🤡 С 1 апреля!

Это была шутка! Конечно же Академия остаётся на всех площадках.

Продолжаем публиковаться везде, как и раньше.
Спасибо, что вы с нами! ❤️

💥💥💥💥 в госзакупках
Март 2026

Собрали для вас все самое интересное, что выходило на канале в марте

Изучайте, если пропустили 👇

🔘Электронный аукцион 44-ФЗ
🔘Что умеют выпускники курса «Тендерный специалист»?
🔘Пропуск срока на подписание проекта контракта по вине сотрудника. Включат ли в РНП?
🔘Как повысить эффективность диагностики тендерного отдела: 5 ключевых вопросов
🔘Запрос котировок по 44-ФЗ
🔘Перестаньте терять деньги из-за отсутствия системы в тендерах
🔘3 отклонения заявок за 1 квартал на 1 площадке по 44-ФЗ
🔘Какую неустойку по размеру применять: на дату претензии, иска или исполнения обязательства?
🔘Что входит в курс «Тендерный специалист»?
🔘Профессиональные навыки тендерного специалиста
🔘Электронный конкурс 44-ФЗ
🔘Что нужно уметь в 2026, чтобы ваш бизнес не просто выжил, а процветал?
🔘Какие проблемы решает бизнес на курсе Тендер МБА
🔘Какая ключевая ставка применяется, если контракт расторгнут?
🔘Как тендерный специалист может влиять на результаты в компании?
🔘Обзор ключевых новостей в госзакупках: март 2026
🔘Что умеют выпускники курса «Тендер МБА»?

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

ℹ️ ЕРУЗ — что это, как туда попасть и для чего

С 2019 г. в ЕИС есть справочник — единый реестр участников закупок, ЕРУЗ. В нем находятся данные поставщиков, которые принимают участие в закупках

Заказчик получает полную информацию о потенциальном исполнителе заказа. Поставщик же от включения в ЕРУЗ прямой выгоды не имеет, но, если сведений о нем нет в перечне, то он не сможет отправлять заявки и участвовать в торговых процедурах.

❗️Регистрация в ЕРУЗ — обязательный шаг для участия в закупках по 44-ФЗ и для СМП по 223-ФЗ.

Порядок формирования реестра строго регламентирован:
▶️ч. 10 ст. 24.2 44-ФЗ
▶️ПП РФ №548 от 04.05.2018

Ведет реестр Федеральное Казначейство. Цель — систематизация регистрационных данных исполнителей.
Вот что включено в ЕРУЗ:

🔷полное и сокращенное наименование
🔷начало и окончание срока регистрации (активный период 3 года)
🔷местонахождение
🔷кодировка видов экономической деятельности
🔷ИНН, КПП и дата постановки на учет
🔷ОГРН
🔷руководители
🔷контакты
🔷перечень торговых площадок, где аккредитован участник

❔ Как зарегистрироваться

Чтобы участнику закупок зарегистрироваться в ЕРУЗ на сайте ЕИС и получить автоматическую аккредитацию на 8-ми ЭТП, нужно выполнить следующее:

▶️Настроить ПК
▶️Пройти регистрацию физ. лица — руководителя — на Госуслугах
▶️Зарегистрировать юр. лицо или ИП на Госуслугах
▶️Включить вход по Электронной подписи на Госуслугах в личном кабинете руководителя
▶️Пройти регистрацию на сайте Госзакупок в ЕРУЗ
▶️После получения писем от ЭТП приступать к работе

⚡️Регистрацию можно пройти только после того, как директор прикрепил к своей подтвержденной учетной записи на Госуслугах организацию.

Регистрация бесплатная, проходит в течение дня.

💡 Совет: создайте отдельную эл. почту для работы с закупками, например, tender@компания. Доступ должен быть у всех сотрудников, кто работает с закупками.

👉Этот и другие вопросы пошагово разбираем на курсе «Тендерный специалист». Объясняем сложное простым языком. Пройдите бесплатно демо-доступ обучения и убедитесь в этом.

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🤩🤩🤩 Всероссийская онлайн-конференция
«Госзакупки и тендеры на практике: 30 кейсов от экспертов»

Весна — время новых возможностей и роста. Приглашаем вас на ключевое онлайн-событие для всех, кто работает с госзакупками и хочет усилить свои результаты!

[РЕГИСТРАЦИЯ]

🗓 17 апреля | 🕖 11:00 (МСК) | 📍 Онлайн
Участие и запись — бесплатно

Организаторы: Академия бизнеса, финансов и права и Ассоциация {Флагман} при поддержке ТПП РФ и информационных партнеров.

На конференции ведущие эксперты, юристы и успешные поставщики поделятся реальными кейсами, проверенными стратегиями и инструментами, которые работают в текущих условиях.

Вы узнаете, как:

✔️ Выстроить системную работу с госзакупками
✔️ Внедрить CRM и эффективно вести учёт тендеров
✔️ Автоматизировать процессы и снизить количество ошибок
✔️ Грамотно работать с жалобами в ФАС (разбор кейсов)
✔️ Эффективно планировать тендерные продажи
✔️ Адаптировать стратегии под новые реалии
✔️ Построить сильную команду и делегировать рутину

Кому будет полезна конференция?

➡️ Тендерным специалистам и юристам
➡️ Специалистам по закупкам
➡️ Руководителям тендерных отделов и коммерческим директорам
➡️ Предпринимателям и собственникам бизнеса

🌱 Весна — идеальный момент, чтобы пересобрать процессы, усилить стратегию и заложить фундамент для роста на весь год. Пока рынок оживает, у вас есть шанс занять более сильные позиции и увеличить количество побед в тендерах.

💻 До встречи онлайн 17 апреля!

👉 Регистрация

🔹 С Днем контрактной системы!

Сегодня, 5 апреля, свой профессиональный праздник отмечают все, кто ежедневно трудится в сфере госзакупок: контрактные управляющие, юристы, тендерный специалисты, заказчики и поставщики.

Эта работа требует терпения, внимательности и знания законов от и до. Поэтому желаем вам:

☑️ Прозрачных процедур и честной конкуренции
☑️ Технических заданий без двусмысленностей
☑️ Стабильной работы ЕИС (пусть никогда не виснет!)
☑️ Контрактов без штрафов, судебных разбирательств и бесконечных доп. соглашений
☑️ Своевременной оплаты и надежных партнеров

Желаем вам карьерного роста, профессионального окружения, легкого сотрудничества и выгодных контрактов!

Что умеют выпускники курса «Бизнес-аналитика тендерных продаж»?

Тендерные продажи — это не про «участвовать во всём подряд».
Это про данные, стратегию и управляемую прибыль.

К нам приходят учиться:

▶️ тендерные специалисты и закупщики, желающие освоить аналитику для карьерного роста и более частых побед;
▶️ руководители тендерных отделов и отделов продаж для оценки рисков, анализа показателей и поиска точек роста;
▶️ предприниматели и собственники бизнеса для формирования стратегии развития на госзакупках и выбора прибыльных направлений.

Им важно не просто собирать данные, а превращать информацию в решения, которые увеличивают конверсию, снижают риски и усиливают маржинальность.

После обучения вы сможете:

✔️ Анализировать рынок госзакупок
Понимать объём рынка, находить перспективные ниши, видеть конкурентов и принимать решения на основе данных, а не “ощущений”.

✔️ Выбирать прибыльные направления
Определять, где есть деньги и низкая конкуренция, и перестать тратить ресурсы на заведомо проигрышные тендеры.

✔️ Строить стратегию тендерных продаж
Планировать участие, прогнозировать результат и выстраивать системную работу вместо хаотичных подач.

✔️ Считать экономику и управлять прибылью
Оценивать маржинальность, избегать убыточных контрактов и повышать финансовый результат компании.

✔️ Находить проблемы в бизнесе
Понимать, где теряются деньги: в процессах, сотрудниках, стратегии или выборе закупок.

✔️ Организовывать и автоматизировать работу
Выстраивать бизнес-процессы, внедрять инструменты анализа и повышать эффективность команды.

✔️ Готовить аналитические отчёты и управленческие решения
Использовать более 100 инструментов анализа и принимать решения, которые реально влияют на рост бизнеса.

Курс «Бизнес-аналитика тендерных продаж» — это не лекции, а консалтинг в формате обучения: 80% практики, работа на базе вашей компании и индивидуальная стратегия под ваш бизнес.

За 3 месяца вы находите слабые места, точки роста и выстраиваете системную модель тендерных продаж без хаоса и “ручного управления”.

Если хотите перестать работать вслепую, навести порядок в тендерах и начать стабильно зарабатывать — оставляйте заявку и получите подробную программу курса 👇

Бизнес-аналитика тендерных продаж

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

📉 Антидемпинговые меры в госзакупках

Если при поведении конкурса или аукциона снижение цены составило 25% и более от начальной цены, то статья 37 Федерального закона №44-ФЗ устанавливает дополнительные требования к победителю:

🔹НМЦК > 15 млн рублей - предоставляется обеспечение исполнения контракта в 1,5 размере от установленного в извещении, но не менее 10% НМЦК (10% от цены контракта для закупок СМП) и не менее размера аванса, если он предусмотрен;

🔹НМЦК ⩽ 15 млн рублей - предоставляется обеспечение исполнения контракта в 1,5 размере от установленного в извещении, но не менее 10% НМЦК (10% от цены контракта для закупок СМП) и не менее размера аванса, если он предусмотрен
ИЛИ
предоставляется обеспечение исполнения контракта в размере, установленном в извещении + информация, подтверждающая добросовестность участника;

🔹Закупка на поставку товаров для нормального жизнеобеспечения граждан – предоставляется обоснование цены контракта (гарантийное письмо от производителя с указанием цены и количества поставляемого товара, документы, подтверждающие наличие товара у участника закупки, иные документы и расчеты, подтверждающие возможность участника закупки осуществить поставку товара по предлагаемым цене);

❗️Аванс не выплачивается.

Информация, подтверждающая добросовестность — это сведения из реестра контрактов, подтверждающее исполнение участником:

🔹3 контрактов в течение 3 лет до даты подачи заявки;
🔹контракты исполнены без применения неустоек (штрафов, пеней);
🔹цена одного из контрактов - не менее чем 20% НМЦК.

Указывайте номера реестровых записей из реестра контрактов (не номера контрактов) и внимательно проверяйте срок от даты исполнения таких контрактов до даты подачи заявки!

❗️Если участник при проведении конкурсов и аукционов (кроме закрытого конкурса) снизил цену контракта не менее 25% и не предоставил увеличенное обеспечение контракта или добросовестность, обоснование цены контракта — его признают уклонившимся.

Антидемпинг работает:

✔️в случае уклонения победителя при заключении контракта со вторым / третьим участником;

✔️для закупок с неопределенным объемом.

Антидемпинг НЕ работает:

✔️закупка ЖНВЛП — цена снижена не более 25% от зарегистрированной предельной отпускной цены.

*В случае проведения закупки Заказчиком, осуществляющим деятельность на территории иностранного государства, положения статьи 37 могут не применяться.

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

🤩75 000 за обучение госзакупкам — это дорого?

Да, есть курсы и дешевле, и дороже. Но разве только цена определяет качество?

Вот что говорит наш выпускник:

Стал студентом курса "Тендерный специалист" после долгих поисков и рекомендаций топовых экспертов в этой сфере. До этого я уже начал обучение в другом месте, но в итоге запросил возврат денег — знания давались на примитивном уровне, подача была сложной и бессистемной. В Академии всё иначе: информация тщательно проработана, знания актуальны, а подача — на высоте. Вложенные средства стали отличной инвестицией. Лучшего места для обучения просто нет!

💎 Ценность знаний важнее цены
К нам часто приходят те, кто разочаровался в других курсах. Здесь они наконец получают понятную систему, работающие методики и реальные навыки для побед в тендерах 🏆

Мы предлагаем три тарифа, чтобы каждый мог выбрать путь, который соответствует его целям — от старта в закупках до запуска собственного тендерного отдела:

➡️ Специалист — 35 000 ₽
Идеально для новичков и тех, кто хочет быстро войти в рынок госзакупок.

→ Программа курса:
- Система государственных закупок в РФ
- Государственные закупки по 44-ФЗ
- Закупки госкорпораций по 223-ФЗ
- Национальный режим

🎓 Диплом «Специалист в сфере закупок» (260 часов, с занесением в ФИС ФРДО)

➡️ Эксперт — 75 000 ₽ (наиболее популярный)
Для тех, кто хочет выйти за рамки базы и стать настоящим профессионалом.

→ Всё из тарифа «Специалист» ➕
- Закрытые электронные площадки
- Коммерческие тендеры
- Защита интересов в ФАС и суде
- Аналитика в закупках и тендерах
- Финансовое планирование тендерных продаж
- Менеджмент и организация работы тендерного отдела

🎓 Диплом «Эксперт в сфере закупок» (350 часов, с занесением в ФИС ФРДО)

➡️ Бизнес — 105 000 ₽
Для предпринимателей, руководителей и тех, кто строит команду или бизнес на госзаказе.

→ Всё из тарифа «Эксперт» ➕
🎁 Курс «Эффективный тендерный отдел» (100 ч) со скидкой 60%

🎓 Диплом «Эксперт в сфере закупок» (350 ч)
🎓 Удостоверение о повышении квалификации по управлению тендерным отделом

Почему эти инвестиции оправданы?

✔️ 80% практики — не просто теория, а реальные инструменты: как искать тендеры, готовить заявки, работать с ЕИС, обжаловать решения и планировать продажи.
✔️ Официальный диплом — ваш документ о профпереподготовке, который ценится у заказчиков и работодателей.
✔️ Актуальные знания — только то, что работает в 2026 году: с учётом изменений в 44-ФЗ, 223-ФЗ, работе с Березкой, МЧД, ЕРУЗ, электронными площадками и т.д.

Прочитать закон можно бесплатно.
Научиться выигрывать — этому учат у нас.

🚀 Следующий поток стартует — 1 мая.

[Выбрать тариф и забронировать место →]

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Страшилки на ночь👀

Так, все подписали свои контракты???😀

Как построить команду мечты для побед в тендерах?

За 4️⃣ шага

1️⃣ Определите единую цель и стратегию

Ваша команда должна понимать, куда движется компания. Вы боретесь за все контракты подряд или только за самые маржинальные? Цель — не просто «участвовать», а, например, «стать лидером в поставках для медучреждений нашего региона». Когда стратегия ясна, каждый сотрудник работает на общий результат.

2️⃣ Распределите роли и поставьте чёткие KPI

Кто ищет тендеры, кто готовит документы, кто отвечает за поставщиков,а кто за исполнение контракта? Без четких ролей начинается хаос. Установите ясные KPI: количество поданных заявок, процент выигранных тендеров, средний срок подготовки заявок и т.д. Так вы сможете объективно оценивать вклад каждого и видеть, где система даёт сбой.

3️⃣ Создайте «базу знаний» и уберите хаос

Один сотрудник хранит шаблоны на своем диске, другой каждый раз заново ищет реквизиты. Это убивает продуктивность. Ваша задача — создать единое пространство с шаблонами, инструкциями, чек-листами и базой исполненных контрактов/договоров. Устраните хаос, и команда перестанет тратить время на рутину.

4️⃣ Поощряйте за результат, а не за процесс

И речь не только о проценте от выигранного контракта. Публичная похвала за идеально подготовленную заявку или успешно пройденную квалификацию тоже творит чудеса. Позитивная обратная связь мотивирует сотрудников работать на победу, а не просто «отсиживать» рабочие часы.

👉 Научиться системно управлять бизнесом на госзакупках и построить команду, которая приносит прибыль, можно на нашем курсе «Тендер МВА»

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Закупки в вашей компании — это центр затрат или источник прибыли?

На практике именно закупки напрямую влияют на прибыль компании:

▶️ переплаты поставщикам
▶️ срывы поставок
▶️ зависимость от одного контрагента
▶️ неэффективные процессы

И всё это — не редкость, а система.

Поэтому мы в Академии запустили новый курс «Менеджер по закупкам»

Этот курс про то, как:

✔️ выстроить систему закупок
✔️ влиять на себестоимость и финансовый результат
✔️ грамотно работать с поставщиками
✔️ использовать аналитику и ИИ в работе
✔️ перестать «тушить пожары» и начать управлять процессом

Формат — интенсив, без отрыва от работы
8 практических модулей
Удостоверение о повышении квалификации

Для кого этот курс:

➡️ Начинающие специалисты — получите базу: от поиска поставщиков до составления ТЗ.
➡️ Менеджеры по закупкам — систематизируете знания, научитесь аргументированно отстаивать выбор поставщика.
➡️ Руководители отделов — внедрите KPI, которые реально отражают вклад закупок в прибыль.

Практический результат:

Вы не просто «пройдете теорию» — вы смоделируете полный цикл закупки и получите обратную связь от эксперта-практика.

🎁 Начните с бесплатного демо-доступа: 5 уроков с инструментами, которые можно применить уже завтра.

➡️ Получить демо-доступ и узнать подробности курса

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

😁😆😁 Сделать анонс конференции

✒️✒️✒️✒️✒️✒️✒️НДС и длящиеся договоры: в Госдуму внесены важные поправки к НК РФ

Законопроект, уточняющий порядок исчисления НДС при изменении законодательства, уже на рассмотрении. Если вы работаете с долгосрочными контрактами — эта новость для вас.

В чём суть изменений?

Если после заключения договора изменился закон, а стороны:

▶️не прописали порядок действий в договоре,
▶️не скорректировали цену и не расторгли соглашение,
▶️а покупатель не может принять НДС к вычету,
→ то поставщик исчисляет НДС расчётным методом, исходя из стоимости товаров (работ, услуг) по договору. Налог не превысит цену контракта (п. 1 ст. 1 законопроекта).

Что меняется на практике:

➡️ Счёт-фактуру в таких случаях выставлять не нужно (п. 2 ст. 1);
➡️ Расчёт НДС привязан к договорной цене — без доначислений «сверху»;
➡️ Правило применяется только к договорам, где покупатель не вправе принять налог к вычету.

Законопроект планируется к применению через месяц после официального опубликования, но не ранее начала очередного налогового периода по НДС.

📋 Проект Федерального закона N 1203640-8

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

Что такое национальный режим в госзакупках?

Нацрежим — это правила, которые определяют, какие условия существуют при закупке товаров, работ, услуг из разных стран.

⚪️Он закреплён в ст. 14 Закона № 44-ФЗ

Вместе с тем Правительство РФ установило (ч. 2 ст. 14 Закона N 44-ФЗ, п. 1 Постановления N 1875):

🔹 Запреты — нельзя закупать определённые иностранные товары и услуги (указаны в Перечне № 1).
🔹 Ограничения — закупать можно, но при соблюдении специальных условий (Перечень № 2).
🔹 Преимущества — при равных условиях приоритет отдаётся товарам российского происхождения.

Эти правила распространяются и на:

▶️ товары, поставляемые при выполнении работ или оказании услуг;
▶️ предметы лизинга.

ℹ️ При этом товары и услуги из стран ЕАЭС (Беларусь, Казахстан, Армения, Кыргызстан) приравниваются к российским — они участвуют в закупках на тех же условиях.

❌ Когда национальный режим не применяется:

➡️при закупках, связанных с обеспечением безопасности государства;
➡️если контракт заключён с лицами, не являющимися заказчиками по 44-ФЗ или 223-ФЗ;
➡️при поставках для нужд обороны, по специнвестконтрактам, индивидуальным заказам и при закупках за рубежом.

Основная цель национального режима — стимулировать развитие российской экономики, поддержать отечественных производителей и снизить зависимость от импорта в стратегически важных сферах🇷🇺

Если вы участвуете в государственных закупках, важно учитывать эти правила при подготовке заявок.

➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖➖
🎓 Разобраться во всех нюансах нацрежима поможет наш курс-инструкция
«Национальный режим в госзакупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ»

✔️ Полный разбор правил с учётом изменений 2025 года
✔️ Какие документы подтверждают происхождение товаров и где их получить
✔️ Работа с реестрами Минпромторга — без ошибок и штрафов

💻 20 практических видеоуроков
📆 Доступ к материалам 24/7 в течение 6 месяцев
📋 Сертификат об окончании обучения

Разберитесь в национальном режиме — и работайте с закупками профессионально!

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram

⚠️ Как не попасть в реестр недобросовестных поставщиков по 44-ФЗ

Чтобы избежать попадания в РНП, нужно соблюдать следующие условия:

▶️Объективно оценивайте свою способность выполнить контракт

Прежде чем подавать заявку на участие в закупке, внимательно изучите документацию по ней, особенно техническое задание и проект контракта. Уделите особое внимание описанию объекта закупки и срокам его выполнения. Также ознакомьтесь с требованиями к участникам. Убедитесь, что вы соответствуете всем требованиям.

Имейте в виду, что контракт заключается на условиях, предложенных заказчиком и вами в заявке (часть 1 статьи 34 Закона N 44-ФЗ). Изменить условия контракта после его заключения можно только в случаях, предусмотренных Законом N 44-ФЗ.

▶️Своевременно заключайте контракт

Уделите особое внимание процедуре заключения контракта. Организуйте систему контроля за действиями сотрудников, ответственных за заключение контракта.

❗️Важно!

Если вы просрочили подписание контракта, но не имели намерения уклониться от его заключения и приняли меры для его выполнения, такое нарушение не может стать основанием для внесения информации о вас в реестр недобросовестных поставщиков.

Поэтому, если вы не успеваете подписать контракт на электронной площадке в установленный срок, рекомендуется отправить или передать заказчику подписанный контракт в бумажном виде, а также уведомить его о своём намерении выполнить контракт. Также подготовьте документы, подтверждающие обстоятельства, помешавшие вам вовремя подписать контракт (например, договор на ремонт компьютера, используемого для участия в закупках, акт выполненных работ по нему и т.д.).

▶️Предоставить обеспечение исполнения контракта и выполнить антидемпинговые требования

Документы, подтверждающие предоставление обеспечения исполнения контракта (если такое требование установлено), должны быть размещены на электронной площадке и в ЕИС вместе с подписанным проектом контракта.
Если вы решили обеспечить контракт независимой гарантией, внимательно изучите её условия. Они должны соответствовать требованиям Закона N 44-ФЗ. Согласуйте проект независимой гарантии с заказчиком (при возможности). Убедитесь, что гарантия внесена в соответствующий реестр.

Если у вас нет времени на оформление независимой гарантии, предоставьте обеспечение денежными средствами. После выполнения контракта вы сможете изменить способ обеспечения (часть 7 статьи 96 Закона N 44-ФЗ).

❗️Важно!

Если вы предоставите независимую гарантию, не соответствующую требованиям 44-ФЗ, вас могут признать уклонившимся от заключения контракта.

Также не забывайте про условия антидемпинговых мер

▶️Качественно выполнить контракт

Обязательно фиксируйте в официальной переписке все вопросы, возникающие в процессе выполнения контракта. Например, если для начала работы над контрактом заказчик должен предоставить исходные данные, требуйте, чтобы он сделал это в письменном виде.

Если по каким-либо причинам вы не можете выполнить контракт, попробуйте договориться с заказчиком о его расторжении по соглашению сторон. В этом случае информация о вас не будет внесена в РНП (часть 2 статьи 104 Закона N 44-ФЗ).

Если же заказчик обратится в суд с иском о расторжении контракта, попытайтесь заключить с ним мировое соглашение. Это также поможет избежать внесения информации о вас в реестр (пункт 2 Письма ФАС России от 16 марта 2017 года № ИА/16790/17).

Следуя этим простым шагам, вы сможете избежать попадания в список недобросовестных поставщиков. Желаем всем выгодных контрактов и никогда не оказаться в РНП)

Каталог курсов | Связаться с нами
🎓Подписывайтесь: МАХ | VK | Telegram