Итальянская компания Beretta

(производитель оружия) была основана в 1526 году в провинции Ломбардия, когда оружейник Bartolomeo Beretta получил 296 дукатов за 185 стволов для аркебуз от венецианского арсенала. Счёт за эту сделку всё еще хранится в архиве компании.

Она до сих пор остается непубличной, принадлежит и управляется потомками основателя. В 2021 году выручка составила €958 млн, чистая прибыль - €146 млн. В 2022 году компания приобрела через M&A швейцарского производителя боеприпасов RUAG Ammotec. Сегодня Beretta считается старейшей действующей оружейной компанией в мире. Почти 500 лет в бизнесе!

Если бы у компании было достаточно амбиций, она могла бы быть в сотню раз больше.

3 главные ошибки СЕО в планировании, которые демотивируют команду!

Знаете, что бесит больше всего? Когда руководитель строит планы, оторванные от реальности. Вот топ-3 косяка, которые убивают веру команды в успех:

1️⃣ "Давайте накинем план в 2 раза!"
Типа "если сделают половину — уже хорошо". На деле команда сразу видит фейк и перестает уважать такого лидера.

2️⃣ План "с потолка"
"Рынок растет на 20% → значит нам надо 30%!" Без понимания возможностей команды и продукта.

3️⃣ Диктатура цифр
"Вот план, работаем!" Без обсуждения КАК выполнять. Результат — 0 веры в цель.

Раньше я тоже грешил этим — просто спускал план сверху. Команда кивала, но в душе не верила. В итоге — провал и разочарование всех.

Сейчас делаю иначе:

Сначала команда САМА предлагает план и обосновывает цифры.

Только потом я даю свои контраргументы (если нужно).

Вместе находим баланс между амбициями и реальностью.

И знаете что? Часто оказывается, что команда сама принимает те цифры, которые я изначально хотел им навязать! Но теперь — это ИХ решение, а не приказ. А когда люди верят в план — они делают невозможное.

Как у вас с планированием? Сталкивались с такими ситуациями?

🔥 Ретеншн — это неочевидная, но ядерная штука, которая реально двигает бизнес там, где есть повторные покупки!

Пока все бегают за новыми клиентами, умные ребята качают лояльность тех, кто уже купил — и получают в 5 раз больше прибыли с тех же денег!

Я как и многие думал раньше, что важны только новые клиенты, и как-то казалось, что новый один раз купит и уже навсегда. А вот и нет, если не анализировать возвращающихся покупателей - оказывается что Ваш ретеншн может быть и ниже 50-60%...
А ведь в основном только ваши амбассадоры двигают Ваш бизнес, за привлечение которых Вы заплатили один раз.

Новый клиент стоит в 5-7 раз дороже, чем удержание старого (это как покупать новую машину вместо замены масла в старой).

Постоянные клиенты сами по себе докупают на 67% больше (а ещё приводят друзей — халявный трафик!)

Считается просто: (Клиенты в конце - новые) / Клиенты в начале × 100%

Пример: было 1000 → стало 900 (из них 100 новых) → ретеншн 80% — уже огонь!

Фишка в том, что даже 60% — норм для старта, а топы (типа Apple) держат 95%! Суть не в "вале", а в глубине работы с аудиторией.

Неубиваемая стратегия - бизнес с прокачанным ретеншном переживает любые кризисы и стабильно растёт.

Какой ретеншн в Вашем бизнесе - напишите в комментах!

Хочешь чек-лист из 5 рабочих способов поднять удержание — пиши "+"! #продажи #качаемретеншн #бизнес

Бодрых веселых выходных! Мозгу тоже нужно отдыхать!

В выходные посмотрел с детьми 2 старых мультфильма про космос!

Тайна третьей планеты

https://www.kinopoisk.ru/film/42172/

и Властелины времени

https://yandex.ru/video/touch/preview/13095556876433426612


Вспомнил свои переживания и восторг ребенка.

Потом поговорил с ИИ, что мешает нам полететь меж звезд и когда это свершится массово. Ниже часть наших размышлений.

Деньги оказалось - немаловажный факт. А расходоваться они будут в первую очередь на многочисленные тесты прорывных идей.

Очень похоже на поиск и реализацию успешных идей малого и среднего бизнеса.

🌠 Когда человечество совершит технологический прорыв и полетит к звёздам?

🔢 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ ВЗОРВУТ МОЗГ
Общий бюджет: $12-15 трлн до 2100 года (~1.5% мирового ВВП ежегодно)

Распределение:
1. Наука ($3 трлн)
- Термояд: $1 трлн (50 реакторов типа ITER)
- Антиматерия: $500 млрд (1 мг/год к 2070)
- Новые материалы: $800 млрд

2. Технологии ($5 трлн)
- Ядерные буксиры: 100 шт × $20 млрд = $2 трлн
- Системы анабиоза: $1 трлн (криокапсулы для 10 000 чел)
- Защита от радиации: $700 млрд

3. Инфраструктура ($7 трлн)
- Лунные базы (3 шт): $3 трлн
- Орбитальные верфи: $2.5 трлн
- Лазерные ускорители: 2000 шт × $250 млн = $500 млрд

---

🌐 КТО ПЛАТИТ?
МОДЕЛИ КООПЕРАЦИИ

🔵 Вариант 1: "Космическая G20"
| Страна | Вклад | Что даёт |
|--------------|-------------|--------------------------|
| США | $5 трлн | Ядерные двигатели, ИИ |
| Китай | $3 трлн | Робототехника, материалы |
| ЕС | $2 трлн | Термояд, навигация |
| Россия | $1 трлн | РД-180 нового поколения |
| Частники | $1 трлн | SpaceX, Blue Origin |

🔴 Вариант 2: "Космический клуб миллиардеров"
- 100 богатейших людей × $50 млрд = $5 трлн
- Взамен: права на экзопланеты, нейминговые права ("Илон-1")

⚫ Вариант 3: "Краудфандинг века"
- 5 млрд человек × $100 = $500 млрд/год
- Бонусы: имена спонсоров на борту зондов

---

📅 ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ

2025-2045: Эпоха экспериментов
- 2030: Первый работающий космический термояд
- 2035: Крио-собака возвращается из 5-летнего "сна"
- 2040: Лунный завод печатает детали кораблей

2045-2070: Великая стройка
- 2050: Сборка первого звездолёта (масса = 10 МКС)
- 2060: Тестовый полёт к Поясу Койпера (1% световой)
- 2070: Запуск 1000 зондов к Альфе Центавра

2070-2100: Эра звездоплавателей
- 2085: Первые пилотируемые корабли с анабиозом
- 2095: Колония-ковчег на 10 000 человек

---

💀 ГЛАВНЫЕ РИСКИ
1. Физические ограничения
- Если варп-двигатель невозможен — летим 100+ лет
2. Бунт экипажа
- Психозы в замкнутом пространстве (см. эксперимент "Марс-500")
3. Экономический коллапс
- Вложения могут "съесть" войны или кризисы

КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?
1. Жёсткая централизация (как Манхэттенский проект ×100)
2. Обман населения (показывать красивые ролики, скрывать аварии)
3. Культ личности (нужен "космический Сталин/Маск")


#КосмосБезГраниц #ДорогаКЗвёздам #КолонизацияГалактики

Вот так - методично, шаг за шагом
будем создавать и оцифровывать
Ценность продукта и работу с клиентами
у предпринимателей, как это происходит
в моем Челлендже 100 дней.

100 мощных дней, которые изменят все!

Приходите на бесплатную диагностику.
Вас это ни к чему не обязывает,
но может открыть массу инсайтов
- что делать дальше!

@Alex_A_Bobkov

Мощной недели!!!

Продолжаю наращивать рост аудитории, второй раз в проекте Тины! Кто еще не знаком с инструментами продвижения в телеграме - смело заходите https://t.me/tin_moss.
Не зря нас учили - повторение - Мать учения!!!

Чем трекер отличается от коуча, ментора или бизнес-тренера и кто из них нужен вам??

Коуч — работает с мотивацией и личными целями собственника или топа, но не погружается в детали бизнеса.
Ментор — делится своим опытом и даёт советы, но часто без чёткой системы и адаптации под ваш бизнес.
Бизнес-тренер — обучает общим принципам и методикам, но не разбирает конкретные ситуации из вашей практики.

В мире к трекеру ближе всего продакт коуч, однако эти два специалиста отличаются методологией, которую они используют.
Трекер применяет Теорию ограничений систем (ТОС) и продуктовые инструменты, а продуктовый коуч — только продуктовые инструменты.

Суть ТОС заключается в том, что сначала необходимо понять и четко сформировать цель, потом найти главную проблему, мешающую к ней прийти, тот самый ингредиент, который предприниматели пропускают и в итоге попадают в расфокус и топчутся на месте.
Дальше через гипотезы и их проверку следует решать именно эту проблему и искать новую, если все еще не достигли желаемого.

Эта методика — самый короткий путь к цели. Она работает с большинством бизнес-задач, поэтому и легла в основу трекинга.
Потому что помогает выстроить правильную систему, где идея — ответ на проблему, а не принятое в вакууме решение.

Трекер — ищет ограничения, которые Вам-собственнику не видны или часто не удобны (мне было не удобно обсуждать с коллегами почто полное отсутствие маркетинга на определенном этапе и кассовые разрывы..)
помогает структурировать мышление и принимать решения.

Цель трекера — не дать готовый ответ, а научить вас самостоятельно находить проблемы и выбирать оптимальные решения.
Решения основанные на цифрах.

Во время работы мы всегда анализируем метрики (цифры) на основании которых мы проверим гипотезы для расшивки ограничений.


Трекер — это не просто советчик, а Ваш напарник -партнер-содиректор в анализе и развитии бизнеса. 🚀

Короче, вот где реально работали бизнес-трекеры и что они дали:

В крупных компаниях типа Google и Airbnb - их подключают через венчурные фонды вроде Y Combinator. Там спецы помогают стартапам не облажаться при масштабировании.

В российских Wildberries и Сбере тоже работают трекеры. В ВБ например прокачали логистику с их помощью, а в Сбере они работают со стартапами в акселераторах.

Известные предприниматели вроде Тинькова или Брэнсона тоже использовали таких спецов. Тиньков в книге писал, что консультанты-трекеры помогли на старте банка. А Брэнсон называл их "бизнес-врачами" - они разбирали проблемные активы.

Считаю каждому нацеленному на рост предпринимателю нужен трекер и примеры самых успешных предпринимателей и компаний это подтверждают.

Обычно трекеры не светятся - их работа идет за кадром.
Они не для пиара, а для реальных изменений.

Как выбрать трекера, с которым вы точно масштабируете свой бизнес?

Трекер поможет вашему бизнесу, если:

• Меняет ваши взгляды на происходящее. Вы начинаете видеть и знать то, что не видели до этого и именно это помогает изменить ситуацию.

• Задает вопросы, исследует вместе с вами ситуацию, в которой вы оказались. Так трекер понимает цель и ищет главные ограничения.

Его вопросы должны иногда ставить Вас в неловкое положение с мыслью - "как же я это до сих пор не сделал? или "это же очевидно, и мне про это говорили мои сотрудники!".

• Уважает ваше мнение. Если трекер просто говорит, что делать, чаще всего он скорее старается казаться полезным, чем является.

• Вы чувствуете себя то комфортно, то некомфортно.

Некомфортно, когда трекер ведет вас в точки роста, которые признавать не хочется или после сильных вопросов, которые выявили блоки на которые Вы закрывали глаза.

Комфортно, когда делает с вами передышку, чтобы новые идеи и открытия уложились, когда уважает и принимает ваше мнение и нежелание работать с какими-то вещами.

• Говорит, что ответственность на вас и не берет ее на себя. Трекер остается полезным, когда находится снаружи команды. Тогда он может видеть то, что не видит команда, и менять ее мышление и действия.

Не исключено, что вы можете столкнуться с ситуацией, когда трекер не будет совпадать с этим набором критериев.

Для того чтобы это понять нужно сделать шаг навстречу и начать знакомство и диагностику бизнеса.

Как я выбираю клиентов для работы!

Когда ко мне приходит человек с запросом на сопровождение - трекинг, я не берусь за проект просто так.
Для меня важно, чтобы наша работа была осмысленной и комфортной для обеих сторон. Вот по каким критериям я принимаю решение:

Могу ли я реально помочь?
Трекинг — это не волшебная таблетка, а инструмент. Если я вижу, что человеку нужен, например, психолог или финансовый консультант, а не трекер, я честно скажу об этом. Но если его цель действительно достигается через системную работу — тогда да, это мое.

Готов ли клиент к долгой работе?
Трекинг — это не разовая консультация. Это регулярные встречи, анализ, корректировка стратегии. И если собственник бизнеса или топ рассчитывает на быстрый результат без усилий, у нас вряд ли получится продуктивное сотрудничество.

Находим ли мы общий язык?
Я не из тех трекеров, которые просто ставят галочки в таблице. Я глубоко погружаюсь в бизнес клиента, переживаю за его успехи, иногда даже эмоционально включаюсь. Поэтому мне важно, чтобы человек был мне приятен, чтобы между нами было доверие и взаимная симпатия.

Если все три пункта совпадают — мы начинаем работать. И, как правило, это приводит не только к результатам, но и к долгим отношениям.

Что происходит после завершения работы?
Даже если формальное сотрудничество заканчивается, мои клиенты редко пропадают из моего круга общения. Мы продолжаем пересекаться на мероприятиях, иногда просто встречаемся поболтать за кофе или на пробежке -вело- тренировке.

Так мое окружение постепенно наполняется интересными, близкими по духу людьми — и это, пожалуй, один из самых приятных бонусов моей работы - коллекционирование интересных, ярких личностей, какими являются, наверное, все рискнувшие стать предпринимателями.

Так что если чувствуете, что мы подходим друг другу — давайте знакомиться! 🤝