш бизнес в машину, которая ежедневно на автомате продаёт ваши товары и услуги!

- Без магии.
- Только оцифрованные проверенные решения.
- Работает на любой стадии бизнеса.

Все, что нужно – оцифровать вместе с наставником показатели Вашего бизнеса, найти ключевое ограничение, начать идти по согласованной дорожной карте, фиксировать изменения.
Если все сделать системно, первые результаты в выручке и прибыли можете увидеть уже через 20-30 дней.

В чём секрет?

Подпишитесь на мой канал, нажмите на кнопку ниже и заберите бесплатное видео – в нём я подробно разобрал Ваши первые шаги по выведению бизнеса на стабильный рост!

Началась новая неделя после классных выходных с семьей на природе.

В наших поволжских краях ягодный рай - клубника и земляника - полным ходом.

Последнее время поражаюсь силе человека и природы и с другой стороны хрупкости и ранимости.
Неверное решение или даже поток негативных мыслей могут вызвать необратимый процесс.
Вовремя промолчать или уступить кажутся большей силой чем пойти напролом.
В своей жизни я почти всегда я сожалел от том, что не промолчал и обидел близкого.

Еще одно наблюдение и опыт - если представить наш организм сосудом и он наполнился позитивной энергией после выходных, молитвы, медитации или после встречи с позитивным человеком - представляйте уровень энергии в сосуде и не допускайте опустошения ниже 30%.

При таком подходе получится в ресурсе пройти дневной путь и остаться позитивным до конца дня и с благодарностью Богу (Миру, Космосу итд) пойти спать. Часто мы не замечаем как уходим в эмоциональный минус и токсично действуем на окружение..

Благодарите окружающих, прощайте обиды, радуйтесь, что Вы живы - это значит, что Вы можете успеть воплотить в Жизнь все Ваши планы и Мечты!

Мощной недели в ресурсе!!!

Как увеличить свои продажи, за счет работы с лидами!

В прошлую пятницу мы говорили об измерении эффективности воронки продаж.
Далее расскажу о простых шагах - как увеличить Вашу воронку продаж, если она не дотягивает до нормы успеха (3-5x от плана).

Если такой воронки у Вас нет - это значит, что вы либо теряете лиды, либо их слишком мало.

Сегодня успешные шаги для руководителей.

1. Усилить входящий поток лидов.

Для начала нужно понять, что сейчас делаете и в каких каналах.
Описать вообще все доступные каналы привлечения лидов, которыми Вы можете воспользоваться.

Занести их в таблицу вместе с возможным размером канала, бюджетом на тест, простотой доступа и скоростью отклика.

Начать, как обычно, с простого, дешевого и быстрого - таким образом добавить в работу 2-3 канала с еженедельным мониторингом получения новых лидов.

Поставить менеджерам ежедневный план по касаниям в существующих и новых каналах. Начните с комфортных целей, чтобы сразу не демотивировать.

А еще лучше обсудить с менеджерами - какой план для них будет точно выполнимый, продать им Ваше решение, а дальше через неделю-две докрутите его до оптимальных цифр.


2. Автоматизировать рутину - почти все продажники очень не любят рутину.

Чем больше рутины — тем меньше сделок.

Что внедрить:
CRM (Bitrix24, АМО CRM) — чтобы не терять лидов.

Шаблоны КП (готовые документы с подстановкой данных).

Чат-боты для первичного отсева (экономит до 50% времени).

3. Разогреть холодных клиентов.
90% сделок в B2B закрываются после 5-12 контактов.

Как это работает:
Дать примеры кейсов, с кем уже сложились рабочие отношения.

Email-рассылки с полезным контентом (например, «Как сэкономить на запчастях 20%»).

Retargeting в соцсетях (показываем рекламу тем, кто смотрел КП, но не ответил).


Завтра расскажу что должны делать Ваши менеджеры по продажам и как контролировать!

Как проходит мой челлендж!?

Прошло 7 недель моего челленджа из 100 дней - практически половина пути.

Для новеньких расскажу, что старт был 5 мая и задача была каждый день делать в сумме 100 повторений подтягивания плюс отжимания на брусьях или присяды.

Также задача была питаться в будние дни в 2000ккал, в выходные дни 3000ккал.

Цель - научиться подтягиваться от турника 20 раз (на начало было 12 раз), скинуть лишний вес до 5 кг (вес был 90,8 кг).

Также была духовная цель - начать читать Апостол на церковнославянском.

Факт и лайфхаки.

Утренний поход на турник или вечерняя тренировка тонизирует и заряжает. Прогресс - мотивирует.

Сегодня вес был 79,9 кг, что на 2,8 кг минус от начального.

Стал выносливее - максимум подтягиваний не замерял - запишу отдельное видео. Но смог сделать горку подтягивания плюс отжимания на брусьях с 1 раза до 10 (по 55 раз каждого вида).

Каждый день подтягивания и отжимания в сумме 100 раз - руки не успевают восстанавливаться, чередую с приседами. Правильнее было бы делать перерыв дня 2.

Сложно выдерживаю питание, много умственной и эмоциональной работы - заедаю. При этом переедал в основном полезными продукатми - фруктами и орехами.
Отметил для себя, что удобно поесть до 18.00 и потом не есть. Легко это переношу плюс небольшой эффект интервального голодания, плюс лучший сон и хороший аппетит наутро.

В духовном аспекте - вцелом небольшие шаги делаю, сейчас Петровский пост, читаю пока на церковнославянском часы.

Итог - есть шероховатости челленджа, не все идеально, как и бывает в жизни.

Но иду вперед, цифрую, маленькими шагами к успеху!

Не расстраиваюсь и не останавливаюсь - главное поступательное контролируемое движение!

Мощного дня!!!

Как вашему менеджеру по продажам увеличить количество лидов и шансов на сделку!

Задачи руководителя описал в посте вчера!

Простые действия (для менеджеров)

1. Ускорить первый контакт.
Чем быстрее ответите — тем выше шанс на сделку.

Что делать:
Настроить автоответчик в канале контакта с клиентом, либо писать вначале вручную («Иван, ваш запрос №345 принят! Менеджер позвонит через 7 минут»).

SMS через 2-5 минут после заявки («Ваше КП уже готовится!»), если крупный заказ в B2B - напишите письмо с трекингом Ваших действий и делайте это регулярно до отгрузки.

Результат: Такие механики дают +40% к конверсии.

Также важно, если пообещали, а не успеваете - предупредите клиента - такая забота показывает, что Вы не забыли и работаете над задачей. В реальности это делают очень не многие.

2. Допродавайте «быстрые» товары.
Увеличивайте средний чек без новых лидов.

Примеры для автозапчастей:
«К этому двигателю подходит масло X — добавить в заказ?»

«Доставим за 24 часа (+15% к стоимости)»

Фишка: Клиенты чаще соглашаются на допродажи, если им не надо долго думать.

3. Запустите сарафанное радио.

Лучшие лиды — от текущих клиентов.

Как это сделать:
Дайте скидку 5-10% за рекомендацию.

Напоминайте клиентам: «Если знаете кого-то, кому нужны запчасти — дайте нам знать!»

Как фиксировать прогресс (даже без CRM)?

1. Google-таблица для учёта лидов.
Столбцы:
| Дата | Имя клиента | Этап (звонок/КП/переговоры) | Сумма | Статус |

Плюсы: бесплатно, видно, на каком этапе «застревают» сделки.

2. Еженедельные отчёты.
Каждый понедельник менеджер пишет:

Сколько новых лидов.

Сколько дошло до КП.

Сколько сделок закрыто.

Зачем? Чтобы сразу видеть, где «проблемные» места.

3. Чек-лист для менеджеров.
Простые вопросы для самопроверки:
✔️ Все ли новые лиды внесены в таблицу?
✔️ Все ли КП отправлены в срок?
✔️ Все ли клиенты получили напоминание?

Вывод: как увеличить воронку в 3 раза?
1️⃣ Добавьте новые каналы привлечения (соц сети, визиты к категории А, вебинары, партнёрки).
2️⃣ Автоматизируйте рутину (CRM, шаблоны, чат-боты).
3️⃣ Ускорьте реакцию на заявки и держите клиента на контакте (автоответчики, SMS).
4️⃣ Внедрите допродажи и рефералов (увеличивайте средний чек).
5️⃣ Фиксируйте всё в таблице (чтобы видеть прогресс).

Один из проектов, которым сейчас занимаюсь - это продвижение на российском рынке стартапа в птицеводстве компании Синорнис.

А именно, это продукт "умного дома" для бройлерного птицеводства, который отслеживает, кроме стандартных параметров обстановки в птичнике (качество воздуха, температура и влажность) еще и параметры рассчитанные с помощью ИИ и BigData - предиктивный скрининг звуков птенцов.

Оказывается (это вообщем-то очевидно), что птенцы, как дети, всегда по разному кричат - хотят есть - один звук, мало воздуха- другой, жарко- третий, заболели чем-то - четвертый итд.

Платформа позволяет проанализировать все эти параметры, сводит в единый дэшборд на компьютере или в приложении, дает профилактические сигналы менеджменту фермы.

Все это позволяет повысить скорость созревания бройлеров и уменьшить смертность.

Завтра еду на одну из ферм. Скоро будет несколько пилотов в России.

Устойчивое ощущение, что мир сильно изменится в ближайшие 2-3 года с внедрением ИИ..

Буду рассказывать здесь.

Продуктивного дня!

Кому нужен твой успех?

На базовом уровне ваш успех нужен только вам и вашей маме и, возможно, папе. Не всегда у всех есть мама и папа и они разделяют эту ценность. Поэтому точно маме, папе – возможно.

Далее среди интересантов идет семья: жена, дети (и то не всегда). Далее друзья и близкие. Настоящих друзей как правило мало, не настоящие не искренние.

Может быть, в вашем успехе заинтересованы ваши сотрудники? Возможно. Если вы с ними справедливо поделитесь.

Может быть, вы нужны вашим деловым партнерам? Если с вами выгодно иметь дело.

Ваши поставщики часто хотят, чтобы ваш бизнес рос и вы больше у них покупали, но только если вы не отжимаете у них каждую копейку.

Круто, когда твоему успеху радуются твои покупатели. Например, если ты художник и с ростом твоей популярности, растут в цене ранее купленные картины. Тогда твои клиенты будут тебя всячески «промотировать».

В моем случае, мама порадуется на небесах, а папа, наверное, не поймет.

Конечно, мой успех – выгоден мне – я решу несколько внутренних, пока нерешенных задач.
Мой успех выгоден моей семье – это заложит основу семейного благоденствия и это одна из задач.
Наставники – их двое – точно порадуются и поддержат!

Мой успех выгоден моим клиентам предпринимателям т.к. это будет означать, что у них успех случился после работы со мной!

Мой успех выгоден моим настоящим друзьям – они разделят со мной радость победы, а их будет не одна.

И еще есть ощущение, - как с коллективной молитвой, - чем больше людей подумают и пожелают мне успеха ( похоже на молитву о прошении) тем больше шансов на этот успех.

Как будто у тебя возникает дополнительная поддержка и ответственность перед окружением, друзьями, родными и это мотивирует.

Задумайтесь, кому выгоден Ваш успех?

Доброе воскресное! Нашел интересную статью на волнующий многих вопрос- почему в возрасте время течет быстрее. Интересно!

Как меняется восприятие времени с возрастом: нейропсихологический разбор

В детстве лето кажется бесконечным, а в зрелости — только моргнул, и уже осень? Почему, когда нам 8 лет, неделя тянется как месяц, а в 40 лет месяц сжимается до нескольких встреч, кучи дедлайнов и одного свободного вечера? Ответ на эти вопросы может дать нейропсихология.

Мы живем не во «внешнем» времени, а во «внутреннем»
Объективное время измеряется часами. Субъективное — нашими ощущениями, вниманием и памятью. Например, при высокой концентрации внимания и новизне событий время как бы растягивается, поэтому путешествие в новый город кажется долгим, а дорога обратно — гораздо короче. А еще мозг четче фиксируется на чем-то, что вызвало сильные эмоции: это может быть влюбленность или, к примеру, переезд. А рутину, наоборот, сливает в короткий ком. Получается парадокс: скучная жизнь ощущается длинной в моменте, но короткой в воспоминании. А насыщенная — наоборот.

В 2017 году в Medical News Today вышла статья об исследованиях влияния дофамина на восприятие времени. Этот гормон-нейромедиатор отвечает в том числе за хорошее настроение и спокойствие. Чем выше у человека базовый уровень дофамина, тем медленнее для него течет время и его хватает на все. Многие психические расстройства проявляются в том числе и нарушением чувства времени: у чрезмерно импульсивных людей скорость времени резко увеличивается, а при шизофрении время значительно замедляется.

Отличие детского восприятия
Дело в том, что детский мозг еще не умеет формировать информацию в блоки, и так как у ребенка нет большого жизненного опыта, каждый день для него полон нового: незнакомый вкус, необычное слово — интерес вызывает буквально все. Подобные события оставляют яркий след в памяти, и чем их больше, тем сильнее тянется время. Но с возрастом мозг становится экономнее: он обобщает, фильтрует, не фокусируется на мелочах, поэтому неделя взрослого человека может состоять из пары запомнившихся моментов, и все остальное уходит в слепое пятно.

Эффект «пропорции жизни»
Считается, что чем старше становится человек, тем меньше он ощущает вес одного года по сравнению с прожитой жизнью. То есть для 5-летнего ребёнка один год — это 20% всей его жизни, а для 40-летнего — всего 2,5%. Поэтому одно и то же количество времени ощущается как большее в детстве и меньшее в зрелости. Мозг воспринимает пропорцию, а не абсолютное значение. Это же явление объясняет, почему школьные каникулы казались вечностью, а отпуск во взрослом возрасте — почти мгновением.

Что делать, чтобы объективно чувствовать время?
Кто-то вечно спешит, но всегда опаздывает, а кто-то приходит на полчаса раньше назначенного времени. Все это можно скорректировать. Если ваша психика и циркадные ритмы в порядке, то сложностей не будет.

Чтобы замедлить время и ярче чувствовать жизнь, психологи советуют хотя бы раз в месяц стараться делать что-то новое, например, пройти до дома другой дорогой или сходить на мастер-класс — даже такие мелочи имеют значение. А еще можно время от времени менять ритм своих дней: в субботу, допустим, устраивать день тишины, а в воскресенье, наоборот, делать как можно более насыщенным.

Бизнес — это не место для слабых.

Вопреки распространённому мнению, что для успеха достаточно хорошей идеи, настоящий бизнес требует железной дисциплины, решительности и готовности принимать непопулярные решения. Как воины на поле боя, предприниматели ежедневно сражаются за свои компании.

Забудьте про миф о лёгком успехе. Никакие консультанты или волшебные методики не сделают за вас работу.
В России это понимали такие предприниматели как Павел Дуров, который в своё время жёстко реформировал ВКонтакте, несмотря на сопротивление. Или Герман Греф, превративший Сбер из отсталой госструктуры в технологичного гиганта через радикальные изменения.

Жёсткость в бизнесе — это не про хамство или агрессию.
Это про способность увольнять неэффективных сотрудников, даже если они хорошие люди - а это очень не легко вершить судьбы людей на отрицательной мотивации.
Это про умение отказываться от невыгодных сделок, даже когда очень нужны деньги. Это про готовность менять работающую схему, пока её не поменяли конкуренты.

Возьмите историю «Яндекса» — они годами вкладывали в технологии, когда другие экономили на разработке. Или «Черкизово» — компанию, которая через жёсткий контроль качества выбилась в лидеры мясного рынка. Эти примеры показывают: успех приходит к тем, кто готов делать сложный выбор день за днём.

Бизнес — это марафон, где выживают самые стойкие.
Не ждите помощи со стороны.
Не надейтесь на удачу.

Ваш главный актив — не связи или стартовый капитал,
а готовность действовать, когда другие сдаются.

Мощной недели друзья!!!

Когда в бизнесе необходима жесткость?

Когда все начиналось в моей карьере, я был очень мягким и вообще не понимал зачем требовательность.
Тогда я не знал паттерны поведения большинства людей и наивно думал. что все, кто в бизнесе, должны быть самомотивированны, исполнительны, творчески одарены и ориентированы на достижения!
Drive to achieve - очень часто слышал на наших годовых цикловых совещаниях.

Годы работы топ менеджером и собственником выковали во мне характер и справедливость.

Далее расскажу о своих принципах жесткости и дисциплины.

Главное - понимать разницу между конструктивной требовательностью и разрушительным авторитаризмом.

Мне очень важно, как собственнику, не делать - "что хочу то и ворочу" (к сожалению такое встречается часто до сих пор),
а обязательно объяснять почему я так хочу и почему это так важно,
объяснять всю цепочку событий - и тогда это работает.

Поскольку все люди разные - некоторым приходится повторять несколько раз (3) и для нормальных здоровых людей этого бывает достаточно чтобы система заработала.

Настоящая жесткость проявляется в трех ключевых аспектах:
соблюдении сроков без исключений,
персональной ответственности за ошибки и
абсолютной нетерпимости к халтуре.
Это не значит, что я уволю после первой ошибки или сбоя сроков - 3 попытки точно дам.

Критические точки для применения жесткости:

Процесс найма сотрудников (никаких решений на основе симпатий).
Контроль качества продукции (брак должен выявляться немедленно).
Финансовая дисциплина (никаких послаблений).

Для грамотного внедрения жесткости необходимо:

Четко фиксировать все правила и санкции.
Автоматизировать процессы контроля.
Сохранять последовательность в исполнении решений.

При этом важно сохранять баланс. Жесткость - это каркас, но без разумной гибкости он разрушится. В кризисные периоды допустимо временное смягчение требований, для ключевых специалистов можно создавать особые условия, а новые технологии могут потребовать пересмотра устоявшихся правил.

Как сказал Андрей Кривенко, основатель "ВкусВилла": "Доброта без требовательности - это предательство бизнеса".

Настоящая жесткость должна работать на результат компании, а не на удовлетворение личных амбиций руководителя.

Бизнес после 45: цифры, которые вдохновляют!

Зрелый возраст — это не помеха, а преимущество для стартапа?
Вот что говорят свежие исследования за последние годы:

Массачусетский технологический институт (MIT, 2018 год):
45% самых успешных американских стартапов созданы людьми за 45.
Самый активный предпринимательский возраст — 40-50 лет.
14% успешных основателей начали после 50.

Фонд Кауфмана (2020 год):
25% новых бизнесов в США открывают люди 55-64 лет.
Их компании на 28% устойчивее в первые 5 лет.
Каждый 3-й бизнес в сфере услуг создан предпринимателями 50+.

Гарвардская школа бизнеса (2019 год):
Предприниматели за 50 успешнее молодых в 1,8 раза.
На 23% быстрее выходят на прибыль.
На 35% чаще привлекают инвестиции.

Организация экономического сотрудничества и развития (OECD, 2021 год):
Германия: 27% новых предприятий — основаны людьми 50+.
Великобритания: 31% стартапов создано этой возрастной группой.
В консалтинге доля достигает 38-42%.

Почему так происходит?
20-30 лет опыта в профессии (по данным LinkedIn, 2022).
На 40% меньше ошибок при запуске (Forbes, 2020).
В 2,5 раза больше стартового капитала (Federal Reserve, 2019).
Готовая сеть контактов (85% используют личные связи, Harvard, 2021).

Исследования 2018-2022 годов единодушны:
если вам за 45 и вы хотите начать бизнес — у вас серьезные преимущества перед молодыми.

Кто-то ноет еще, что жизнь прошла в 45+?

Напишите мне - я Вам восстановлю энергию и мотивацию!!!

Как в бизнесе выбрать между долгим анализом и быстрым оперативным действием?

Парадокс в том, что даже неидеальное решение обычно оказывается лучше, чем идеальное, но запоздалое.

Когда компания сталкивается с вызовами, избыточные размышления могут привести к параличу анализа. В этот момент именно жесткость помогает сделать первый шаг.

В динамичной бизнес-среде бездействие часто опаснее ошибочного действия, потому что хотя бы ошибка дает ценный опыт и данные для корректировки курса.

Ключевой принцип - ставить жесткие временные рамки для принятия решений. Например, выделять на анализ ситуации не более трех дней, а на само решение - не более одного. Это дисциплинирует мышление и заставляет концентрироваться на главном.

Важно понимать: в бизнесе нет волшебников, которые придут и решат все проблемы.

Собственник - руководитель должен сам стать таким "волшебником" для своей компании.
Это значит брать на себя ответственность за непопулярные решения, действовать без оглядки на идеальные условия и быть готовым оперативно корректировать курс при необходимости.

Кстати, кто развивает себя в телеграмме - может поучаствовать в бесплатном движе - https://t.me/prostotraffic_kolya. Я буду участвовать уже 3й раз - и ниже мой отзыв по Блудняку.
Если успею зайти в этот поток попробую изменить стратегию и понравиться аудитории!

Всем привет!

Не увидел где писать отзывы о Блудняке, напишу здесь - думаю Тина прочитает.

Ну что, - я второй раз участвую. Пользы много, особенно если ты хочешь получить результат - нужно напрягаться, особенно, первый раз. Из конкретных результатов:
Сделаны домашние задания и прокачан канал.
В первый раз получил порядка 150 подписчиков, второй раз 130.
После первого раза от меня отписалось около 30-40. После второго раза пока нет данных.
Сам отписал после первого раза около 50 - совсем мне не интересных тем.
После второго раза пока никого не отписывал - займусь позже.

Нужно сказать, что аудитория здесь в Блудняке вообще не моя и думаю, что я со своей экспертизой - прокачки оффлайн бизнеса не многим интересен. Я это понимаю.

Но, я пишу о спорте и о питании. Записал видео как я контролирую вес, и по разговорам со многими моими знакомыми - они не знают как оцифровать контроль питания и похудения - это точно интересно.
Предлагал нутрициологам сделать со мной видео - НОЛЬ контакта, не исключаю, что я по многим параметрам им не интересен - хотя бы по размеру подписчиков ( у меня 370 сейчас) - но тема в моем понимании для баттла - отличная.

Запартнерится для взаимопиара тоже в этот раз не удалось. 3м участникам (3м!!!) писал в личку - НОЛЬ обратной связи - хоть бы написали нет не интересно... В первый раз был взаимопиар.

А самое главное, что меня в этом движе радует и я точно в след раз поучаствую - это то, что здесь ты видишь как и из каких идей развиваются будущие и настоящие предприниматели - здесь прям варево предпринимательских идей! Вообще всего на свете, о чем даже не подумал бы!
Это круто побывать частью этого компота и понимать, что многие вырастут в своих целях и доходах как они хотят - было бы желание.

Поэтому Тине и Коле - респект! Проект классный!

А тех кто прочитает этот пост и кому близка тема системного предпринимательства, ЗОЖа, Православного Эгрегора ( я постепенно буду больше писать - как совмещается Бизнес и Православие, чему есть много примеров, хотя бы возьмите старобрядцев, денежный вес их бизнесов достигал в 19 веке 40% экономики всего государства) - добро пожаловать на канал.

Готов к ответным интересным предложениям!

Всем удачного воплощения бизнес идей и Счастливой Жизни желаю!!!