✅ Разбор кейса от Анны Борисовой

Спасибо всем, кто включился в обсуждение! 🔥
Разбираем, почему даже после полной доработки карточки, через полгода снова пришлось вносить правки.

🔍Правильный ответ: A + B

Маркетплейс — это живая и динамичная система.
И вот почему правки понадобились снова:

🔹 Тезис 1: Поисковые тренды меняются → старые ключи теряют релевантность
🔹 Тезис 2: Визуал устаревает → падает вовлеченность и кликабельность
🔹 Тезис 3: Без регулярной оптимизации растёт ДРР → реклама становится неэффективной

🔵 Что делать и как избежать таких ситуаций:

1. Проводить аудит карточек каждые 3–6 месяцев
2. Запускать A/B-тесты — проверяй, какие обложки и описания дают больше конверсий
3. Следить за конкурентами — перенимай лучшее и адаптируй под свой товар
4. Работать с инфографикой — это не «украшение», а инструмент доверия и продаж

📌 Реальный результат после повторной оптимизации:

До:
CTR = 3,5%

После:
CTR = 4,5%
+30% заказов
+25% добавлений в корзину

🎥 Анна подготовила видео-разбор этого кейса — там она подробнее объясняет, как именно происходили изменения и что сработало.
Обязательно посмотрите, чтобы закрепить материал и применить к себе.

📢 Напоминание: ещё можно успеть на разбор карточек 29 апреля!

Хочешь, чтобы эксперт MPSTATS посмотрел твою карточку, дал рекомендации и помог увеличить продажи?
У тебя всё ещё есть шанс попасть на живой эфир с Виталием Филь — ведущим аналитиком и действующим селлером.

🗓 Когда:
29 апреля (понедельник), 16:00 по МСК
📍 В прямом эфире заключительного дня практикума «Взрывной рост на маркетплейсах за 72 часа»

🔍 На эфире будет разбор карточек по важным параметрам:
— Визуал и инфографика
— Отзывы и конверсия
— Запросы и позиции
— Цены, остатки, сезонность
— И, конечно, ответы на ваши вопросы вживую!

📩 Как попасть на разбор?
👉 [ЗАПОЛНИ АНКЕТУ] до 28 апреля, 12:00 (по МСК)


❗️Важно: участники разбора должны быть присутствовать онлайн на эфире, чтобы получить фидбэк вживую.

🧩 Кейс-день #3 — от Анны Борисовой

Привет, друзья! 👋
Сегодня разберём ещё одну реальную историю роста на Ozon — и поищем ответ, почему даже при росте продаж могут появляться новые вызовы.

📚 История:
Продукт: Многоразовая развивающая тетрадь («Пиши-стирай»)

📌Проблемы:
1. Низкие продажи в начале 2024 года
2. Недостаточный охват аудитории
3. Конверсия в корзину высокая — 19%, но общий объем заказов мал.

🚀 Что сделали:
✅ Оптимизировали карточку: SEO, заголовки, RICH-контент
✅ Добавили УТП: ложка и водные маркеры в подарок
✅ Перезапустили визуал: новые слайды и инфографика
✅ Подключили внешнюю рекламу: ВКонтакте и Telegram
✅ Ставку сделали на тренд: «Раскраски пиши-стирай»

📈 Результаты за 2-е полугодие 2024 года:

+428% заказов (1688 против 320)
+408% выручки (1 045 018 ₽ против 205 651 ₽)
ТОП по конкурентной выдаче (с 18-го места поднялись в ТОП)

⚠️ НО!
Несмотря на рост продаж, конверсия в корзину снизилась с 19% до 17,4%.

❓ Вопрос:
Почему конверсия в корзину снизилась, несмотря на общий рост продаж?

💬 Выбирай ответ в опросе и пиши в комментариях свои рассуждения — обсуждение приветствуется!

🧠Вечером в 19:00 — экспертный разбор с правильным ответом и пояснением.

Включаем стратегическое мышление и растём вместе! 🚀

❗️ Разбор кейса #3 — Почему снизилась конверсия в корзину?

Спасибо всем, кто включился в обсуждение! 🔥
Пришло время раскрыть правильный ответ.

✅ Правильный ответ: A) Рост трафика → больше "случайных" просмотров

Что произошло на самом деле:

📈 Во втором полугодии трафик вырос в 5 раз благодаря внешней рекламе и SEO.
❗️Но вместе с целевой аудиторией на карточку пришло много «любопытных» пользователей, которые не были готовы к покупке.
Именно поэтому конверсия в корзину немного снизилась — это нормальная ситуация при масштабировании трафика.

🔵 Что можно улучшить дальше:

✅ Точнее настраивать таргетинг в рекламе, чтобы отсекать нецелевых пользователей
✅ Проводить A/B-тестирование новых УТП — например:
_"Забудьте о бесконечных покупках тетрадей! Пишите, стирайте, повторяйте – одна тетрадь на 1000 занятий!"_

🎥 Анна Борисова записала видео-разбор этого кейса, где подробно объясняет динамику изменений и как адаптировать стратегию роста.
Обязательно посмотрите для лучшего понимания!

🏆 Вывод:
Когда продажи растут — новые задачи тоже появляются.
Главное — вовремя замечать изменения, анализировать данные и корректировать стратегию.

Работаем дальше на результат! 🚀

🔥 Популярность тетрадей «Пиши-стирай» в 2024 году

1. Тренд на рынке

Тетради и раскраски «пиши-стирай» остаются востребованным товаром в категории детских развивающих товаров.

🔹 Основные причины популярности:
▫️Экономия денег (не нужно постоянно покупать новые тетради).
▫️Экологичность (меньше бумажных отходов).
▫️Удобство для обучения (можно тренировать письмо, рисование без страха ошибок).
▫️Тренд на интерактивные игрушки (родители ищут "умные" развлечения для детей).

2. Данные с маркетплейсов (Ozon, Wildberries)

📌 Ozon:
Запросы вроде "многоразовая тетрадь для детей", "водные раскраски пиши-стирай" в ТОП-50 детских товаров.
Лучшие карточки продают 500–2000+ шт./месяц.
Высокий спрос в преддверии учебного года (август–сентябрь) и перед Новым годом.

📌 Wildberries:
Аналогичные товары в категории "Развивающие игрушки" и "Творчество".
Хорошо продаются наборы "тетрадь + фломастеры" (средний чек 400–800 ₽).

3. Конкуренция
🔸 Много похожих товаров → важно выделяться:
УТП (подарки, экологичные материалы, известный бренд).
Качественные фото и видео (показ в действии).
Акцент на обучение (цифры, буквы, логика).

🔸 Новые тренды в нише:
Тетради с тематическими заданиями (например, "учим английский").
Раскраски с дополненной реальностью (AR).
Наборы для поездок (удобные в дороге).

4. Перспективы
✅ Спрос стабильный, но нужно обновлять ассортимент (новые дизайны, дополнительные функции).
✅ Сезонные всплески (лето–осень, новогодние подарки).
✅ Важно работать с отзывами (родители смотрят рейтинги).

🎥 Уже сегодня, 29 апреля, в 16:00 Виталий Филь проведет заключительный эфир нашего практикума! 🔥

Практикующий эксперт по товарной аналитике, поделится секретами повышения продаж, улучшения видимости товара и правильного распределения складов. Он разберет ключевые моменты, такие как контент карточки товара, отзывы, сезонность, ценообразование и SEO.

👀 Виталий записал небольшое приветствие в кружочке. Приглашаем познакомиться🔥 Ссылка на трансляцию будет отправлена за 5 минут до начала.

Не пропусти 🚀

🔥 Через 5 минут стартует заключительный эфир апрельского практикума!

Если ты еще не присоединился — самое время! Виталий разберет ключевые аспекты товарной аналитики, SEO и рекламы на маркетплейсах, чтобы помочь твоему бизнесу вырваться в ТОП.

Скорее переходи по ссылке и будь с нами 🚀

💻 Ссылка на эфир: https://clck.ru/3LkNZx

Мы уже перешли к практической части🚀 Сейчас разбираем карточку товара нашего приглашенного гостя. Внимательно следим, как улучшить конверсию и повысить видимость на маркетплейсах!

💻 Ссылка на эфир: https://clck.ru/3LkNZx

Вчера завершился наш апрельский практикум «Взрывной рост на маркетплейсах за 72 часа» 🔥

Спасибо всем, кто был с нами! Мы надеемся, что каждый из вас нашел полезные знания и идеи для своего бизнеса на маркетплейсах.

🔹 Все записи эфиров уже доступны на нашей учебной платформе, так что если что-то пропустил — у тебя есть шанс пересмотреть!

[СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ]

📜 Чтобы получить сертификат, нужно пройти все уроки (3 эфира) и итоговое тестирование. После успешного прохождения теста сертификат будет доступен для скачивания.

[ПРОЙТИ ТЕСТИРОВАНИЕ]

🔑 Также на платформе ты найдешь:

▫️Бесплатные уроки и дополнительные материалы
▫️Шаблоны и таблицы для анализа данных
▫️Полезные рекомендации для роста на маркетплейсах

Переходи на платформу и начинай обучение прямо сейчас:

[ЗАБРАТЬ МАТЕРИАЛЫ]