Как тендерный специалист может влиять на результаты в компании?

Основной фактор влияния тендерного специалиста на результаты компании — это его навыки и компетенции. Чем больше инструментов в его арсенале, тем больше возможностей он может использовать для достижения успеха🔥

Чем же так ценен тендерный специалист?

▶️Анализ рынка: Он изучает потребности заказчиков, предложения конкурентов, изменения в законодательстве и понимает, где компания может быть наиболее конкурентоспособной.
▶️Подготовка безупречных заявок: Тщательно готовит каждую заявку, чтобы она соответствовала всем требованиям и техзаданию.
▶️Соблюдение сроков: Четко соблюдает все сроки, чтобы не упустить ни одной возможности.
▶️Анализ результатов: После каждого тендера проводит тщательный анализ, чтобы понять, что было сделано хорошо, а что можно улучшить.

Как тендерный специалист может повлиять на результаты в компании?

▶️Увеличение выручки: Благодаря новым контрактам, компания получает стабильный поток заказов и увеличивает свою прибыль.
▶️Укрепление репутации: Успешные тендеры укрепляют репутацию компании на рынке, демонстрируя её надежность и компетентность.
▶️Развитие новых направлений: Анализ рынка позволяет выявить новые возможности для развития бизнеса и выйти на новые рынки.
▶️Оптимизация процессов: Постоянный анализ результатов помогает оптимизировать внутренние процессы и повысить эффективность работы компании.

💪Поэтому мы так призываем всех прокачивать свои навыки!

Чем более квалифицированные специалисты работают в компании, тем выше вероятность выиграть сложные тендеры и заключить выгодные контракты. Расширить свой арсенал работающих инструментов вы можете на наших курсах.
Выбирайте курсы под свои задачи:

🎓 Базовый уровень: начать с нуля или прокачаться в сфере 44-ФЗ и 223-ФЗ
курс "Тендерный специалист"

🎓 Продвинутый уровень: научиться анализировать рынок, выстраивать стратегии, увеличивать тендерные продажи
курс "Бизнес-аналитика тендерных продаж"

🎓 Для руководителей: управление тендерным отделом и продажами
курс "Тендер МВА"

Давайте расти вместе и влиять на прибыль! 🚀

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🆕 Обзор ключевых новостей в госзакупках: март 2026

Коллеги, подготовили для вас сжатый дайджест самых значимых изменений и разъяснений месяца. Изучайте — пригодится в работе.

🔹 Изменения законодательства

Расширен перечень товаров для единого каталога в рамках эксперимента с госзакупками малого объема
С 13 марта 2026 года в каталог включены новые позиции: пасты для лепки, игры, игрушки и другие товары.

📌 Практический вывод: если вы работаете с закупками малого объема, проверьте актуальность позиций в каталоге — возможно, появились новые возможности для участия.

🔹Судебная практика

Расторжение госконтракта соглашением сразу после заключения признано ничтожным
Кассация подтвердила: прекращение сделки в день её подписания (в данном случае — на зимнее содержание дорог) нарушает публичные интересы, особенно если потребность в услуге не отпала, а подрядчик таким образом избегает включения в РНП.

📌 Практический вывод: соглашение о расторжении — не инструмент для «быстрого выхода» из контракта без последствий. Суды будут оценивать реальность оснований и соблюдение публичных интересов.

Описание объекта закупки: не требуется ориентироваться на неподтверждённые российские аналоги
Три инстанции поддержали заказчика, который описал медицинские антибактериальные шторы без учёта параметров товара из реестра российских медизделий, поскольку страна происхождения отечественного аналога не была подтверждена.

📌 Практический вывод: при описании объекта закупки ориентируйтесь только на товары с подтверждённым статусом российского происхождения. Иначе — риск жалобы и признания документации несоответствующей требованиям.

🔹 Разъяснения Минфина

✅ Реестр контрактов по строительной госзакупке: Минфин уточнил, какие сведения необходимо отражать в реестре при формировании контракта согласно смете.

✅ Контракт с неизвестным объёмом: разъяснено, в каких случаях заявка заказчика формирует этап контракта.

📌 Практический вывод: при подготовке документации и ведении реестра сверяйтесь с актуальными разъяснениями — это снизит риски замечаний от контролирующих органов.

🔹 Проекты и перспективы

🗓 С 1 июня 2026 года планируется ввести единый порядок определения НМЦК в сфере градостроительной деятельности (за исключением территориального планирования). Будут детализированы требования к протоколу обоснования цены и пересмотрен перечень случаев применения метода.

🗓 Централизация закупок медизделий: в рамках нацпроекта «Продолжительная и активная жизнь» закупки систем непрерывного мониторинга глюкозы для отдельных групп пациентов с сахарным диабетом могут перейти на централизованный уровень.
📌 Практический вывод: участникам рынка медоборудования стоит заранее оценить потенциальные изменения в структуре спроса и подготовить предложения под новые форматы закупок.

📎Источник: КонсультантПлюс

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Что умеют выпускники курса «Тендер МБА»?

Тендерные продажи — это не про просто “подать заявку”.
Это про систему, команду и управляемый результат.

К нам приходят учиться:

▶️ коммерческие директоры, желающие масштабировать продажи через госзаказ;
▶️ руководители тендерных отделов для систематизации процессов;
▶️ руководители отделов продаж поставщиков и производителей.

Им важно не просто контролировать процессы, а выстроить управляемую систему тендерных продаж, которая приносит прибыль.

После обучения вы сможете:

✔️ Выстроить системную работу тендерного отдела
Создать прозрачные процессы, внедрить регламенты, шаблоны и понятную систему управления без хаоса и ручного контроля.

✔️ Управлять командой и повышать её результат
Внедрять мотивацию, распределять задачи, проводить обучение и развивать специалистов — чтобы отдел работал как отлаженный механизм.

✔️ Принимать решения на основе данных
Анализировать показатели, считать экономику, управлять финансами и усиливать прибыльность тендерного направления.

✔️ Внедрять стратегию тендерных продаж
Переходить от точечных участий к системной работе с закупками и росту выручки через тендерный канал.

✔️ Использовать современные инструменты
Разрабатывать дорожные карты, тестировать гипотезы, использовать нейросети для автоматизации рутинных задач и ускорения процессов.

✔️ Мыслить как руководитель уровня МБА
Развивать стратегическое мышление, управленческие навыки и эффективную коммуникацию внутри команды и с заказчиками.

Курс «Тендер МБА» — это не теория, а практическая работа с вашим бизнесом: кейсы, задания и инструменты, которые вы внедряете уже в процессе обучения.

За 3 месяца вы выстраиваете управляемую систему тендерных продаж, усиливаете команду и получаете диплом МБА, подтверждающий вашу квалификацию.

Если хотите выйти из операционки, навести порядок в тендерах и кратно увеличить результат — оставляйте заявку и получите подробную программу курса 👇

Тендер МБА

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Специально для сотрудников тендерных отделов, предпринимателей и начинающих специалистов в сфере госзаказа

▶️Есть желание развиваться в этой отрасли, но не знаете с чего начать?
▶️Законодательство постоянно меняется, заказчики не идут на контакт, не знаете, какой тендер для участия выбрать?

Малейшая ошибка грозит не только финансовыми потерями и потерей контракта, но и попаданием в РНП и даже судебными разбирательствами 😖

Чтобы вести сделки не только грамотно и законно, а еще и выгодно, нужно регулярно повышать профессиональные навыки.

На курсе «Тендерный специалист» мы готовим специалистов высокого уровня, которые ценятся на рынке труда.

Уже в процессе обучения научитесь:

✅ разбираться в закупочном законодательстве
✅ корректно готовить заявки на участие
✅ понимать, как устроена система госзаказа, и как эти заказы получать
✅ работать с сервисами для подбора торгов и аналитики
✅ и даже выстраивать тендерный бизнес-процесс в организации

🚀Стартуем завтра!

[Занять место на курсе]

Не упустите шанс стать специалистом, который ценится на рынке и приносит прибыль своей компании! 💰

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🤡 С 1 апреля!

Это была шутка! Конечно же Академия остаётся на всех площадках.

Продолжаем публиковаться везде, как и раньше.
Спасибо, что вы с нами! ❤️

💥💥💥💥 в госзакупках
Март 2026

Собрали для вас все самое интересное, что выходило на канале в марте

Изучайте, если пропустили 👇

🔘Электронный аукцион 44-ФЗ
🔘Что умеют выпускники курса «Тендерный специалист»?
🔘Пропуск срока на подписание проекта контракта по вине сотрудника. Включат ли в РНП?
🔘Как повысить эффективность диагностики тендерного отдела: 5 ключевых вопросов
🔘Запрос котировок по 44-ФЗ
🔘Перестаньте терять деньги из-за отсутствия системы в тендерах
🔘3 отклонения заявок за 1 квартал на 1 площадке по 44-ФЗ
🔘Какую неустойку по размеру применять: на дату претензии, иска или исполнения обязательства?
🔘Что входит в курс «Тендерный специалист»?
🔘Профессиональные навыки тендерного специалиста
🔘Электронный конкурс 44-ФЗ
🔘Что нужно уметь в 2026, чтобы ваш бизнес не просто выжил, а процветал?
🔘Какие проблемы решает бизнес на курсе Тендер МБА
🔘Какая ключевая ставка применяется, если контракт расторгнут?
🔘Как тендерный специалист может влиять на результаты в компании?
🔘Обзор ключевых новостей в госзакупках: март 2026
🔘Что умеют выпускники курса «Тендер МБА»?

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

ℹ️ ЕРУЗ — что это, как туда попасть и для чего

С 2019 г. в ЕИС есть справочник — единый реестр участников закупок, ЕРУЗ. В нем находятся данные поставщиков, которые принимают участие в закупках

Заказчик получает полную информацию о потенциальном исполнителе заказа. Поставщик же от включения в ЕРУЗ прямой выгоды не имеет, но, если сведений о нем нет в перечне, то он не сможет отправлять заявки и участвовать в торговых процедурах.

❗️Регистрация в ЕРУЗ — обязательный шаг для участия в закупках по 44-ФЗ и для СМП по 223-ФЗ.

Порядок формирования реестра строго регламентирован:
▶️ч. 10 ст. 24.2 44-ФЗ
▶️ПП РФ №548 от 04.05.2018

Ведет реестр Федеральное Казначейство. Цель — систематизация регистрационных данных исполнителей.
Вот что включено в ЕРУЗ:

🔷полное и сокращенное наименование
🔷начало и окончание срока регистрации (активный период 3 года)
🔷местонахождение
🔷кодировка видов экономической деятельности
🔷ИНН, КПП и дата постановки на учет
🔷ОГРН
🔷руководители
🔷контакты
🔷перечень торговых площадок, где аккредитован участник

❔ Как зарегистрироваться

Чтобы участнику закупок зарегистрироваться в ЕРУЗ на сайте ЕИС и получить автоматическую аккредитацию на 8-ми ЭТП, нужно выполнить следующее:

▶️Настроить ПК
▶️Пройти регистрацию физ. лица — руководителя — на Госуслугах
▶️Зарегистрировать юр. лицо или ИП на Госуслугах
▶️Включить вход по Электронной подписи на Госуслугах в личном кабинете руководителя
▶️Пройти регистрацию на сайте Госзакупок в ЕРУЗ
▶️После получения писем от ЭТП приступать к работе

⚡️Регистрацию можно пройти только после того, как директор прикрепил к своей подтвержденной учетной записи на Госуслугах организацию.

Регистрация бесплатная, проходит в течение дня.

💡 Совет: создайте отдельную эл. почту для работы с закупками, например, tender@компания. Доступ должен быть у всех сотрудников, кто работает с закупками.

👉Этот и другие вопросы пошагово разбираем на курсе «Тендерный специалист». Объясняем сложное простым языком. Пройдите бесплатно демо-доступ обучения и убедитесь в этом.

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🤩🤩🤩 Всероссийская онлайн-конференция
«Госзакупки и тендеры на практике: 30 кейсов от экспертов»

Весна — время новых возможностей и роста. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет усилить свои результаты!

[РЕГИСТРАЦИЯ]

🗓 17 апреля | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн
Участие и запись — бесплатно

Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация {Флагман} при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров.

На конференции ведущие эксперты, юристы и успешные поставщики поделятся реальными кейсами, проверенными стратегиями и инструментами, которые работают в текущих условиях.

Вы узнаете, как:

✔️ Выстроить системную работу с госзакупками
✔️ Внедрить CRM и эффективно вести учёт тендеров
✔️ Автоматизировать процессы и снизить количество ошибок
✔️ Грамотно работать с жалобами в ФАС (разбор кейсов)
✔️ Эффективно планировать тендерные продажи
✔️ Адаптировать стратегии под новые реалии
✔️ Построить сильную команду и делегировать рутину

Кому будет полезна конференция?

➡️ Тендерным специалистам и юристам
➡️ Специалистам по закупкам
➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам
➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса

🌱 Весна — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, усилить стратегию и заложить фундамент для роста на весь год. Пока рынок оживает, у вас есть шанс занять более сильные позиции и увеличить количество побед в тендерах.

💻 До встречи онлайн 17 апреля!

👉 Регистрация