Заметки с запусков 📝

При определении дат активностей стоит посмотреть в производственный календарь.

Раз в год, но в самый неподходящий момент оказывается, что дата старта продаж/веба или чего там ещё выпадает на выходной 😐

А это тянет смену коней на переправе: приходится многое переделывать, сдвигать сроки, переходить через выходные, ещё больше контента создавать, чтобы держать внимание.

⬆️ Как говорил не помню кто, но кто-то явно в теме сведующий: «Два лучших друга предпринимателя — календарь и калькулятор».

Заметки с автоворонок 🔡

Нумерация сообщений упрощает жизнь.

Когда в воронке разветвления, этапы, нажал/не нажал, сообщений становится ой как много.

Блок-схема не влезает в экран 🟢

Поэтому даём сообщениям номера: 1, 2, 3 или 1.1, 1.2 и тд

Чтобы при внесении корректировок, правок не объяснять через «Замени картинку после сообщения вон с тем видео, ну помнишь же его, перед отправкой кружочка которое».

🟢 А говорить: «Замени картинку в сообщении 5.2»

Посмотрел в блок-схему, нашёл где это сообщение, поставил что надо 😌

Да и когда целые куски меняем, проще сказать, что с 9 по 15 сообщения, например, убираем, ставим на их место кейсы/отзывы.

Как не просрать добрую часть выручки 📝 Заметки с запусков

Нужно начинать обсуждать с конца — с продаж.

Поскольку инфобиз часто работает в режиме ахтунга, проджект орёт «Почему так долго!?» и хлещет плёткой, не остаётся времени нормально обсудить продажи.

При подготовке продающего веба, например.

Делаем слайды, репетируем, готовим спикера, греем-доводим до эфира и ещё куча всего.

Не раз видел, когда дизайнер присылал слайды за 30 мин до веба 🌚 Ну это проблема менеджмента...

А потом перед эфиром начинаются вопросы:

- а может предоплату сделаем, чтобы бронировали места?
- а будем спец цену делать для тех, кто досидит до конца?
- а письмо им отдельно высылаться будет?
- спикер на вебе будет объявлять имена тех, кто купил?
- бонусы даём какие-то? Они сгорают?

И так далее.

А лучше сразу с этого начать.

🔴 Потому что у вас не будет выбора не сделать доведение до эфира, отправить напоминалки и прочее.

Напоминалки в моменте написать можно.

Но на деньги в кассе, в большей степени, влияет то, как мы продаем.

Поэтому начинайте с конца, с продаж 🌡

Лендос для тренинга за $10к

Работал как-то с долларовым миллионером.

Наш эмигрант, в штаты переехал, интересная судьба. Начал продавать товары на Амазон ⭐

Суть в том, что чувак настолько врубился в аналитику рекламного кабинета Амазон, что смог сократить затраты на продвижение товара до 3-4% от стоимости.

Тогда как обычная картина — +/- 30% от цены уходит на продвижение.

Потом пошёл ещё дальше, и вообще продвижение выключал по ряду позиций 🟢 И они всё равно были в ТОПе выдачи по органике.

Свои наработки на офлайн тренинге решил выдавать. Цена соответствующая, 3 дня работы.

Нужен был ленд под это дело.

Созвонились, посмотрел материалы. Думаю: «Так это легкотня».

🟡 Написал присеста за два. Показывают, говорит: «Мне нравится. А мне мало что нравится».

Я прифигел чуть, ибо он мог нанять вообще кого угодно, но по сарафану нашёл меня.

Видимо, прошлые его маркетологи лепили горбатого к стенке 🔴

Прифигел от того ещё, что задача была довольно простая, т.к.у человека есть обоснование работоспособности, почему его схема работает.

Потому как раскатывается это на весь ленд + добавляем несколько блоков про офлайн тренинг.

Что получилось, смотрите тут.

Всё. Если есть сильная аргументация, почему ваша хреновина работает, её и нужно показывать.

Особенно если не знаете, чем выделиться. Беда реально хороших спецов.

🟢 Думайте, как вы даёте людям результат, через что. Раскладывайте это на этапы и атомы.

P.S. И если проблема с оффером, что скорее всего, решить можно тут.

Заметки по работе с базой

Если открываемость email 5% (возьмём средне-паршивую на больших объемах), это не значит что письма открывают одни и те же люди.

☝️Чисто физически не могут. Читают каждое второе-третье-четвертое-десятое.

По ощущениям, пару-тройку процентов к открываемости можно добавить, если про абсолютный показатель думать.

То есть читателей самих реально больше, чем просто одно число статистики рассылки 😵

Ещё один аргумент про работу с базой в долгую.

[Кейс] Как повтор веба дал Х2 выручки. Без смены смыслов, оффера, темы.

Помогло время + объём базы.

Монетизировал я как-то базу по партнёрке. Своих продуктов проект уже не выпускал, а лояльная база осталась. Поэтому продавали чужие продукты, за процент.

Лучших схем было две:

- налив на автоворонку. На проверенную, естественно, деньгами и цифрами конверсии.
- продающий веб на нашей стороне. Когда к нам приходит спикер, на нашем Геткурсе проводит веб, продаёт.

💡Речь про второй случай. Нашли спикера с релевантной нашей аудитории темой.

Собрали веб: посадка, доведение, дожимная серия. Работы два дня. Сбор дня 4. Затрат почти нет (ну, моя работа: письма, все процессы), ибо база своя. Кайф 😎

Пришёл спикер. Продал. Продающий веб тот, помню, длился 3,5 часа. Но так драйвово, что досиживаемость и оплаты — огонь.

Потом мы этот же веб повторяли. Только месяцев через 5-6 (первый веб был, кажется в феврале, второй — летом).

Та же схема, только дложим докрутили чуть.

По деньгам вышло +/- то же самое 😌

И это как бы на поверхности. Простое решение. Оттого про него и забывают. Ибо мозг всегда думает, чтобы такого нового придумать.

Поэтому, если база большая:

- можно делать повтор темы, запуска, движа. В первый раз физически не все откроют письма. Не все дойдут
- можно делать револьверные запуски: распределить продукты по календарю, как пули в барабане револьвера, и стрелять ими по году.

P.S. Выручка делилась 50 на 50. То есть мы даже больше получили, т.к. комиссии, расходы на ведение продукта и прочее брал на себя приглашённый спикер.

Это исключение из правил, так сложилось в силу добрый отношений с ним.

Вообще, почти весь опыт монетизации базы, обзорно, сгрузил когда-то в видос:

— https://youtu.be/cSKQaVmv41w?si=Vwfvs5JAgV5bI5L7

Но кто смотрит длинные видео в период вертикалок ;)

Welcome 😎

Теперь о схеме монетизации базы по партнерке через налив в автоворонку.

//бля, контент настолько узконишевый, чувство, что сам с собой разговариваю 😂

Гхм... Нашли проект по релевантной для ЦА теме. База была собрана на тему заработка, поэтому решили полить на автоворонку по заработку на торгах по банкротству.

Списались, определили даты.

Чаще всего как происходит:

- отправляешь письмо;
- на следующий день отправляем письмо по неоткрывшим с новой темой.

⬆️ Так жить можно, но лучше схему усилить:

1) в партнерском проекте были разные лид-магниты при входе в воронку. Сама воронка вела на автовеб, но входов было, кажется, три (книга, прямое приглашение на веб, ещё что-то, не вспомню).

Отправляли трафик на все три.

2) Конечно, исключая тех, кто уже вошёл в воронку: подписался из письма 1 — исключили при отправке в письме 2 и т.д.

3) Сделали 6 писем в базу точно. Не одно и не два. Ибо помним как читать цифры открываемости.

Ну и смотрели цифры в партнерском кабинете 😌

//важная оговорка. Воронка, куда вы базу свою отправляете, должна быть проверена в боях, то есть деньгами на хододняке. Вам цифры конверсий её этапов должны показать. Ну как показ статистики сторис блогера до рекламы.

Как-то так. Монетизируйте с умом и от души 😎

Ещё вариант усиления этой схемы.

Вы продаете партнерский продукт/делаете совместный запуск.

👌 Кроме того, чтобы просто отправить базе ссылку на вход в воронку, стоит, например, сделать созвон-интервью с автором партнерского продукта.

Работает как прогрев:

- усилить боли;
- повысить доверие
- разжечь интерес 🔥
- и тд в зависимости от того, что в прогрев закладывается.

Из своего опыта: делали интервью вопрос-ответ, на 2 части видео разделили.

А это 2 касания вместо одного + эффект недосказанности 👌