Важная информация для всех новеньких в канале!

Привет!

Меня зовут Алексей Бобков.

Я предприниматель, эксперт в маркетинге и продажах!
В свободное от работы время - триатлет, сноубордист, отец 3х дочерей!
Путешествую по местам Силы и коллекционирую талантливых людей.

25 лет в продажах и маркетинге.
За это время построил фармацевтическую компанию с выручкой 950 млн руб (2022 год), работал в 5 нишах (фарма, медицина, автошины, бытовая химия, рестораны и отели), пережил взлеты и падения.

Получил одно из лучших в Европе образований в стратегическом маркетинге EMBA Стокгольмская школа экономики. Поработал наставником в нескольких акселераторах и успешно продолжаю это делать.

Последние 5 лет я помогаю предпринимателям масштабировать их доход за счёт полной оцифровки, оптимизации процессов и чёткой прибыльной бизнес-модели.

Провел 500+ часов тренингов по продажам и стратегическим сессиям
Методологии: SMART, Canvas, CJM, SCRUM, SPIN, SWOT.

500+ часов бизнес -консультаций предпринимателей в формате трекинга и менторинга.

Успешный бизнес очень похож на длинный триатлон, где для результата Важна каждая мелочь, дисциплина и оцифровка.

В своем подходе с предпринимателями я также использую этот подход - оцифровку, проверенные бизнес -модели стартапов и зрелых бизнесов.
Этот подход вместе с дисциплиной позволяет быстро выходить на прямой путь к масштабному увеличению продаж (X2-X3) за 3-5 месяцев.

Мое хобби и одна из точек опоры – циклические виды спорта - финишер многих триатлонов и забегов 2 full Ironman, 8 half Ironman, 11 полумарафонов, 5 марафонов, заплыв 11 км Селигер идр.

Люблю готовить и вкусно поесть.

Ниже собрал топовые посты о своей экспертизе и проектах.

Из детской хирургии в предприниматели.
Где взять деньги на бизнес.
Как поделить доли с будущими партнерами.
Как выбрать прибыльную нишу для старта бизнеса.
Пять ключевых метрик маркетинга предпринимателя.
Как измерить эффективность воронки продаж.
Как работает бизнес трекер.
Отличия трекера от коуча и ментора.
Пять точек опоры для радостной жизни.
Образование и сертификаты.
Как я выбираю клиентов для работы.
Видео - лайфхаки по контролю веса.
Подкаст о работе бизнес-трекера.
Успех предпринимателя - НЕТ ГРАНИЦ!
Успех предпринимателя - 3 задачи!
Самоконтроль маркетинга в компании.
О пользе Бизнес Клубов!
О пользе Бизнес образования!
Слова о Маме!
Об автоматизации регламентов.
Как быть сильным руководителем, а не тираном!
Составляющие Счастья!
Повороты судьбы и касание Бога.

Возможные запросы ко мне:
• Бизнес на грани – выручка есть, но не растет или падает.
• Выручка растет, прибыль отрицательная.
• Хочу свой бизнес, не знаю с чего начать, как проверить или найти прибыльную нишу.
• Есть бизнес идея – как ее обсчитать, проверить продукт в рынке, как найти инвестора и как безопасно взаимодействовать с инвестором.

У меня есть разные форматы работы:
• Короткие консультации (если есть конкретный запрос)
• Диагностические сессии (если в целом хочется разобраться что мешает расти)
• Регулярный менторинг / трекинг команд
• Корпоративные образовательные программы
• Стратегические сессии
• Выступления на мероприятиях

Если у вас есть близкий к моей экспертизе запрос – напишите @Alex_A_Bobkov,
назначим короткий звонок для знакомства и обсудим,
может ли моя экспертиза вам помочь
и какой формат работы подойдет.

Как проходит моя работа с клиентами,
жмите на кнопку ниже и смотрите ВИДЕОКУРС.

С какими вызовами ко мне обращаются

🔍 «Бизнес на грани»
📊 Обороты есть → роста нет
✅ Ищу точки роста
✅ Устраняю узкие места
✅ Перезагружаю стратегию

🚀 «Страх начать свое дело»
💸 Хочу бизнес → боюсь начать
✅ Создаем продукт
✅ Проверяем ценность
✅ Считаем юнит-экономику
✅ Предотвращаем конфликты

⚖️ «Выгорание»
🔥 Работа поглощает жизнь
✅ Системы тайм-менеджмента
✅ Оптимизация ресурсов
✅ Work-life баланс

🤝 «Кризис доверия»
💬 Команда не слышит руководство
✅ Настраиваю коммуникации
✅ Синхронизирую цели
✅ Восстанавливаю лояльность

Кейсы, которыми горжусь

🛡 Спасение агрохолдинга
• Предотвратил убытки 50+ млн ₽
• Отказ от невыгодных БАДов
• Анализ трендов + экономика

📈 Рост IT-стартапа
• +50% за 2024 год
• Дорожные карты
• SCRUM-спринты

🛒 Революция в продажах
• Удвоение офлайн-продаж
• Перезапуск отдела
• Бытовой химия B2B

Почему со мной работают

🧩 Знаю бизнес изнутри
От стартапов до банкротств

🔢 Язык цифр
Хаос → четкие KPI

🎯 Проверенные методики
Только работающие решения

⚠️ Учу на своих ошибках
Ваш кризис - Ваша точка старта новой жизни!

🦋 Полная трансформация
Бизнеса и качества жизни

Моя Философия
🏁 «Бизнес похож на марафон, где нужна
выносливость + стратегия + умение менять ритм!
Научу правильно разложиться
и не сойти с дистанции» Связь со мной @Alex_A_Bobkov

🚀 Ребят, привет!

Сегодня понедельник — самое время для мощного старта недели! 💥

Говорим о главном:

🔎 Как выбрать прибыльную нишу для бизнеса?
5 шагов от эксперта по масштабированию

💡 Почему это важно?
Выбор ниши — как старт в Ironman: ошибетесь с подготовкой — либо не финишируете, либо придёте к финишу с травмами и нулевым желанием продолжать.

25 лет в бизнесе доказали:

Удачная ниша = 70% успеха.

Сегодня разберём первый шаг — методику «3С», благодаря которой можно оценить перспективность ниши.

🔎 Шаг 1. Анализ «3С»
(адаптация подхода Кеничи Омае, создателя стратегии «4P»)

📌 3С = Спрос + Конкуренция + Свои компетенции
(Customer - покупатель, чего хочет т.е. спрос + Competition - конкуренция + Company - компетенции компании)

Критерий. Что проверяем? Пример. Лайфхак
1. Спрос. Есть ли «боль» у аудитории? 10К+ запросов в месяц на ремонт гаджетов. Используйте Google Trends + Wordstat
2. Конкуренция. Насколько рынок насыщен? В топ-5 Google 2-3 «кустарных» сайта → шанс зайти. Ищите ниши с «дырами» в сервисе.
3. Компетенции. Соответствует ли ниша вашему опыту? IT-стартап без техпартнёра = высокий риск. Оцените свои ресурсы честно.
❗️ Важно:
Если хотя бы по одному «С» есть блоки (например, спрос падает или вы не разбираетесь в нише), риск провала возрастает в 4 раза (данные CB Insights).

📊 Как применять?
Оценивайте каждый критерий по шкале 1-10. Ниша перспективна, если набирает от 22 баллов из 30.

💡 Кейс из моей практики:
Крупный агрохолдинг хотел зайти в фармацевтику, но отказался после анализа «3С» — не хватало компетенций. Это спасло их от многомиллионных убытков.

🚀 Дальше — больше!
В следующих постах разберём остальные 4 шага:

2. Unit-экономика.

3. Кризис-тест.

4. Гибридные ниши.

5. Слепые зоны.

👉 P.S. Есть вопросы по вашей нише? Пишите в Telegram — @Alex_A_Bobkov. Помогу разобрать!

Друзья привет!
Сегодня день юнит экономики, пишу в аэропорту!

📊 Шаг 2. Считаем Unit-экономику
Широкими мазками это выглядит так.

Представьте, что вы печете пирожки (сразу ассоциация с Сормовской пирожковой - sapienti sat)
• 1 пирожок стоит 50 ₽
• Тесто и начинка обходятся в 20 ₽
• Аренда ларька — 500 ₽ в день
• Зарплата повара 40 тыс руб в мес
Сколько нужно продать порогов, чтобы выйти в плюс?
Вот это и есть юнит-экономика — анализ прибыли на 1 единицу продукта.
________________________________________
🔍 Что такое юнит-экономика?
Это микроскоп для бизнеса: она показывает, сколько денег приносит/забирает каждый клиент, товар или услуга.

Мало кто считает это на старте, хотя грубый расчет можно сделать на салфетке в кафе.
Как оказалось даже у многих зрелых предпринимателей не всегда есть подрукой цифры доходов, расходов, прибыли – особенно, если бизнес вцелом прибыльный.

Пишите в личку — @Alex_A_Bobkov.
пришлю удобную таблицу для расчета юнит-экономики.
________________________________________

Получил неожиданный подарок от Вселенной ( Аэрофлота), полет бизнес-классом в Иркутск :))

🔥 ВСЕМ ПРИВЕТ!

До того как перейдем к 3му шагу по выбору супер-ниши разберем 5 ключевых метрик, о которых твердят все маркетологи и продаваны.

Эта базовые определения с которыми работают все успешные компании.


1️⃣ LTV (Lifetime Value)
➠ Что это: Сколько денег принесёт 1 клиент за всё время сотрудничества.
➠ Пример: Подписка на фитнес-клуб. Клиент платит 3 000 ₽/мес × 12 месяцев = LTV 36 000 ₽.

2️⃣ CAC (Customer Acquisition Cost)
➠ Что это: Сколько стоит привлечь 1 клиента.
➠ Пример: Потратили 50 000 ₽ на рекламу → получили 100 клиентов → CAC = 500 ₽.

3️⃣ CPA (Cost Per Action)
➠ Что это: Стоимость целевого действия (например, заявки).
➠ Важно: В отличие от CAC, CPA не учитывает конверсию в продажу.

4️⃣ Маржинальность юнита
➠ Формула: (Доход с юнита − Переменные расходы) / Доход × 100%.
➠ Пример: Пирожок за 50 ₽ (себестоимость 20 ₽) → Маржа = 60%.

5️⃣ PBP (Payback Period)
➠ Что это: За сколько времени клиент окупает свой CAC.
➠ Пример: CAC = 500 ₽, прибыль с клиента в месяц = 250 ₽ → PBP = 2 месяца.

💡 ЗАЧЕМ ЭТО НУЖНО?
✅ Понять, почему бизнес убыточен
➥ Если CAC > LTV — вы тратите больше, чем зарабатываете.

✅ Масштабироваться без риска
➥ Удвоили рекламный бюджет → Сколько новых клиентов нужно для окупаемости?

✅ Сравнивать ниши
➥ Доставка суши: LTV 8 000 ₽, CAC 1 500 ₽
➥ Автосервис: LTV 50 000 ₽, CAC 15 000 ₽
➥ Вывод: Вторая ниша выгоднее при правильном потоке.

❗️ ГЛАВНАЯ ОШИБКА НОВИЧКОВ (ДА И НЕ ТОЛЬКО...)
Считать только «общую выручку», забывая про переменные расходы.

Недавно проводил диагностику для клиентки, которая была уверена, что бизнес прибыльный. После расчётов оказалось:

➠ Часть расходов (аренда, ГСМ) покрывал бизнес партнёра.
➠ Когда учли все затраты, картина стала не такой радужной.

🔎 Узнаёте себя?
Часть расходов лежит на ком-то, вы их не считаете → живёте в иллюзии прибыльности.

📌 ВЫВОД:
Без юнит-экономики ваш бизнес — как корабль без компаса. Считайте метрики, или они «посчитают» вас!

📩 Есть вопросы? Пишите в Telegram → @Alex_A_Bobkov. Разберём ваш кейс!

🔹 Шаг 3. Проверяем выбранную нишу на «антихрупкость», для этого нужен кризис (краш) -тест.
Кризис-тест — отвечаем на 5 ключевых вопросов:

1. «Что будет с моим продуктом при падении доходов клиентов?»
📌 Пример: Ниша премиум-косметики проседает, а аптечная — растёт.
💡 Решение: Ищите ниши с базовым спросом (ремонт, медицина, дешёвые аналоги).

2. «Зависит ли бизнес от импорта/сложных цепочек поставок?»
📌 Пример: В 2022 году провалились проекты, зависящие от зарубежных комплектующих.
💡 Антикризис-ход: Локализация поставщиков или перепрофилирование.

3. «Можно ли быстро перестроить бизнес-модель?»
📌 Кейс: Рестораны во время ковида перешли на доставку.
💡 Правило: Заранее продумайте 2-3 «запасных» формата работы.

4. «Есть ли подушка безопасности по марже?»
📌 Цифры: Если рентабельность 5-10%, даже небольшой рост цен уничтожит прибыль.
💡 Минимум: 20-30% маржи для манёвра.

5. «Будет ли господдержка в этой сфере?»
📌 Пример: IT, сельское хозяйство, медицина часто получают льготы.
💡 Совет: Изучите меры поддержки заранее.

💪 Антихрупкий бизнес — тот, что не ломается в кризис, а становится сильнее!

🚀 Шаг 4. Ищем гибридные ниши

2021–2022 годы показали: традиционный бизнес + технологии = взрывной рост. И этот тренд только набирает силу!

🔥 ТОП-примеры гибридных ниш:
🔧 Автосервис с подпиской на ТО – клиенты платят ежемесячно, а их машины всегда на ходу.
💊 Аптеки с доставкой «за 30 минут» – кто внедрил это до пандемии, получил кратный рост.
🏨 Подписка на проживание – отели и апартаменты по фиксированной цене, как Netflix, но для путешествий.
🥗 Подписка на здоровую еду – персонализированные рационы с доставкой.
🤖 AI-ассистенты в услугах – от юридических консультаций до подбора стиля.

❗️ Главная ошибка
Выбирать «страстные» ниши без спроса (те же эко-сувениры ручной работы). Страсть ≠ прибыль. Всегда проверяйте рынок!

💡 Как найти свою гибридную нишу?
1️⃣ Соедините два мира – например, спорт + технологии (умные тренажеры, виртуальные челленджи).
2️⃣ Ищите стыки – искусство + гастрономия (ужины с VR-перформансами), мода + музыка (мерч от артистов).
3️⃣ Автоматизируйте рутину – подписки, доставка, чат-боты вместо кол-центров.

👉 Какие гибридные ниши кажутся вам перспективными? Делитесь в комментах!

Иркутск, город, которому я завидую и радуюсь за него! Радуюсь, что в ближайшие 5-10 лет здесь должны произойти разительные перемены с городской инфраструктурой, дорогами итд. Здесь чудесная природа, сосновые и кедровые леса, Ангара, Байкал, 300 солнечных дней в году и много чего, что я не увидел. И этот кластер точно будет развиваться. Пока Иркутск похож на мой родной Нижний Новгород 15 лет назад. Но как-то ощущается, что жизнь здесь в Сибири честнее чем на Западе и это очень приятно. Нет блестящей шелухи - "все успеть и всех победить любой ценой..."