Как продать таунхаус, когда на рынке еще 60 таких же
Мои клиенты купили таунхаус… 12 лет назад. А застройщик обанкротился.
И с тех пор их дом стал символом “замороженных надежд”: 10 лет ожиданий, статус обманутых дольщиков, и никакой ясности.
Прошло время, пришёл новый застройщик, выкупил объект, достроил его и наконец раздал людям ключи. Но за десять лет у людей многое изменилось: дети выросли, планы тоже.
Почти все собственники решили продать недвижимость.
И штук 60 таунхаусов в одном поселке вышли на рынок.
Представьте себе конкуренцию!
Я взялась за продажу одного из этих таунхаусов.
Первым покупателям я его не продала - они выбрали другой “подешевле и побольше”.
Через пару месяцев ко мне пришли другие покупатели и сделка состоялась.
Причём продала я этот таунхаус даже не показывая его вживую.
Покупателям хватило моего видеообзора и уверенности в том, что со мной безопасно.
Они потом сказали: «У вас можно купить не глядя и не пожалеть об этом». ☺️🤍
Сегодня сделка была официально зарегистрирована. ✅
Даже Несмотря на непростую историю и юридические нюансы с землёй.
Потому что я знаю, где могут быть “подводные камни”, и заранее их обхожу.
А те самые первые покупатели...
уже два месяца не могут оформить свой дом.
Росреестр отправляет приостановку за приостановкой.
И вот звонят они мне за советами (хотя у них есть свой агент).
И каждый раз удивляются, когда я знаю, какие документы им понадобятся.
Тот случай, когда профессионализм риелтора - это не просто найти покупателя и договориться по цене.
Это успешно провести сделку там, где другие застревают.
Мои клиенты купили таунхаус… 12 лет назад. А застройщик обанкротился.
И с тех пор их дом стал символом “замороженных надежд”: 10 лет ожиданий, статус обманутых дольщиков, и никакой ясности.
Прошло время, пришёл новый застройщик, выкупил объект, достроил его и наконец раздал людям ключи. Но за десять лет у людей многое изменилось: дети выросли, планы тоже.
Почти все собственники решили продать недвижимость.
И штук 60 таунхаусов в одном поселке вышли на рынок.
Представьте себе конкуренцию!
Я взялась за продажу одного из этих таунхаусов.
Первым покупателям я его не продала - они выбрали другой “подешевле и побольше”.
Через пару месяцев ко мне пришли другие покупатели и сделка состоялась.
Причём продала я этот таунхаус даже не показывая его вживую.
Покупателям хватило моего видеообзора и уверенности в том, что со мной безопасно.
Они потом сказали: «У вас можно купить не глядя и не пожалеть об этом». ☺️🤍
Сегодня сделка была официально зарегистрирована. ✅
Даже Несмотря на непростую историю и юридические нюансы с землёй.
Потому что я знаю, где могут быть “подводные камни”, и заранее их обхожу.
А те самые первые покупатели...
уже два месяца не могут оформить свой дом.
Росреестр отправляет приостановку за приостановкой.
И вот звонят они мне за советами (хотя у них есть свой агент).
И каждый раз удивляются, когда я знаю, какие документы им понадобятся.
Тот случай, когда профессионализм риелтора - это не просто найти покупателя и договориться по цене.
Это успешно провести сделку там, где другие застревают.
🔥11👏4👍3🏆3❤🔥2❤2
Ноябрь пахнет кофе и солнцем Еревана
У меня выдались четыре свободных дня и я сбежала в Ереван.
Просто гулять с дочкой по магазинам, пить кофе и наслаждаться лучами осеннего солнца, которого здесь достаточно, в отличие от ноябрьской Москвы.
Ереван - удивительно живой город. Он будто весь построен из розового камня и света.
Здесь много музыки, разговоров, улыбок. Люди открытые, громкие, доброжелательные - могут просто так сделать комплимент или угостить фруктом с прилавка.
На каждой улице запах свежего кофе, граната и выпечки.
Вечером воздух чуть остывает, фонари загораются раньше, чем в Москве, и город окрашивается в медные, почти кинематографичные оттенки.
Сейчас мой recharge - это не про SPA и не про сон. А про смену локации и картинки без особых планов.
☀️ Витамин D, довольная дочь и хороший воздух - именно этого и не хватало.
У меня выдались четыре свободных дня и я сбежала в Ереван.
Просто гулять с дочкой по магазинам, пить кофе и наслаждаться лучами осеннего солнца, которого здесь достаточно, в отличие от ноябрьской Москвы.
Ереван - удивительно живой город. Он будто весь построен из розового камня и света.
Здесь много музыки, разговоров, улыбок. Люди открытые, громкие, доброжелательные - могут просто так сделать комплимент или угостить фруктом с прилавка.
На каждой улице запах свежего кофе, граната и выпечки.
Вечером воздух чуть остывает, фонари загораются раньше, чем в Москве, и город окрашивается в медные, почти кинематографичные оттенки.
Сейчас мой recharge - это не про SPA и не про сон. А про смену локации и картинки без особых планов.
☀️ Витамин D, довольная дочь и хороший воздух - именно этого и не хватало.
🔥12❤5
Пока вы думаете - цены растут каждый день😅
На днях обсуждали это с коллегами - делились кейсами. И мы - профессионалы, честно, сами в шоке.
А ведь это только начало….
⚡ С 1 февраля 2026 года рынок недвижимости поменяется кардинально.
❗️Семейная ипотека в привычном виде исчезнет.
❗️Ставка для семей с одним ребёнком до 7 лет вырастет с 6% до 12%.
❗️Возможность брать несколько ипотек на одну семью будет закрыта.
❗️Семейную ипотеку через "донора" (брата, сестру с ребёнком до 7 лет) тоже отменяют.
Поэтому если вы думали:
- а может, нам ещё подкопить?
- а может, попозже?
- а может, найдём получше?
Дорогие, уже не тот этап. Уже нужно не «думать», а «действовать».
Сейчас ещё можно:
- взять семейную ипотеку до 12 млн под 6%,
- оформить её на донора, если у вас нет ребёнка до 7 лет, но он есть у родных,
- взять квартиру без первоначального взноса - такие варианты есть и я помогаю их подобрать.
Потом все эти опции просто исчезнут.
И вот тогда будет реально обидно.
Если хотите узнать варианты - пишите мне в директ 😉
На днях обсуждали это с коллегами - делились кейсами. И мы - профессионалы, честно, сами в шоке.
А ведь это только начало….
⚡ С 1 февраля 2026 года рынок недвижимости поменяется кардинально.
❗️Семейная ипотека в привычном виде исчезнет.
❗️Ставка для семей с одним ребёнком до 7 лет вырастет с 6% до 12%.
❗️Возможность брать несколько ипотек на одну семью будет закрыта.
❗️Семейную ипотеку через "донора" (брата, сестру с ребёнком до 7 лет) тоже отменяют.
Поэтому если вы думали:
- а может, нам ещё подкопить?
- а может, попозже?
- а может, найдём получше?
Дорогие, уже не тот этап. Уже нужно не «думать», а «действовать».
Сейчас ещё можно:
- взять семейную ипотеку до 12 млн под 6%,
- оформить её на донора, если у вас нет ребёнка до 7 лет, но он есть у родных,
- взять квартиру без первоначального взноса - такие варианты есть и я помогаю их подобрать.
Потом все эти опции просто исчезнут.
И вот тогда будет реально обидно.
Если хотите узнать варианты - пишите мне в директ 😉
Telegram
Виктория Погосян
Эксперт по недвижимости 📍Москва https://my.etag.store/Viktoriapo1
🔥6💯4❤3⚡2
Люблю клиентов, которые готовы запрыгнуть в последний вагон
Летом 2024 года я выложила в сторис новость: что условия по ИТ-ипотеке ужесточаются.
В этот же день мне пишет Александр:
«Виктория, мы успеем? Или всё уже?»
Молодая пара, которая давно хотела своё жильё, но всё «думала», «сравнивала», «приценивалась».
Классическая история: ещё чуть-чуть подкопим, ещё посмотрим варианты.
Но новости про ИТ-ипотеку их встряхнули.
Мы созвонились и решили, что нужно начинать действовать уже сейчас!
📌 Пока регистрировалась сделка, пришла та самая новость:
ИТ-ипотеку по действительно сворачивают.
Но на тот момент у нас уже был подписанный кредитный договор под 4%.
То есть мы буквально заскочили в двери, которые закрывались за спиной.
А вчера спустя чуть больше года ребята получили ключи от своей новой квартиры!
Евро-трёшка. Квартира в новом современном районе Технопарк.
Мечта многих!
Я люблю такие кейсы. Когда не просто подбираю квартиры, а вовремя мотивирую, объясняю риски, беру их за руку в нужный момент, чтобы они не упустили реально классную возможность.
А теперь самое важное.
1 февраля 2026г. условия меняются.
Ставки выше. Требования жестче.
И уже сейчас Цены на квартиры растут каждую неделю, потому что рынок реагирует на новости.
И вот тут многие допускают самую дорогую ошибку: считают, что успеют подумать.
Но в итоге теряют миллионы.
Если вы сейчас в похожей ситуации: думаете, сомневаетесь, выбираете момент - просто напишите мне в директ!
И лучше узнать реалистичные варианты сейчас, чем через месяц выяснить, что поезд уже ушёл, а возможность то была.
Я рядом 🤍
Летом 2024 года я выложила в сторис новость: что условия по ИТ-ипотеке ужесточаются.
В этот же день мне пишет Александр:
«Виктория, мы успеем? Или всё уже?»
Молодая пара, которая давно хотела своё жильё, но всё «думала», «сравнивала», «приценивалась».
Классическая история: ещё чуть-чуть подкопим, ещё посмотрим варианты.
Но новости про ИТ-ипотеку их встряхнули.
Мы созвонились и решили, что нужно начинать действовать уже сейчас!
📌 Пока регистрировалась сделка, пришла та самая новость:
ИТ-ипотеку по действительно сворачивают.
Но на тот момент у нас уже был подписанный кредитный договор под 4%.
То есть мы буквально заскочили в двери, которые закрывались за спиной.
А вчера спустя чуть больше года ребята получили ключи от своей новой квартиры!
Евро-трёшка. Квартира в новом современном районе Технопарк.
Мечта многих!
Я люблю такие кейсы. Когда не просто подбираю квартиры, а вовремя мотивирую, объясняю риски, беру их за руку в нужный момент, чтобы они не упустили реально классную возможность.
А теперь самое важное.
Сейчас то же самое происходит с семейной ипотекой.
1 февраля 2026г. условия меняются.
Ставки выше. Требования жестче.
И уже сейчас Цены на квартиры растут каждую неделю, потому что рынок реагирует на новости.
И вот тут многие допускают самую дорогую ошибку: считают, что успеют подумать.
Но в итоге теряют миллионы.
Если вы сейчас в похожей ситуации: думаете, сомневаетесь, выбираете момент - просто напишите мне в директ!
И лучше узнать реалистичные варианты сейчас, чем через месяц выяснить, что поезд уже ушёл, а возможность то была.
Я рядом 🤍
🔥7👏6❤4🍾3🏆2💯1
Новая глава или 12 лет ожидания
Помните историю про таунхаус?
И вот Финал, про который мне очень хочется вам рассказать.
Мы купили новую квартиру! 🎉🎉🎉🎉🎉🎉
Такую, которая отражает сегодняшний этап жизни и представление о счастье Ильи и Татьяны ♥️
Выбрали:
✔️ 90,4 м²!!!
✔️ Три спальни - у каждой дочери будет своя комната
✔️ Гардеробная
✔️ И самое главное - терраса. Та, которая делает утро приятным, а вечер уютным.
Я уже в гости напросилась заранее))) Будем йогу там делать вместе и чай пить!
И классика. Прошел месяц и таких квартир уже нет в продаже!
И Сейчас аналогичная стоит от 28 млн.
Плюс 4 млн за 30 дней.
А еще знаете, ведь за эти 12 лет мои клиенты успели расстаться, переосмыслить многое, снова сойтись и выбрать друг друга ещё раз.♥️
Мне кажется, эта квартира стала символом их обновлённого этапа!
И мне невероятно тепло от того, что я смогла быть частью этого процесса.
А вы что важного завершили в этом году?
Помните историю про таунхаус?
И вот Финал, про который мне очень хочется вам рассказать.
Мы купили новую квартиру! 🎉🎉🎉🎉🎉🎉
Такую, которая отражает сегодняшний этап жизни и представление о счастье Ильи и Татьяны ♥️
Выбрали:
✔️ 90,4 м²!!!
✔️ Три спальни - у каждой дочери будет своя комната
✔️ Гардеробная
✔️ И самое главное - терраса. Та, которая делает утро приятным, а вечер уютным.
Я уже в гости напросилась заранее))) Будем йогу там делать вместе и чай пить!
И классика. Прошел месяц и таких квартир уже нет в продаже!
И Сейчас аналогичная стоит от 28 млн.
Плюс 4 млн за 30 дней.
А еще знаете, ведь за эти 12 лет мои клиенты успели расстаться, переосмыслить многое, снова сойтись и выбрать друг друга ещё раз.♥️
Мне кажется, эта квартира стала символом их обновлённого этапа!
И мне невероятно тепло от того, что я смогла быть частью этого процесса.
А вы что важного завершили в этом году?
❤🔥12
Долго не комментировала историю с квартирой Ларисы Долиной.
Пока шёл процесс, не хотелось бросаться мнениями.
16 декабря Верховный суд поставил точку.
Право собственности за Полиной Лурье сохранено.
И, по сути, это решение остановило ту опасную волну, которая начала расходиться по всей стране:
«если собственник в возрасте - значит риск»,
«если продавец пожилой - лучше не связываться».
Скажу как профессионал, которая всё это время продолжала работать с объектами с возрастными собственниками.
У меня в продаже есть квартира, где собственнику 78 лет.
Есть дом, где собственницам 72 и 75.
И да, я слышу от покупателей один и тот же страх:
- «А вдруг потом оспорят?»
- «А вдруг это как с Долиной?»
- «Нет, мы, наверное, не будем рассматривать».
И каждый раз объясняю: всех под одну гребёнку нельзя!!!
Да, такие случаи бывают. Но это не значит, что каждый возрастной собственник - потенциальная проблема.
Более того, в моей компании практика выявления ведомых собственников уже давно налажена. Ещё до громкого дела Долиной.
И ещё важный момент, о котором мало говорят.
Возраст - далеко не единственный фактор риска.
Были кейсы и с людьми 40+, которые тоже оказывались под влиянием.
Что изменилось после всей этой истории?
Люди начали понимать, что «сам себе риелтор» - это огромные риски.
Лояльность к профессиональным агентам выросла.
Появилось осознание, что риелтор - это звено, которое организует процесс так, чтобы обе стороны были в безопасности.
И про то, что спокойные, безопасные сделки - это не удача, а результат правильно выстроенного процесса.
Лучше привлечь специалиста, чем потом решать проблемы в суде, согласны?
Пока шёл процесс, не хотелось бросаться мнениями.
16 декабря Верховный суд поставил точку.
Право собственности за Полиной Лурье сохранено.
И, по сути, это решение остановило ту опасную волну, которая начала расходиться по всей стране:
«если собственник в возрасте - значит риск»,
«если продавец пожилой - лучше не связываться».
Скажу как профессионал, которая всё это время продолжала работать с объектами с возрастными собственниками.
У меня в продаже есть квартира, где собственнику 78 лет.
Есть дом, где собственницам 72 и 75.
И да, я слышу от покупателей один и тот же страх:
- «А вдруг потом оспорят?»
- «А вдруг это как с Долиной?»
- «Нет, мы, наверное, не будем рассматривать».
И каждый раз объясняю: всех под одну гребёнку нельзя!!!
Да, такие случаи бывают. Но это не значит, что каждый возрастной собственник - потенциальная проблема.
Более того, в моей компании практика выявления ведомых собственников уже давно налажена. Ещё до громкого дела Долиной.
📌Если собственник в возрасте - врач на сделке обязателен. Это лицензированные специалисты. И сейчас к таким врачам даже сложно записаться - все расписаны, спрос огромный.
Это не формальность. Это безопасность!
И ещё важный момент, о котором мало говорят.
Возраст - далеко не единственный фактор риска.
Были кейсы и с людьми 40+, которые тоже оказывались под влиянием.
Что изменилось после всей этой истории?
Люди начали понимать, что «сам себе риелтор» - это огромные риски.
Лояльность к профессиональным агентам выросла.
Появилось осознание, что риелтор - это звено, которое организует процесс так, чтобы обе стороны были в безопасности.
И про то, что спокойные, безопасные сделки - это не удача, а результат правильно выстроенного процесса.
Лучше привлечь специалиста, чем потом решать проблемы в суде, согласны?
💯10❤5🔥3👍2