Как это делают в Yoldi
24 members
5 photos
55 links
Download Telegram
to view and join the conversation
Channel name was changed to «Как это делают в Yoldi»
Этот канал мы создали в 2016 году, но потом забросили так как не было понятно зачем он нужен. Сейчас будем развивать снова, потому что вроде бы поняли зачем 🚀

Главная идея, в том чтобы делиться событиями из жизни Yoldi, но так чтобы это было интересно не только нам самим, но и нашим будущим подписчикам.

Что же здесь будет?

1. Weekly updates - короткие посты раз в неделю о том, чем мы занимались, что получилось, а в чем ошиблись. С ссылками на отдельные статьи (если будут) в наших соцсетях и других источниках

2. Рассказ о наших собственных проектах, которые создаются под крылом компании.

3. Истории из нашего прошлого, разбор ошибок и все то, что делает нас сегодня такими какие мы есть.

Чего тут не будет?

1. Постов о том какие мы классные и умные. Мы не хотим хвастаться и навязывать кому-то свою экспертность. Пусть каждый сделает свои выводы сам.

2. Мотивирующих постов о том как и что нужно делать. Только реальные примеры из нашей практики без цензуры

3. Котиков
Итоги недели 28.10.19-1.11.19

Новый сайт Yoldi
Главным событием для нас стал запуск нового сайта компании yoldi.agency. Идея переделать сайт родилась еще в июне, когда мы задумались о запуске очередной рекламной кампании. Старый сайт казался нам недостаточно правильным по части формирования образа Yoldi, команды и того чем мы занимаемся и чем можем быть полезны клиенту. Правы мы или нет покажет время и результаты рекламной кампании.

К слову о старом сайте https://yoldi.ru - пока переадресацию с него на новый делать не будем. Там есть еще органический трафик. Можете сравнить обе версии и поделиться своим мнением.

Рекламные активности
Последние два года наша компания занималась разработкой крупного проекта в сфере Fintech, и вот когда работы завершены мы вновь готовы открыть свои двери новым клиентам.
Яндекс директ и Гугл эдвордс, то с чего мы начнем. Изучая предложения наших конкурентов, видно что рынок недорогих конвейерных сайтов все еще переполнен. И это заставляет серьезно подойти к составлению объявлений и выбору ключевых слов, иначе бюджет будет спущен впустую. Очень много клиентов не разбираясь в том, почему сайт может стоить и 200 и 500 и даже больше 1 млн рублей. Поэтому мы сделали для каждой услуги свои посадочные страницы, где попытались раскрыть методы нашей работы, чтобы клиент сам понял нашу полезность.

Два основных посадочных раздела:
https://yoldi.agency/service/business - для бизнес сайтов
https://yoldi.agency/service/startup - стартапы им веб-сервисы

Yoldi в интернете
В рамках наших социальных активностей мы создали свой аккаунт на Behance и наши дизайнеры адаптируют кейсы последних лет работы под стандарт этой площадки. Через пару недель мы расскажем о результатах и дадим ссылки. Эта идея появилась после того как к нам обратился клиент, который нашел на сайте фриланса (мы вели там активность в 2011 году) старую работу дизайна для сайта знакомств Skylove, в итоге мы ведем сейчас переговоры о возможном сотрудничестве и разработке крупного dating проекта. Никогда не знаешь откуда может прийти клиент, поэтому теперь мы постараемся "засветиться" везде. Об этой истории мы напишем чуть-позже развернуто

Наконец-то мы подали заявку на размещение нашего агентства на сайте рейтинга Tagline. Не понятно пока как они формируют рейтинги и какую это может принести пользу, но мы верим, что крупный бизнес обращает внимание на подобные ресурсы и руководствуется данными с них при их выборе подрядчиков

Наши собственные проекты
Да, у нас есть и будут собственные проекты. В идеале мы видим Yoldi, как it-компанию, которая живет за счет своих проектов, а новые заказы берет для развития, обучения и роста.

Наш эстонский стартап Yomer, наконец-то получил @yomer_news лицензии в министерстве финансов Эстонии. Ждем открытие счетов. А пока подключаем новых клиентов к процессинговому сервису. Первым оказалось заграничное агентство недвижимости, не ясно пока на сколько это будет востребовано, но для нас это знаковое событие так как это первый реальный клиент нашего стартапа.

Мы сформировали небольшую команду для поиска новых клиентов для Yomer, речь о холодных продажах на Европейский рынок. Холодные продажи это всегда сложно и нервозвозно. По окончании ноября мы опубликуем статью, где расскажем чем это закончилось.

Недавно у нас появилась еще одна идея для стартапа. Не будем раскрывать карты, так как он еще в работе на стадии проверки гипотезы. Идея в том, чтобы быстро и максимально без вложений запустить прибыльный проект. Это больше вызов для нас чем коммерческий расчет. Кодовое слово: коробка :). В конце ноября мы расскажем о нем.

Классный кейс с анимацией на закуску
В нашем портфолио есть проект тематической социальной сети. К сожалению клиент не стал его развивать, но проект нам полюбился настолько, что мы решили разработать для него концепцию редизайна и развития. Возможно этот концепт заинтересует кого-либо еще. Мы открыты к диалогу. А пока наслаждайтесь: https://readymag.com/u93093201/1613406 (рекомендуем смотреть на большом экране)
Прошлая неделя принесла много интересных событий и историй.
Не знаю как уместить это все в один пост поэтому их будет несколько.

- Запуск новой рекламной кампании и первые выводы.
- Как мы убедили клиента, готового заплатить 5 млн. рублей, отказаться о проекта
- Работа с корпорациями: Готовые решения VS разработка с нуля
- Наш внутренний продукт получил свое имя и дедлайны

Начнем с первых двух.

Реклама Yoldi
Так как нам не интересно заниматься сайтами с маленькими бюджетами, то мы задумались как уберечь не целевых клиентов от посещения нашего сайта.
Мы решили провести ряд экспериментов, чтобы траты на рекламу сделать максимально целевыми:

- указали "цены от" с пояснением что речь идет не о готовом продукте, а о его MVP версии.
- написали уточнение к объявлениям: Дорого. Хотели убрать его, но не успели - пришла заявка))

Трафик пошел действительно целевой. На сегодняшний день процент отказов 14.6%. Точно откажемся от рекламы лендингов, так как та аудитория, которая ищет их в поисковиках явна не готова платить за одностраничники выше 50 000 рублей, а мы меньше чем за 100 000 даже не беремся. Баннеры тоже оказались не такими эффективными.

Решили начать знакомиться с коллегами по рынку для возможных коллабораций, аутсорсов, субподрядов. Думаю, что мы можем помочь ряду компаний, дизайн студиям и маркетинговым агентствам в их работе с заказчиками, взяв на себя рутину по бекенду и фронтенду.


Как убедить клиента отказаться от проекта
Пришла к нам заявка. Человек хотел сделать что-то среднее между децентрализованной биржей и обменником. Бюджет 5 000 000 рублей. Казалось бы вот он клиент мечты забирай и радуйся. Так мы раньше и делали в 2015 и в 2016 и если на чистоту, то и в 2017 тоже. Другими словами нам было все равно что за проект делать, главное хороший бюджет и адекватные сроки. Думаю так работали и работают 80% наших коллег по рынку.

Раньше нас не сильно волновало, есть ли у клиента понимание того как он будет запускать свой продукт, есть ли у него стратегия развития или он просто хочет сделать проект, понадеявшись на чудо. В итоге такая позиция позволяла заработать, и даже давала опыт и рост технических навыков, но при этом в портфолио оказывалось много мертвых проектов, к которым заказчики потеряли интерес. В итоге "работа в стол".

Почему так случилось? Когда человек далекий от запуска айти продуктов приходит в мир разработки, он считает что его идея самая гениальная, и стоит ее запустить, то люди слетятся как мухи на варенье. Но случается часто, что предмет интереса оказывается не вареньем.... и заказчик заблуждался в правильности своей идеи или стратегии. Каждый хочет быть вторым Гуглом, ВК или Фэйсбуком. Каждый видит в себе инноватора, меняющего мир. Это конечно прекрасно, но чаще к сожалению утопично.

Кто в этом виноват? Раньше мы думали что они сами. Сейчас осознали, что мы - своим молчанием. Потому что у нас есть опыт. Хороший или плохой не важно. Важно что он большой, и это дает определенный кругозор и экспертность, возможность увидеть еще на берегу будущие проблемы или предпосылки к тому чтобы сделать что-то по другому или не делать вовсе. Наверное раньше желание получить сочный заказ перевешивало желание отговорить клиента.

И вот сейчас мы решили так больше не делать. Если в проект не поверим, то не его возьмем ни за какие деньги.

Если видим, что клиент его не потянет, то постараемся уберечь от ошибки. Это работа на репутацию, на экспертность, наше вложение в будущее Yoldi.
Так вот пришел клиент со своими миллионами, а мы у него спрашиваем:

- "Уважаемый, а вы думали, как вы будете продвигать проект? Какой бюджет на рекламу? Какую проблему решает ваш продукт и будет ли кому-то нужен кроме вас? Какие у вас есть возможности которых нет у конкурентов чтобы вывести проект в лидеры?"

В общем такого рода вопросы и тридцатиминутный разговор заставили заказчика снять розовые очки и задуматься о том вообще надо ли оно ему? И оказалось что не надо. Нас поблагодарили и попрощались. А мы попрощались с 5 млн рублей, но без сожаления, а с гордостью за то что мы принесли пользу на сумму в 5 млн рублей, тем что уберегли от потерь 🙂 и спасли еще один проект от кладбища стартапов.

Надеемся, что клиент потратить эти деньги с пользой или вернется к нам с новой идеей, которую мы с удовольствем обсудим.

Продолжение следует...