Посредник на переговорах значительно повышает вероятность «договориться». 

Удивительно, как мало людей понимают, что главная ценность, например, хорошего риелтора в том, что без него, вы хрен договоритесь. Ведь, это только в мире розовых пони сделки совершаются по модели win-win. В реальности, большинство сделок это лютый компромисс, причем, для обоих сторон. Я даже как-то писал, что верный признак «правильной» цены, это когда ей одинаково недоволен и продавец и покупатель. 

А если в сделке есть эмоциональный компонент? Например, мне предстоит продать любимую машину или любимую квартиру, которую я и продавать-то не хочу, а они со мной еще и торгуются. Или речь о продаже бизнеса, который я полжизни строил? А если это бракоразводный процесс? Тут вообще, тушите свет. 

Во всех этих случаях ситуацию спасает правильный посредник. Лицо, которое лишено эмоций, и которое с любой из сторон может говорить открыто и спокойно обсуждать аргументы. Ты ему говоришь: «Я этой суке больше ни копейки не уступлю! Из принципа!» - а он передает другой стороне: «Мой доверитель, кажется, более не готов уступать в цене без существенных аргументов» - а потом возвращается: «Ваш партнер готов к уступке по условиям, если вы все-таки рассмотрите небольшое снижение цены. Мы можем еще вот тут попросить подвинуться. Я посмотрел рынок, это кажется хорошим предложением»

Каждый раз, когда мне предстоит с кем-то торговаться, я пытаюсь ввести в процесс посредника. И вам советую. Сложные переговоры? Не надо лезть поговорить с глазу на глаз, от этого, обычно, один вред. 

ЧТО ДЕЛАТЬ, ЕСЛИ НЕДВИЖИМОСТЬ НЕ ПРОДАЕТСЯ

Когда я говорю, что продаю недвижимость всего за 3 недели, да еще и по максимальной цене, часто вижу недоумение в глазах собеседника. Многие удивляются, говорят, что у них объекты висят в объявлениях годами.

Мой секрет успеха – в том, что я применяю аукционный метод продажи недвижимости, в котором разобралась досконально. Аукцион всегда дает результат 💯🔥

Если вы – собственник, у которого не продается дом или квартира – объявление висит давно, но результат нет, вот, что вам нужно сделать:

🔸прежде всего, снять объявление о продаже
🔸второй шаг – подумать, что было сделано неправильно в вашей рекламной кампании
🔸сделать работу над ошибками:
подготовить объект (возможно, нужен мелкий ремонт или просто наведение порядка и обезличивание)
✔️придумать красивое название и продающий текст объявления с акцентом на преимущества
✔️не только разместить объявление на агрегаторах, но использовать все возможные онлайн-источники
✔️обойти соседей, раздать листовки по району

А дальше – когда вам начнут звонить покупатели, уже все будет зависеть от вас и ваших переговорных навыков, от правильной организации показа и т.д.

Уверена, что кому-то мои подсказки помогут перезапустить продажу и попробовать довести ее до нужного результата самостоятельно.

Но у большинства людей нет ни времени, ни необходимых навыков, чтобы заниматься такой объемной работой (в списке я дала только малую часть, и это, хоть и полезная, но все же – только вершина айсберга).

⚡Поэтому, если вам нужно срочно продать недвижимость и хочется сделать это выгодно, не продешевив, обращайтесь – я и моя команда всегда открыты для помощи.

Взяли в продажу прекрасное помещение: можно под офис, можно под небольшое производство. Помещение с арендатором, со следующего дня после регистрации права, будет приносить доход. Рядом неожиданно нарядная станция Сеятель.

Прошли дни показов и торги. Торговались за объект плотно 3 покупателя, все из Академгородка, у всех небольшое производство. Транспортная компания, стоматологическое производство, промышленная электроника. Все покупатели отличные!

Какой самый главный страх собственника, когда предлагаю продать аукционным методом? Обесценить объект, продешевить. «Елена, а если на торгах предложат низкую цену?»
Главное - продать аукционном это не про скидку покупателю . Это продать на 10-30 % выше за счет ажиотажа. Покупатели на просмотрах видят, что они не одни, не хотят упустить объект и поднимают цену. Психология и смена сценария работают. Кроме того первый шаг при проведении аукциона - анализ рынка и фиксирование резервной цены, ниже которой вы не продадите.

Вы не обязаны принимать ни одно предложение

если оно вас не радует.
Я выбираю работать честно и прозрачно. Если вы готовы увидеть реальный, максимальный рынок для вашей недвижимости - я на связи. 👉
@lenakon

Поездка на Алтай глазами риэлтора, будут ли там такие же инвестиции «как в Сочи»? Думаю, что нет. Земли все еще много, строить можно хоть до Монголии, а спрос ограничен доступностью и платежеспособностью. Жить там на постоянной основе, по большому счету скучно, хотя знаю примеры когда люди покупают жилье под «дальнюю дачу», но это скорее исключение, чем правило. Думаю пик спроса на алтайскую землю, дома прошел. Сейчас время продавать.