⚠️ Карта юридических рисков для владельцев сайтов!

Везет мне на дружбу с юристами, особенно в области IT. Всегда есть к кому обратиться и получить исчерпывающий ответ.

Недавно мы проводили с Алексеем Башуком вебинар по теме изменения в закон о персональных данных, а сегодня я хочу поделиться с вами записью еще одного вебинара, который провел Павел Мищенко, он кстати был соавтором главы «Сайт и закон» в моей книге «Pro сайты».

Почему стоит потратить час на запись вебинара прямо сейчас?

1️⃣ Реальные суммы штрафов по каждому пункту (не догадки, а практика)

2️⃣ Практические схемы защиты от самых распространенных и дорогостоящих рисков

3️⃣ Юридическая практика по использованию нейросетей

4️⃣ Что делать с 3%-ным сбором за рекламу.

5️⃣ Защита бизнеса от неожиданных проверок Роскомнадзора, ФАС и налоговой.

Вебинар есть в записи на VK Видео: https://vk.com/video-70630039_456239840

Если на этих длинных выходных у вас будет 40 минут свободного времени, то проведите его за просмотром этого видео, а не бесконечной ленты рилсов😉

Ваш «Сомелье маркетинга»!

😱 Google и Яндекс под угрозой: нейросети наступают!

Свежая аналитика от Similarweb показывает тревожный (или наоборот — интересный) тренд: в мае 2025 года почти во всех ключевых интернет-сферах — от туризма до e-commerce — наблюдается падение поискового трафика.

Вот насколько всё просело за год:

1️⃣ Туризм: –20,2%
2️⃣ СМИ: –17,1%
3️⃣ E-commerce: –9,2%
4️⃣ Финансы: –7,4%
5️⃣ Мода и lifestyle: –4,6%
6️⃣ Еда и напитки: –7,4%

Я сам за собой это стал замечать, что часть вопросов мне проще решить спросив у ИИ, чем идти в поисковые системы. Уверен, что это только начало и далее такое поведение аудитории станет нормой.

Что это значит для маркетологов и предпринимателей?

Пользователи меняют поведение. Всё меньше запросов в Google и Яндекс — и всё больше вопросов напрямую к ChatGPT, Gemini и другим ИИ-инструментам. ИИ-платформы — это уже не только помощник, но и новый канал трафика.

Как он будет развиваться — пока сложно сказать, но точно уже стоит посмотреть, а что вообще о вас и о вашей компании знают нейросети.

❓ Актуальна ли для вас тема продвижения в ответах нейросетей?

👍 — да, очень!
👎 — нет.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

😭 Какая боль: история о том, как можно потерять миллионы рублей?

Сегодня консультировал предпринимателя, и история у него — почти как диагноз целому рынку.

B2B-компания, хороший сайт, трафик из поиска — 20 000 визитов в месяц. Клиенты шли, заявки были. Но весной — взлом. В ту волну массово ломали сайты на Битриксе. Чтобы защититься, нужно было просто обновить лицензию. Подрядчик предупредил. Но владелец не придал значения — «да ладно, потом как-нибудь».

И «как-нибудь» случилось: сайт сломали, контент исчез. Восстановить не получилось — решили сделать новый сайт.

Казалось бы, логично: новый сайт, заново наполняем, настраиваем редиректы. Но...

❌ Редиректы настроили с ошибками
❌ Большая часть позиций в поиске не восстановилась
❌ Трафик рухнул до 2000 в месяц

И это не восстановилось. Воронка обрушилась. Заявок почти нет.

Почему так вышло?

💾 Владелец не специалист — не смог оценить риски.
💾 Подрядчик не дожал — не предупредил о последствиях до конца.
💾 В команде не было маркетолога, и все вопросы по сайту, SEO и продвижению контролировал сам предприниматель.

Когда я всё это увидел — честно, расстроился не меньше, чем он. Потому что понимаю, как обидно терять то, что строилось годами.

Выводы:

1️⃣ Если вы не разбираетесь в сайтах и SEO — не беда. Беда — когда это мешает принимать решения. Зовите эксперта, просите второе мнение.

2️⃣ Ошибки можно исправить. Но не все. И не всегда без последствий. Время дорого. Чем раньше увидите проблему — тем дешевле выйдет.

3️⃣ Не каждый подрядчик одинаково полезен. Иногда нужен не исполнитель, а партнёр, который будет думать с вами, а не вместо вас.

Анализируйте, советуйтесь, не стесняйтесь задавать вопросы.

Если хотите поговорить о своём сайте до того, как станет больно — пишите.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

⛔️ ATTENTION ВНИМАНИЕ: запрет на использование иностранных языков в рекламе!

Ну что, новые законы продолжают менять рынок рекламы. На этой неделе Госдума приняла во втором и третьем чтениях законопроект о защите русского языка.

Новый закон вступает в силу с 1 марта 2026 года и коснется всех, кто использует в своем бизнесе иностранные слова для названий компаний и товаров, в онлайн- и офлайн-рекламе.

Что конкретно нельзя будет делать:

1️⃣ Использовать английское название компании на сайте, вывесках и в рекламе.
2️⃣ Использовать обозначения «SALE», «Best Price», «OPEN», «EXIT» и так далее.

Штрафы: от 100 до 500 тысяч рублей.

Но есть важное исключение: если ваш товарный знак официально зарегистрирован, то его можно будет продолжать использовать на английском или каком-то еще языке.

Если у вас ЕСТЬ зарегистрированный товарный знак:

✅ Можете использовать свой бренд на английском как угодно — в названии, на вывеске, в рекламе.

Например, если у вас есть товарный знак «SUPER DUPER» — всё разрешено.

Если товарного знака НЕТ:

❌ Нельзя делать вывеску «SUPER DUPER».
❌ Нельзя размещать рекламу с этим названием.
❌ Вообще любое использование в коммерческих целях — под запретом.

Что теперь с этим делать:

Вариант 1: Зарегистрировать товарный знак до 1 марта 2026 года.

❗️ Важно! Просто поданная заявка не поможет — нужен именно выданный товарный знак!

Вариант 2: Поменять всё на русский язык: «SUPER DUPER» → «СУПЕР ДУПЕР» или любое другое русское название.

Обязательно проверьте — не занято ли выбранное русское название уже кем-то другим.

Тут напомню: для моих подписчиков мы совместно с Алексеем Башуком делаем бесплатный аудит ваших названий и обозначений.

Записаться можно тут https://forms.yandex.ru/cloud/6825e1bad04688687ba81f73/

Закон был ожидаем, но озаботиться этим вопросом точно стоит заранее. По себе знаю, что регистрация товарного знака — дело небыстрое.

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📚 6 ключевых идей книги «Метод Тыквы» Майка Микаловица

Вчера закончил читать «Метод Тыквы» и не могу не поделиться впечатлениями. Эта книга попала ко мне в руки как раз вовремя — сейчас многие мои клиенты жалуются на распыление ресурсов и отсутствие фокуса.

Автор предлагает простую метафору: как тыква направляет все соки в один плод, так и бизнес должен концентрировать усилия на главном направлении.

Основные идеи книги:

1️⃣ Принцип «одной тыквы» — фокус на главном
2️⃣ Как выявить самое прибыльное направление
3️⃣ Техники отсечения второстепенных задач
4️⃣ Система ежедневного планирования по приоритетам
5️⃣ Методы делегирования «не-тыквенных» дел
6️⃣ Как измерять прогресс и корректировать курс

Больше всего зацепила глава про «ложные тыквы» — проекты, которые кажутся важными, но на деле отвлекают от главной цели. Узнал себя в нескольких примерах😅

Книга заставляет честно посмотреть на свой бизнес и признать: мы часто занимаемся не тем, что действительно важно. Автор дает четкий алгоритм, как это исправить.

Рекомендую всем, кто чувствует, что работает много, а результат не соответствует затраченным усилиям.

По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

А какую полезную книгу прочитали за последнее время вы? Делитесь в комментариях!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

📺 Маркетолог: «Энерджайзер» бизнеса или дорогая обуза? Как нанять, контролировать и не разочароваться

Последнее время ко мне пришло несколько запросов по теме контроля работы маркетологов. Решил сделать вебинар, и тут очень удачно попало видео из подкаста Степана Зайцева.

Выжимка главного — ниже. Сохраняйте, если тема близка!

1️⃣ Кто такой маркетолог на самом деле?

Не «человек с креативами», а стратег, определяющий направление компании, продукты и ценность для клиентов.
Не «запускает рекламу», а ищет новые рынки сбыта (как Van Dollar Shave Club с подпиской на бритвы за $1 млрд).
«Энерджайзер бизнеса», который должен зажигать команду, а не сидеть в отчетах.

2️⃣ Почему собственники НЕДОВОЛЬНЫ маркетологами?

Путают маркетинг с рекламой. Маркетинг = стратегия (аудитория, ниша, ценность). Реклама = инструмент.
Ждут «волшебства» без вложений. Хороший маркетинг требует ресурсов и доверия.
Наняли «не того». Часто берут исполнителя вместо стратега (или наоборот).

3️⃣ Как НАЙТИ сильного маркетолога?

Ищите «горящие глаза», а не только опыт. Неравнодушие > компетенций. Научить можно, зажечь — сложно.
Проверяйте «насмотренность». Умеет ли ловить тренды (типа спиннеров) и адаптировать их?
Оценивайте менеджерские навыки. Гениальный креативщик, не умеющий вести проекты — провал.

4️⃣ Главные ошибки МСБ

Маркетинг = задача собственника (не делегируете — тормозите рост).
Нет функции маркетинга (его «между делом» делает менеджер или CEO).
Ждут мгновенных продаж после одного поста. Маркетинг — стратегия, не тактика.

👍 Золотая цитата от Виктора Шкипина:

«Хороший маркетолог может стоить дороже CEO. Как форвард в футболе: забивает — его ценят. Нанимайте профессионалов. Но сначала — поймите, ЧТО от него ждёте».

Если эта тема вам актуальна, то обязательно посмотрите: https://youtu.be/vLBxeWiHfGk?si=A0bAPy94R10PZ9tv

Ваш «Сомелье маркетинга»!

✨ Новый рекламный блок в выдаче Яндекса: Галерея услуг!

Вчера Яндекс выкатил новое обновление — Галерея услуг. Это экспериментальный формат в виде объявлений организаций и частных мастеров с предложениями услуг.

Блок показывается под запросы, связанные с услугами:

1️⃣ Ремонт и строительство
2️⃣ Ремонт и установка техники
3️⃣ Репетиторы, тренеры
4️⃣ Красота
5️⃣ Перевозки и курьеры
6️⃣ Хозяйство и уборка
7️⃣ Дизайнеры
8️⃣ Юристы
9️⃣ Организация мероприятий и др.

Попасть в нее могут как частные специалисты, так и компании в сфере услуг. Настраивается это через инструменты Яндекс Директа: единой перфоманс-кампании или мастере кампаний.

Подробнее об этом инструменте можно почитать в справке Яндекса тут и тут.

С одной стороны, это интересный инструмент для рекламы, но с другой — еще один блок в поисковой выдаче (сеошники плачут...)

Работаете в сфере услуг и хотите протестировать этот инструмент — пишите сюда @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🔥 ПРОЖАРКА ОКОННЫХ САЙТОВ #8

Сегодня в 12:00 в ПРЯМОМ ЭФИРЕ на тг-канале ШКОЛА ОКНА+ проведем очередную прожарку оконных сайтов!

Разберём сайты крупных оконных компаний, покажем типовые ошибки и лучшие приёмы, которые помогают продавать через сайт

Зачем нужна «прожарка»?

Чтобы ваш сайт не просто «был», а работал: привлекал, убеждал и превращал посетителей в клиентов. Мы помогаем компаниям увидеть сайт глазами клиента, найти слабые места и прокачать сильные

В этом выпуске «прожарим»:

1️⃣ srs1.ru, Екатеринбург
2️⃣ akto.info, Барнаул
3️⃣ oknakompas.ru, Нижний Новгород

Эфир будет полезен:

✅ Владельцам оконных компаний
✅ Руководителям отделов продаж и маркетинга
✅ Тем, кто хочет превратить сайт в стабильный канал продаж

До встречи в 12:00 — будет жарко!

Ваш «Сомелье маркетинга»!

💊 Воскрешаем позиции сайта стоматологии!

Готовим с командой кейс по «лечению» сайта стоматологической клиники. Классическая история: некорректная переделка сайта привела к полной потере позиций в поисковиках.

У клиента был старый сайт, но с хорошими позициями. Пришло время сделать его современнее, и разработчики справились с дизайном, но не учли маркетинговые требования. В итоге нам пришлось вмешаться.

Что разработчики сделали не так:

❌ Не настроили редиректы
❌ Изменили структуру без учета SEO
❌ Поставили новую Яндекс Метрику
❌ Не учли часть требований к медицинским сайтам

В результате нам пришлось это исправлять, и за полгода мы не только восстановили позиции, но и улучшили их.

Не понимаю, почему разработчик, которому клиент доверил обновление сайта, не предусмотрел такие моменты. У нас подобные работы всегда входят в обязательный список задач.

❗️ Если вы решили обновить сайт, обязательно учтите эти работы!

Скоро опубликуем подробный кейс по этому проекту. Если интересно — ставьте 🔥

Хотите проверить свой сайт на качество SEO?

🔥 Приходите к нам на аудит — мы проверим сайт на ошибки и предложим варианты повышения позиций в поиске!

Оставляйте заявку прямо тут @canapesale

Ваш «Сомелье маркетинга»!

🏭 «Сомелье маркетинга» на Слёте производственников!

Промышленность и производство — это сферы, на которых мы специализируемся. Мы помогаем компаниям из производственного сектора развиваться и масштабироваться в digital-пространстве.

Наш партнёр, «Содружество производственников ЦЕХ» , организует 10 июня в Москве слёт для производственных компаний. Я в нём тоже участвую и проведу один из круглых столов.

Среди спикеров — эксперты из Минпромторга, «Сады Придонья», Technored, «Моторные технологии» и других компаний, которые не просто говорят о «кризисе», а ищут пути решения и работают на результат.

Знаю, что среди моих подписчиков есть руководители и владельцы производственных компаний.

Если для вас, как и для меня, нетворкинг — это важный способ обмениваться опытом и находить новые контакты, то участие в слёте вам точно будет полезно.

Подробнее о мероприятии читайте тут https://tcech.ru/meeting_production_workers

Ваш «Сомелье маркетинга»

📚 360 практических советов по продажам в B2B

После того, как я написал свою книгу, стал больше читать работы коллег по рынку. Одна из таких — «360 заметок продавца B2B».

Автор — Тарас Алтунин, создатель одноименного Telegram-канала, на который я подписан еще с 2020 года.

Название книги говорит само за себя. Тарас систематизировал свой опыт в B2B-продажах и собрал в сборник 360 лаконичных заметок.

Что полезного в книге:

1️⃣ Про холодные звонки и выход на клиентов
2️⃣ Продажи в мессенджерах и email
3️⃣ Мотивация и настрой продавца
4️⃣ Организация работы в продажах
5️⃣ Как стать Топ-продавцом

Я прочитал с удовольствием и уже передал книгу нашему отделу продаж — пусть прокачивают скиллы. Книга есть как в электронном, так и в печатном формате. Будет полезна, как специалистам по продажам, так и тем, кто с ними работает в команде.

После прочтения книги я написал Тарасу, оказалось, мы почти соседи: Тарас живет в Минске, а до Смоленска — рукой подать. В качестве благодарности, отправил ему свою книгу «Pro сайты»👍

По хештегу #книги_от_сомелье вы найдете все мои прошлые книжные рекомендации.

Ваш «Сомелье маркетинга»!