📱 Кому не нужен канал в 2027?

Если абстрагироваться от ведения YouTube-канала как хобби или "чтобы был", то на первый план выходит вопрос о монетизации контента.

Получить полноценную монетизацию в текущих условиях затруднительно - для больших платформ, вроде YouTube нужны посредники или "костыли", а это всегда опасно тем, что либо вам выплатят не всё причитающееся (комиссия, скам), либо уведут канал. К сожалению, не сказки: сталкивались, такое как минимум неприятно. Также большинство других сервисов не готовы достойно вознаграждать маленьких авторов за то, что они тратят свое время на создание качественных видео.

💵 С учетом сказанного, упираемся в две основных модели монетизации для длинных видео (не подкасты):
🔘монетизация через рекламу (интеграции, в т.ч. органические);
🔘продвижение своего продукта / услуг.

▶️Насчет рекламы - видео необходимо создавать с расчетом на определенную аудиторию. Рекламодатели начинают более грамотно распределять бюджеты, и в связи с этим более щепетильно относятся к тому, что, и что важнее, для кого снимают отдельные авторы. Вы больше не можете снимать контент для пятилетних про роблокс и сюда же заливать шортсы про психологию, на такое больше не ведутся... ну, во всяком случае не все.

Рекламодатели уже начали понимать, что им выгоднее заплатить за 10 000 целевых просмотров, чем за 1 000 000 нецелевых.

Но в этом контексте помним и про пост про штраф за рекламу на YouTube (подробнее об окончательных результатах рассмотрения дела и последствиях расскажу на днях). В целом, такой ситуации могут быть подвержены все, кто неосторожно размещает рекламу в своих видео.

▶️ Если мы не планируем становиться просто очередным местом аккумулирования внимания или боимся штрафных санкций, то приходим ко второй модели монетизации.

Если грамотно выстроить воронку, вшив в ПОЛЕЗНЫЙ для аудитории бесплатный контент продажу своих продуктов, то мы вполне можем продавать. И тут сталкиваемся с одним "но" - YouTube не закрывает за вас клиентов. Для того, чтобы довести их до покупки, требуются адекватные и хорошо проработанные лендинги и площадки для прогрева. Если их нет - сложность монетизации кратно возрастает. Позже я выпущу еще с десяток постов на эту тему, keep in touch.

Вам интересно услышать про структуру удачных лендингов?

🔥 - да, конечно!
🗿 - нет, давай про другое.

▶️Pro.YouTube | 3/90

📱 Для чего реально нужен контент-план? | Мифы и правда

Сама по себе регулярная публикация имеет ряд плюсов - создает для зрителя предсказуемость выхода видео и привычку смотреть ваши видео.

Это звучит классно... но в реальности не все работает так, как мы планируем. Вокруг контент-планов накопилось много мифов, попробую развеять некоторые из них.

❎ Прервешь постинг - приговорен к забвению. YouTube изучил тысячи каналов, которые уходили на паузу, и не нашел связи между длиной перерыва и изменением просмотров. «Отношение» алгоритма к вашему каналу не меняется, просто зрители начинают забывать про него. Если вы возвращаетесь с такими же актуальными и интересными темами - все будет ОК.

❎ Надо выкладывать каждый день. Да, по исследованию vidIQ на 10+ млн каналов можно увидеть, что те, кто выпускает 12+ видео в месяц, растут быстрее. Но авторы сами пишут: сама по себе частота не является причиной. Ежедневный выпуск видео ради галочки - это выгоревшая команда и огромные затраты бюджета. Сам по себе объем выпуска дает преимущества лишь при сохранении качества контента.

❎ Надо расписать план на полгода вперед. Работа с контентом, как и маркетинг, подразумевает проверку гипотез. Каждый вышедший ролик дает данные, которые меняют ваше отношение к тому или иному формату контента, позволяет лучше понять предпочтения зрителей. Формировать стратегию на год и более - ок, но не составлять планы.

❎ Есть план - будет рост. По отдельным исследованиям документированная стратегия и контент-планы встречается в разы чаще у успешных команд (69% против 16%), но сам по себе контент план не приносит просмотры.

❓ Так зачем тогда вообще нужен контент-план ❓

1️⃣ Предсказуемое распределение ресурсов. Вы заранее знаете, сколько видео выйдет в месяц, сколько под них нужно съемочных дней и часов монтажа и сколько это стоит. Можно выделить в запас 1-2 готовых ролика на случай форс-мажора. Это упрощает коммуникацию и взаимодействие с подрядчиками.

2️⃣ Упрощение организации управления. Каждый в команде видит свой этап и дедлайны, становится меньше созвонов на тему «а что у нас дальше?» и меньше видео, которые неделями висят почти готовыми.

3️⃣ Баланс контента под воронку. Самый простой способ - делить видео на охватные, экспертные и продающие (все из них должны в той или иной мере продавать, но каждый тип выполняет свою роль). План сразу показывает проблемные места - например, одни охватные видео и ни одного, которое приводит клиентов.


Как собрать простой контент-план:

▪️детально - на 4-6 недель, не больше;
▪️у каждой строки - задача видео (привлечь, прогреть, продать), рабочее название и идея превью до съемки - подбирать превью под готовое видео большая ошибка;
▪️темы для видео формируйте исходя из данных: в YouTube Аналитике есть вкладка с запросами вашей аудитории , изучите VidIQ, поспрашивайте своих штатных маркетологов, проведите опрос своей целевой аудитории - подходов и инструментов огромное количество.
▪️в конце периода - корректируйте план на следующий период исходя из новых полученных данных, тестируйте новые ниши и меняйте бюджеты и график.

Деление на ниши сейчас вообще работает не так, как вы думаете. Разобрать, почему?

🔥 - да, давай!
🗿 - нет, давай про другое.

▶️ Pro.YouTube | 4/90

📱 Какой контент приносит деньги?

Оговорюсь - прибыль может принести любой тип контента. Но на какие типы и когда стоит опираться, чтобы зарабатывать, - сейчас разберем.

⭐️ По целям: развлекательный и образовательный

▪️Развлекательный контент приносит много просмотров, но мало продаж. Его задача - привлечь внимание: сам контент интересен зрителю и занимает его время. Конверсия в продажи у таких видео низкая в основном потому, что боль, которую зритель закрывает с их помощью, - скука. Деньги тут приносят в основном партнерские программы площадок (т.е. сами просмотры), мерч (для лояльной аудитории) и интеграции (при наличии +- конкретной ЦА, а у таких роликов она часто размыта). Чтобы такой контент начал приносить прибыль, нужно много времени, опыта и вложений.

▪️Образовательный контент для конкретной аудитории дает меньше просмотров, но генерирует реальные продажи и приводит целевых клиентов. Например, для грумеров или владельцев пекарен. Работает это потому, что видео отвечают на их ключевые боли (как найти клиентов, как масштабироваться и т.п.). При высокой стоимости продукта и соответствующем качестве видео YouTube становится сильным каналом продаж: если с 10 000 просмотров к вам пришли 3 клиента со средним чеком в 400к, это гораздо приятнее, чем если с 1 млн просмотров не придет никто.

➡️ При соединении этих двух типов формируем третий - эдютейнмент, или образовательно-развлекательный контент. Это образовательный контент для конкретной аудитории, но поданный в своеобразном и интересном для ЦА стиле. Такая подача делает спикера более запоминающимся и помогает обойти конкурентов. По многим исследованиям, ролики с живой подачей и энтузиазмом смотрят дольше вылизанных студийных видео, а связь с интересами зрителя намного важнее качества продакшена. Например, если лекции по ЕГЭ снять в формате Roblox-обучения, это может сильнее вовлечь школьников и дать больше продаж курсу.

При попытке что-то продать, используя этот тип контента, важно снимать видео в том же стиле, в котором сделан ваш продукт, иначе вы обманете ожидания клиентов. Если видео на YouTube вы делаете в формате нарезки, то и в курсе попробуйте сделать так же, где это возможно.

🙂 Для выстраивания доверия - на основе информации или результатов

▪️На основе информации. Вы перерабатываете, упрощаете и систематизируете инсайты других экспертов, экономя время аудитории. Такой контент - способ показать свою экспертность через полезную для аудитории информацию. В идеале для зрителя процесс должен выглядеть так: узнал - попробовал - все получилось. Главное при таком подходе собирать обратную связь.

▪️На основе результатов. Вы приводите свои кейсы и показываете, как решали конкретные проблемы клиентов. Это не всегда должны быть хорошие результаты - все мы люди и совершаем ошибки, и именно это формирует доверие аудитории - компетентный человек при небольшой ошибке часто вызывает больше симпатии.

Не стоит опираться только на один тип контента как на единственно верный. Сочетая подходы, вы не только делаете видео интереснее, но и закрываете часть вопросов зрителей. Рассказали кейс, привели подтверждение, сделали вывод - зритель с большей вероятностью поверит вашим словам. Учитывайте эти нюансы при формировании контент-плана и стратегии развития вашего проекта.

Рассказать, как правильно работать с кейсами и что делать, если их нет?

🔥 - очень нужно, жду пост!
🗿 - нет, про другое.

▶️ Pro.YouTube | 5/90

📱 Нет просмотров? Делайте ЭТО и алгоритм ПОЛЮБИТ вас

Мне хорошо знакомо чувство, когда стараешься сделать все возможное, но при этом просмотры остаются на том же уровне. В какой-то момент закрадывается мысль, что алгоритм работает против вас.

Предлагаю взять за правило: заменяйте «Алгоритм» на «Зритель».

Создание видео начинается задолго до съемки и монтажа. Один из первых этапов - выбор темы. Как выбрать тему так, чтобы она понравилась Алгоритму (aka Зрителю)?

Что учитываем при выборе темы:

🔘 Свои интересы и сильные стороны. Это многие делают, но делают хаотично. Потратьте 10 минут и выпишите все сферы, в которых вы разбираетесь. Подумайте о том, что из перечисленного вызывает в вас страсть, о чем вы готовы часами рассказывать и во что готовы погружаться.

🔘 Боли и запросы зрителя. Как понять, кто такой зритель? Если у вас есть продукт или услуга, которую вы продаете, то у нее есть целевая аудитория (ЦА). Если товар для всех, то он никому не будет интересен. Так же дела обстоят и с видео.

При выборе темы задайте вопрос: что болит у моих клиентов, без чего они не могут спокойно уснуть? Выберите тему так, чтобы она закрывала эти боли и запросы. Принесите ему пользу.

Не знаете, что болит у зрителя? Проще всего обратиться к нему напрямую - через прямой эфир, комментарии, опросы и т.п.

🔜 На пересечении их болей и своих сильных сторон ищем темы, которые позволят вам заинтересовать зрителя, решить его проблемы и выстроить доверие.

Планирую выпустить серию постов на эту тему. Интересно продолжение?

🔥 - очень!
🗿 - нет.

▶️ Pro.YouTube | 6/90

📱 Как найти мотивацию делать контент?

«Иногда у вас есть деньги, иногда у вас есть люди, но у вас всегда есть вы».

🟡 Снимайте видео, выкладывайте посты. Сейчас лучшее время для этого.

YouTube, Telegram, VK, Rutube, Max, Instagram*, TikTok, LinkedIn, Хабр и огромное число других платформ - можно размещаться бесплатно, можно получить бесплатный охват. У каждой площадки своя аудитория, под любую цель найдётся подходящая. Есть куча сервисов, позволяющих постить везде и сразу.

🟡 Начните снимать, начните выкладывать.

Большинство компаний и авторов готовятся к худшему, переживают кризис. Продолжают резать маркетинговые бюджеты, сокращают траты и свое присутствие в медиа. К чему это приводит? У вас становится больше возможностей занять их место.

🟡 Просто начните выкладывать видео. И начните писать посты.

Кто-то выкладывает по 400 постов в неделю, у кого-то большая команда, которая занимается всей этой работой. Все это игра с объемом, а чтобы аккумулировать этот объем, требуется время. И вы должны принять, что потребуется время на раскрутку. Дайте себе это время. Вы должны осознать и принять реальный объем того, что делают люди впереди вас, должны понять, что они тоже начинали с нуля.

🟡 Возьмите ручку и напишите краткий сценарий, возьмите камеру и снимите первое видео СЕГОДНЯ.

Не надо сразу вкладывать тонны денег в создание контент-завода. Единственное, что дает тиражирование плохого продукта - много плохого продукта. Ваше понимание того, как делать контент на высоком уровне, далеко от реальности, примите это. Единственные доступные способы закрыть нехватку знаний - учиться, нехватку опыта - делать. Вы можете нанять кого-то, чтобы за вас сделали всю работу, но без базового понимания вы не сможете оценить, понимает ли исполнитель в теме хоть что-то.

🟡 Напишите пост, запишите и выложите видео, в процессе вы получите столько знаний, опыта и уверенности, сколько не даст вам ни один разговор на эту тему. А ещё столько же новых вопросов и поводов пересмотреть свои взгляды. Но прежде всего - внимание и охват.

Сегодня не 2016 год, когда любое залетевшее видео обсуждалось всеми, кто был в интернете. Контента сейчас больше, чем когда-либо, но это значит, что и забудут ваш провал намного быстрее. Дайте зрителям то, что они хотят получить, дайте то, что решит их проблемы.

🟡 Просто включите камеру и запишите видео. Создайте канал и выложите пост.

Лучшего времени для этого уже не будет.


➡️ Не знаете, с чего начать? Напишите мне.

Когда опубликуете, напишите в комментариях под этим постом - разберем ваш кейс вместе. Поделитесь наработками и мыслями, и помните - вы не одни.

* Meta признана экстремистской организацией в России

▶️ Pro.YouTube | 7/90

Еженедельный дайджест лучших постов нашего челленджа «90 постов за 90 дней»:

🔥 Женя Казакова про волшебную кнопку «сделать хорошо»

🔥 Женя Башкирова и интеллектуальная собственность — тема, которую мы в юрцентре любим. Кейс отлично показывает важность слаженной работы с юристами. Поздравляем с победой! 🎆

Настю Измайлову пожурим: она на этой неделе пропускает наш челлендж ☝️ Штрафные баллы уже начислены, ждём на следующей неделе — мы следим за тобой!

🔥 А ещё представляю нового участника нашего челленджа — Анатолия и его полезный пост про контент🥇

Если вы хотите участвовать в челлендже и каждую пятницу попадать в дайджест — оставляйте ссылки на свои каналы в комментариях.
В челлендже участвуют только те каналы, которые публикуют посты регулярно и ежедневно.

📱 Как НИША убивает ваш канал?

«The riches are in the niches» и т.д., и т.п. Слово «ниша» я слышу на консультациях так часто, что уже самому начинает казаться, что нишевание решит все мои проблемы.

С видео это так не работает. Точнее, начнет работать, когда авторы осознают и будут соблюдать несколько правил.

Переосмыслите понятие «ниша». Традиционно креаторы понимают это примерно следующим образом:

🙂 Я - кирпичолог.
🔜 Моя ниша - все, что связано с кирпичами.
⭐️ Запланирую видео про все типы кирпичей, потом выложу про каждый отдельно, затем буду рассказывать про материалы...

СТОП.

Первая ошибка - а кому, собственно, продает товарищ кирпичолог? Для кого он планирует снимать видео?

Предлагаю думать в этом направлении:
Ниша - это группа интересов конкретного пользователя.

Ему неинтересно, из скольких молекул состоит кирпич. Но ему, возможно, будет интересно:
▪️из какого кирпича собрать печку, чтобы баня не сгорела (если он дачник);
▪️какой кирпич лучше подобрать под строительство небоскреба, чтобы он не «схлопнулся» (если он застройщик);
▪️какой кирпич бесшумно разобьет окно (если он вор) и т.д.

➡️ Возвращаемся к вопросу про ваш продукт: кому и что мы продаем?

Если дачнику, то можно рассмотреть другие темы видео, которые решат его проблемы:
▪️топ модных кирпичей для строительства беседки в 2067;
▪️DIY из кирпича;
▪️лучшие кирпичи для отпугивания крыс и злых соседей и т.п.

Нишевание в традиционном понимании (я кирпичолог, рассказываю про свойства кирпича) эффективнее для доказательства своей экспертности, чем для привлечения пользователей.

Вы можете оставить на канале пару глубоких экспертных видео, которые показывают знания в вашей сфере. Но не стоит превращать канал в ярмарку тщеславия, если хотите использовать его для продаж своих услуг и продуктов.

Это второй пост из серии «Как начать канал». Продолжаем?

🔥 - да!
🗿 - нужно другое, это скучно...

▶️ Pro.YouTube | 8/90

📱 Монтажеры: какие нужны ВАШЕМУ проекту?

Вот две популярные боли:
▪️непонятно, как оценить монтажера;
▪️неясно, что писать в вакансии по поиску... да и в целом нет понимания, кого и где искать.

При этом с хорошими монтажерами выгоднее работать вдолгую, чем менять их от проекта к проекту. Почему это так работает и кого стоит искать?

Ремарка: я не буду в этом посте обсуждать хард-скиллы - понимание функционала Adobe и т.п.


Критериев для поиска монтажеров я выделяю несколько:

1️⃣ Готовы изучить и понять, что представляет собой бренд и продукт. Если монтажер не будет понимать ценности бренда, особенности продукта, tone of voice, цели проекта, то вполне очевидно, что он не сможет рассказать о бренде то, что вы хотели бы передать.

2️⃣ Умеют распознавать моменты, которые ценны и важны для зрителей.

3️⃣Умеют совмещать и организовывать эти моменты в последовательности, которая поможет сделать видео вирусным или более ценным для зрителя. В основном это умение рассказывать историю через монтаж и понимание общей структуры сторителлинга.

4️⃣ Умеют упаковать видео так, чтобы это подходило под условия площадки. Считайте, насмотренность и понимание механики платформ - форматы выгрузки, как работают авторские права на контент и т.п.

5️⃣ Понимают, развивает ли их работа бренд или просто дает просмотры. Вам не нужны мемы, которые не приносят продаж (если перед маркетингом не стоит задача по увеличению узнаваемости бренда).

✅ Как можно проверить: дайте тестовое задание - 20-30 минут сырой записи и задачу собрать 5-минутный ролик. Попросите объяснить, почему в видео попали именно эти моменты, для каких соцсетей лучше использовать видео, почему. Если такой возможности нет, созвонитесь и разберите одну из работ в портфолио.


Монтажеры не должны сами продумывать стратегию продвижения, дорабатывать продукт или по крупицам доставать всю нужную для зрителя информацию, иначе они не смогут качественно и быстро выполнять остальную свою работу.

Их задача - упаковать и передать всю эту информацию ПОНЯТНЫМ для зрителя образом.

Обязанность предоставить им эту информацию лежит на отделе маркетинга и собственнике бизнеса (если ИП / малый бизнес). Из плюсов - один раз объясните хорошему монтажеру все подробно, и вам не придется к этому возвращаться.


Почему же работать с монтажерами вдолгую - лучше? Как минимум две причины:
▪️Не придется заново рассказывать о продукте и бренде, высылать материалы и налаживать коммуникацию с нуля.
▪️Обычно взять монтажера в штат при достаточном уровне загруженности выгоднее, чем платить за отдельные услуги. Если же платите за услуги, то можно получить предсказуемый результат за предсказуемую стоимость - управляемость трат станет выше.


💌 Если вы не знаете, какие ценности стоит отражать в контенте и что стоит передавать монтажерам и СММщикам при работе с вашим продуктом, - оставьте в комментариях «СММ», я свяжусь с вами в ближайшее время.


Это третий пост из серии «Как начать канал». Продолжаем?

🔥 - полезно, продолжай!
🗿 - нет.

▶️ Pro.YouTube | 9/90

📱 Когда Вам НУЖНО ПОВТОРЯТЬ Посты?

«Не буду делать пост / видео, уже об этом рассказывал». Да-да, слышал, знакомо. Но этот факт не является причиной не выкладывать похожий пост.

👀 Это трудно принять, но большая часть вашей аудитории этот контент просто не видела. По отдельным исследованиям, в Telegram нормой для хорошего канала с живой аудиторией считается охват 20-40% подписчиков за первые 48 часов. Новые подписчики не читают старые посты, а старые их со временем забывают.

А стоит показывать пост тем, кто его уже видел? Вспоминаем про эффект простой экспозиции - для зрителя (клиента) повторный контакт с какой-либо идеей повышает симпатию к ней. На этом построена большая часть рекламы, которую вы знаете. Особенно полезно напоминать им моменты, которые позволят продать ваш продукт или услуги.


Помимо названных выше причин есть еще несколько ситуаций, когда контент НУЖНО повторять.

1️⃣ Evergreen. Это любые темы, интерес к которым со временем не падает. Для таких форм контента достаточно со временем актуализировать только часть данных. Как наладить отношения, как завязать галстук, стоит ли начинать YouTube-канал (в 2026 и в 2027) - вопросы те же, а ответ за год не сильно изменился.

2️⃣ Тема возвращается из-за инфоповода. Тут самый простой пример - изменение налогового законодательства или правил работы с рекламой. Если вы писали о своей ненависти к «голым вечеринкам», а тут происходит очередная - не сдерживайтесь, напомните аудитории про свое отношение к таким мероприятиям.

3️⃣ У вас уже есть залетевшее видео. В исследовании OverseerOS по 180 каналам можем увидеть следующее: авторы, вернувшиеся к темам видео-миллионников, в среднем набирали на 13% больше просмотров других их недавних видео. Не повторяйте старое видео 1 в 1 - вам нужен новый взгляд на вещи или способ использовать сценарий в другом ключе. Рассматривал это в посте про грамотный плагиат.

4️⃣ Другая площадка и форма контента. Длинное видео - в нарезку для Shorts и Reels*, короткие видео - в лонгриды, лонгриды - в истории, карусели, короткие посты - вот вам рецепт контент-завода. На каждой площадке своя аудитория, у каждого формата своя аудитория - для нее это новый контент.

5️⃣ Вы выросли как эксперт. Старое видео больше не отражает ваш уровень или противоречит тому, что вы сейчас продаете. Переснимите тему заново. Старое видео в таком случае скройте (доступ ограниченному кругу лиц) - по закону подлости они всегда становятся нужны, когда вы удаляете их.

Отдельно скажу про ключевые продающие смыслы - оффер, кейсы, ценности бренда должны звучать регулярно. У вас есть 10-20 возможностей повторно рассказать о своем продукте до того, как он станет раздражать зрителя (при условии, что вы рассматриваете ценность продукта в разных ситуациях), используйте эти возможности по-максимуму.


🤩На фоне выхода второго сезона «Игры в кальмара» MrBeast спрашивал аудиторию, стоит ли делать новую версию своего самого просматриваемого видео - Squid Game в реальной жизни. Если тема доказала спрос, ее можно и нужно докручивать.


Если даже главный ютубер планеты готов к повторениям, почему не готовы вы?

✍️ - Окак
🗿 - Я не буду повторяться, это мой путь ниндзя.

* Meta признана экстремистской организацией в России

▶️ Pro.YouTube | 10/90

📱 Как определиться с темой?

1️⃣ О каких проблемах говорят ваши лояльные зрители, но видео про это вами не снято? Особенно если таких запросов много. Такие видео стоит выпускать, если ваша цель - выстроить отношения со зрителем и получить его доверие. Тут нужно понимать, что если другие авторы снимали видео на эту тему, но они не выстрелили (либо вообще не снимали), то, скорее всего, это коснется и вас даже при высоком общем уровне видео. В YouTube-воронке такие ролики ставим в нижнюю часть.

2️⃣ Какие из уже отработанных тем срабатывали лучше других? Отберите и подумайте, в каком формате можно повторить идею этого видео. Особенно смотрите на то, возможна ли серийность, но учитывайте, что каждое отдельное видео должно нести для зрителя ценность само по себе.

3️⃣ Что смотрит моя ЦА? Алгоритм прежде всего обслуживает зрителей. Нельзя думать, что он продвигает видео при соответствии каким-то конкретным критериям (теги и т.п.). Видео, которые будут рекомендованы зрителям, прежде всего основаны на их истории просмотра; соответствие ей является основным сигналом. Как много креаторов задают вопросы своим зрителям о том, что они смотрели до того, как столкнулись с вашим видео? Понимая, что ваши зрители смотрят, вы можете понять, как попасть в их рекомендации.

Как понять, что они смотрят?
▪️В творческой студии есть отдельные инструменты, которые показывают, какие видео смотрят ваши зрители; аналогичные инструменты встречаются у VidIQ и других подобных сервисов.
▪️Можно пойти еще более банальным способом - спросите их напрямую. Проведите опрос ядра ваших активных зрителей и будете сильно удивлены.
▪️Еще один интересный способ - создать пустой аккаунт и пытаться имитировать поведение вашего типичного зрителя (персонажа из ЦА). Если ваши видео не попадаются - скорее всего, это не то, что они обычно смотрят.

И отдельная маленькая подсказка: не полагайтесь только на органические просмотры с YouTube, VK и т.п. Устраивайте посевы там, где это позволит привлечь внимание целевой аудитории к вашему контенту. Я не говорю про то, что надо сразу бежать покупать рекламу. Если вы решили записать видео о том, как печь торт, и при этом состоите в чате по готовке на 200 человек - пришлите его в этот чат, соберите обратную связь и пользуйтесь полученной информацией для развития канала.

Интересно узнать про определение портрета вашей целевой аудитории?

🔥 - очень!
🗿 - нет.

▶️ Pro.YouTube | 11/90

📱 Когда ПОРА заводить YouTube-канал? | Чек-лист

Про то, кому канал не нужен, я уже писал. Сегодня посмотрим на критерии, которые стоит учитывать при выборе популярного экспертного формата - talking head (спикер в кадре рассказывает о своей теме). Частично под эти правила попадают подкасты, а развлекательные каналы часто требуют другого подхода, про них напишу отдельно.


1️⃣ Есть нормальный продукт с понятной ЦА. Если нет - видео получатся «для всех», т.е. ни для кого. В отдельных случаях (вроде мистера биста) это может быть хорошо, но мы не рассматриваем такие случаи. YouTube классно масштабирует то, что уже работает - в идеале продукт УЖЕ должен продаваться через другие каналы. Для проверки гипотез канал не стоит заводить. Если вы можете в одном предложении сказать, кому и что вы продаете, назвать 3-5 болей клиента - у вас уже есть первые темы для видео (подробнее тут).

2️⃣ Есть адекватный лендинг. По моим собственным наблюдениям, средняя конверсия с YouTube в таком формате (за исключением отдельных тематик) составляет ~0,1 % (где-то 1 из 1000 просмотров). Из преимуществ - если грамотно построить сами видео, а лендинг сделан хорошо, то на остальных этапах часто требуется меньше промежуточных шагов (особенно если продукт подразумевает взаимодействие с автором контента), а на КЭВ можно достигнуть 70-80% конверсии.

⚡НО! YouTube не закрывает клиентов за вас. Зритель посмотрел видео, загорелся, перешел по ссылке в описании... попал на мертвый сайт. Минимум: понятный оффер, кейсы, целевое действие. По возможности для курсов и т.п. использовать такой же стиль, как на обычных видео внутри канала, будет выше удовлетворенность на первых этапах (про обман ожиданий).

3️⃣ Есть спикер, который разбирается в вашем продукте. В формат talking head приходят за экспертизой (на тему), из-за личности спикера остаются. Подачу и харизму можно быстро прокачать во время съемок, с экспертизой так не получится. Отдельно из-за этого будут страдать и операционные процессы - вам придется досконально прописывать сценарий, чтобы видео получилось корректным. И еще, если спикер - наемный сотрудник, заранее продумайте, что будет с каналом, когда он уйдет.

4️⃣ Вы готовы работать с каналом вдолгую и регулярно. Ждете окупаемости через месяц - вложите эти деньги в рекламу. В моей практике есть кейсы, когда буквально со старта канала получилось выйти на самоокупаемость, но реально предсказать такой исход тяжело. Норма при регулярном выпуске полезных видео - полгода~год, если только не получится сразу выпустить видео, которое попадет или задаст тренды в нише.

5️⃣ Есть бюджет / команда / время на это. Нет бюджета - платите своим временем: сценарий, оборудование, съемка, монтаж, упаковка на старте легко съедают пару рабочих дней.


Считаем, сколько пунктов закрыто:

▪️5 из 5 - заводите канал, давно пора;
▪️3 - 4 - начинайте и параллельно закрывайте пробелы;
▪️0 - 2 - вы будете платить за видео, которым некуда привести клиента.


Интересно, сколько минимально будет стоить запуск канала?

✍️ - да, давай цифры!
🗿 - нет, про другое.

▶️ Pro.YouTube | 12/90

📱 ИИ УБИВАЕТ ВАШ КАНАЛ

Я - ярый противник бездумного использования ИИ в маркетинге и продажах, а особенно это касается ведения соцсетей.

У меня огромный опыт использования нейросетей в коммерции, я подготавливал программы обучения и проводил тренинги по использованию ИИ в рабочих задачах. Да и сам активно использую огромные агентные структуры для автоматизации своей рутины. Собственно, именно поэтому и решил озвучить все мысли ниже.

Прочтите следующий отрывок:

«🚀 Будущее уже здесь. И оно летает.

В эпоху стремительной цифровой трансформации небо перестаёт быть пределом, теперь это лишь отправная точка. Знакомьтесь: SkyVision Pro — революционный беспилотник, который меняет правила игры.

Это не просто дрон. Это ваш надёжный партнёр в путешествии к новым горизонтам. 🌍

Передовой ИИ, бесшовная интеграция в вашу экосистему и интуитивное управление создают идеальный баланс между мощью и простотой. Хотите снять захватывающее видео? Исследовать труднодоступные места? Раскрыть свой творческий потенциал? SkyVision Pro справится со всем этим и даже больше.

Ведь важно не то, как высоко вы летаете. Важно то, какие возможности открываются. 💡

SkyVision Pro. Взлетайте выше. Смотрите шире. Мечтайте смелее. ✨»

Треш.

Если вы не испытываете раздражения когда читаете это, то вы пока не готовы ко всему, что я напишу ниже. Ну, либо вам не успел приесться такой контент.

🙂 Этот текст я попросил составить одну суверенную нейросеть по промпту «Предложи короткий маркетинговый текст к продукту "беспилотник"». Ну, как есть.

Хуже то, что такой нейрослоп становится нормой для реально огромного числа креаторов. Друзья, при таком подходе вы обесцениваете коммуникацию с клиентом, а не создаете контент. Давайте начнем называть вещи своими именами.

Есть десятки способов использовать ИИ при подготовке постов, но не надо надеяться на такие тексты и потом удивляться, что у вас нет продаж. Люди начинают понимать, что это ИИ-бредятина, которую вы, возможно, даже не читали.


К чему я...

➡️ Если этот пост соберет 20 🔥, то опубликую пошаговый гайд к использованию нейросетей. Без вот этих вот «купи мой курс по ИИ» и т.п., бесплатно. Просто искренне устал от нейрослопа.

🔥 - ГАЗ!
🗿 - ох уж эти инфоцыгане.

▶️ Pro.YouTube | 13/90

Еженедельный дайджест лучших постов нашего челленджа «90 постов за 90 дней»:

🔥 Женя Башкирова и заметка о продюсировании

🔥 Женя Казакова и повышение нашей насмотренности

🔥 И вторую неделю подряд с нами Анатолий и его часть полезного контента о том, как же определиться с темой для своих видео

🔜🔜🔜Подписаться на «Иванова знает то, что клёво»🔙🔙🔙

Если вы хотите участвовать в челлендже и каждую пятницу попадать в дайджест — оставляйте ссылки на свои каналы в комментариях.
В челлендже участвуют только те каналы, которые публикуют посты регулярно и ежедневно.

📱 ХВАТИТ СТАВИТЬ ТЕГИ

#крутойКонтент #MrBeast #неИнфоцыгане #продамГараж

Большая проблема, если так подумать. Авторы многих маленьких каналов пачками поглощают материалы про важность SEO и чуть ли не помешаны на системах тегов и поисковом подборе слов. Они тратят кучу своего времени, а компании покупают себе такие услуги, думая, что это приносит им пользу.

Маленькая ремарка: в этих видео и статьях про важность SEO и тегов сервисы продают им СВОИ услуги.

Сейчас постараюсь кратко объяснить вам, почему это не так важно и в каких ситуациях каналу реально требуется SEO.


👀 В каких ситуациях люди смотрят видео?

Давайте посмотрим на следующую ситуацию:
▪️Друг, мнению которого вы сильно доверяете, присылает вам ссылку на видео. Его сообщение содержит следующий текст: «Посмотри, это видео позволит тебе гарантированно решить проблему [самая болезненная для вас тема на данный момент]».
▪️У этого видео нет внятного названия, обложка - случайный кадр, нет описания, а само видео снято в плохом качестве с использованием микрофона, который, мягко говоря, режет слух. Никакого монтажа и эффектов тоже нет.

Посмотрите ли вы такое видео?
Я бы как минимум подумал о том, чтобы его посмотреть.


Я думаю, на этом этапе вам уже примерно понятен ход моих мыслей - есть вещи, которые гораздо важнее правильно составленных тегов.

Иерархию факторов, которые заставляют пользователей нажать на видео и продолжать смотреть его, я представляю следующим образом:

1️⃣ Решение проблемы пользователя
2️⃣ Ядро контента | shareability
3️⃣ Превью: обложка, название, интро
4️⃣ Качество сторителлинга | Соответствие ожиданиям
5️⃣ Качество звука
6️⃣ Монтаж и качество видео
7️⃣ SEO и теги

Я описывал часть из этих элементов в других своих постах.


✅ Когда каналу требуется SEO-оптимизация? Логично, что остается только одна ситуация - основной трафик канала идет из поиска. Это можно увидеть, если в творческой студии больше всего просмотров приносят «Поиск на YouTube» и Google. Обычно так происходит с сервисным контентом - инструкциями, обзорами и разборами - видео, которые ищут под конкретную задачу. Из плюсов - если видео снято на evergreen-тему и выпадет наверху поиска, то приносит небольшое, но стабильное количество просмотров.

Однако:
▪️Около 70% времени просмотра все равно приходится на рекомендации.
▪️Даже в этом случае теги мало что решают - они требуются в основном тогда, когда при поиске название видео часто пишется с ошибками. Сами ключевые слова слабо связаны с позициями в поиске, как подтверждение - исследование Backlinko на 1,3 млн видео.
▪️YouTube уже давно сам собирает поисковую выдачу на основании того, что есть в названии, на превью и в самом видео (в субтитрах).

Вместо бесполезных тегов лучше подумайте, как снять более хорошее видео. В крайнем случае - как составить описание, которое будет работать на вашу воронку, или добавьте тайм-коды в описании (будут отображаться как временные отрезки внутри видео).

🔥 - полезно!
✍️ - даже не думал об этом...

▶️ Pro.YouTube | 15/90

📱 Как создавать контент, когда не хочется

Я выгораю, как и все люди.

Трудно отдавать максимум пользы в каждом посте, качественно делать каждое видео, детально прорабатывать каждое превью. Не ссориться с клиентами, раз за разом проговаривать одни и те же вещи, спокойно выслушивать одни и те же нерациональные аргументы.
Но это касается всех. Не только меня, не только вас.


Практический способ борьбы с этим? Я знаю лишь один рабочий - заранее готовить несколько постов или видео, чтобы у вас был запас качественных публикаций. Вы болеете? Просто лень? Появилось важное дело? Контент все равно будет размещен на площадке.

Ваша стабильность не так сильно влияет на качество продвижения видео - есть большое число примеров, когда автор выкладывает видео бессистемно или нерегулярно, но все равно получает большие охваты. Стабильные публикации обеспечивают вам более успешный внешний образ - «у всех все горит, а у меня по графику». Возможно, это то, что ценят в вашем продукте или услугах ваши клиенты.


Зачем вы начали снимать видео? Есть ли какая-то цель или мечта?
Если вы пропустите публикацию, приблизит это вас к мечте или отдалит?
Если вы опубликуете скучное видео, но в срок, это поможет вам?

На эти вопросы можете ответить только вы сами. Напишете про это пост?

▶️ Pro.YouTube | 16/90

📱 Сколько нужно видео, чтобы канал выстрелил?

В реальности для бизнеса и авторов более важно то, для каких целей ведется канал и как монетизируется контент, поэтому на вопрос «сколько видео?» отвечу после «каких видео?».


👀 Реально важные моменты для выстрелившего видео:

1️⃣ Оно должно нести основное ядро вашего контента. Если вы снимаете видео и позиционируете свой контент как «полезный», а потом публикуете бесполезное видео, которое каким-то образом выстрелило, то аудитория с него не перейдет на основные видео - это совершенно другие люди.

НЮАНС! В каких случаях мем может сработать как катализатор роста серьезного канала?

Помним, что алгоритмы прежде всего основаны на истории просмотра пользователя. Если ваша аудитория смотрит и смешной, и полезный контент, схожий с тем, который вы публикуете, то вы разом получите волну зрителей, которые пришли к вам с мема. Но для такого уровня требуется постоянно общаться со своей аудиторией и хорошо ее понимать.

Передайте своим дорогим SMMщикам: если они планируют выкладывать мемы, пусть подумают о тех, кто их будет смотреть. Если найдут связь с интересами целевых клиентов - кого-то точно будет ждать премия!

Также видео не обязательно должно быть вашего обычного формата, главное - сохранить ядро. Но справедливо, что если есть выраженная серийность, то один хит даст просмотры на все остальные части.

2️⃣ Оно должно содержать информацию о ваших услугах (продукте).

НЕНАВЯЗЧИВАЯ, НО ПОНЯТНАЯ интеграция. В идеале, весь сюжет видео должен строиться вокруг ваших услуг и не вызывать раздражения. Это должна быть настолько органичная интеграция, насколько возможно. Например, день из жизни плиточника. Если не знаете, как обыграть, то упомяните вскользь - это в любом случае лучше, чем просто молчать.

3️⃣ Оно должно быть полезным для зрителя.

ПОЛЬЗА = РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ. Даже мемы решают проблему - это проблема скуки или плохого настроения. Полезными видео вы хотите поделиться или сохранить для себя, бесполезные - игнорируете.

Много вы сохраняете или пересылаете ИИ-открыток от вашей бабули? Вот ваша бабуля - много, потому что они дают возможность связаться с любимыми внуками.


Можно придумать еще миллион вариантов, но это основные. Если выстрелившее видео им соответствует, то оно точно поднимет интерес и к вашему контенту, и к вашим услугам. Если эти критерии не соблюдаются, то вы получите статистическую аномалию.


Ах да... Про то, сколько видео надо:

Еще одно. Еще одно хорошее видео.

Вот вам примерная схема:
▪️выпустите видео;
▪️проанализируйте результаты;
▪️подумайте о причинах;
▪️немного поменяйте подход;
▪️повторить цикл.

Если вы ничего не меняете, то ничего и не изменится.

➡️ Хотите ускориться? Единственный способ - получить знания, которые уменьшат число циклов. Читайте этот канал, задавайте вопросы в комментариях, запишитесь ко мне на консультацию. Я делюсь только тем, что реально может помочь.


Поправьте меня в комментариях, если я не прав или что-то упускаю.

🔥 - все круто!
🗿 - ты не прав, но комментарий писать лень...

▶️ Pro.YouTube | 17/90