Tutte le aziende chiedono ai venditori di trovare *nuovi prospect* (potenziali clienti) da *convertire in clienti*

Spesso i venditori dedicano *tempo, energie e denaro* in questa attività.

Siamo sicuri che questa sia sempre una *strategia efficace*?

Oggi partiamo da una delle fantastiche #FrasiDiValore di *Jeb Blount*, nelle quale ci parla proprio di prospect.

🎧 NE PARLIAMO NEL *PODCAST*:

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E tu hai definito una strategia per convertire *prospect in clienti*.

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Perdere un’occasione non è mai piacevole.

Ma ce ne si rende sempre conto dopo. Come mai?

Perché spesso non riusciamo a riconoscere unoccasione quando si presenta lì di fronte ai nostri occhi?

Oggi per la rubrica delle #FrasiDiValore partiamo da una bellissima frase di uno scrittore libanese che amo, Kahlil Gibran.

🎧 TROVI LE MIE RIFLESSIONI NELLA PUNTATA DI OGGI DEL PODCAST:

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E tu cosa ne pensi?

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Tra le #FrasiDiValore questa settimana ho scelto una frase di Confucio che mi ha accompagnato in tutti questi anni, sia nei momento di gioia che in quelli di difficoltà.

Questa frase ci fa riflettere su quanta importanza diamo alla velocità e quanta invece dovremmo darne alla determinazione.

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Tra le #FrasiDiValore questa settimana ne ho scelto una che mia molto colpito la prima volta che l’ho sentita.

Me la disse anni fa il mio amico Eliano B. Cominetti:

“La risposta del cliente è la misura delle tue domande”

scopriamo assieme di cosa si tratta

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Tra le #FrasiDiValore questa settimana ne ho scelto una che mia molto colpito la prima volta che l’ho sentita.

Me la disse anni fa il mio amico Eliano B. Cominetti:

*La risposta del cliente è la misura delle tue domande”

scopriamo assieme di cosa si tratta”

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E Tu cosa ne sensi?

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Tra le #FrasiDiValore che preferisco, questa settimana ne ho scelto una di Graham Jenkins che ci parla dei TEAM DI VENDITA.

I concetto di team non è sempre facile da digerire per venditori e agenti di commercio che sono sempre stati abituati a arrangiarsi e lavorare da soli.

Come superare questo limite e creare un team di successo?

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E tu cosa ne pensi dei tema di vendita? Scrivicelo nei commenti

Tra le #FrasiDiValore questa settimana ho scelto una frase di Tom Hopkins che ci fa riflettere sul processo di vendita.

In particolare ci parla prima di educare se stessi e poi di educare i clienti.

Ma come?

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Amo tantissimo gli insegnamenti di Peter Drucker.

Oggi scopriamo assieme una delle migliori #FrasiDiValore e cioè:

"Dietro ad ogni impresa di successo c’è qualcuno che ha preso una decisione coraggiosa”

A parole sembra facile ma io stesso nel mio lavoro ricordo molti momenti in cui non trovavo la forza per prendere una decisione importante.

E magari rimandavo.

Quando poi ho trovato l’energia per farlo, molte cose sono cambiate.

🎧 TI RACCONTO TUTTO NEL PODCAST QUI SOTTO:

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Amo tantissimo questa pillola di Vincent Thomas Lombardi, scopriamo assieme una delle migliori #FrasiDiValore.

I vincitori non si arrendono mai, chi si arrende non vince mai

Con questa frase non ci vuole dire “Siamo i migliori, ce la faremo, batteremo la concorrenza sempre!”.

In realtà ci parla di:

✅ Determinazione;

✅ Gestione del fallimento

✅ Strategia

Come?

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E Tu cosa ne pensi?

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Tra le #FrasiDiValore questa settimana ho scelto una frase di Paulo Coelho.

Questa frase ci fa riflettere su quanto prendersi qualche rischio sia spesso funzionale al raggiungere un obiettivo.

Scopriamo assieme di cosa si tratta!

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