🤖 Про внедрение ИИ в бизнес простыми словами!

Этот комментарий очень точно описывает ценность данного интервью:

Купил себе курсы по нейросетям за 70 000. А по итогу, из видео на канале Николая, получил и получаю больше знаний…

С удовольствием посмотрел интервью Андрея Осокина (директор по маркетингу ГК «Детский Мир») про то, как они используют нейросети в своей работе.

📱Ссылка на видео: https://www.youtube.com/watch?v=7jMg1hYbbyc

Крайне рекомендую и предпринимателям и маркетологам. Много понятных примеров и важных мыслей о том, как быстро меняется мир технологий.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🏭 B2B-маркетинг 2026: Сложные сделки, длинные циклы и нейросети

В последние несколько лет мы сместили свое позиционирование в сторону B2B клиентов, я сам много принимаю участия в таких сделках и интересно следить, как меняются тренды в работе с корпоративными заказчиками.

Если вы думаете, что B2B — это всё еще про «встретиться в бане и ударить по рукам», у меня для вас плохие новости. Судя по отчетам Forrester и Target Next — рынок меняется.

Я изучил исследования по этой теме и могу сказать, что во многом согласен с выводами зарубежных коллег.

Выделил главные мысли из проанализированных отчетов:

1️⃣ 70% пути — самостоятельно

Современный B2B-покупатель завершает до 70% процесса принятия решения онлайн, прежде чем вообще заговорит с вашим отделом продаж. И тут ему помогают нейросети. Клиент хочет самообслуживания и прозрачности, как на маркетплейсе.

2️⃣ Комитет из 10 человек и 192 дня ожидания

По данным исследований, цикл корпоративной сделки вырос до 192 дней, а в принятии решения участвуют от 6 до 10 стейкхолдеров. Продать одному ЛПР стало сложнее. Вам нужно 8–10 касаний через разные каналы, чтобы убедить всю группу закупщиков.

3️⃣ Эмоции в мире сухих цифр.

Интересный факт: 84% B2B-покупателей учитывают эмоциональный фактор при выборе поставщика. 59% закупщиков — это миллениалы, которые ненавидят «канцелярит» и хотят видеть за логотипом живых экспертов. Реклама от лица руководителей теперь работает лучше, чем безликие баннеры.

4️⃣ Человек как «верификатор» ИИ

Нейросети завалили рынок контентом, и покупатели начали от него уставать. В 2026 году важной ценностью станет человеческая экспертиза: клиенты будут обращаться к живым спецам, чтобы проверить данные, которые им «нагаллюцинировал» ИИ.

5️⃣ Маркетинг, который дружит с финансами

Времена «бюджетов на узнаваемость» прошли. 100% директоров по маркетингу подтверждают: если вы не доказываете влияние каждого рубля на LTV и Pipeline, ваш бюджет порежут первым. Маркетолог в B2B теперь обязан говорить на языке CFO — языке прибыли, а не охватов.

6️⃣ Продажи роботам: ИИ-агенты в переговорах

К концу 2026 года мир B2B столкнется с тем, что продавать придется не людям, а алгоритмам. Ожидается, что 20% продавцов будут вести переговоры о ценах и скидках с ИИ-агентами закупщиков.

Еще больше трендов вы найдете в этом посте!

Да, конечно не стоит списывать со счетов российские реалии, где баня до сих пор работает, но на то они и тренды, чтобы думать в будущее и меняться.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📊 Когда реклама «шумит», а заявки не приходят

Тысячи кликов и почти ноль регистраций — знакомая ситуация для B2B-ивентов с узкой аудиторией. В таких проектах проблема чаще не в креативах и не в бюджете, а в качестве трафика.

С этим мы столкнулись при продвижении промышленной конференции «Эффективное производство 4.0». Аудитория — инженеры, технологи и руководители предприятий. Ошибки здесь стоят дорого.

На старте: трафик рос, а регистраций почти не было.

Что оказалось критичным:

1️⃣ В ивентах нельзя стартовать в последний момент.
Мы начали заранее — не ради объёма, а чтобы рынок успел «привыкнуть» к событию до пика интереса.

2️⃣ Работает не только запрос «конференция»
Основной отклик дали люди, которые искали решения по цифровизации и эффективности производства — именно они принимают решение прийти.

3️⃣ Рост кликов ≠ интерес аудитории
Аналитика быстро показала: часть трафика формировали боты. После очистки стало понятно, где реальный интерес и куда имеет смысл масштабироваться.

4️⃣ Ретаргетинг — не «догонялка», а второй шанс
К регистрации возвращались те, кто изучал программу и спикеров, но откладывал решение.

В результате:
✔️ 125 регистраций за 2 месяца;
✔️ стоимость заявки снизилась с 1120 ₽ до 577 ₽.

В продвижении мероприятий побеждает не тот, кто громче, а тот, кто чище. Сначала — контроль качества трафика и аналитика, и только потом — масштаб.

Полный разбор кейса — по ссылке: https://clck.ru/3R5TAu

Работаете в сфере b2b? Приходите к нам на аудит рекламы, предложим варианты повышения эффективности бизнеса! Оставляйте заявку прямо тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤬 Когда даже нейросети не помогают! Часть 2

Сегодня проводил консультацию для строительной компании. Запрос классический: «Посмотрите рекламу и сайт, я не понимаю — это вообще работает или нет?»

История тоже привычная: наняли фрилансера на сайт, Яндекс Директ и SEO. Результаты работы не понимают. Цифры есть, смысла нет.

Но самое интересное началось, когда мне показали «стратегию продвижения» от подрядчика.

Документ на 30 страниц в котором я сразу распознал работу нейросетей. Фразы уровня «повышение узнаваемости бренда», «омниканальное присутствие», «формирование воронки». И — внимание — даже не убрано типовое оформление ChatGPT.

Ctrl+C → Ctrl+V → «я разработал стратегию».

Расписано красиво. Но ничего про ЦА, маржинальность, экономику. Вопрос «а сколько это стоит реализовать» даже не возник.

И вот парадокс:

Нейросети вроде бы должны были поднять качество маркетинга. А на практике они сильно упростили вход в профессию для людей, которые вообще не думают.

Теперь каждый пятиклассник с доступом к ChatGPT может:

1️⃣ нагенерить 30 страниц «стратегии»
2️⃣ засыпать клиента умными словами
3️⃣ создать ощущение экспертности

Нейросети не превращают дилетанта в профи. Они просто дают ему возможность выглядеть убедительнее. Если маркетолог не умеет считать экономику и задавать правильные вопросы — ИИ только замаскирует эти пробелы под красивыми формулировками и упакует это в 30 страниц текста.

Предпринимателям и маркетологам стоит это держать в голове.

А вы уже получали красивые «стратегии» от таких маркетологов?

👍 - нет;
👎 - да.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

☺️Налоговые изменения 2026: подробности!

В этом году мы уже ощущаем на себе изменения в налоговой политике нашей страны. Нашел у Андрея Тучкова в канале презентацию с обзором главных налоговых изменений и методические рекомендации ФНС.

Читайте тут👇

Структурированный обзор по главным изменениям налогов в 2026 году: НДС, НДФЛ, налог на прибыль, УСН, ПСН, страховые взносы, акцизы, технологический сбор и общая часть НК РФ. Подготовила юридическая компания Dmitrenko legal

Изменений в следующем году очень много.

А вот ТУТ методические рекомендации ФНС по НДС на УСН

👉 Tuchkov.club 🧐
Мой 📱

❓ Как связаны ремонт квартиры и разработка сайта?

Мой главный личный проект прошлого года — ремонт новой квартиры. Ближе к финалу понял: процесс ремонта почти один в один повторяет разработку сайта. Меняются только термины, логика — та же.

Этот текст — для тех, кто хочет заказать сайт и не превратиться в прораба проекта на год. Дочитайте до конца, это будет полезно!

1️⃣ Дизайн-проект = техническое задание

Перед стартом ремонта я заказал дизайн-проект. Не просто визуал, а рабочий документ с технической частью, размерами, материалами и пониманием бюджета.

Этот документ стал основой для всей работы. Он упростил выбор подрядчиков и контроль процесса.

В разработке сайтов ту же роль играет подробное ТЗ. Этап, на котором часто экономят со словами «и так разберёмся», а потом месяцами уточняют детали и обвиняют друг друга.

2️⃣ Один подрядчик вместо десятка бригад

Я не хотел заниматься микроменеджментом: ездить по магазинам, следить за бригадой. Мой подрядчик взял на себя закупки, доставку и контроль работ.

В какой-то момент я решил сэкономить и сам нашёл специалистов по обоям. Результат — переклеивали три раза, и разруливать всё приходилось самому.

Узнаёте ситуацию? Когда дизайн, вёрстка и программирование у разных исполнителей без единой ответственности, итоговый результат приходится «переклеивать» заказчику.

3️⃣ Профессионал не перекладывает выбор на клиента

Сильнее всего раздражало, когда мне задавали вопросы, в которых я не разбираюсь. «Какие датчики поставить — с такими характеристиками или с такими?»

В некоторых случаях приходилось неделю читать, разбираться, сравнивать. Вместо того чтобы исполнитель пришёл с готовым решением: «Вот нужно делать так, по таким-то причинам. Это стоит дороже, но благодаря этому будет лучше вот так и так».

В этот момент заказчик перестаёт быть заказчиком и начинает компенсировать чужую экспертизу своим временем.

Профессиональный подрядчик не перекладывает технические решения на клиента. Он приходит с рекомендацией и обоснованием.

4️⃣ Довести до конца — самое сложное

Ближе к финалу стало понятно: самое трудное — не начать, а закончить. Бригады берут параллельные объекты, сроки растягиваются, остаются недоделки.

Я принял решение заехать с небольшими несовершенствами, но не откладывать жизнь ради идеального финала.

С сайтами та же история. Рабочий продукт, который уже приносит результат, почти всегда ценнее идеального, но не запущенного.

5️⃣ Клиентский сервис важнее идеальности

Регулярные отчёты, фотографии работ, понятные объяснения — всё это повышает доверие. В такой ситуации даже мелкие недочёты воспринимаются спокойнее.

Ремонт шёл по этапам. Каждый закрывался отчётом, было понятно, за что происходит оплата. Поэтапная модель даёт ощущение контроля вместо движения в тумане.

6️⃣ Ошибка, которую я не повторю

На старте я не заказал авторский контроль дизайнера. Часть решений пришлось принимать самому. Это замедляло процесс и добавляло нагрузку.

Та же ситуация, когда у заказчика сайта нет менеджера проекта. Все вопросы приходят напрямую собственнику, и человек, который должен заниматься стратегией, погружается в операционку.

7️⃣ Финальные штрихи решают всё

Общее впечатление формируется на финальной стадии. В ремонте это плинтусы, ручки, выключатели... В разработке сайта — финальные правки, запуск и поддержка после релиза.

Здесь заказчик окончательно понимает, будет ли рекомендовать подрядчика дальше.

Хороший подрядчик — не тот, кто делает идеально. А тот, кто доводит проект до результата и не теряется на последних метрах.

Итог: перед Новым годом я заехал в новую квартиру. Главный проект прошлого года доведён до конца.

Именно так — через прозрачность, этапы и уважение к времени клиента — мы стараемся работать в WebCanape. Не потому что «так принято», а потому что я сам побывал по другую сторону.

Эту же логику я когда-то систематизировал в книге «Pro сайты» — чтобы заказчики реже проходили этот путь на своих ошибках.

Делитесь в комментариях своими историями ремонта или web-разработки. Авторам лучших подарю свою книгу.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🤖 «Да что там сложного — нейросеть за 5 минут сделает»!

Недавно обсуждали с клиентом реконструкцию сайта. В какой-то момент слышу: «Ну сейчас же ИИ есть, такой модуль можно за 5 минут собрать».

Это симптом новой иллюзии: будто ИИ — это магическая кнопка, где надиктовал идею, подождал 5 минут и получил готовый бизнес.

Постоянно нарастающий PR о возможностях ИИ складывает в головах предпринимателей мысли, что сейчас все можно сделать через нейронки.

Для нас, маркетологов и разработчиков это серьезный сигнал — мнение клиентов про ИИ меняется быстрее, чем меняемся мы.

Почитайте тут 👉 реальный опыт внедрения ИИ одним из знакомых предпринимателей. Очень показательно.

На выходных я посмотрел интервью с Максимом Панфиловым и Николаем Хлебинским на эту тему. Они отлично объяснили, почему между красивым прототипом и реальным решением лежит огромная пропасть. Делюсь с вами основными мыслями.

1️⃣ ИИ отлично подходит, чтобы быстро «пощупать» идею

Собрать интерфейс, форму, макет, но путать это с готовым продуктом опасно. Вайб-кодинг — это как 3D-печать из пластика. Форма есть, проверить гипотезу можно. Но если вы собираетесь запускать «завод», нужна сталь, расчёты и инженерия. Иначе под нагрузкой всё развалится.

2️⃣ Где чаще всего ломается ИИ-код

Решения, созданные через ИИ, могут иметь проблемы с безопасностью, высокой нагрузкой и соблюдением законодательства (например, 152-ФЗ).
Приложение, которое отлично работает для одного пользователя, может «сломаться» под нагрузкой, когда придут тысячи клиентов.

3️⃣ Все стали джунами, но синьоры всё ещё нужны

ИИ превратил всех нас в программистов начального уровня. Сейчас практически каждый может собрать простой интерфейс, форму, лендинг. Но нейросеть пока не заменит опытного разработчика в трёх ключевых вещах: архитектура, исследовательские задачи, интеграции. Но кажется, что это ненадолго.

4️⃣ Новый уровень скорости проверки гипотез

Если раньше для создания MVP и проверки гипотез требовались сотни тысяч рублей и месяцы работы, то сейчас за 10–20 долларов и пару часов разговоров с нейросетью, можно собрать рабочий макет, показать его клиентам и даже получить первые оплаты.

Но между таким прототипом и реальным бизнесом всё ещё лежит заметная дистанция.

Поэтому главная компетенция сейчас — не «написать код», а быстро проверить идею рынком и деньгами.

А когда гипотеза подтверждена и продукт начинает жить по-настоящему, вопросы безопасности, устойчивости и масштабирования всё равно возвращают нас к инженерной экспертизе.
Пока без неё никуда.

Фух, думаю еще 5 лет я буду востребован😁

Ваш «Сомелье маркетинга»!

✨ Яндекс Реклама со звездочкой 5.0: старт уже в марте!

Периодически меня спрашивают, а куда пойти обучиться рекламе в Яндексе.

Этот пост — ответ на ваш вопрос. Флагманская программа обучения по Яндекс Рекламе от специалистов Яндекса и экспертов.

Кстати, среди экспертов курса есть и я. Мне предоставили возможность сделать урок про нейросети и рассказать, как их можно использовать в Яндекс Рекламе.

Кроме этого на курсе будут темы про:

1️⃣ Стратегии
2️⃣ Новые места показа
3️⃣ ИИ-инструменты
4️⃣ Ecommerce
5️⃣ Аналитика
6️⃣ Качество трафика

Обучение длится 8 недель — один модуль на неделю. Формат смешанный: видео, тесты, Q&A-сессии с экспертами, Digital Day онлайн, офлайн-хакатон для лучших участников закрытого потока.

Этот курс для опытных специалистов по контекстной рекламе.

Регистрация тут https://yandex.ru/project/events/education/so_zvyozdochkoi_5_0/

И да, участие бесплатное!

Ваш «Сомелье маркетинга»!