📱 Прожарка топовых оконных сайтов России

На прошлой неделе мы покусились на святое — прожарили сайты крупнейших оконных брендов: REHAU, VEKA и Melke.

Разобрали, какие решения на их сайтах можно назвать удачными, а какие — не очень. Поговорили о том, каким должен быть сайт крупного бренда и что действительно важно для его посетителей.

Запись эфира доступна по ссылке: https://vk.com/video708878540_456240161

Особенно приятно, что в эфир пришли представители этих компаний — им отдельное спасибо!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📚 Пять бизнес-идей из книги «Авантюрист из Netflix»

Продолжаю делиться с вами своими книжными рекомендациями. На этот раз — автобиография.

Митч Лоу — один из первых управленцев Netflix, позже — основатель компаний Redbox и MoviePass. В книге он рассказывает, как запускались эти продукты, какие ошибки допускались и почему иногда лучше не слушать «экспертов рынка».

Если вы занимаетесь продуктом, маркетингом или стартапами — тут много практичного.

Что стоит взять на заметку:

1️⃣ Гипотеза важнее анализа

Netflix начинали без понимания, сработает ли доставка DVD по подписке. Ни один инвестор не верил в идею. Но команда просто проверила гипотезу — и это было решающим.

2️⃣ Рынок не всегда говорит правду

Redbox с арендой дисков в супермаркетах считался «смешной идеей» — пока не вышел в плюс быстрее, чем ожидали. Главное — удобство для пользователя и быстрая проверка спроса.

3️⃣ Сильный продукт нужнее, чем большой бюджет

На старте Netflix не имел ресурсов, чтобы конкурировать с гигантом Blockbuster. Они ставили на удобство, аналитику поведения пользователей и простоту сервиса.

4️⃣ Плохая экономика продукта не исправляется маркетингом

Проект MoviePass рос как на дрожжах (более 1 млн пользователей за считаные месяцы), но модель была убыточна изначально. Книга — наглядный кейс, почему маркетинг не вытянет слабую юнит-экономику.

5️⃣ Истории важны

Netflix в самом начале сделал акцент на сторителлинг — не просто «аренда DVD», а способ менять привычки потребления контента. И это сильно повлияло на бренд.

Рекомендую всем, кто запускает новые продукты, тестирует гипотезы и хочет понимать, как работают нестандартные решения на грани фола.

А по хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔝 Приглашаю стать одним из экспертов Яндекс Рекламы!

В августе стартует запуск нового отбора экспертов в комьюнити экспертов Яндекс Рекламы.

Знаю, что на меня подписаны в том числе и специалисты. Если у вас есть желание обучать других и делиться своим опытом — присоединяйтесь к нам.

Что ожидаем:

1️⃣ Отличное знание инструментов Яндекс Директа;
2️⃣ Желание и умение делиться своим опытом, чтобы прокачивать свою экспертизу;
3️⃣ Готовность пройти отбор: тестирование, тестовое задание и интервью.

Что предлагаем:

✔️ Статус эксперта с сертификацией и упоминанием на портале Яндекс Рекламы;
✔️ Ранний доступ к бета-версиям новых рекламных инструментов;
✔️ Участие в закрытых образовательных мероприятиях;
✔️ Эксклюзивный мерч и бонусы;
✔️ Нетворкинг с ведущими специалистами рынка.
✔️ Помощь в развитии вашего личного бренда и медийности на площадках Яндекса

Этапы отбора:

1️⃣ Заполните заявку и приложите портфолио с кейсами.
2️⃣ Пройдите тестирование на знание продуктов Яндекс Рекламы.
3️⃣ Выполните вступительное испытание.
4️⃣ Подтвердите экспертизу на интервью с комиссией.
5️⃣ Получите приглашение в
комьюнити!

Оставлять заявку тут https://yandex.ru/project/events/education/advexperts

Заинтересовались? Пишите свои вопросы в личку и я помогу вам подготовиться к отбору!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🐟 Придумываем бренд производителя икры: прямой включение с Камчатки!

Друзья, привет! Наконец-то появился более стабильный интернет, чтобы поделиться впечатлениями от поездки на Камчатку.

Как вы помните, одна из задач, ради которой мы сюда приехали, — создание нового бренда для производителя икры. За эти пять дней мы увидели весь процесс создания продукта: от вылова рыбы до дегустации икры.

До создания бренда было несколько вводных:

1️⃣ Не привязываться к географическим наименованиям (Камчатка, Сахалин),

2️⃣ Бренд должен быть универсальным — не только для красной икры,

3️⃣ Желательна перспектива использования бренда за пределами России.

Нашей рабочей группой было предложено больше 30 различных названий, вот некоторые из них:

💾 «Запретный плод»,
💾 «Три лосося»,
💾 «КрабИкраб»,
💾 «Икорное созвездие»,
💾 Гора «Икряная»
и другие.

Часть названий оказалась уже зарегистрирована, какие-то не понравились руководителям предприятия. В итоге у нас осталось два варианта, которые сейчас проходят финальное согласование.

Хочу попросить и вас предложить свои креативные названия. За самое интересное — подарю свою книгу и, конечно, баночку икры!

Пишите свои варианты в комментариях к этому посту, учтите требования, которые были описаны выше.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🎣 Про поиски «Камчатки» в маркетинге

Идея этого поста родилась во время камчатской рыбалки. Часто нам кажется, что есть рынки или каналы, где клиентов найти проще простого.

Но погоня за «лакомыми» рынками, где «клиенты клюют сами», бывает обманчива. Свой «неприбыльный» рынок может быть надежнее, а «икра» не сильно дороже в вашем местном магазине.

Решил провести такую аналогию на примере рыбалки:

Камчатка (желаемый рынок):

✅ Рыбы – море: лосось косяками. Кинул спининг – через минуту вываживаешь. Азарт!

✅ Клюет на все: порой и на голый крючок. Рыба агрессивная, голодная.

Но!

⛔️ Дорога: 8 ч. на самолете + 6 ч. на вездеходе.

⛔️ Логистика: доставка снаряжения, топлива? Цена космическая. Содержать базу зимой – героизм.

⛔️ Сезон: 2-3 месяца нереста. Пропустил – жди лета.

⛔️ Конкуренция: лучшие точки уже заняты, лицензии, квоты, браконьеры.

Средняя полоса (ваш рынок):

✅ Рыба скромнее: окунь, щука, лещ, судак.

✅ Клюет реже: нужны терпение, эксперименты с прикормкой.

✅ Простота доступа: вышел из дома – через час на берегу.

А теперь сравнение с бизнесом:

Нам часто кажется, что где-то есть «Камчатка клиентов»: рынок жирный, конкуренция ниже, клиенты ломятся в дверь. Кажется, у игроков там «золотое дно».

НО (камчатские «но» для бизнеса):

⛔️ Дорога (вход): выйти на «лакомый» рынок – не просто таргет. Это: новая ЦА, адаптация продукта, каналы продвижения. Значительные ресурсы (как 10+ часов пути).

⛔️ Логистика (расходы): удержаться, доставлять ценность, конкурировать с «местными» – сложно и дорого.

⛔️ Сезонность: рынки цикличны. «Горячее» сегодня остывает завтра. Успеть войти – сложно (как поймать нерест).

⛔️ Конкуренция: на «Камчатке» уже сидят свои с репутацией и связями. Бороться с ними не так и просто.

Вывод:

Погоня за «Камчаткой клиентов» – опасная иллюзия. Невидимые затраты и риски могут съесть прибыль.

Возможно, ваша «Средняя Полоса» – надежнее:

1️⃣ Вы ЗНАЕТЕ свою рыбу (ЦА): ее привычки, боли.

2️⃣ Вам ПРОЩЕ здесь: логистика налажена, риски понятны.

3️⃣ Здесь можно ловить ПОСТОЯННО: не ждать «нереста», строить долгосрочные отношения.

4️⃣ Можно стать КРУПНОЙ РЫБОЙ в своем пруду: углубляясь в нишу, оттачивая предложение для своей ЦА, добиться прибыли и устойчивости.

Как часто я встречаю ситуации, когда предприниматели где-то услышали, что в SEO можно «наловить» кучу клиентов. Бизнес начинает вкладывать деньги, проходит 3-4 месяца, а ожидаемого эффекта нет. Как итог — все маркетологи мудаки…

Это не призыв не мечтать и ничего не делать! Это напоминание: прежде чем рваться на чужую «Камчатку», честно оцените не только размер рыбы, но и стоимость пути, цену билета и риски шторма.

Вот такие мысли. Как вам?

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🍕 От подвала до миллиарда: история компании «Додо-пицца»

Пару месяцев назад я увидел анонс этой книги и сделал предзаказ. Книга как раз пришла перед поездкой на Камчатку, а значит 8 часов полета есть чем занять.

История Федора Овчинникова для меня близка. Я сам только начинал путь в бизнесе и хорошо помню, как запускался бренд «Додо», да и лично я знаю нескольких партнеров компании, чьи имена упоминаются в книге.

Какие важные мысли себе отметил:

1️⃣ Даже в традиционном бизнесе можно построить миллиардную компанию, было бы желание.

2️⃣ IT-решения становятся не просто необходимостью, а настоящим УТП.

3️⃣ Невозможно строить большой бренд и федеральную компанию без достаточного финансирования. Деньги — главное топливо.

4️⃣ Федеральный маркетинг работает. Если вы хотите стать узнаваемым брендом, то на одном Яндекс.Директ и ВК далеко не уедешь.

5️⃣ Сильная команда — залог успеха, даже если у вас есть проблемы с пунктами 3 и 4.

6️⃣ Международные рынки это не так просто. Опыт «Додо» идеально совпадает с тем, что я описал в посте про Камчатку.

Итого: полет прошел незаметно, а книга оказалась захватывающим бизнес-боевиком.

Особенную ноту добавил факт, что во время чтения я пролетал Сыктывкар — место где была открыта первая пиццерия.

Я сам не фанат пиццы от «Додо», но у нас в офисе чаще всего привозят именно её…

Книгу однозначно советую к прочтению.

По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💵 Как не слить деньги на Яндекс рекламу в пиковый сезон

Высокий сезон — это всегда шанс вырасти в продажах, но и риск потратить бюджет впустую. Чтобы использовать этот период по максимуму, важно начать готовиться заранее.

14 августа в 13:00 я выступлю на бесплатном вебинаре от eLama и расскажу, как не слить деньги в Яндекс Рекламе в период сезонного спроса.

На вебинаре я поделюсь опытом, покажу реальные кейсы и дам рекомендации, которые помогут сделать рекламу действительно работающим каналом продаж.

Кроме моего выступления, в программе вебинара:

1️⃣ Как эффективно продвигаться через VK Рекламу в период распродаж
2️⃣ Как запускать кампании с блогерами без больших вложений
3️⃣ Как автоматизировать персональные коммуникации и усилить результаты
4️⃣ Как собрать все инструменты в одну систему

Если вы маркетолог, предприниматель или просто готовите запуск на осень — будет полезно.

Присоединяйтесь, регистрация по ссылке 🔗 https://clck.ru/3NTLe9

Только реальные кейсы и практические советы по улучшению ваших рекламных компаний!

Ваш «Сомелье маркетинга»!