"Побойся Бога!": как честное слово заменяло договоры в русском бизнесе.
"Побойся Бога" — этой фразы русским купцам-старообрядцам хватало, чтобы скрепить сделку. В их среде слово было дороже бумаги, а доверие ценилось выше прибыли.
"Свои" в бизнесе: как вера помогала строить дела.
Старообрядцы не создавали формальных бизнес-клубов — их объединяли общие принципы.
На ярмарках они моментально находили "своих": тех, кто не пил вина, держал слово и жил по строгим нравственным правилам.
Как отмечает потомок династии Рябушинских, "принадлежность к общей вере была гарантией честной сделки".
Кредит под честное слово.
Внутри общин действовала система поддержки: талантливых предпринимателей снабжали капиталом, помогая встать на ноги. Так начинали Морозовы, Гучковы, Рябушинские.
Но доверие выходило за рамки общины. Савва Морозов получал миллионные кредиты под честное слово — даже за границей. А солепромышленник Николай Бугров за полчаса занял 20 тысяч рублей (огромные по тем временам деньги!), просто рассказав о недобросовестных конкурентах.
Честность как экономический ресурс.
Русский экономист Иван Янжул в работе "Экономическое значение честности" называл её "главным ресурсом общества". Он считал: именно честность двигает торговлю и промышленность вперёд.
Актуально ли это сегодня?
В эпоху юристов и договоров мы забываем, что бизнес строится на доверии. Но истории старообрядцев напоминают: репутацию нельзя купить — её можно только заработать.
Честный бизнес множит возможности масштабирования, заработка и веры в него Вашего клиента!
А вам доводилось сталкиваться с ситуациями, когда честное слово значило больше бумаг? 💼✨
"Побойся Бога" — этой фразы русским купцам-старообрядцам хватало, чтобы скрепить сделку. В их среде слово было дороже бумаги, а доверие ценилось выше прибыли.
"Свои" в бизнесе: как вера помогала строить дела.
Старообрядцы не создавали формальных бизнес-клубов — их объединяли общие принципы.
На ярмарках они моментально находили "своих": тех, кто не пил вина, держал слово и жил по строгим нравственным правилам.
Как отмечает потомок династии Рябушинских, "принадлежность к общей вере была гарантией честной сделки".
Кредит под честное слово.
Внутри общин действовала система поддержки: талантливых предпринимателей снабжали капиталом, помогая встать на ноги. Так начинали Морозовы, Гучковы, Рябушинские.
Но доверие выходило за рамки общины. Савва Морозов получал миллионные кредиты под честное слово — даже за границей. А солепромышленник Николай Бугров за полчаса занял 20 тысяч рублей (огромные по тем временам деньги!), просто рассказав о недобросовестных конкурентах.
Честность как экономический ресурс.
Русский экономист Иван Янжул в работе "Экономическое значение честности" называл её "главным ресурсом общества". Он считал: именно честность двигает торговлю и промышленность вперёд.
Актуально ли это сегодня?
В эпоху юристов и договоров мы забываем, что бизнес строится на доверии. Но истории старообрядцев напоминают: репутацию нельзя купить — её можно только заработать.
Честный бизнес множит возможности масштабирования, заработка и веры в него Вашего клиента!
А вам доводилось сталкиваться с ситуациями, когда честное слово значило больше бумаг? 💼✨
❤5👍5🔥1
Всем привет!
Сейчас консультирую 2х предпринимателей, которые задумались - а не сменить ли им направление в бизнесе и не запустить ли новый продукт?!
Следующим простым инструментом можно ответить на многие вопросы!
«Что, если…?» — вопрос, который запускает анализ, а не тревогу.
Часто мы зацикливаемся на одной стороне решения: «Что я получу, если сделаю это?» Но важно рассмотреть все последствия — иначе рискуем либо упустить возможности, либо наломать дров.
🔷 Квадрат Декарта — метод, который за 10 минут структурирует хаос в голове.
4 вопроса для ясности:
1️⃣ Что будет, если это произойдет? (Плюсы действия)
2️⃣ Что будет, если это НЕ произойдет? (Плюсы бездействия)
3️⃣ Чего НЕ будет, если это произойдет? (Минусы действия)
4️⃣ Чего НЕ будет, если это НЕ произойдет? (Минусы бездействия)
❗️ Важно: Вопрос №4 часто игнорируют — наш мозг не любит двойные отрицания. Но именно он вскрывает скрытые риски статус-кво.
________________________________________
Пример из жизни: запуск нового продукта!
🎯 Ситуация: «Стоит ли выпускать новый продукт на рынок?»
Ответы:
1. Что будет, если сделать? – Дополнительный доход
– Привлечение новых клиентов
– Укрепление позиций на рынке
2. Что будет, если НЕ делать? – Экономия ресурсов на разработку
– Можно сосредоточиться на текущем ассортименте
3. Чего НЕ будет, если сделать? – Не будет возможности жаловаться на отсутствие новинок
– Не будет иллюзии «ещё есть время»
4. Чего НЕ будет, если НЕ делать? – Не узнаем потенциал продукта
– Конкуренты могут выйти вперед
Вывод: Если цель — рост бизнеса, а не сохранение статус-кво, запуск продукта оправдан.
________________________________________
Когда применять?
✔️ Выбор между двумя проектами
✔️ Уход с работы в бизнес
✔️ Крупные инвестиции
✔️ Личные решения (переезд, отношения)
Попробуйте прямо сейчас:
1. Возьмите лист бумаги, разделите на 4 части.
2. Заполните для своего «зависшего» решения.
3. Сравните аргументы — станет очевидно, что делать.
Как вам метод? Пользуетесь подобными инструментами?
Если нужна более глубокая проработка - записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику!
Сейчас консультирую 2х предпринимателей, которые задумались - а не сменить ли им направление в бизнесе и не запустить ли новый продукт?!
Следующим простым инструментом можно ответить на многие вопросы!
«Что, если…?» — вопрос, который запускает анализ, а не тревогу.
Часто мы зацикливаемся на одной стороне решения: «Что я получу, если сделаю это?» Но важно рассмотреть все последствия — иначе рискуем либо упустить возможности, либо наломать дров.
🔷 Квадрат Декарта — метод, который за 10 минут структурирует хаос в голове.
4 вопроса для ясности:
1️⃣ Что будет, если это произойдет? (Плюсы действия)
2️⃣ Что будет, если это НЕ произойдет? (Плюсы бездействия)
3️⃣ Чего НЕ будет, если это произойдет? (Минусы действия)
4️⃣ Чего НЕ будет, если это НЕ произойдет? (Минусы бездействия)
❗️ Важно: Вопрос №4 часто игнорируют — наш мозг не любит двойные отрицания. Но именно он вскрывает скрытые риски статус-кво.
________________________________________
Пример из жизни: запуск нового продукта!
🎯 Ситуация: «Стоит ли выпускать новый продукт на рынок?»
Ответы:
1. Что будет, если сделать? – Дополнительный доход
– Привлечение новых клиентов
– Укрепление позиций на рынке
2. Что будет, если НЕ делать? – Экономия ресурсов на разработку
– Можно сосредоточиться на текущем ассортименте
3. Чего НЕ будет, если сделать? – Не будет возможности жаловаться на отсутствие новинок
– Не будет иллюзии «ещё есть время»
4. Чего НЕ будет, если НЕ делать? – Не узнаем потенциал продукта
– Конкуренты могут выйти вперед
Вывод: Если цель — рост бизнеса, а не сохранение статус-кво, запуск продукта оправдан.
________________________________________
Когда применять?
✔️ Выбор между двумя проектами
✔️ Уход с работы в бизнес
✔️ Крупные инвестиции
✔️ Личные решения (переезд, отношения)
Попробуйте прямо сейчас:
1. Возьмите лист бумаги, разделите на 4 части.
2. Заполните для своего «зависшего» решения.
3. Сравните аргументы — станет очевидно, что делать.
Как вам метод? Пользуетесь подобными инструментами?
Если нужна более глубокая проработка - записывайтесь ко мне на бесплатную диагностику!
1👍11🔥4
Вы легко даёте рекомендации другим, но теряетесь, когда нужно решить задачи в своём бизнесе?
Это нормально. С этим сталкиваются многие предприниматели.
И у этой ситуации даже есть называние – Парадокс Соломона.
Пошло оно от притчи.
Однажды к царю Соломону, пришли две женщины, каждая из которых утверждала, что именно она — мать младенца. Соломон, желая раскрыть правду, приказал разрубить ребенка пополам, чтобы "справедливо" разделить его между спорщицами.
Одна женщина холодно согласилась:
— Пусть не будет ни мне, ни тебе.
Другая же в ужасе воскликнула:
— Отдайте ребенка ей, только не убивайте его!
Тогда Соломон понял: истинная мать — та, что готова пожертвовать своим "правом" ради жизни дитя.
И получается, царь Соломон мудро судил чужие споры, но в своей жизни наделал ошибок, так и мы – со стороны в чужих бизнесах легко находим точки роста и ошибки, но для других не можем.
И это нормально. Нам самим сложно увидеть собственные ошибки и точки роста.
Для этого нужен человек со стороны, который сможет без эмоциональных привязок трезво посмотреть на ситуацию сверху и увидеть то, что не видит сам собственник.
Именно поэтому подавляющее большинство самых успешных предпринимателей планеты работают с наставниками и бизнес-трекерами. С людьми, которые профессионально находят точки роста в других бизнесах.
И не только находят, но и помогают их внедрить.
Как раз в этом заключается суть моей работы с клиентами.
Если хотите, чтобы я взглянул на ваш бизнес и помог найти точки роста, способы масштабирования и увеличения дохода в 2-3 раза за следующие 90 дней, пишите мне в личные сообщения слово МАСШТАБ @Alex_A_Bobkov 🚀
Созвонимся, пообщаемся и на выходе у вас будет чёткое понимание, что сделать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать больше.
И рекомендую не упускать эту возможность.
У меня за плечами опыт построений компании на 950 млн руб, тысячи часов разборов для предпринимателей и образование в Стокгольмской школе экономике.
Уверен, что даже просто после 30-ти минутного созвона со мной, вы уйдёте с пачкой новых идей для внедрения.
👉 Работа с наставником ускорит ваш прогресс в разы!
@Alex_A_Bobkov 🚀
Это нормально. С этим сталкиваются многие предприниматели.
И у этой ситуации даже есть называние – Парадокс Соломона.
Пошло оно от притчи.
Однажды к царю Соломону, пришли две женщины, каждая из которых утверждала, что именно она — мать младенца. Соломон, желая раскрыть правду, приказал разрубить ребенка пополам, чтобы "справедливо" разделить его между спорщицами.
Одна женщина холодно согласилась:
— Пусть не будет ни мне, ни тебе.
Другая же в ужасе воскликнула:
— Отдайте ребенка ей, только не убивайте его!
Тогда Соломон понял: истинная мать — та, что готова пожертвовать своим "правом" ради жизни дитя.
И получается, царь Соломон мудро судил чужие споры, но в своей жизни наделал ошибок, так и мы – со стороны в чужих бизнесах легко находим точки роста и ошибки, но для других не можем.
И это нормально. Нам самим сложно увидеть собственные ошибки и точки роста.
Для этого нужен человек со стороны, который сможет без эмоциональных привязок трезво посмотреть на ситуацию сверху и увидеть то, что не видит сам собственник.
Именно поэтому подавляющее большинство самых успешных предпринимателей планеты работают с наставниками и бизнес-трекерами. С людьми, которые профессионально находят точки роста в других бизнесах.
И не только находят, но и помогают их внедрить.
Как раз в этом заключается суть моей работы с клиентами.
Если хотите, чтобы я взглянул на ваш бизнес и помог найти точки роста, способы масштабирования и увеличения дохода в 2-3 раза за следующие 90 дней, пишите мне в личные сообщения слово МАСШТАБ @Alex_A_Bobkov 🚀
Созвонимся, пообщаемся и на выходе у вас будет чёткое понимание, что сделать прямо сейчас, чтобы начать зарабатывать больше.
И рекомендую не упускать эту возможность.
У меня за плечами опыт построений компании на 950 млн руб, тысячи часов разборов для предпринимателей и образование в Стокгольмской школе экономике.
Уверен, что даже просто после 30-ти минутного созвона со мной, вы уйдёте с пачкой новых идей для внедрения.
👉 Работа с наставником ускорит ваш прогресс в разы!
@Alex_A_Bobkov 🚀
👍5🥰3🔥2❤1
Мотивация на выходные!
Говард Шульц: как сын дальнобойщика создал Starbucks и прошел через кризисы.
"Мы продаём не кофе. Мы продаём опыт." — Говард Шульц.
Начало: от бедности к мечте.
Говард Шульц вырос в бедном районе Бруклина, в семье дальнобойщика. Он мечтал вырваться из нищеты и получил футбольную стипендию в Университете Северного Мичигана, где играл на позиции полузащитника. Хотя профессиональная карьера не сложилась, спорт закалил его характер:
• Развил лидерские качества и умение работать в команде
• Научился преодолевать трудности (тренировки совмещал с подработками)
• Получил первый опыт публичных выступлений как капитан команды
В 1982 году он устроился в маленькую кофейню Starbucks (тогда там продавали только зерно, а не напитки).
Поездка в Италию перевернула его жизнь. Его вдохновила атмосфера итальянских эспрессо-баров, где люди общались за чашкой кофе. Шульц захотел создать "третье место" — между домом и работой.
Кризис №1: его идею отвергли.
Владельцы Starbucks не верили в формат кофеен. Шульц ушёл и открыл свою сеть Il Giornale, но через два года выкупил Starbucks за $3,8 млн (1987).
Став CEO в 1987 году, Шульц:
• Превратил 6 кофеен в 2 600 точек за 13 лет
• Создал культуру "третьего места" (не дом и не работа)
• Ввёл медицинскую страховку даже для part-time сотрудников
В 2000 году Шульц ушёл с поста CEO, оставаясь председателем совета директоров. Причины:
1️⃣ Усталость от постоянного роста
2️⃣ Желание заняться другими проектами (включая баскетбольный клуб Seattle SuperSonics)
3️⃣ Ошибка преемников — новый менеджмент:
• Делал ставку на количество, а не качество
• Ввёл автоматические кофемашины, убивающие аутентичность
• Starbucks начал терять клиентов
Кризис №2: крах 2008 года
К 2008 году Starbucks стал гигантом, но «потерял душу». Клиенты разочаровались, акции упали на 80%. Шульц вернулся в CEO и:
✔️ Закрыл 800 убыточных точек
✔️ Вернул ручное приготовление кофе (запретил автоматы)
✔️ Переобучил 135 000 бариста (закрыв все кафе – 8000 точек на день для тренинга бариста)
✔️ Запустил мобильное приложение (сейчас 31 млн пользователей)
✔️ Вернул прибыльность — к 2015 году
✔️ Запустил социальные программы (медицина для партнёров, экопроекты).
Кризис №3: пандемия 2020.
COVID ударил по кафе, но Starbucks выстоял:
♻️ Усилил доставку и бесконтактные платежи.
📱 Вложился в мобильное приложение (уже 31 млн активных пользователей).
🌱 Сохранил этику: не уволил сотрудников, поддержал фермеров.
Уроки Шульца.
🔹 Держите фокус на качестве — даже в ущерб скорости роста.
🔹 Люди важнее прибыли — счастливые сотрудники создают лояльных клиентов.
🔹 Меняйтесь, но не предавайте ценности — Starbucks до сих пор жарит кофе вручную.
"Успех — не конечная точка. Это постоянное движение."
Если хотите, чтобы я взглянул на ваш бизнес и помог найти точки роста,
способы масштабирования и увеличения дохода в 2-3 раза за следующие 90 дней,
пишите мне в личные сообщения слово МАСШТАБ @Alex_A_Bobkov 🚀
Говард Шульц: как сын дальнобойщика создал Starbucks и прошел через кризисы.
"Мы продаём не кофе. Мы продаём опыт." — Говард Шульц.
Начало: от бедности к мечте.
Говард Шульц вырос в бедном районе Бруклина, в семье дальнобойщика. Он мечтал вырваться из нищеты и получил футбольную стипендию в Университете Северного Мичигана, где играл на позиции полузащитника. Хотя профессиональная карьера не сложилась, спорт закалил его характер:
• Развил лидерские качества и умение работать в команде
• Научился преодолевать трудности (тренировки совмещал с подработками)
• Получил первый опыт публичных выступлений как капитан команды
В 1982 году он устроился в маленькую кофейню Starbucks (тогда там продавали только зерно, а не напитки).
Поездка в Италию перевернула его жизнь. Его вдохновила атмосфера итальянских эспрессо-баров, где люди общались за чашкой кофе. Шульц захотел создать "третье место" — между домом и работой.
Кризис №1: его идею отвергли.
Владельцы Starbucks не верили в формат кофеен. Шульц ушёл и открыл свою сеть Il Giornale, но через два года выкупил Starbucks за $3,8 млн (1987).
Став CEO в 1987 году, Шульц:
• Превратил 6 кофеен в 2 600 точек за 13 лет
• Создал культуру "третьего места" (не дом и не работа)
• Ввёл медицинскую страховку даже для part-time сотрудников
В 2000 году Шульц ушёл с поста CEO, оставаясь председателем совета директоров. Причины:
1️⃣ Усталость от постоянного роста
2️⃣ Желание заняться другими проектами (включая баскетбольный клуб Seattle SuperSonics)
3️⃣ Ошибка преемников — новый менеджмент:
• Делал ставку на количество, а не качество
• Ввёл автоматические кофемашины, убивающие аутентичность
• Starbucks начал терять клиентов
Кризис №2: крах 2008 года
К 2008 году Starbucks стал гигантом, но «потерял душу». Клиенты разочаровались, акции упали на 80%. Шульц вернулся в CEO и:
✔️ Закрыл 800 убыточных точек
✔️ Вернул ручное приготовление кофе (запретил автоматы)
✔️ Переобучил 135 000 бариста (закрыв все кафе – 8000 точек на день для тренинга бариста)
✔️ Запустил мобильное приложение (сейчас 31 млн пользователей)
✔️ Вернул прибыльность — к 2015 году
✔️ Запустил социальные программы (медицина для партнёров, экопроекты).
Кризис №3: пандемия 2020.
COVID ударил по кафе, но Starbucks выстоял:
♻️ Усилил доставку и бесконтактные платежи.
📱 Вложился в мобильное приложение (уже 31 млн активных пользователей).
🌱 Сохранил этику: не уволил сотрудников, поддержал фермеров.
Уроки Шульца.
🔹 Держите фокус на качестве — даже в ущерб скорости роста.
🔹 Люди важнее прибыли — счастливые сотрудники создают лояльных клиентов.
🔹 Меняйтесь, но не предавайте ценности — Starbucks до сих пор жарит кофе вручную.
"Успех — не конечная точка. Это постоянное движение."
Если хотите, чтобы я взглянул на ваш бизнес и помог найти точки роста,
способы масштабирования и увеличения дохода в 2-3 раза за следующие 90 дней,
пишите мне в личные сообщения слово МАСШТАБ @Alex_A_Bobkov 🚀
👍7
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥4🙏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🥰2
Как дисциплина, оцифровка в жизни и бизнесе приведет Вас к X3-X5!
Ежедневно мой режим для выглядит так.
1. Ежедневный подъем в 5,30,
2. Выход на зарядку – тренировку в 6,15.
3. В 8.00 старт рабочего дня.
4. 12.00-15.00 бизнес встречи во время обеда.
5. До 19.00 доделываю задачи дня.
6. 20.00 Ужин, возможно легкая прогулка перед сном.
7. 21.30-22.00 Отход ко сну.
Чтобы достичь цели в спорте и бизнесе нужно:
1. Поставить амбициозную цель, оцифровать по SMART
2. Сформировать план действий в виде Канвы или Ганта
3. Заразить Целью и вдохновить команду
4. Дисциплинировано выполнять план
5. Корректировать план, если что-то пошло не так
6. Постоянно визуализировать Цель!!!
7. Порадовать себя и команду, если цель достигнута
8. Если не достигли Цели в срок – провести анализ причин, учесть их при постановки новой Цели
9. Поставить новую цель через некоторое время. Не сразу
В бизнесе так же как и в спорте — оцифровка задач и текущего состояния, амбициозная цель, умение сменить тактику при меняющихся обстоятельствах - часто определяет Ваш успех!
Работа с наставником сильно сэкономит Ваше время и Вы не будете блуждать в "тумане".
Запишитесь на созвон ко мне в личку с кодом словом Масштаб – помогу оцифровать бизнес и найти решение буста продаж – @Alex_A_Bobkov
PS Мой 100-дневный марафон успешно продолжается - см фото!
Прошло 3 недели. Похудел по весам на 2,5 кг. Могу теперь подтянуться 15 раз, в начале тренировок с трудом было 12.
Велотренировки после присяданий также проходят легче чем без.
Мощной недели!
Ежедневно мой режим для выглядит так.
1. Ежедневный подъем в 5,30,
2. Выход на зарядку – тренировку в 6,15.
3. В 8.00 старт рабочего дня.
4. 12.00-15.00 бизнес встречи во время обеда.
5. До 19.00 доделываю задачи дня.
6. 20.00 Ужин, возможно легкая прогулка перед сном.
7. 21.30-22.00 Отход ко сну.
Чтобы достичь цели в спорте и бизнесе нужно:
1. Поставить амбициозную цель, оцифровать по SMART
2. Сформировать план действий в виде Канвы или Ганта
3. Заразить Целью и вдохновить команду
4. Дисциплинировано выполнять план
5. Корректировать план, если что-то пошло не так
6. Постоянно визуализировать Цель!!!
7. Порадовать себя и команду, если цель достигнута
8. Если не достигли Цели в срок – провести анализ причин, учесть их при постановки новой Цели
9. Поставить новую цель через некоторое время. Не сразу
В бизнесе так же как и в спорте — оцифровка задач и текущего состояния, амбициозная цель, умение сменить тактику при меняющихся обстоятельствах - часто определяет Ваш успех!
Работа с наставником сильно сэкономит Ваше время и Вы не будете блуждать в "тумане".
Запишитесь на созвон ко мне в личку с кодом словом Масштаб – помогу оцифровать бизнес и найти решение буста продаж – @Alex_A_Bobkov
PS Мой 100-дневный марафон успешно продолжается - см фото!
Прошло 3 недели. Похудел по весам на 2,5 кг. Могу теперь подтянуться 15 раз, в начале тренировок с трудом было 12.
Велотренировки после присяданий также проходят легче чем без.
Мощной недели!
❤4🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤5🕊1
🔥 Как быстро тестировать гипотезы и не сливать бюджет? Внедряем HADI-циклы с умом!
Что такое HADI?
HADI (Hypothesis-Action-Data-Insight) — это метод быстрого тестирования бизнес-гипотез, который помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Кто придумал?
Методология появилась в силиконовой долине и активно используется tech-компаниями (Google, Airbnb). В русскоязычный бизнес ее адаптировали маркетологи и product-менеджеры.
Как переводится?
H — Hypothesis (Гипотеза)
A — Action (Действие)
D — Data (Данные)
I — Insight (Вывод)
Знакомо: запускаете рекламу, новый продукт или воронку — а результат непредсказуем? Тратите месяцы на доработки, но прибыль не растет?
HADI-циклы — это инструмент для быстрого тестирования идей с минимальными затратами. Но не все гипотезы одинаково полезны!
Пример из жизни.
Рейтинг (тест) гипотез по стоимости и эффективности по 10 бальной шкале.
Гипотеза Стоимость Время Рост Простота 🔥 Итог
Изменение цвета кнопки 1/10 3/10 5/10 10/10 6/10
Тест заголовков 2/10 4/10 7/10 9/10 7/10
Видео-отзывы 4/10 6/10 8/10 6/10 7.5/10
A/B тест цены 5/10 7/10 9/10 5/10 8/10
Чат-бот для лидов 7/10 8/10 9/10 4/10 8.5/10
Кнопка "Срочный заказ" 9/10 9/10 10/10 3/10 9/10
Как это работает?
1️⃣ Гипотеза: "Если сделать Х, то будет результат Y"
2️⃣ Действие: Запускаем эксперимент на 10-20% аудитории
3️⃣ Данные: Собираем метрики (конверсия, LTV, ROI)
4️⃣ Вывод: Масштабируем или "хороним" гипотезу
Пример:
«Если добавить кнопку "Срочный заказ", средний чек вырастет на 15%»
→ Тестируем неделю → Сравниваем данные → Принимаем решение
Почему это круто?
✔️ Тратите в 3 раза меньше на неработающие идеи
✔️ Видите конкретные цифры, а не "может быть" - простая оцифровка
✔️ Находите неочевидные точки роста
Что такое HADI?
HADI (Hypothesis-Action-Data-Insight) — это метод быстрого тестирования бизнес-гипотез, который помогает принимать решения на основе данных, а не интуиции.
Кто придумал?
Методология появилась в силиконовой долине и активно используется tech-компаниями (Google, Airbnb). В русскоязычный бизнес ее адаптировали маркетологи и product-менеджеры.
Как переводится?
H — Hypothesis (Гипотеза)
A — Action (Действие)
D — Data (Данные)
I — Insight (Вывод)
Знакомо: запускаете рекламу, новый продукт или воронку — а результат непредсказуем? Тратите месяцы на доработки, но прибыль не растет?
HADI-циклы — это инструмент для быстрого тестирования идей с минимальными затратами. Но не все гипотезы одинаково полезны!
Пример из жизни.
Рейтинг (тест) гипотез по стоимости и эффективности по 10 бальной шкале.
Гипотеза Стоимость Время Рост Простота 🔥 Итог
Изменение цвета кнопки 1/10 3/10 5/10 10/10 6/10
Тест заголовков 2/10 4/10 7/10 9/10 7/10
Видео-отзывы 4/10 6/10 8/10 6/10 7.5/10
A/B тест цены 5/10 7/10 9/10 5/10 8/10
Чат-бот для лидов 7/10 8/10 9/10 4/10 8.5/10
Кнопка "Срочный заказ" 9/10 9/10 10/10 3/10 9/10
Как это работает?
1️⃣ Гипотеза: "Если сделать Х, то будет результат Y"
2️⃣ Действие: Запускаем эксперимент на 10-20% аудитории
3️⃣ Данные: Собираем метрики (конверсия, LTV, ROI)
4️⃣ Вывод: Масштабируем или "хороним" гипотезу
Пример:
«Если добавить кнопку "Срочный заказ", средний чек вырастет на 15%»
→ Тестируем неделю → Сравниваем данные → Принимаем решение
Почему это круто?
✔️ Тратите в 3 раза меньше на неработающие идеи
✔️ Видите конкретные цифры, а не "может быть" - простая оцифровка
✔️ Находите неочевидные точки роста
👍4🔥1
Forwarded from Михаил Иванов, издатель
Итальянская компания Beretta
(производитель оружия) была основана в 1526 году в провинции Ломбардия, когда оружейник Bartolomeo Beretta получил 296 дукатов за 185 стволов для аркебуз от венецианского арсенала. Счёт за эту сделку всё еще хранится в архиве компании.
Она до сих пор остается непубличной, принадлежит и управляется потомками основателя. В 2021 году выручка составила €958 млн, чистая прибыль - €146 млн. В 2022 году компания приобрела через M&A швейцарского производителя боеприпасов RUAG Ammotec. Сегодня Beretta считается старейшей действующей оружейной компанией в мире. Почти 500 лет в бизнесе!
Если бы у компании было достаточно амбиций, она могла бы быть в сотню раз больше.
(производитель оружия) была основана в 1526 году в провинции Ломбардия, когда оружейник Bartolomeo Beretta получил 296 дукатов за 185 стволов для аркебуз от венецианского арсенала. Счёт за эту сделку всё еще хранится в архиве компании.
Она до сих пор остается непубличной, принадлежит и управляется потомками основателя. В 2021 году выручка составила €958 млн, чистая прибыль - €146 млн. В 2022 году компания приобрела через M&A швейцарского производителя боеприпасов RUAG Ammotec. Сегодня Beretta считается старейшей действующей оружейной компанией в мире. Почти 500 лет в бизнесе!
Если бы у компании было достаточно амбиций, она могла бы быть в сотню раз больше.
❤3👍2
3 главные ошибки СЕО в планировании, которые демотивируют команду!
Знаете, что бесит больше всего? Когда руководитель строит планы, оторванные от реальности. Вот топ-3 косяка, которые убивают веру команды в успех:
1️⃣ "Давайте накинем план в 2 раза!"
Типа "если сделают половину — уже хорошо". На деле команда сразу видит фейк и перестает уважать такого лидера.
2️⃣ План "с потолка"
"Рынок растет на 20% → значит нам надо 30%!" Без понимания возможностей команды и продукта.
3️⃣ Диктатура цифр
"Вот план, работаем!" Без обсуждения КАК выполнять. Результат — 0 веры в цель.
Раньше я тоже грешил этим — просто спускал план сверху. Команда кивала, но в душе не верила. В итоге — провал и разочарование всех.
Сейчас делаю иначе:
Сначала команда САМА предлагает план и обосновывает цифры.
Только потом я даю свои контраргументы (если нужно).
Вместе находим баланс между амбициями и реальностью.
И знаете что? Часто оказывается, что команда сама принимает те цифры, которые я изначально хотел им навязать! Но теперь — это ИХ решение, а не приказ. А когда люди верят в план — они делают невозможное.
Как у вас с планированием? Сталкивались с такими ситуациями?
Знаете, что бесит больше всего? Когда руководитель строит планы, оторванные от реальности. Вот топ-3 косяка, которые убивают веру команды в успех:
1️⃣ "Давайте накинем план в 2 раза!"
Типа "если сделают половину — уже хорошо". На деле команда сразу видит фейк и перестает уважать такого лидера.
2️⃣ План "с потолка"
"Рынок растет на 20% → значит нам надо 30%!" Без понимания возможностей команды и продукта.
3️⃣ Диктатура цифр
"Вот план, работаем!" Без обсуждения КАК выполнять. Результат — 0 веры в цель.
Раньше я тоже грешил этим — просто спускал план сверху. Команда кивала, но в душе не верила. В итоге — провал и разочарование всех.
Сейчас делаю иначе:
Сначала команда САМА предлагает план и обосновывает цифры.
Только потом я даю свои контраргументы (если нужно).
Вместе находим баланс между амбициями и реальностью.
И знаете что? Часто оказывается, что команда сама принимает те цифры, которые я изначально хотел им навязать! Но теперь — это ИХ решение, а не приказ. А когда люди верят в план — они делают невозможное.
Как у вас с планированием? Сталкивались с такими ситуациями?
1👍8👏2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥3
🔥 Ретеншн — это неочевидная, но ядерная штука, которая реально двигает бизнес там, где есть повторные покупки!
Пока все бегают за новыми клиентами, умные ребята качают лояльность тех, кто уже купил — и получают в 5 раз больше прибыли с тех же денег!
Я как и многие думал раньше, что важны только новые клиенты, и как-то казалось, что новый один раз купит и уже навсегда. А вот и нет, если не анализировать возвращающихся покупателей - оказывается что Ваш ретеншн может быть и ниже 50-60%...
А ведь в основном только ваши амбассадоры двигают Ваш бизнес, за привлечение которых Вы заплатили один раз.
Новый клиент стоит в 5-7 раз дороже, чем удержание старого (это как покупать новую машину вместо замены масла в старой).
Постоянные клиенты сами по себе докупают на 67% больше (а ещё приводят друзей — халявный трафик!)
Считается просто: (Клиенты в конце - новые) / Клиенты в начале × 100%
Пример: было 1000 → стало 900 (из них 100 новых) → ретеншн 80% — уже огонь!
Фишка в том, что даже 60% — норм для старта, а топы (типа Apple) держат 95%! Суть не в "вале", а в глубине работы с аудиторией.
Неубиваемая стратегия - бизнес с прокачанным ретеншном переживает любые кризисы и стабильно растёт.
Какой ретеншн в Вашем бизнесе - напишите в комментах!
Хочешь чек-лист из 5 рабочих способов поднять удержание — пиши "+"! #продажи #качаемретеншн #бизнес
Пока все бегают за новыми клиентами, умные ребята качают лояльность тех, кто уже купил — и получают в 5 раз больше прибыли с тех же денег!
Я как и многие думал раньше, что важны только новые клиенты, и как-то казалось, что новый один раз купит и уже навсегда. А вот и нет, если не анализировать возвращающихся покупателей - оказывается что Ваш ретеншн может быть и ниже 50-60%...
А ведь в основном только ваши амбассадоры двигают Ваш бизнес, за привлечение которых Вы заплатили один раз.
Новый клиент стоит в 5-7 раз дороже, чем удержание старого (это как покупать новую машину вместо замены масла в старой).
Постоянные клиенты сами по себе докупают на 67% больше (а ещё приводят друзей — халявный трафик!)
Считается просто: (Клиенты в конце - новые) / Клиенты в начале × 100%
Пример: было 1000 → стало 900 (из них 100 новых) → ретеншн 80% — уже огонь!
Фишка в том, что даже 60% — норм для старта, а топы (типа Apple) держат 95%! Суть не в "вале", а в глубине работы с аудиторией.
Неубиваемая стратегия - бизнес с прокачанным ретеншном переживает любые кризисы и стабильно растёт.
Какой ретеншн в Вашем бизнесе - напишите в комментах!
Хочешь чек-лист из 5 рабочих способов поднять удержание — пиши "+"! #продажи #качаемретеншн #бизнес
❤3🔥1
В выходные посмотрел с детьми 2 старых мультфильма про космос!
Тайна третьей планеты
https://www.kinopoisk.ru/film/42172/
и Властелины времени
https://yandex.ru/video/touch/preview/13095556876433426612
Вспомнил свои переживания и восторг ребенка.
Потом поговорил с ИИ, что мешает нам полететь меж звезд и когда это свершится массово. Ниже часть наших размышлений.
Деньги оказалось - немаловажный факт. А расходоваться они будут в первую очередь на многочисленные тесты прорывных идей.
Очень похоже на поиск и реализацию успешных идей малого и среднего бизнеса.
🌠 Когда человечество совершит технологический прорыв и полетит к звёздам?
🔢 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ ВЗОРВУТ МОЗГ
Общий бюджет: $12-15 трлн до 2100 года (~1.5% мирового ВВП ежегодно)
Распределение:
1. Наука ($3 трлн)
- Термояд: $1 трлн (50 реакторов типа ITER)
- Антиматерия: $500 млрд (1 мг/год к 2070)
- Новые материалы: $800 млрд
2. Технологии ($5 трлн)
- Ядерные буксиры: 100 шт × $20 млрд = $2 трлн
- Системы анабиоза: $1 трлн (криокапсулы для 10 000 чел)
- Защита от радиации: $700 млрд
3. Инфраструктура ($7 трлн)
- Лунные базы (3 шт): $3 трлн
- Орбитальные верфи: $2.5 трлн
- Лазерные ускорители: 2000 шт × $250 млн = $500 млрд
---
🌐 КТО ПЛАТИТ?
МОДЕЛИ КООПЕРАЦИИ
🔵 Вариант 1: "Космическая G20"
| Страна | Вклад | Что даёт |
|--------------|-------------|--------------------------|
| США | $5 трлн | Ядерные двигатели, ИИ |
| Китай | $3 трлн | Робототехника, материалы |
| ЕС | $2 трлн | Термояд, навигация |
| Россия | $1 трлн | РД-180 нового поколения |
| Частники | $1 трлн | SpaceX, Blue Origin |
🔴 Вариант 2: "Космический клуб миллиардеров"
- 100 богатейших людей × $50 млрд = $5 трлн
- Взамен: права на экзопланеты, нейминговые права ("Илон-1")
⚫ Вариант 3: "Краудфандинг века"
- 5 млрд человек × $100 = $500 млрд/год
- Бонусы: имена спонсоров на борту зондов
---
📅 ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ
2025-2045: Эпоха экспериментов
- 2030: Первый работающий космический термояд
- 2035: Крио-собака возвращается из 5-летнего "сна"
- 2040: Лунный завод печатает детали кораблей
2045-2070: Великая стройка
- 2050: Сборка первого звездолёта (масса = 10 МКС)
- 2060: Тестовый полёт к Поясу Койпера (1% световой)
- 2070: Запуск 1000 зондов к Альфе Центавра
2070-2100: Эра звездоплавателей
- 2085: Первые пилотируемые корабли с анабиозом
- 2095: Колония-ковчег на 10 000 человек
---
💀 ГЛАВНЫЕ РИСКИ
1. Физические ограничения
- Если варп-двигатель невозможен — летим 100+ лет
2. Бунт экипажа
- Психозы в замкнутом пространстве (см. эксперимент "Марс-500")
3. Экономический коллапс
- Вложения могут "съесть" войны или кризисы
КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?
1. Жёсткая централизация (как Манхэттенский проект ×100)
2. Обман населения (показывать красивые ролики, скрывать аварии)
3. Культ личности (нужен "космический Сталин/Маск")
#КосмосБезГраниц #ДорогаКЗвёздам #КолонизацияГалактики
Тайна третьей планеты
https://www.kinopoisk.ru/film/42172/
и Властелины времени
https://yandex.ru/video/touch/preview/13095556876433426612
Вспомнил свои переживания и восторг ребенка.
Потом поговорил с ИИ, что мешает нам полететь меж звезд и когда это свершится массово. Ниже часть наших размышлений.
Деньги оказалось - немаловажный факт. А расходоваться они будут в первую очередь на многочисленные тесты прорывных идей.
Очень похоже на поиск и реализацию успешных идей малого и среднего бизнеса.
🌠 Когда человечество совершит технологический прорыв и полетит к звёздам?
🔢 ЦИФРЫ, КОТОРЫЕ ВЗОРВУТ МОЗГ
Общий бюджет: $12-15 трлн до 2100 года (~1.5% мирового ВВП ежегодно)
Распределение:
1. Наука ($3 трлн)
- Термояд: $1 трлн (50 реакторов типа ITER)
- Антиматерия: $500 млрд (1 мг/год к 2070)
- Новые материалы: $800 млрд
2. Технологии ($5 трлн)
- Ядерные буксиры: 100 шт × $20 млрд = $2 трлн
- Системы анабиоза: $1 трлн (криокапсулы для 10 000 чел)
- Защита от радиации: $700 млрд
3. Инфраструктура ($7 трлн)
- Лунные базы (3 шт): $3 трлн
- Орбитальные верфи: $2.5 трлн
- Лазерные ускорители: 2000 шт × $250 млн = $500 млрд
---
🌐 КТО ПЛАТИТ?
МОДЕЛИ КООПЕРАЦИИ
🔵 Вариант 1: "Космическая G20"
| Страна | Вклад | Что даёт |
|--------------|-------------|--------------------------|
| США | $5 трлн | Ядерные двигатели, ИИ |
| Китай | $3 трлн | Робототехника, материалы |
| ЕС | $2 трлн | Термояд, навигация |
| Россия | $1 трлн | РД-180 нового поколения |
| Частники | $1 трлн | SpaceX, Blue Origin |
🔴 Вариант 2: "Космический клуб миллиардеров"
- 100 богатейших людей × $50 млрд = $5 трлн
- Взамен: права на экзопланеты, нейминговые права ("Илон-1")
⚫ Вариант 3: "Краудфандинг века"
- 5 млрд человек × $100 = $500 млрд/год
- Бонусы: имена спонсоров на борту зондов
---
📅 ГРАФИК РЕАЛИЗАЦИИ
2025-2045: Эпоха экспериментов
- 2030: Первый работающий космический термояд
- 2035: Крио-собака возвращается из 5-летнего "сна"
- 2040: Лунный завод печатает детали кораблей
2045-2070: Великая стройка
- 2050: Сборка первого звездолёта (масса = 10 МКС)
- 2060: Тестовый полёт к Поясу Койпера (1% световой)
- 2070: Запуск 1000 зондов к Альфе Центавра
2070-2100: Эра звездоплавателей
- 2085: Первые пилотируемые корабли с анабиозом
- 2095: Колония-ковчег на 10 000 человек
---
💀 ГЛАВНЫЕ РИСКИ
1. Физические ограничения
- Если варп-двигатель невозможен — летим 100+ лет
2. Бунт экипажа
- Психозы в замкнутом пространстве (см. эксперимент "Марс-500")
3. Экономический коллапс
- Вложения могут "съесть" войны или кризисы
КАК ДОБИТЬСЯ УСПЕХА?
1. Жёсткая централизация (как Манхэттенский проект ×100)
2. Обман населения (показывать красивые ролики, скрывать аварии)
3. Культ личности (нужен "космический Сталин/Маск")
#КосмосБезГраниц #ДорогаКЗвёздам #КолонизацияГалактики
❤1🔥1