Клевая фраза от основателя Манн-Иванов-и-Фербер

На выходных что-то много сидел в соц сетях. Понравилось как Михаил Иванов (основатель Манн-Иванов-и-Фербер) ответил на один из назойливых комментариев у себя под постом:
«Если бросить палку собаке, она будет смотреть на эту палку. А если бросить палку льву, то он будет, не отрываясь, смотреть на кидающего. Это фраза, которую говорили во время диспутов в древнем Китае, если собеседник начинал цепляться за слова и переставал видеть главное».

Уже раз 10 цитировал)

Как выходить на зарубежные рынки?

Как вы помните, в прошлом году мы вышли на рынки ОАЭ и Индии. И если честно, то хоть и сделали кучу крутых вещей (пообщались с 50% людей на этом рынке, собрали огромную базу лидов, сделали даже свою премию, которой наградили 50 человек), то все равно наломали кучу дров.

Мой друг и подменторный Миша Козюлин тут на эту тему вебинар проводит, чтобы у вас ошибки не повторялись.

Он возглавляет консалтинговую компанию Hints, которая помогает крутым компаниям типа Яндекса, Самолета, Chatfuel выходить за рубеж.

Мероприятие 24 января, а регистрация по ССЫЛКЕ
Должно быть интересно

Развлечение на воскресенье.

В этом видео с трепетом, а в некоторых случаях с особенным трепетом, произносят 5 брендов. Как думаете, от какого кайфую я?

Ответ подскажу через сутки, если будет больше 50 реакций клоуна ;)

Возвращаюсь с правильным ответом. Конечно же - это Stokli. Почему? Потому что это достаточно редкая марка с огромной историей выступления в чемпионатах мира по горным лыжам и при это практически неизвестная на широкой аудитории. А меня прямо привлекают крутые вещи, что известны в узких кругах знающих.

А еще забавно, что 20% людей считают, что я кайфую от Bentley:) Ну ладно вам - вообще бренд не про меня. Очень высокая переплата за единицу качества, это раз. Во-вторых, аудитория потребителей максимально странная, особенно в России (и особенна та, что изображена на видео).

Известные люди, что вдохновляют меня.

На днях встречались с друзьями и решили обменяться списком известных людей, которые каждого из нас вдохновляют. Задумался и я на эту тему. И вот кто эти люди: Сатья Наделла, Рей Далио и Том Форд.

Не сказать, что я большой поклонник их. Если честно, то даже подробной биографии не знаю. Но вот в каждом из них есть несколько крутых черт. Сатья Наделла для меня пример крутого СЕО, что трансформировал Microsoft и вывел ее из пике. Рей Далио - крутой мыслитель с действительно мощными принципами. А Том Форд - олицетворение стиля во всем.

С удовольствием напишу про каждого из них пост со ссылками на полезные материалы, если вам эта тема интересна, и соберется больше 50 лайков.

Самый крутой СЕО для меня

Итак, 50 лайков набрали, поэтому пишу первый пост про людей, что мне импонируют. Начну с первого - с Сатьи Наделлы и поделюсь крутым видео, которое его неплохо раскрывает. Итак, Сатья Наделла это CEO Microsoft с 2014 года.

Почему он меня вдохновляет? Все просто. В 2014 году Microsoft была на грани краха. После пика могущества в начале 2000-х за последующие годы она проиграла почти все возможные игры против конкурентов. Google она проиграла битву за поисковик, Facebook - за соц сети, Oracle и SAP за общекорпоративное ПО, Apple/Google/Samsung за мобильные телефоны. Но благодаря грамотным действиям Сатьи компания снова стала на кону и сейчас по капитализации максимально близка Apple и в разы обходит Google/Facebook и других.

Круче всего подход и мудрость Сатьи Наделлы описывает вот это видео. В нем он в частности говорит, что сделал. А сделал, кстати, простую вещь, связанную с корпоративной культурой. В конце 2000-ых Microsoft отличала очень жесткая внутренняя культура конкуренции, когда все соревновались со всеми. Например, они увольняли 10% людей, что получили худшие оценки за год.

Но будущее лежало в кросс-функциональных проектах. И для этого Наделла провел несколько действий, чтобы изменить орг структуру, а также культуру компании, чтобы сделать One Microsoft. Вывод: как бы парадоксально это не звучало, но жесткая ориентация на результат может привести компанию к краху, а вывести ее оттуда сможет фокус на взаимодействии в команде и совместное решение задач.

Мы, кстати, в 2023 году попали в подобную ситуацию. В 2022 году мы сменили орг структуру с функциональной на дивизиональную, разделив бизнес на самостоятельные юниты. И примерно через полгода попали во внутреннюю конкуренцию, которую потом пришлось фиксить через несколько разных инструментов.

Насладитесь этим видео также, как и я, когда посмотрел его в первый раз.

И по традиции, пожалуйста, проголосуйте своими лайками за этот пост, чтобы я понимал, стоит ли продолжать. Соберется больше 50 лайков - напишу посты про Рея Далио и Тома Форда.

P.S. И мне особенно приятно смотреть Наделлу, так как в далеком 2008 году Microsoft стала первой большой компанией, где я работал, и она навеки в моем сердце.

Чат "Для СЕО, будущих СЕО и им сочувствующим"

Кстати, хотел бы напомнить, что у этого канала есть чат. С удовольствием отвечу на любые ваши вопросы там про управление компанией и не только.
И отдельно эксклюзивная фича этого чата. Как вы может быть знаете, я знатный любитель ресторанов. Поэтому с удовольствием отвечу в чате на вопрос "Андрей, а подскажи клевый ресторан в Москве про итальянскую кухню" и даже на вопрос "А что в Дубае или в Нью-Йорке"?
В общем вступайте >>

Самый крутой мыслитель для меня

Рей Далио - основатель Bridgewater, одного из самых известных и крупных инвестиционных фондов в мире, что на плаву уже несколько десятилетий. Это, кстати, уже само по себе достижение, так как куча фондов звездит пару лет, а потом с треском проваливается (например, один из таких фондов Long Term Capital Management на 126 млрд долларов с двумя нобелевскими лауреатами во главе чуть не завалил весь мир в 1998 году).

Но Рей Далио привлек меня не своими достижениями как инвестора, а очень четким и выверенным подходом к жизни на основе принципов. По сути дела после каждого значимого решения он пишет принцип, на основе которого он в дальнейшем принимает решения. Эти принципы он прекрасно описал в книге “Принципы” (сюрприз-сюрприз по названию), которая прочно входит в мой топ3 любимых книг. Кстати, предисловие к российскому изданию написал Герман Греф, которому очень импонирует подход Далио и который даже стал один из первых клиентов его системы принятия решений. Я в жизни почти всегда также поступаю: пишу кучу правил, чтобы в будущем проще было поступать. А корпоративная почта у нас переполнена этими правилами. И, кстати, наше “Правило 0: если был дураком в прошлом, то не обязательно быть дураком в будущем”, что означает, что любое прошлое правило можно изменить, если нашел в нем грубую ошибку.

Что у Далио я бы посоветовал:
1. Прочитать его “Принципы”
2. Подписаться на его неграмм. Далио уже на пенсии, поэтому у него куча времени сидеть в инсте и записывать забавные советы. Например, даже записал прикольные советы по тому, что нужно делать в каждое десятилетие своей жизни”.
3. Пройти его PrinciplesYou Test. Это весьма недурная замена известному тесту MBTI с парой полезных фич.

Чем отличаются лучшие бизнес-школы мира?

Мне повезло за последние 5 лет поучиться в самых лучших бизнес-школах мира: Harvard Business School, INSEAD, London Business School и Wharton. И оказалось, что они невероятно разные.

Harvard Business School - это обучение в стиле Цирк дю Солей. Там вам устраивают настоящее шоу. Преподаватели вытаскивают вас на эмоции, когда рассказывают историю как они прошли за 1 год путь от титула King of the Internet до полного банкротства, они запрыгивают на 2 метровую доску, приглашают крутого выпускника школы на fireside chat в 8 часов вечера. Как результат, дни обучения проходят незаметно.

London Business School - это самая структурная школа. У нас там было все по одной очень четкой схеме: 1) ты сначала читаешь прерид по теме, 2) потом вы со своей study group обсуждаете прерид и кейс, 3) потом преподаватель читает вам лекцию на эту тему, 4) потом вы обсуждаете кейс всем классом, 5) в конце еще и инсайты пишете. В итоге очень круто все раскладывается по полочкам и запоминается.

INSEAD - это такая школа в ощущениях. Посередине программы вы едете 4 часа в одну сторону на автобусе и 4 часа обратно на экскурсию в замок, где провел последние год Леонардо да Винчи, чтобы исследовать любопытство. Да, долго. Но зато это очень глубоко погружает в тему.

Wharton Business School - это такой хардкор. Цифры, процессы, расчеты. Все максимально приближено к жизни и к тому, что нужно применять в ней.

А еще я, конечно, обожаю потом внедрять все эти фишки в наши образовательные программы. В конце концов у меня цель сделать что-то типа London Business School, но с фокусом на аналитику.

И поставьте эмоцию, если вы считаете, что стоит продолжить говорить про обучение в этих школах.

3 уровня проведения переговоров

На днях был на тренинге Марата Атнашева (кстати, экс-ректор Сколково) на тему переговоров. И словил клевый инсайт по переговорам.

Во-первых, переговоры строятся на трех уровнях: 1) позиции, 2) интересы, 3) представления. Позиции - это когда мы просто как бараны спорим друг с другом, например, про цену: я называю 100 рублей, а оппонент - 150. Интересы - это когда мы пытаемся прощупать интересы друг друга, чтобы я получил яблоки, а оппонент бананы (то есть не идти в прямую конкуренцию, а найти что-то взаимовыгодное). Позиции - это когда мы обсуждаем наше мировоззрение и решаем вопрос на ценностном уровне.

Во-вторых, самое дурацкое начинать переговоры с позиций. Обычно если с них начинаешь, то просто входишь в клинч, из которого будешь долго выбираться.

В-третьих, самое главное для меня. Я часто пытался делать на третьем уровне - пытался перейти на представления - а проще говоря, научить их жизни. Но это бессмысленно. Представления и принципы настолько глубоко сидят в людях, что обсуждать их нужно только в том случае, если тебе потом жить с этими людьми и это прямо важно. Лучше идти обсуждать интересы - более приземленные и понятные вещи.