🔥 Первая прожарка сайта, сделанного нейронками!

Совместно со ШКОЛА ОКНА+ выпустили уже 11-й выпуск «Прожарки оконных сайтов».

Разобрали новый сайт ФУТУРУСС, крупнейшего российского производителя оконной фурнитуры. Компания недавно его обновила, поэтому было особенно интересно посмотреть на результат.

И первое, что я заметил ещё до анализа SEO, это хорошо знакомый почерк ИИ.

Очевидно, что над дизайном и вёрсткой сайта работала нейронка. Это один из типовых стилей Claude, который я регулярно встречаю в ИИ-прототипах:

1️⃣ тёмный фон, градиенты, неон;
2️⃣ длинные заголовки на треть экрана;
3️⃣ нумерация блоков в формате 01/03;
4️⃣ элементы в стиле панели управления;
5️⃣ много мелкого текста;
6️⃣ лишние декоративные элементы;
7️⃣ странные формулировки: «продуктовый слой», «маршрут открытия»;

На первый взгляд всё выглядит современно и технологично. Но некоторые кнопки приходится переводить с нейросетевого языка на человеческий, а за визуальными эффектами местами теряется действительно важная информация.

При этом сайт выглядит интереснее большинства сайтов конкурентов. На нём есть много правильных решений для целевой аудитории.

Реконструкция сайта такой компании по классической схеме точно обошлась бы в сумму около 1 млн. Полагаю, что текущий вариант делался силами внутренней команды и обошелся значительно дешевле. Интересно будет посмотреть на этот сайт через год. Напомните мне😉

Полный разбор сайта ФУТУРУСС можно посмотреть по ссылкам:

ВК: https://vkvideo.ru/video708878540_456241712
Ютуб: https://youtu.be/bPXGevAsNIY

Интересно, что уже и наши клиенты всё чаще отдельно просят: «Сделайте так, чтобы сайт не выглядел как стандартный проект от нейросети».

В разработке мы активно используем ИИ, но дизайн у нас по-прежнему делают реальные дизайнеры, а проекты ведут реальные люди. Они думают, задают вопросы и смотрят на интерфейс и бизнес клиента глазами человека, а не языковой модели.

Лично мне «нейросетевая» стилистика сайта не зашла.

А как вам новый дизайн сайта?

👍 — выглядит современно
👎 — слишком по-нейросетевому

Ваш «Сомелье маркетинга»

❓ Что останется человеку, когда ИИ научится делать всё?

Иногда поражаюсь тому, насколько хорошо продукты Meta умеют подсовывать интересный контент. И каждый раз немного расстраиваюсь, что наши рекомендательные системы пока так не умеют.

В последнее время много думаю о том, как ИИ меняет привычные процессы. И тут очень вовремя в ленте появилось выступление Максима Ильяхова «Будущее творцов в мире нейросетей».

Три мысли, которые зацепили больше всего:

1️⃣ ИИ будет вытеснять не профессии, а исполнителей

Дороже будут стоить те, кто сам понимает, что делать, спорит, предлагает решения и берет ответственность.

2️⃣ Хороший специалист должен не создавать клиенту работу, а снимать ее

Не «согласуйте и скажите, что делать дальше», а «я разобрался, предлагаю двигаться так».

3️⃣ В мире ИИ еще ценнее становится умение сказать клиенту «нет»

Не просто выполнить запрос, а вовремя сказать: «Это плохая идея. Давайте сделаем иначе».

Ссылка на выступление: https://youtu.be/LxPXm0-DrGg

Не поленитесь, посмотрите и поделитесь с коллегами.

Ваш «Сомелье маркетинга»

🤖 Всё шло по плану, пока не пришли дети!

Самое время рассказать про наш небольшой маркетинговый факап.

Каждый год на IT-фестивале Табтабус есть улица баров. Команды строят что-нибудь безумное, наливают что-нибудь горячительное и пытаются переплюнуть друг друга по уровню креатива.

Мы тоже каждый год немного увлекаемся. Уже делали огромную Пизанскую башню, портал в другое измерение и бар в стиле «Деревни дураков».

В этот раз тема фестиваля была про людей и роботов. Наши дизайнеры вспомнили робозайца из «Ну, погоди!» и решили построить бар в его форме.

Почему бы и нет?

Построили огромного зайца. Глаза горят красным, уши светятся, а в животе установлен экран. На экране весь вечер показывали «Ну, погоди!».

И вот мы открываем бар, включаем мультфильм и ждём взрослых гостей.

Но первыми приходят дети.

Встают перед экраном и начинают смотреть. Потом подходят ещё. И ещё.

В какой-то момент стало понятно: креатив получился отличный, просто целевая аудитория немного не та.

Хотели сделать самый необычный бар фестиваля, а случайно открыли детский кинотеатр.

Всё как в настоящем маркетинге: внимание привлекли, вовлечённость получили. Осталось только разобраться с целевой аудиторией.

P. S. Когда детей отправили спать, к бару наконец добралась нужная ЦА. В итоге он стал самым популярным на фестивале.

Всех с последней пятницей лета🍷

❓ Как продавать культуру: 8 выводов для малого и среднего бизнеса?

Еще одно выступление с Yandex Ecom Open Air, которое я активно конспектировал — Александр Файб. Его теиа: «Как продавать культуру: почему у одних получается, а у других — нет?»

На примерах Harley-Davidson, Vespa, Burberry, UNIQLO, кубика Рубика и других брендов Файб разбирал, почему некоторые продукты становятся культовыми.

Я попробовал переложить основные мысли выступления на нашу реальность малого и среднего бизнеса.

1️⃣ Люди покупают не только продукт, но и образ себя

Машина, одежда, кофе, ресторан, мебель или техника становятся способом показать окружающим и самому себе: «Я вот такой человек». В какой-то момент бренд превращается в своеобразный пароль «свой-чужой», когда по выбору продукта мы считываем определенный образ его владельца.

Хороший вопрос для любого бизнеса: что говорит о клиенте выбор именно нашего продукта?

2️⃣ Нишевость это НЕ недостаток, а капитал

Малый бизнес часто пытается выглядеть крупнее и понравиться максимально широкой аудитории. Но небольшой масштаб позволяет стать «своим» для конкретной группы людей.

Поэтому иногда полезнее стать любимым брендом для 1 000 человек, чем просто известным для 100 000. А уже вокруг этого ядра постепенно строить комьюнити и масштабироваться.

3️⃣ Культурный код нельзя придумать

Нельзя просто решить: «Теперь мы бренд для зумеров». Нужно наблюдать, как люди реально живут, что покупают, чем гордятся, чего стесняются, с кем хотят себя ассоциировать и какие новые привычки у них появляются.

В этом смысле маркетологу иногда полезнее быть хорошим наблюдателем и немного антропологом, чем придумывать очередной креатив.

4️⃣ Ищите не только потребность, но и противоречие

Одна из мыслей Файба, которую я точно забираю себе: смотреть на разницу между тем, «как должно быть», и тем, «как людям на самом деле хочется».

Например, в кризис люди хотят экономить, но не хотят выглядеть беднее. На этом противоречии в свое время отлично сыграл UNIQLO, предложив доступную одежду, которую при этом не стыдно носить.

5️⃣ Комьюнити ценнее большой аудитории

Есть принципиальная разница между 50 тысячами подписчиков и несколькими тысячами людей, которые считают себя частью сообщества бренда.

Во втором случае люди начинают взаимодействовать уже не только с компанией, но и друг с другом, узнают «своих» и сами распространяют идеи бренда. В результате часть маркетинга начинают делать сами клиенты.

6️⃣ Преимущество малого бизнеса

Владелец компании может сам стать медийным лицом своего бренда: показывать производство, рассказывать о своих решениях, признавать ошибки, говорить о сложностях бизнеса и объяснять свою позицию.

То, что от корпорации часто воспринимается как очередной PR, от конкретного человека воспринимается совсем иначе. И этот ресурс малый бизнес, на мой взгляд, сильно недооценивает.

7️⃣ Необязательно становиться культовым брендом

Производителю окон, промышленного оборудования или бухгалтерскому сервису не нужно мечтать стать новой Harley-Davidson. Но стать брендом, который для определенной группы клиентов означает больше, чем просто набор характеристик и цена, вполне реально даже в B2B. Например, Точка Банк.

8️⃣ Культуру нельзя создать по маркетинговому плану

Кубик Рубика начинался как небольшая венгерская головоломка, никто изначально не планировал превратить его в культурный символ.

Поэтому главный вывод выступления Файба для предпринимателей я бы сформулировал так:

Не пытайтесь придумать культуру вокруг своего бренда. Лучше внимательнее смотрите, что уже происходит с вашими клиентами: как меняется их жизнь, какие привычки появляются, какие противоречия возникают и вокруг чего они начинают объединяться.

Возможно, именно там находится место для вашего бренда.

Ваш «Сомелье маркетинга»

🤬 Евгений, это Анастасия из Яндекса....

Именно так сегодня начался входящий звонок. Девушка предложила мне продвижение сайта с помощью какой-то новой SEO-технологии.

Обычно такие звонки я заканчиваю секунд за десять. Но тут же сам Яндекс звонит, и я не мог упустить возможность узнать, какую секретную технологию они там придумали.

Из какого именно отдела Яндекса звонит Анастасия, выяснить так и не удалось, зато после разговора она прислала мне в мессенджер ссылку на сайт и предложение попробовать поработать.

Посмотрите какой убойный оффер:

1️⃣ быстро и без рисков
2️⃣ лидеры по экспертизе
3️⃣ готовы работать бесплатно
4️⃣ без обязательств
5️⃣ без доступов к сайту

Мне сразу стало понятно, что это за чудо-технология, и Анастасия была вежливо заблокирована...

Но это я прошаренный, а тысячи предпринимателей ведутся на такие предложения, особенно когда разговор начинается со слов: «Я из Яндекса». По факту все это обман. И когда начинаешь анализировать продажи, становится понятно, что все эти красивые отчеты от подобных подрядчиков и сервисов — пустая трата времени и денег.

Если вам позвонит Яндекс или Гугл и пообещает быстро и без рисков вывести сайт в топ, смело отправляйте их в бан.

Ваш «Сомелье маркетинга»

👁 Успешное SEO как фундамент GEO!

За последнее время у нас в WebCanape вышло сразу несколько GEO-кейсов из разных ниш:

Недавно у команды WebCanape вышли два новых кейса.

1️⃣ «Химтраст», B2B, промышленная химия → https://clck.ru/3Vb7eD

Бренд вышел на первое место среди отслеживаемых конкурентов по общей видимости в нейросетях.

2️⃣ «РемонтПрофи», B2C, ремонтные услуги → https://clck.su/EJYbn

Общая видимость бренда в нейросетях — 14,19%. И это в нише, где приходится конкурировать в ответах ИИ с крупнейшими агрегаторами.

3️⃣ «Окно.Ру», B2C, пластиковые окна

Сайт входит в топ-5 самых цитируемых в оконной тематике в Москве и в топ-15 оконных брендов.

Особенно приятно видеть среди лидеров «РемонтПрофи» и «Окно.ру», больше 10 лет назад именно с них начиналась моя SEO-карьера.

Сотни часов жизни были проведены с этими клиентами, придумывая нестандартные SEO-решения, чтобы вывести эти проекты в Топ Яндекса и Гугла. Многие из тех решений до сих пор помогают сайтам оставаться в топ-10 в условиях очень жесткой конкуренции.

Теперь интересно наблюдать, как заложенный мной фундамент начинает работать уже в новой реальности нейросетей.

Для меня эти кейсы лишний раз подтверждают, что GEO не существует отдельно от обычного продвижения. Хороший сайт, SEO, экспертный контент и нормальная представленность бренда в сети создают базу. А дальше уже можно системно работать над тем, чтобы нейросети чаще включали компанию в свои ответы.

Хотите улучшить позиции и в поиске, и в ответах нейросетей? Пишите, посмотрим, где у вашего проекта точки роста.

Ваш «Сомелье маркетинга»

❓ Что делать, если у интернет-магазина три целевых аудитории?

Есть у нас в работе интересный проект бренда профессиональной косметики LIKOBERON. Мы занимались его реконструкцией и дальнейшим SEO-продвижением.

Особенность проекта в том, что тут сразу 3 целевые аудитории: частные покупатели, косметологи и дистрибьюторы. Причем в зависимости от региона меняется даже сценарий заказа: где-то он оформляется на сайте, а где-то должен уйти региональному партнеру.

Обычный интернет-магазин под такую бизнес-модель уже не подходит. Поэтому при разработке мы начали не с дизайна, а с полноценного технического задания: разделили аудитории, пересобрали каталог, предусмотрели разные роли пользователей и автоматизировали обработку заказов.

А после запуска подключили SEO и начали расширять небрендовый спрос.

Что получилось за 8 месяцев:

1️⃣ Запросов в ТОП-10 Яндекса стало на 275% больше, а в Google — на 253%
2️⃣ Поисковый трафик вырос на 28%
3️⃣ Количество заказов из поиска увеличилось на 78%

Подробно все рассказали в новом кейсе — https://clck.ru/3Vb6NX

Хороший пример того, почему сайт нужно проектировать не «как обычно», а под то, как на самом деле устроены продажи в компании.

Ваш «Сомелье маркетинга»

Руководители digital-агентств собираются на AI BOOST'26!

22–23 октября в Москве пройдет AI BOOST’26 — конференция для владельцев, руководителей и команд digital- и IT-агентств о трансформации бизнеса в эпоху кризиса и AI.

Как не удивительно, главная тема этого года — AI-трансформация агентств. Коллеги по рынку поделятся опытом внедрения AI в процессы, продажи, разработку и управление, чтобы получать реальный рост эффективности и прибыли, а не просто "быть в тренде".

Среди 100 спикеров:

💾 Александр Богданов, AGIMA
💾 Максим Малышев, NOTAMEDIA
💾 Денис Ломов, Red Collar
💾 Антон Черноталов, E-promo Group
💾 Александр Щербина, ITECH
💾 Александр Хачиян, AWG и Skillstaff

Будет 3 тематических потока:

1️⃣ Управление бизнесом
2️⃣ Продажи и маркетинг
3️⃣ Управление разработкой и проектами

Ну и обязательно нетворкинг и афтепати 🍷

Подробности по ссылке тут

Мы с командой уже планируем, а вы?

Ваш «Сомелье маркетинга»