Кейс: шины для сельхозтехники

Привет, коллеги.
Сегодня делюсь с вами новым кейсом нашего партнёра.

Компания: Колеса Кавказская
Ниша: Продажа сельхоз шин новых и бу
География: Дилерская сеть из 36 городов, основной город - станица Кавказская

Наша стратегия продвижения👇

Определение ЦА и УТП

Наши основные покупатели - владельцы спецтехники. В первую очередь обращают внимание на характеристики шин.
Информацию о характеристиках отобразили в самом начале текста объявлений.

Наше ключевое преимущество - наличие шин в 36 городах РФ.
А так же гарантия и бесплатная доставка.
Отобразили данные УТП в виде инфографики на фото.

Анализ спроса и предложения

Аналитика проводилась по всем городам, которые партнер выделил для продвижения.

Топ запросы:
- сельхоз шины
- шины на трактор
- шины на комбайн
- шины трактор

Полный анализ найдете на 2 фото.

Заголовки и описание

Заголовки были сформированы из самых популярных поисковых запросов. А для того, чтобы просмотры были максимально целевыми, указали характеристики и модели шин. В некоторые заголовки добавили УТП.

Примеры заголовков:

1)Шины на комбайн 800/65R32 / Спецшины в наличии
2)Шины на трактор мтз-52, Т-40, Т-40А, Т-30, Т-35
3)Шины трактор комбайн 520/85R38 / John deere, case
4)Шины для спецтехники 460/70R24 / Сельхоз шины

Примеры ключевых запросов в тексте:

- Шины на сельxозтeхнику
- Шины для техники
- Шины для спецтехники
- Шины для сельхозтехники
- Сельскохозяйственные шины
- Тракторные шины
- Сельхоз шины для прицепа
- Шины для сельского хозяйства

Подписка

Подключили Максимальную подписку.
Тариф с оплатой за просмотры (CPX-Promo).

Настроили витрины и оформили профиль магазина, чтобы повысить узнаваемость бренда и выделиться среди конкурентов и исключить предложения конкурентов в «похожих объявлениях».

Стратегия размещения и дополнительного продвижения

Всего разместили 1530 объявлений:
51 объявление равномерно с 08:00 до 18:00 в течение 30 дней.

Каждое объявление = уникальный товар.

Платное продвижение не использовали из-за временных ограничений по бюджету.

Результаты

Просмотры: 18735
Контакты: 2344
Избранные: 800
Кол-во сделок: не разглашается

Бюджет на РК составил всего 52367р.
Стоимость контакта - 22 рубля!

Привлечение клиентов с Авито в нише «Монтаж климатического оборудования»

Сегодня делюсь с вами короткой выжимкой из моей работы👇

Особенности категории услуги

• Возможность публиковать одинаковые объявления в разные города

• Возможность публиковать разные услуги в одном городе

• Возможность публиковать одинаковые услуги, но разных мастеров в одном городе

Учитываем эти особенности и приступаем к формированию стратегии.

1 шаг. Определение высокочастотных поисковых запросов

Открываем Авито в режиме инкогнито и начинаем вводить запросы в поисковую строку. Авито выдает нам подсказки. Это и есть самые популярные запросы.

Далее открываем «Аналитику спроса» и определяем, как часто вбивают тот или иной запрос потенциальные клиенты.
Учитываем сезонность.

Низкочастотные запросы «вшиваем» в текст объявления.
Из высокочастотных создаем заголовки.

Пример:
Самый популярный запрос в Челябинске - «установка кондиционеров».

2 шаг. Определение подходящих городов для публикации

На этом шаге мы выбираем города, где мы физически готовы оказать услугу.
Другими словами, определяемся, готовы ли мы туда выезжать или нет.

Например: Челябинск и 2 ближайших населенных пункта(Копейск и Миасское).

3 шаг. Аналитика спроса

Теперь мы анализируем спрос по всем поисковым запросам в интересующих нас городах.

Наша задача - понять актуально ли вообще размещение.

Например:

- в Челябинске за февраль 2025 года было больше 2000 релевантных запросов.
А это ещё не сезон!
- в селе Миасское этих запросов всего 4. Но в сезон и может стать в несколько раз больше.

4 шаг. Анализ конкуренции

На этом шаге мы фактически определим нашу рекламную стратегию. Наша задача сопоставить уровень спроса с уровнем конкуренции.

Анализируем мы 2 ключевых момента: кол-во объявлений конкурентов и кол-во услуг продвижения.

Примеры:

Челябинск

171 объявление и 22 услуги продвижения.
Учитывая тот факт, что спрос очень высокий, размещаться нужно.

Но без услуг продвижения мы будем показываться, в лучшем случае, на 23 строке.
В условиях такой конкуренции нам необходимо применять услуги продвижения, равные по силе прежним х10, х15, х20.

Более сильные услуги применять не рекомендую.
Лучше сделать несколько объявлений с разными фото и заголовками (если у вас есть такая возможность по правилам Авито) и применить к ним услуги продвижения меньшей силы.

Копейск

24 объявления, 3 услуги продвижения.
Спрос не высокий, но он есть. Почти 100 запросов в феврале. В сезон их будет гораздо больше. Учитывая конкуренцию, размещаться тут интересно.
Минимум 1 объявление с самой бюджетной услугой продвижения. Это практически гарантированно даст нам возможность закрепиться в ТОП-4.

Миасское

1 объявление, 0 услуг продвижения.
Спрос очень низкий.
Но вспоминаем про сезонность, учитываем отсутствие конкуренции и заходим с 1 объявлением без услуг продвижения.

В одном посте описать всю стратегию не просто. Но думаю суть понятна)

Отметки «может сейчас» / «может сегодня» / «может завтра»

Не буду долго объяснять, на сколько это важно. Приведу лишь один пример:

С отметкой «могу сегодня» конкуренция в Челябинске по запросу «установка кондиционеров» сокращается со 169 до 2 объявлений!

Позиционирование

Один из самых частых вопросов в нише бытовых услуг «Как лучше себя позиционировать? Частное лицо или компания?»

И тут мнения всегда расходятся. Так же произошло и во время моего выступления.

На последнем скриншоте видно, что статус аккаунта может быть «компания», а название «Алексндр Александрович» и наоборот.

Ультра нововведение

Привет, коллеги.
Помните, ещё в сентябре прошлого года Авито анонсировал новую подписку УЛЬТРА?

Тогда эффекта «вау» не было. Функционал не вызвал ажиотажа.

Но совсем недавно в одном из рабочих аккаунтов, нашего партнера, мы увидели ультра-подписку.

Оказалось, что у многих других, наших партнёров в личном кабинете тоже появилась возможность её подключить.
Правда потом пропала😅

Выглядит интересно:

- Специальные предложения в профиле
- Короткие видео по 3 минуты
- Улучшенная автозагрузка
- База клиентов

CPX Promo в Услугах. Первый взгляд

Привет, друзья.
С момента раскатки аукционного формата продвижения в Услугах прошла почти неделя.

Самое время сделать первые выводы)

На первом скрине представлена статистика одного из наших партнеров за 3 дня с прежними услугами продвижения.
На втором - аналогичные 3 дня, но уже с CPX Promo.

Ниша: бытовые услуги(электрика, сантехника).
Как вы видите, стоимость контакта снизилась в 2 раза.

Почему так произошло?
Да потому, что так должно было быть изначально))

Тариф с оплатой за просмотры и прежние услуги продвижения никогда друг с другом не клеились.
Платишь за просмотры - платишь круглую сумму за продвижение объявления - еще больше платишь за просмотры. Не логично.

В большинстве товарных категорий, из-за невысокой стоимости просмотра, на это можно было закрыть глаза.
Но в Услугах - нет.

Поэтому первые выводы вполне ожидаемы - аукцион выгоднее!
Но есть важная оговорка: в условиях текущей конкуренции.

Авито, уже традиционно, раскатывает новые продукты волнами.
Это значит, что часть исполнителей услуг ещё работает с прежними ВАСами, а часть - с новым форматом аукциона.
Что будет, когда CPX Promo раскатят на всех?

Как говорится: «поживем - увидим»😅

А пока дам несколько ключевых рекомендаций по работе с аукционом:

1)Размещайте настолько много объявлений, сколько позволяют правила.
Охватывайте все города, где вы готовы указать услугу.

2)Повышайте стоимость просмотра на всех более-менее эффективных и всех новых объявлениях(хотя бы на одно деление).

3)Экспериментируйте.
Теперь не нужно сразу платить 2000р за 1 день продвижения в конкурентных нишах.
Применяйте разные ставки к большему количеству объявлений и выбирайте самые эффективные.

4)Внимательно смотрите на прогноз от Авито при выборе ставки и выбирайте оптимальный вариант.
Иногда разница ставки в несколько рублей может увеличить охваты в 2 раза.
А иной раз - не увеличить совсем.

5)Следите за конверсией.
Снимайте с продвижения объявления, которые набирают просмотры, но не дают контакты.
Продвигайте объявления с наибольшей конверсией из просмотра в контакт.

6)Используйте услугу XL.
Вдруг покупатель позвонит вам, даже не кликнув по объявлению?) И платить не придется😁

Про подходы к рекламе на Авито

Привет, коллеги.
Давно хотел обсудить с вами разные подходы к рекламе на Авито.

Мы всегда за то, чтобы рекламировать конкретный товар или услугу по реальной цене.

Но, к моему сожалению, большая часть объявлений на Авито в Товарах и Услугах все ещё публикуется с неактуальной информацией.

Сразу оговорюсь: у меня нет цели сказать, что мой подход единственно верный, а делать по-другому плохо.

И так. Давайте разбирать примеры.

Первый скринкаст

Объявление о продаже септика, созданное определенными авитологами.

Категория: Товары
Заголовок: Септик
Цена: 25000р (скорее всего за монтаж)
Фото: септик Юнилос
Характеристики: не заполнены
Текст: септик Эко гранд
Уникализация: не существующая модель септика «Эко гранд 31», высота 2525,29999999999, артикул и т.д.

Из подобных объявлений состоит вся рекламная кампания.
Во-первых, это очевидное нарушение правил: повторная подача объявлений, неактуальная цена и т.д.
Во-вторых, такие объявления вводят в заблуждение покупателей.

Но стоит отметить, что подобную РК запустить гораздо легче и быстрее.
И объявлений таким образом можно разместить сколько угодно.
Пока не заблокируют и не введут лимиты)

Второй скринкаст

Объявление нашего партнёра - компании «Мистер септик».

Категория: Товары
Заголовок: Септик Тверь / Установка септиков под ключ
Цена: 118 800р (за сам септик)
Фото: монтаж септика (какого именно не видно😁)
Характеристики: септик Тверь
Текст: септик Тверь
Уникализация: реальная модель септика ТВЕРЬ 0,35ПН

В итоге цена выше, чем у 90% объявлений. Но звонки поступают максимально целевые.
Подготовка занимает много времени, но объявления вызывают доверие о покупателей.

Казалось бы, мы ограничиваем себя в количестве публикаций, ведь правила не нарушаем.
А на самом деле - размещаем 40 000 объявлений (800 уникальных моделей септиков в 50 городах).

Ну и вишенка на торте.
Я знаю статистику каждого из этих двух аккаунтов.
В первом случае контактов чуть меньше, хотя объявлений меньше намного.
А вот звонков меньше в разы (я думал, что уже никто ПФ не крутит, но не тут то было))

А количество сделок - вообще небо и земля.
Конверсия из звонка в сделку у целевых объявлений выше в разы.
Да, результат зависит от эффективности отдела продаж.
Но даже самые крутые сейлзы будут гораздо эффективнее работать с целевыми лидами.

Я уже полгода веду блог и пропагандирую работу по правилам Авито.
Делюсь нашими кейсами, в которых работа по правилам даёт лучший результат, чем СПАМ.

Кое-что новое в Уровне сервиса

Привет, коллеги.
5 мая в некоторых категориях Услуг Авито добавляет новый критерий в Уровень сервиса.

Судя по всему, рейтинг ещё больше будет влиять на эффективность профиля.
Имейте ввиду 🤝