Всем привет!

Как ушел из найма стерлась граница между рабочим и нерабочим днем.
Во время выходных 3-4 часа, а то и полный день удается поработать. Хочется все успеть и понимаешь, если хочешь сделать хороший продукт - то нужно его быстро внедрять, а не допиливать до идеала, как мне казалось ранее.

На этой неделе поучаствовал еще раз в "Блудной акселерации тг канала" от Тины Мосс.
Блуд - это на меня не похоже, но здесь "блуд" точное слово, где все знакомятся со всеми, а это 1000+ участников. Были полезные инсайты, сразу запустил их в работу.

Огромное количество различных продающих профессий устремилось в соц сети и телеграмм.
Я знал ранее, что есть тарологи, астрологи, нумерологи, сексологи.
А вот открытием для меня стали энергопрактики и оргазмологи.
А уж нутрициологов, психологов различных направлений, коучей - очень и очень много.

Также удивительно, что многие находят себя в соц сетях в таких вроде бы типично оффлайн направлениях - разведение цветов, устройство сада, продажа и консультации по вину и виноделию.

Сильно ощущаю новую волну роста малого бизнеса в последние 1-2 года. Кто еще тормозит - подумайте, что покупателя на Вашу услугу точно можно найти на просторах соц сетей, а это билет к свободе о которой Вы мечтали!

Всех новеньких приветствую на своем канале, где я рассказываю о том как работаю с оффлайн-бизнесом, компаниями. Помогаю собственникам удвоить и утроить доход в периоде от 2-3 месяцев.

Также рассказываю о своих увлечениях спортом, борьбой с лишним весом, поездкам по православным местам силы.

Так или иначе все мы предприниматели и я желаю всем честного, кратного роста в доходе и профессионализме! И желаю всем делать это легко, заряжая окружение своим Счастьем!

Сын пришел к отцу и сказал:

— Отец, я больше не могу... Я борюсь против течения, весь мир — против меня. Хочу сдаться.

Отец молча поставил на огонь три кастрюли. В первую бросил морковь, во вторую — яйцо, в третью — зерна кофе.
Через 20 минут он выключил плиту и спросил:
— Что изменилось?
— Всё сварилось, — ответил сын.
— Не только.

Морковь — была твердой, а стала мягкой.
Яйцо — хрупкое внутри, но теперь его не разобьёшь.
Кофе — растворился и превратил воду в ароматный напиток.

Кипяток — это испытания.
Одних они ломают, как морковь.
Других — закаляют, как яйцо.
Но есть те, кто, как кофе, не просто выдерживают удар — они меняют саму реальность вокруг себя.

Сейчас может быть тяжело. Возможно, завтра будет ещё труднее.
Но, именно в такие моменты мы растем, становимся мудрее и сильнее.

Ты — не жертва обстоятельств.

Ты — автор своей истории!

Мощной недели друзья!!!

Как находить и устранять главное ограничение в бизнесе?

Базовый принцип Теории Ограничений (TOC) Элияху Голдрата.

Представьте цепь. Её прочность определяется одним самым слабым звеном. Если вы хотите сделать цепь крепче - бесполезно усиливать все звенья.

Нужно работать только с тем, что рвётся первым.

Это и есть основная идея Теории Ограничений:

В любой системе есть как минимум одно ограничение (узкое место), которое определяет её эффективность.

Как это работает в бизнесе?
Найдите ограничение (то, что тормозит весь процесс).

Это может быть: медленный станок, нехватка специалистов, бюрократия, узкий рынок сбыта.
Используйте его на 100% (не давайте простаивать!).

Например, если «бутылочное горлышко» - это отдел продаж, обеспечьте его бесперебойными заявками.
Подчините всё системе (настройте остальные процессы под работу ограничения).

Все отделы должны помогать «слабому звену», а не оптимизировать свою работу в отрыве.
Расширьте ограничение (увеличьте его мощность).

После устранения одного «узкого места» появится следующее - и так цикл повторяется.

Пример:
Автозавод выпускает 10 машин в день. Ограничение - покрасочный цех (красит только 10 деталей/день).

Бессмысленно ускорять сборку или закупку металла - краска всё равно не даст сделать больше.

Решение: добавить вторую смену в покрасочный цех - выпуск вырастет до 15 машин.

Как раз на основе этой теории и основывается работа бизнес-трекера.

Трекер ищет не просто проблемы, а ключевое ограничение, устранение которого даст максимальный эффект.

Фокус на 20% действий, которые дают 80% результата.

Получается, что ограничение - не всегда «плохо». Это точка роста!

«Скажите мне, где узкое место, и я скажу, как увеличить прибыль» (Голдрат).

Часто предприниматели в ежедневной гонке не видят ключевых ограничений.

Запишитесь ко мне на бесплатный диагностический созвон, который поможет Вам сориентироваться что сломалось!

Закончил читать книгу "Принципы предпринимателей" на основе реальных интервью с российскими бизнесменами.

Вот что вынес для себя:

Бизнес нужно хотеть по-настоящему. 78% предпринимателей шли не за деньгами, а за свободой. Но эта свобода - это постоянная ответственность. Если не готов работать без выходных, лучше оставаться в найме.
Например, основатель ВкусВилла три года работал без перерыва, прежде чем бизнес пошел вверх.

Бояться - нормально. Все боятся. Но одни замирают, а другие действуют. Если не знаешь, что делать - возьми паузу, но не сдавайся. Начинай с анализа цифр - они никогда не врут.
Статистика показывает, что 92% стартапов закрываются в первые три года. Но те, кто переживает этот срок, обычно выходят на прибыль.

Важен фокус. Лучше вложить все силы в один проект, чем по чуть-чуть в десять. Первые три года все деньги нужно вкладывать обратно в бизнес. Не распыляйся - развивай то, что уже работает. Основатель Яндекса пять лет не выводил дивиденды, вкладывая все в развитие.

Когда пора искать помощь. Если больше полугода в минусе, не видишь роста, чувствуешь выгорание, но боишься остановиться - нужен наставник. Он уже прошел этот путь, знает все ловушки, поможет сократить ошибки и быстрее выйти в плюс.

В книге был пример, как владелец кофеен за два месяца выправил ситуацию после консультации со специалистом - просто увидел то, что сам не замечал.

Главное - бизнес это не просто "хочу попробовать".

Это постоянная работа, дисциплина и готовность учиться на ошибках.

"Путь в тысячу ли начинается с первого шага".

Эту мудрость Лао-Цзы, я в первый раз услышал от своего отца, когда мне было лет 7.
Он записывал свой голос на бабинный магнитофон, читая сборник цитат великих философов.

Цитата оказалась вне времени и сейчас как никогда актуальна для бизнеса.

Почему мы боимся перемен?

Многие предприниматели годами откладывают важные изменения. Говорят себе:

"Ещё не время"
Но кризисы не спрашивают, готовы вы или нет.

"Сначала изучу всё досконально"
Пока вы читаете, конкуренты уже действуют.

"Это слишком рискованно"
Но бездействие - самый большой риск.

Примеры из жизни:

Я 1,5 года не мог принять решение ни развивать, ни закрыть шинный бизнес, все ждал - вот с новым сезоном стрельнет и все окупим! Результат - закрыли с убытком...

Знакомый владелец магазина два года ждал "подходящего момента" для запуска интернет-продаж. Когда кризис ударил, было уже поздно.

Основатель Amazon Джефф Безос начал с продажи книг из гаража, не имея полного плана.

Kodak изобрела цифровую камеру, но побоялась развивать это направление. Результат - банкротство.

Как начать действовать?

Сделайте минимальный первый шаг сегодня.
Нет клиентов? Напишите 10 потенциальным покупателям прямо сейчас.

Тестируйте, а не анализируйте.
Не ждите идеального решения. Запустите пробную версию за неделю.

Примите неидеальность себя и Вашего продукта.
Первый iPhone был без App Store.
Первый McDonald's продавал всего 9 позиций.

Что будет, если не начать?

Вы потеряете год на сомнения.

Конкуренты займут ваше место.

Клиенты уйдут к другим.

Сделайте сегодня:

Выберите одну проблему в бизнесе.

Сделайте первый шаг до конца дня.

Завтра - следующий шаг.

Дорогу осилит идущий. Даже маленькими шагами.

А можем вместе попробовать!

Добрейшее Утро!!!

Для поднятия пятничного настроения!

Вчера экспериментировал с ИИ фотостудией - как Вам эта фото?

Кто увидел факап?

Как измерить эффективность воронки продаж: от лида до сделки!

Разберем на примере онлайн рынка автозапчастей и показателей 2х компаний Autodoc и Exist.

Увеличение конверсии требует постоянного мониторинга ключевых метрик на каждом этапе воронки.

Какие показатели действительно важны и как их улучшить.

1. Движение лидов по воронке.
Каждый этап продаж имеет свои «нормальные» показатели конверсии. Например:

От первого контакта до встречи/демо — хороший показатель 40-60%. Если меньше — возможно, проблема в квалификации лидов или слабом первом впечатлении.

От встречи до отправки КП — в идеале 50-70%. Если клиенты «исчезают» на этом этапе, стоит поработать над презентацией ценности.

От КП до переговоров — здесь конверсия 30-50%. Резкое падение может означать, что коммерческое предложение недостаточно убедительно или цена не соответствует ожиданиям.

От переговоров до сделки — 20-40%. В B2B с крупными чеками конверсия обычно ниже, но это компенсируется высокой прибылью.

Как правило, топовые компании превышают эти benchmarks на 10-15% за счет жесткой квалификации лидов и персонализированного подхода.

2. Общая конверсия из лида в клиента.
В среднем по B2B только 5-10% лидов доходят до оплаты. То есть из 100 заявок реальных клиентов будет 5-10.

Но есть и исключения:

Нишевые компании с сильным product-market fit достигают 15-20%.

Autodoc в сегменте B2B держит конверсию 9-12% за счет автоматической фильтрации «пустых» лидов.

Exist фокусируется на повторных продажах, поэтому их показатель 7-10% компенсируется высоким средним чеком.

Почему это важно? Низкая конверсия — сигнал о «протечках» в воронке:

Некачественные лиды, долгий отклик менеджеров, слабая работа с возражениями.

3. Объем воронки: сколько сделок должно быть в работе.

- КРАЙНЕ ВАЖНО - ВЫДЕЛИЛ!!! - Золотое правило:

Воронка должна быть в 3-5 раз больше месячного плана по выручке.

Например:

План 1 млн руб. → в работе должно быть 3-5 млн руб.

Autodoc держит ₽500 млн в воронке при плане ₽150 млн

Exist поддерживает ₽300 млн при цели ₽80 млн

Как этого добиться?

Автоматизируйте напоминания (60% сделок «зависают» из-за забывчивости менеджеров).

Разделяйте сделки на «гарантированные» (30%) и «потенциальные» (70%) — так проще прогнозировать выручку.

4. Скорость сделок: как быстрее закрывать клиентов.

Сокращение цикла: Например, Autodoc уменьшил его до 12 дней за счет скидок за предоплату.

Автоматизация документооборота: Exist внедрил онлайн-подписание — сделки стали закрываться на 20% быстрее.

Трекинг поставок: Клиенты реже отказываются, когда видят статус заказа в реальном времени.

Важно: Увеличение скорости воронки на 10% дает +8-12% к выручке (данные Harvard Business Review).

Как использовать в работе?

Найдите «узкие места» — сравните свои метрики с benchmarks.

Увеличьте объем воронки — в 3-5 раз больше плана.

Ускорьте цикл продаж — автоматизация, гибкие условия, мгновенный отклик.

Как у вас обстоят дела с этими метриками? Кто-то хоть какую конверсию считает?

Делитесь в комментариях — обсудим, как можно улучшить ваши показатели!

Как за 90 дней превратить Ваш бизнес в машину, которая ежедневно на автомате продаёт ваши товары и услуги!

- Без магии.
- Только оцифрованные проверенные решения.
- Работает на любой стадии бизнеса.

Все, что нужно – оцифровать вместе с наставником показатели Вашего бизнеса, найти ключевое ограничение, начать идти по согласованной дорожной карте, фиксировать изменения.
Если все сделать системно, первые результаты в выручке и прибыли можете увидеть уже через 20-30 дней.

В чём секрет?

Подпишитесь на мой канал, нажмите на кнопку ниже и заберите бесплатное видео – в нём я подробно разобрал Ваши первые шаги по выведению бизнеса на стабильный рост!

Началась новая неделя после классных выходных с семьей на природе.

В наших поволжских краях ягодный рай - клубника и земляника - полным ходом.

Последнее время поражаюсь силе человека и природы и с другой стороны хрупкости и ранимости.
Неверное решение или даже поток негативных мыслей могут вызвать необратимый процесс.
Вовремя промолчать или уступить кажутся большей силой чем пойти напролом.
В своей жизни я почти всегда я сожалел от том, что не промолчал и обидел близкого.

Еще одно наблюдение и опыт - если представить наш организм сосудом и он наполнился позитивной энергией после выходных, молитвы, медитации или после встречи с позитивным человеком - представляйте уровень энергии в сосуде и не допускайте опустошения ниже 30%.

При таком подходе получится в ресурсе пройти дневной путь и остаться позитивным до конца дня и с благодарностью Богу (Миру, Космосу итд) пойти спать. Часто мы не замечаем как уходим в эмоциональный минус и токсично действуем на окружение..

Благодарите окружающих, прощайте обиды, радуйтесь, что Вы живы - это значит, что Вы можете успеть воплотить в Жизнь все Ваши планы и Мечты!

Мощной недели в ресурсе!!!

Как увеличить свои продажи, за счет работы с лидами!

В прошлую пятницу мы говорили об измерении эффективности воронки продаж.
Далее расскажу о простых шагах - как увеличить Вашу воронку продаж, если она не дотягивает до нормы успеха (3-5x от плана).

Если такой воронки у Вас нет - это значит, что вы либо теряете лиды, либо их слишком мало.

Сегодня успешные шаги для руководителей.

1. Усилить входящий поток лидов.

Для начала нужно понять, что сейчас делаете и в каких каналах.
Описать вообще все доступные каналы привлечения лидов, которыми Вы можете воспользоваться.

Занести их в таблицу вместе с возможным размером канала, бюджетом на тест, простотой доступа и скоростью отклика.

Начать, как обычно, с простого, дешевого и быстрого - таким образом добавить в работу 2-3 канала с еженедельным мониторингом получения новых лидов.

Поставить менеджерам ежедневный план по касаниям в существующих и новых каналах. Начните с комфортных целей, чтобы сразу не демотивировать.

А еще лучше обсудить с менеджерами - какой план для них будет точно выполнимый, продать им Ваше решение, а дальше через неделю-две докрутите его до оптимальных цифр.


2. Автоматизировать рутину - почти все продажники очень не любят рутину.

Чем больше рутины — тем меньше сделок.

Что внедрить:
CRM (Bitrix24, АМО CRM) — чтобы не терять лидов.

Шаблоны КП (готовые документы с подстановкой данных).

Чат-боты для первичного отсева (экономит до 50% времени).

3. Разогреть холодных клиентов.
90% сделок в B2B закрываются после 5-12 контактов.

Как это работает:
Дать примеры кейсов, с кем уже сложились рабочие отношения.

Email-рассылки с полезным контентом (например, «Как сэкономить на запчастях 20%»).

Retargeting в соцсетях (показываем рекламу тем, кто смотрел КП, но не ответил).


Завтра расскажу что должны делать Ваши менеджеры по продажам и как контролировать!

Как проходит мой челлендж!?

Прошло 7 недель моего челленджа из 100 дней - практически половина пути.

Для новеньких расскажу, что старт был 5 мая и задача была каждый день делать в сумме 100 повторений подтягивания плюс отжимания на брусьях или присяды.

Также задача была питаться в будние дни в 2000ккал, в выходные дни 3000ккал.

Цель - научиться подтягиваться от турника 20 раз (на начало было 12 раз), скинуть лишний вес до 5 кг (вес был 90,8 кг).

Также была духовная цель - начать читать Апостол на церковнославянском.

Факт и лайфхаки.

Утренний поход на турник или вечерняя тренировка тонизирует и заряжает. Прогресс - мотивирует.

Сегодня вес был 79,9 кг, что на 2,8 кг минус от начального.

Стал выносливее - максимум подтягиваний не замерял - запишу отдельное видео. Но смог сделать горку подтягивания плюс отжимания на брусьях с 1 раза до 10 (по 55 раз каждого вида).

Каждый день подтягивания и отжимания в сумме 100 раз - руки не успевают восстанавливаться, чередую с приседами. Правильнее было бы делать перерыв дня 2.

Сложно выдерживаю питание, много умственной и эмоциональной работы - заедаю. При этом переедал в основном полезными продукатми - фруктами и орехами.
Отметил для себя, что удобно поесть до 18.00 и потом не есть. Легко это переношу плюс небольшой эффект интервального голодания, плюс лучший сон и хороший аппетит наутро.

В духовном аспекте - вцелом небольшие шаги делаю, сейчас Петровский пост, читаю пока на церковнославянском часы.

Итог - есть шероховатости челленджа, не все идеально, как и бывает в жизни.

Но иду вперед, цифрую, маленькими шагами к успеху!

Не расстраиваюсь и не останавливаюсь - главное поступательное контролируемое движение!

Мощного дня!!!

Как вашему менеджеру по продажам увеличить количество лидов и шансов на сделку!

Задачи руководителя описал в посте вчера!

Простые действия (для менеджеров)

1. Ускорить первый контакт.
Чем быстрее ответите — тем выше шанс на сделку.

Что делать:
Настроить автоответчик в канале контакта с клиентом, либо писать вначале вручную («Иван, ваш запрос №345 принят! Менеджер позвонит через 7 минут»).

SMS через 2-5 минут после заявки («Ваше КП уже готовится!»), если крупный заказ в B2B - напишите письмо с трекингом Ваших действий и делайте это регулярно до отгрузки.

Результат: Такие механики дают +40% к конверсии.

Также важно, если пообещали, а не успеваете - предупредите клиента - такая забота показывает, что Вы не забыли и работаете над задачей. В реальности это делают очень не многие.

2. Допродавайте «быстрые» товары.
Увеличивайте средний чек без новых лидов.

Примеры для автозапчастей:
«К этому двигателю подходит масло X — добавить в заказ?»

«Доставим за 24 часа (+15% к стоимости)»

Фишка: Клиенты чаще соглашаются на допродажи, если им не надо долго думать.

3. Запустите сарафанное радио.

Лучшие лиды — от текущих клиентов.

Как это сделать:
Дайте скидку 5-10% за рекомендацию.

Напоминайте клиентам: «Если знаете кого-то, кому нужны запчасти — дайте нам знать!»

Как фиксировать прогресс (даже без CRM)?

1. Google-таблица для учёта лидов.
Столбцы:
| Дата | Имя клиента | Этап (звонок/КП/переговоры) | Сумма | Статус |

Плюсы: бесплатно, видно, на каком этапе «застревают» сделки.

2. Еженедельные отчёты.
Каждый понедельник менеджер пишет:

Сколько новых лидов.

Сколько дошло до КП.

Сколько сделок закрыто.

Зачем? Чтобы сразу видеть, где «проблемные» места.

3. Чек-лист для менеджеров.
Простые вопросы для самопроверки:
✔️ Все ли новые лиды внесены в таблицу?
✔️ Все ли КП отправлены в срок?
✔️ Все ли клиенты получили напоминание?

Вывод: как увеличить воронку в 3 раза?
1️⃣ Добавьте новые каналы привлечения (соц сети, визиты к категории А, вебинары, партнёрки).
2️⃣ Автоматизируйте рутину (CRM, шаблоны, чат-боты).
3️⃣ Ускорьте реакцию на заявки и держите клиента на контакте (автоответчики, SMS).
4️⃣ Внедрите допродажи и рефералов (увеличивайте средний чек).
5️⃣ Фиксируйте всё в таблице (чтобы видеть прогресс).

Один из проектов, которым сейчас занимаюсь - это продвижение на российском рынке стартапа в птицеводстве компании Синорнис.

А именно, это продукт "умного дома" для бройлерного птицеводства, который отслеживает, кроме стандартных параметров обстановки в птичнике (качество воздуха, температура и влажность) еще и параметры рассчитанные с помощью ИИ и BigData - предиктивный скрининг звуков птенцов.

Оказывается (это вообщем-то очевидно), что птенцы, как дети, всегда по разному кричат - хотят есть - один звук, мало воздуха- другой, жарко- третий, заболели чем-то - четвертый итд.

Платформа позволяет проанализировать все эти параметры, сводит в единый дэшборд на компьютере или в приложении, дает профилактические сигналы менеджменту фермы.

Все это позволяет повысить скорость созревания бройлеров и уменьшить смертность.

Завтра еду на одну из ферм. Скоро будет несколько пилотов в России.

Устойчивое ощущение, что мир сильно изменится в ближайшие 2-3 года с внедрением ИИ..

Буду рассказывать здесь.

Продуктивного дня!

Кому нужен твой успех?

На базовом уровне ваш успех нужен только вам и вашей маме и, возможно, папе. Не всегда у всех есть мама и папа и они разделяют эту ценность. Поэтому точно маме, папе – возможно.

Далее среди интересантов идет семья: жена, дети (и то не всегда). Далее друзья и близкие. Настоящих друзей как правило мало, не настоящие не искренние.

Может быть, в вашем успехе заинтересованы ваши сотрудники? Возможно. Если вы с ними справедливо поделитесь.

Может быть, вы нужны вашим деловым партнерам? Если с вами выгодно иметь дело.

Ваши поставщики часто хотят, чтобы ваш бизнес рос и вы больше у них покупали, но только если вы не отжимаете у них каждую копейку.

Круто, когда твоему успеху радуются твои покупатели. Например, если ты художник и с ростом твоей популярности, растут в цене ранее купленные картины. Тогда твои клиенты будут тебя всячески «промотировать».

В моем случае, мама порадуется на небесах, а папа, наверное, не поймет.

Конечно, мой успех – выгоден мне – я решу несколько внутренних, пока нерешенных задач.
Мой успех выгоден моей семье – это заложит основу семейного благоденствия и это одна из задач.
Наставники – их двое – точно порадуются и поддержат!

Мой успех выгоден моим клиентам предпринимателям т.к. это будет означать, что у них успех случился после работы со мной!

Мой успех выгоден моим настоящим друзьям – они разделят со мной радость победы, а их будет не одна.

И еще есть ощущение, - как с коллективной молитвой, - чем больше людей подумают и пожелают мне успеха ( похоже на молитву о прошении) тем больше шансов на этот успех.

Как будто у тебя возникает дополнительная поддержка и ответственность перед окружением, друзьями, родными и это мотивирует.

Задумайтесь, кому выгоден Ваш успех?

Доброе воскресное! Нашел интересную статью на волнующий многих вопрос- почему в возрасте время течет быстрее. Интересно!