❗❗❗Ловушка маркетплейса: чем стратегия репрайсера «Следование за минимальной ценой конкурента» опасна продавцу?

⁉Почему маркетплейсу выгодно продвигать эту стратегию?
💰 Захват рынка. Низкая цена привлекает покупателей с других сайтов, увеличивая долю маркетплейса на рынке.
💰Рост комиссии. Чем выше суммарный оборот всех продавцов, тем больше зарабатывает площадка на комиссиях.
💰Поступления от продавцов за рекламу и прочий сервис. При высокой ценовой конкуренции продавцы начинают больше заказывать платных услуг продвижения.

🆘 Две главные опасности для продавца:
📉 Убытки от низкорентабельных продаж. Не зная экономики и целей конкурента, слепо следуя за его ценой легко получить упущенную прибыль.
📉 Дефицит и сопутствующие ему убытки. Например, дополнительные затраты на продвижение после потери просмотров из-за дефицита.

😨Продавец САМ провоцирует свой дефицит и убытки, позволяя роботу репрайсера снижать цену в неподходящий момент!

❗️Всегда Контролируйте СВОЮ Цену❗️

✍️
Мой сайт https://matrixcheck.ru/repricer

🤔 Как работает хороший репрайсер?
 
👍 Хороший репрайсер — это не кнопка «следовать за ценой конкурента»! Правильная Цель продавца — не самая низкая цена и не максимальная выручка, а оптимальное комбо из Цены и ДРР, при которых Чистая прибыль и Рентабельность максимальны с учётом действующих в данный момент ограничителей.
 
👌Что нужно учитывать:
❗️Юнит-экономику: себестоимость, хранение, проценты по кредитам, прочие расходы;
❗Эластичность продаж не только от Цены, но и от ДРР;
❗ Прогноз (с учётом сезонности, акций, потерянных продаж), а не факт продаж;
❗Репрайсер меняет только Базовую цену (до скидок). Витринную цену покупатель видит уже после применения скидок;
❗Важна не только цена конкурента, но и скорость продаж, обеспеченность;
❗Важны собственные остатки, точка ETA; ограничители.
 
Логика работы:
👉• Риск дефицита (сток тает быстрее плана)? → Плавно повышаем цену.
👉• Риск излишков (остатки больше прогноза)? → Снижаем цену, но с учетом ограничителей
👉• Выбираем Комбо из «Цены и ДРР» с максимальной прибылью.

🤔 Нужны ли Вам посредники для контроля Своей Цены?
Посредники могут помочь с парсингом цен и остатков конкурентов.
❗НО: Никто на рынке, кроме Вас самих, не заинтересован в максимизации именно Вашей чистой прибыли❗

🤔 Когда стоит насторожиться?
👉 • Посредник обещает «вывести в топ» или «увеличить просмотры» только за счет репрайсинга. Изменение цены влияет на продажи, но не заменяет продвижение рекламой. Лучший результат обычно достигается комбо из Цены и ДРР.
👉 • Посредник работает одновременно и с Вами, и с Вашим прямым конкурентом. Конфликт интересов неизбежен: победа одного клиента означает потерю части заработка посредника на втором.
👉 • Посредник делится с Вами данными, взятыми от своих клиентов. Не сомневайтесь - он поделится и Вашими данными.
👉 • Посредник не предоставляет корректной информации о погрешности применяемого метода прогноза. Все прогнозы ошибаются. Вопрос лишь в том, насколько велика и предсказуема погрешность в Вашем случае.

❗Всегда Сами Контролируйте прогноз-факт и погрешность модели❗

🎉Итак, все желающие смогли убедиться, что формула расчёта оптимального комбо из Цены и ДРР в моём файле-шаблоне Excel - отлично работает!

🤔 Но что делать, если эластичность ДРР отличается не только на разные товары, но и на одни и те же товары в разное время?

🧐Что влияет на изменение эластичности от ДРР? Посмотрите на схему с целями маркетплейса и сменой его приоритетов.

❗Чем сильнее маркетплейс желает увеличить свою долю на рынке, тем выше на нём эластичность от Цены и ниже эластичность от ДРР ❗

👍 К счастью, смена приоритетов площадки обычно растянута во времени, можно успеть среагировать.

✅ Особое внимание на динамику скорости продаж и обеспеченности конкурентов. Если растёт общая суммарная обеспеченность - будет снижаться эластичность и Цены и ДРР.
❗️ Частая проблема:
Многие не успевают актуализировать данные в полуавтоматическом режиме имея номенклатуру из тысяч позиций.
💪 Помогает концентрация внимания на ТОП. Используйте АВС-анализ. О том, как его правильно проводить - следующий пост.