🥚13 млн $ на яйцах: как легенда и маркетинг превратили чёрные яйца в золотые

Те кто следит за моими историями в личном аккаунте, уже увидели черные яйца из Японии. В этом посте хочу рассказать, как сторителлинг работает в маркетинге.

Эту историю нам рассказал местный гид. Я не смог найти все пруфы, но увидев своими глазами ажиотаж вокруг этих яиц, считаю, что она очень похожа на правду.

В 1950-х годах долина Овакудани в Хаконе была известна лишь среди местных жителей и редких путешественников, искавших исцеления в горячих источниках.

Химическая реакция между сероводородом в воде и кальцием в скорлупе окрашивает их в угольно-чёрный цвет.

Такие чёрные яйца считались обычным угощением, пока предприимчивый владелец маленькой лавки у канатной дороги не решил превратить их в «золото».

1. Создание легенды

Местные жители заметили, что туристы с интересом рассматривали чёрные яйца, но покупали их неохотно. Тогда они придумали историю, основанную на местных поверьях:

— «Съешь одно яйцо — продлишь жизнь на 7 лет!»

Миф о долголетии мгновенно привлёк внимание.

2. Упаковка как арт-объект

Яйца раньше продавали в простых бумажных пакетах. Но кто-то из местных заказал коробки из чёрного лакированного дерева с золотыми иероглифами: «35 лет жизни» (набор из 5 яиц).

Я лично был в точке продаж, сейчас там целый супермаркет с товарами, связанными с черными яйцами: магниты, сладости, косметика и т.д.

3. Коллаборации и инфлюенсеры

В 1964 году, перед Олимпиадой в Токио, один предприниматель договорился с туроператорами включать посещение Овакудани (место где варили яйца), а дегустацию яиц добавить в обязательную программу.

4. Дефицит как стратегия

Чтобы подогреть ажиотаж,было введено правило:
— «Не более 4 яиц в одни руки! Духи сердятся на жадных».

А позже добавил «предупреждение» от вымышленного доктора: «Безопасно есть не больше 2–3 яиц в день!»

На самом деле, это был ход, чтобы туристы растягивали удовольствие и покупали сувениры на память.

5. Эра соцсетей

В 2010-х маркетологи запустили кампанию: каждый, кто выкладывал фото с чёрным яйцом и хештегом #35лет, получал шанс выиграть бесплатную поездку в Хаконе.

Блогеры стали массово фотографироваться на фоне серных испарений, создавая атмосферу таинственности.

Итог:

Учитывая, что ежегодно город Хаконе посещает ~15 миллионов туристов и пусть даже каждый десятый точно покупает 4 яйца (мы на компанию купили 12 шт) — уже получается круглая сумма. А если учесть, что наценка на эти яйца минимум х2, то для продавцов они действительно стали золотыми.

Чёрные яйца превратились из скромного местного блюда в культовый бренд. Маркетинг здесь работал не на продажу продукта, а на продажу истории, ставшей частью культурного кода Японии.

Интересно, а сколько зарабатывают на тульском прянике?

P.S. Я не мог не купить чёрных яиц и сразу съел 3 штуки. Уж очень хочется посмотреть, как будет работать межгалактический маркетинг✨

Ваш «Сомелье маркетинга»!