🍷Нет повода не выпить: WebCanape 15 лет!

У нашей команды большой праздник – сегодня WebCanape исполнилось 15 лет!

Сложно даже представить сколько людей и компаний получили импульс в развитии, благодаря тому, что мы сделали за этот срок:

✅ 3500+ разработанных сайтов;
✅ 1000+ бизнесов на услугах рекламы и SEO;
✅ Миллионы посетителей на сайтах наших клиентов;
✅ 3 собственных успешных IT продукта;
✅ 500+ выращенных сотрудников;
✅ Top-15 лучших веб-студий России.

Спасибо всем клиентам и сотрудникам, что мы вместе идем этот путь!

Дальше – больше!💪

🥂 А я налил себе бокал игристого…

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💸 Как заставить Яндекс Директ списывать деньги только за конверсии?

Согласитесь, что каждый маркетолог и предприниматель конечно же хочет получать сразу клиентов, а не платить за клики или показы?

Это вполне логично и это понимают рекламные системы, в том числе и Яндекс.

После поста про минимальный бюджет ко мне пришло несколько вопросов по этой теме. Решил, что стоит ее раскрыть.

Так называемые «Конверсионные стратегии» появились в Директе больше года назад. Но, как я вижу по вопросам ко мне и по аудитам рекламы, далеко не все их используют или используют с ошибками.

В этом посте я поделюсь небольшим чек-листом по правильной настройке таких стратегий.

Что нужно, чтобы реклама генерировала лиды:

1️⃣ Корректно определить и выставить в настройках стоимость целевого действия (конверсии);
2️⃣ Настроить отслеживание конверсий и связать Метрику с Директом;
3️⃣ Выделить корректный недельный бюджет на каждую рекламную кампанию, которого должно хватать минимум на 20 конверсий;
4️⃣ На время обучения рекламной стратегии не вносить правки в рекламную кампанию;
5️⃣ Правильно структурируйте рекламные кампании, не дробите их слишком сильно;
6️⃣ Не задавайте жесткие ограничения на стоимость клика и не задавайте общий дневной бюджет на аккаунт;
7️⃣ Следите за балансом. Желательно, чтобы денег всегда было достаточно на 3-4 дня.

❗️ Помните, что чем больше данных, тем лучше работают автостратегии!

И да, нет смысла использовать конверсионные стратегии, если вы работаете в очень узкой нише, где может быть всего 10-20 лидов в месяц. Скорее всего, стратегия просто не заработает. В этом случае проще работать с оплатой за клики.

❓ А вы используете конверсионные стратегии? Пишите свой опыт в комментариях!

#чеклисты_от_сомелье

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 13 чек-листов для увеличения продаж с сайта!

Решил собрать в одном посте все ранее опубликованные чек-листы.

В общей сложности эти публикации набрали более 20 000 просмотров и 500 репостов. Некоторые подписчики уже писали, что внедрили рекомендации и заметили эффект.

Забирайте скорее, если еще не видели:

💾 «Идеальная страница услуги»;
💾 «Идеальная карточка товара»;
💾 «Идеальная страница каталога»;
💾 «Идеальная статья на сайте»;
💾 «Идеальное описание компании»;
💾 «Эффективная корзина в интернет-магазине»;
💾 «Использование конверсионных стратегий»;
💾 «Идеальная карточка на Яндекс Картах»;
💾 «Лучшие сервисы анализа конкурентов»;
💾 «Что нужно сделать перед запуском рекламы»;
💾 «Как правильно заказывать сайт»;
💾 «Идеальный сниппет для Яндекс и Google»;
💾 «Идеальное объявление на Авито»;

👍 Пробуйте и вы начать внедрять эти советы уже сегодня и поделитесь подборкой с коллегами, чтобы и их бизнес стал успешнее!

На какие темы вам было бы еще интересно получить такие инструкции и чек-листы? Напишите в комментариях, а я их для вас подготовлю! 😉

#чеклисты_от_сомелье

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💸 Новинка от Яндекса: доставка и промокоды в поиске по товарам!

Яндекс продолжает улучшать возможности вкладки «Поиск по товарам» для владельцев интернет-магазинов и их покупателей.

Ранее я рассказывал, что появилась подробная статистика, а новое обновление касается уже внешнего вида товаров в поиске.

Теперь каждый магазин, кто выгружает свои товары в этот раздел Яндекс Поиска, может добавить к товару:

✅ Информацию о доставке;
✅ Скидки и промокоды;

Чтобы все это заработало, достаточно добавить данные в YML-фид.

Яндекс все больше внимания уделяет товарному поиску и не зря. Судя по статистике наших клиентов, все больше посетителей обращаются к этому инструменту, для поиска товаров.

Подробнее о новинке, читайте по ссылке.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🛍 Авито для B2B: кому подойдет и как использовать?

21 марта с 13:00 до 14:30 мы совместно с технопарком «Сколково» проводим обучающий вебинар.

Где брать клиентов?

Этот вопрос для стартапов особо актуален. Все чаще от маркетологов мы слышим про Авито, но у многих предпринимателей эта площадка до сих пор ассоциируется с продажей б/у товаров. Однако это давно не так. Все больше компаний выходят на Авито и успешно привлекают новых клиентов. О том, как можно успешно привлекать лиды с Авито, я рассказывал в этом кейсе.

Мы решили провести вебинар, чтобы подробнее рассказать про Авито и рекламные возможности площадки.

Что будет полезного:

✅ Обсудим, как понять, подходит ли Авито вашему бизнесу;
✅ Разберём, как сделать классифайд Авито эффективным источником клиентов и продаж;
✅ Как правильно выбрать инструменты на Авито для продвижения и развиваться на площадке после старта.

Кто спикер:

Чтобы раскрыть тему, я позвал Татьяну Матвеенкову, эксперта по платному трафику в WebCanape.

Таня уже 3 года руководит performance направлением и в 2022 году запустила направление Авито в компании.

Кроме этого, Таня специалист по Яндекс Рекламе и призер первого хакатона по Яндекс Директ.

👉 Регистрация 👈

❓Хотите поток лидов из Авито, то этот вебинар для вас😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

👄 Как креатив может сделать рекламу более эффективной?

По итогам опроса, самой востребованной темой стал «Брендинг и креатив». Мне тоже эта тема сейчас интересна и для развития в этом направлении я пару дней назад пообщался с Женей Пырьевым (фаундер креативного агентства FABULA и BENZZY продакшн). Была полезная для меня беседа, которая в итоге трансформировалось с полноценное интервью.

Хочу поделиться с вами тем, как Женя ответил на мой вопрос: «Как креатив может сделать рекламу более эффективной?»

И вот, что он рассказал:

Начнём с того, что интернет заполонили однообразные рекламные креативы, которые в основном демонстрируют функциональные преимущества (товар недели, свойства, функции) или акционное промо (скидка, промокод, выгода, подарок).

В текущем информационном шуме люди уже не обращают внимание на рекламу. Согласно исследованиям, взрослый человек встречается с рекламой более 5000 раз в день.

Главная задача каждого бренда — создать креативы и рекламу, которые привлекут внимание наибольшего количества людей.

Подход к работе со статичными и динамичными материалами очень разнится, но постараюсь обобщить подходы. Я не буду расписывать, что перед созданием креатива нужно изучить конкурентов, ЦА, понять их барьеры, мотивы, и т.д. Больше хочу уделить внимание тому, как люди воспринимают рекламные материалы.

Всё происходит поэтапно уровнями. Как по воронке, с каждым переходом на следующий уровень людей становится всё меньше и меньше.

1️⃣ уровень — «Внимание»;

На верхнем уровне привлекаем внимание. Человека нужно вырвать из контекста. Для этого используйте неожиданные образы и метафоры.
Играйте на эмоциях - смешите, вдохновляйте, пугайте, заставляйте задуматься. Не забывайте про интерактивные элементы, звуки, яркие цвета, акценты, моушн элементы.

Слово «реклама» происходит от латинского слова «advertere», что означает «поворачивать в направлении».

Поэтому поворачивайте внимание аудитории в нужное вам направление.

2️⃣ уровень — «Бенефит»;

Сосредоточьтесь на преимуществах продукта для потребителя, а не на его характеристиках. Как ваш продукт может решить проблемы и удовлетворить потребности ЦА.

Например — расскажите о том, как c помощью удобных функций камеры и быстрого интернета пользователи могут использовать ваш телефон, чтобы сделать свою жизнь проще и удобнее.

3️⃣ уровень — «Оффер»
(если это продуктовая/акционная реклама).

На этом уровне необходимо очень точно и емко сформулировать своё предложение. В идеале оффер должен быть уникальным и не повторять конкурентов. Предоставлять реальный, а не выдуманный профит, а также быстро считываться на макете.

Если стоит имиджевая задача, то очень важно в креативе подчеркнуть айдентику бренда, а также категорию продукта. Например, в рекламе ресторанов быстрого питания вы увидите свежий и сочный бургер, от которого текут слюнки. Зритель сразу считывает категорию и продукт. Если сейчас для него это важно, тогда с большей вероятностью он досмотрит рекламу до конца.

❗️Самое главное помните: Потребитель ненавидит рекламу. Он не обязан её смотреть. Это вы врываетесь в его жизнь, а не он к вам.

Ваша задача изменить его восприятие.

Уважайте аудиторию, удивляйте и вдохновляйте. И увидите, как ваши конверсии побьют все рекорды.

Это только небольшая часть разговора про брендинг и креатив из нашего интервью.

❓ Интересно бы было послушать полную версию?

Голосуем😉

👍 - да;
👎 - нет.

И да, Женя ведет свой телеграм-канал «Брендайвер». Если тема креатива и брендига вам актуальна, то на него стоит подписаться👍

🚫 Реклама на PornHub: я сам не видел, но мне так сказали

Вчера во многих каналах про маркетинг завирусилась новость о том, что ЧВК «Вагнера» запустили рекламную кампанию на самом популярном порно сайте в мире.

Я уже несколько раз слышал от коллег по рынку, что данная площадка вполне себе рабочий канал для привлечения клиентов. Да и статистика интернета подтверждает, что сайты таких тематик традиционно являются одними из самых посещаемых в мире, что, конечно, привлекает и рекламодателей.

Из Российских брендов на PornHub были замечены: банк «Точка», телеканал «Пятница», сеть автосервисов Fit Service и другие.

Я же хочу рассказать историю, как PornHub помог за несколько дней распродать одну модель платья в интернет магазине. Это кейс мне рассказала одногруппница Елена, когда я обучался в Британской школе дизайна.

У Лены есть свой небольшой магазин женской одежды CovenDay (девушкам советую посмотреть). И вот в один день она обнаружила резкий рост спроса на одну из моделей платьев.

👩 Виной всему оказалась Ева Эльфи. Для тех, кто не в курсе, это одна из популярных порноактрис.

В одном из своих роликов она снялась в платье из того самого магазина. Фанатки быстро определили, что это за платье и где оно продается, ну и в итоге скупили все размеры😂. Платье, кстати, стоило вполне приличных денег.

Вот такая история👍

Все это я к чему: рекламный мир не ограничен Яндексом, Гуглом и соцсетями. Если вы понимаете свою целевую аудиторию, то остается только найти ресурсы, которые она посещает, и там рассказать про свой продукт.

♾ Поделитесь в комментариях, какие у вас были необычные места для размещения рекламы!

Просмотр видео закончил, пошел работать😁

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 SEO в высококонкурентной нише это реально!

Хочу поделиться результатами работ по продвижению сайта в теме «Онлайн-образование».

Сфера: бизнес-образование;
Регион: Россия;
Старт работ: январь 2021;
CMS: Tilda.

В чем была сложность:

Конкуренция: Топ-10 занят известными онлайн-школами и агрегаторами;
Ассортимент: у клиента было всего 8 курсов;
Бюджет: мы не могли заливать аудиторию рекламой, как это делали крупные онлайн-школы.

Как мы строили работу:

1️⃣ Проработка семантического ядра

Определили все варианты запросов, по которым можно привлекать трафик. Разделили запросы на группы: брендовые, информационные, коммерческие.

2️⃣ Анализ поисковой выдачи

На основе собранных запросов провели аналитику Топ-10, определили уровень конкуренции и качество проработки страниц.

3️⃣ Проработка брендового трафика

Этим занялись в первую очередь, так как конкуренция у них была низкая. Авторами курсов были известные эксперты, их искали через поиск, и нашей задачей было забрать весь трафик, что в итоге мы и сделали.

4️⃣ Проработка информационного трафика

В тематике клиента много информационных запросов, конкуренция по ним тоже была не везде высокая. Используя ресурс экспертов курсов, мы написали статьи, которые раскрывали подробно тему и были полезны аудитории.

5️⃣ Коммерческий трафик

Запросы, которые были связанны напрямую с покупкой курсов, мы стали прорабатывать в последнюю очередь. По каждому курсу были проведены исследования аудитории, и на основе этой информации и чек-листа были обновлены страницы сайта и проведена их SEO-оптимизация. Уже через 3 месяца курсы клиента появились в Топ-5, обогнав сайты крупных брендов.

Итог:

Канал SEO ежемесячно дает 10 000 посетителей, которые приносят самые выгодные продажи.

Это довольно показательный кейс, который демонстрирует, что при правильной стратегии можно добиться результата даже в конкурентных темах.

❗️ И да, не верьте тем, кто говорит, что сайты на Тильде плохо продвигаются.

Тоже хотите в Топ-10?

Пишите скорее мне😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍷 Бомбические рецепты коктейлей от «Сомелье маркетинга»!

Специально ко дню Святого Патрика я приготовил для вас рецепты напитков, которые должен знать каждый маркетолог!

Мой Топ-10:

1️⃣ SEO Surprise: Представляет собой смесь поисковой оптимизации, ключевых слов и анализа конкурентов, приправленных контент-маркетингом для улучшения видимости и привлечения органического трафика.

2️⃣ PPC Potion: В коктейле собраны ингредиенты из контекстной рекламы, ставок на ключевые слова и целевых страниц, с добавлением ремаркетинга для увеличения конверсии и охвата аудитории.

3️⃣ Social Media Spritz: Освежающий коктейль состоит из социальных сетей, вирусного маркетинга и инфлюенсеров, с легкой ноткой аналитики для улучшения взаимодействия с аудиторией.

4️⃣ Email Elixir: Тут гармонично сочетаются рассылки, сегментация аудитории и триггерные письма, приправленные отчетами об открытии и кликабельности для повышения эффективности кампаний.

5️⃣ Content Cooler: В основе коктейля лежат контент-стратегия, блоги, статьи и инфографика, с добавлением оптимизации для удержания внимания читателей и увеличения лояльности.

6️⃣ Influencer Infusion: В коктейль входят взаимодействие с блогерами, создание партнерских роликов и проведение совместных мероприятий, с добавлением аналитики для отслеживания результатов.

7️⃣ Affiliate Aperitif: Коктейль соткан из партнерского маркетинга, реферальных программ и CPA-сетей, усиленных стратегией вовлечения и привлечения новых партнеров.

8️⃣ Viral Volcano: В этом коктейле вспыхивают мощные ингредиенты вирусных кампаний, мемов и видеороликов, с добавлением эффективного распространения для максимального охвата аудитории.

9️⃣ PR Punch: В этом коктейле смешиваются медиа-релизы, продвижение в СМИ и связи с журналистами, приправленные анализом упоминаний бренда для поддержания позитивного имиджа компании.

🔟 Analytics Ale: состоит из сбора и анализа данных, включая веб-аналитику, метрики конверсии и атрибуцию источников трафика, с добавлением визуализации данных для лучшего понимания результатов маркетинговых усилий.

Забирайте скорее к себе и срочно делитесь с коллегами👍

Всех с пятницей ...

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💙 Целевой трафик по 5 рублей из ВК: реально ли?

Часто слышу, что реклама в ВК работает плохо, что клики очень дорогие и т.д. И вот решил сам это проверить на реальном проекте.

Коллеги из дружественной компании попросили меня настроить рекламу для SPA-центра в городе Смоленске.

Я сам уже давно самостоятельно рекламу не настраивал, но было интересно вспомнить и проверить слухи.

Бюджет на тест был ограничен 25 000 рублей.

Задача была: дать максимум целевого трафика на сайт.

Не очень верил, что получится, но все оказалось очень даже хорошо.

Какие таргеты сработали:

✅ На группы прямых конкурентов;
✅ На группы не прямых конкурентов;
✅ На женские сообщества;
✅ На сообщества близких ЖК;
✅ Гиперлокальный таргет.

И вот что вышло:

1274 переходов на сайт;
6,5 рублей стоимость клика;
235 вступлений в группу;
34 обращения через сайт и группу;
9,2 оценка рекламной записи.

В чем секрет успеха:

Перед стартом работ я подробно изучил информацию о проекте, разобрал целевые аудитории, сформулировал нужный оффер и задание на креатив.

После этого оставалось только настроить рекламные компании и проверять гипотезы.

Еще раз убеждаюсь, что даже на простом проекте крайне важно понять продукт и аудиторию, прежде чем запускать любую активность.

Совет для заказчиков: при коммуникации с агентством или фрилансером смотрите насколько подробно они погружаются в ваш проект и какие вопросы задают.

Как говорится, опыт не пропьешь 🍷

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🎙 Брендинг и креатив для малого бизнеса: а надо ли?

Публикую полную версию нашего интервью с Евгением Пырьевым о брендинге и креативе. Беседа вышла интересной, советую послушать. На скорости 1,5 заходит отлично😉

Какие темы обсудили:

✅ Что такое брендинг и бренд?
✅ Что вкладывается в понятие бренда?
✅ Каждому бизнесу стоит вкладываться в бренд?
✅ Можно ли сделать бренд без участия основателя?
✅ Разница между брендингом и айдентикой?
✅ Что входит в работу брендингового агентства?
✅ Сколько стоит работа брендингового агентства?
✅ Как бренд помогает увеличить продажи?
✅ Как креатив влияет на эффективность рекламы?
✅ Сколько времени нужно на тестирование креатива?
✅ Как малому бизнесу начать креативную рекламы?
✅ Где предпринимателю начать изучать вопрос бренда и креатива?

Смотрите по ссылке https://youtu.be/jnLnDR-NBOg

Ваш «Сомелье маркетинга»!