📊Простой в плане внедрения инструмент, способный существенно увеличить активность сотрудников и повлиять на продажи - это "доска" или dashboard.

👉Она представляет собой экран или большую таблицу, на которых отражены промежуточные итоги работы сотрудников:
✔️количество звонков;
✔️количество встреч;
✔️количество закрытых сделок;
✔️план до конца месяца и до конца недели;
✔️процент выполнения плана на текущий день.

❗️И самое главное: "доска" показывает, с учетом всех показателей, какое место занимает сотрудник в общем зачете.

При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3.

Обязательно учитывайте особенности своей ниши. Всегда есть нюансы и детали

9 золотых правил Дашборда

При наличии dashboard между продавцами разворачивается активная, но дружеская борьба за первое место, а если сотрудников больше 10, то и за 2-3.

Какие столбцы обязательно должны быть в таблице:

1️⃣ФИО менеджера
2️⃣Процент выполненного плана на текущий день, считается по формуле:
Факт на текущий момент ➗(План на месяц ➗ общее количество рабочих дней в месяце ✖️ количество отработанных дней за месяц)✖️100.
3️⃣Заполняем ежедневно выручку каждого менеджера.
4️⃣Считаем, сколько осталось выполнить до конца недели (промежуточные итоги). Можно рассчитать сколько менеджеру нужно «закрыть» клиентов до конца недели.
5️⃣Заполняем установленный на месяц план
6️⃣Количество рабочих дней в месяце
7️⃣Фактическое количество прошедших дней месяца.
8️⃣План до конца недели представляет собой сумму цифр из 3 и 4 столбцов - результат сложения закрытой на текущую дату суммы и плана до конца текущей недели.
9️⃣Заполняем ежедневно количество прошедших рабочих дней.
Последняя строка отчета "Доска" представляет собой суммарные результаты по отделу.

Важно прописывать все действия на бумаге. Почему?
Смотрите видео

🔝Как составить коммерческое предложение, чтобы оно выстрелило? 7 главных пунктов
⠀
📌1. Делайте предложение индивидуальным
📌2. Стройте его по схеме:
✔️шапка с логотипом и выходными данными предприятия
✔️заголовок-обращение
✔️основной текст
✔️дата составления и срок действия
✔️контакты ответственного.
📌3. Не описывайте весь спектр услуг/товаров вашей компании
📌4. Опишите конкурентные преимущества
📌5. Используйте цифры
📌6. Обоснуйте цену⠀
📌7. Ускорьте принятие решения
✔️ограничения срока действия вашего предложения
✔️дополнительные опции, которые можно получить только при заказе сейчас

Составляйте грамотные КП и получайте новых клиентов!

Отсутствие этих пунктов тормозит ваш бизнес
Что это за пункты? Рассказываю на видео

Инструменты работы с блогерами:
⠀
🔸Покупка рекламы - подбираете блогеров со схожей ЦА и заказываете пост, в котором они предлагают подписаться на вас или рекламируют ваш продукт. Обратите внимание, чем ближе стиль блогера к вашему, тем лучше результат:
⠀
— тематика
— оформление и цветовое решение аккаунта
— типаж блогера
— манера общаться с аудиторией
⠀
Важно: составить подробное ТЗ, а лучше согласовать пост до публикации.
⠀
🔸Взаимопиар - вместо оплаты, вы размещаете ответный пост в своем аккаунте.
⠀
➕ продвигаетесь почти без бюджета.
➖ размывается внимание аудитории, явная реклама может вызывать раздражение, влечет отписки и снижение охватов.
⠀
🔸 Марафоны - несколько блогеров делают совместно серию постов и прямых эфиров, раздают подарки.
⠀
➕ происходит обмен подписчиками и увеличивается вовлеченность аудитории.
➖ из-за общей перегруженности соцсети, идет расфокусировка аудитории и можно получить обратный эффект снижение активности.

❗️Совет: тщательно подбирайте темы и участников, делайте качественный контент, не проводите марафоны слишком часто.

Можно ли строить бизнес с нуля? Смотрите видео

5 советов миллионеров и миллиардеров

Я собрала топ-5 фраз, которые сказали мне мои менторы и клиенты предприниматели, с которыми я сделала свои результаты за последние 10 лет. Эти смыслы изменили мой подход к бизнесу раз и навсегда. Сохраните себе и начните новую жизнь! Изменение мышления позволит выйти на новый уровень. Делюсь инсайтами с вами, потому что они сработали у меня:

1. Нет цели - нет результата. Я поняла, что нужно привязывать к финансовой отвественности весь персонал

2. Бизнес - это результаты руками других людей, пусть даже хуже, чем вашими. Как бы больно не было смотреть, как сотрудник гребёт в вашей лодке, не берите весло.

3. Чтобы делегировать, нужно быть готовым потерять бизнес. Этот подход использовали в компании с оборотом в 12 млрд рублей. У меня случился огромный инсайт. Я поняла, что страх потери бизнеса мешал мне масштабироваться много лет.

4. Чтобы смело управлять бизнесом, нужен пассивный доход на уровне и чуть выше своего уровня нормы. Этот совет по факту позволил удвоить капитал из-за роста цен на недвижку.

5. Чтобы заработать много, не нужно фокусироваться на деньгах, нужно фокусироваться на продукте. Благодаря этому совету я повысила свой NPS до 87%, что невероятно для сферы консалтинга. У меня армия довольных клиентов. Спросите своих клиентов:
- порекомендуете ли нас по 10-бальной шкале
- что сделать, чтобы в следущий раз было 10
В первую очередь работайте с комментариями тех, кто поставил 8 и ниже.


Кто согласен с моими мыслями? Ставьте реакции

Есть люди-проводники, которые обучают
На видео рассказываю про таких людей

Как увеличить поток клиентов в компании?

✔В первую очередь необходимо настроить маркетинговый план:

🔺по каждому каналу расписать количество заявок, которое вам необходимо с учетом текущей конверсии, чтобы выполнить план
🔺разделить маркетологов на разные каналы. И им поставить декомпозированный план по каждому показателю

Например, у SMM маректолога будет отдельный план по охватам, отдельный план по подписчикам, отдельный план по лидам из инстаграма. Итоговый результат будет измеряться с выручки из инстаграма. Все это привязывается к мотивации.

Мотивировать маркетологов лучше по формуле К1*К2, где:

▫К1 - стоимость заявки или процент рекламного бюджеты выручки
▫К2 - коэффициент, связанный с количеством лидов.

✔Следующий этап - построение системного конвейера по переработке лидов.

Другими словами, построение отдела продаж. Он состоит из:
🔺планов
🔺мотивации
🔺системы отчетности
🔺автоматизации

По сути вы должны настроить все 4 шага, чтобы лиды, приходящие в вашу компанию, превращались в деньги.

✔Еще одним ключевым моментом при настройке входящего трафика является система, которая позволяет видеть, из каких каналов по точке входа у вас какие продажи.
По точке выхода нужно определять то же самое. Для этого нужно внедрить сквозную аналитику в вашей компании.

Большие деньги — большие проблемы. Слышали такое?
На видео рассказываю, почему это миф

Еще один мой инсайт — чем дороже обучение, тем сильнее мотивация

Деньги — это мотивация делать и идти вперед. Я когда-то не выбирала обучение, я взяла все. А сегодня мне заплатили миллион за выступление

Мышление богатого: деньги будут всегда

Что говорили нам родители?
Например, «это очень дорого». Оттуда и установки бедности в нашем сознании
Согласны? Ставьте реакции

Что делать, если сотрудники приходят постоянно с вопросами?

1. Не делайте за них.
2. Предложите самим найти решение, используйте техники коучинга: как бы ты сделал? Что считаешь оптимальным?
3. Привяжите частые вопросы к мотивации персонала в виде задач.
4. Всем сотрудникам платите по системе фикс и Флекс (переменная часть).
5. Запомните, чем меньше тратите время на сотрудника, тем лучше он работает.
6. Обучите сотрудников технике PDCA PLAN/DO/CHECK/ACT планируй/делай/проверяй/меняй.

👉🏻 Есть классная книга Анджелы Берон по управлению результативностью, читали?)

Помните:
⁃ Что Бизнес это результаты руками других людей, пусть даже хуже, чем вашими.
⁃ Что они работают на вас, а не вы на них.
⁃ Если вы работаете в выходные - значит у вас не настроена система!

Про синдром отложенной жизни — на видео
Смотрите видео и ставьте реакции, если вы согласны

Цельтесь в луну, чтобы попасть в небо!

Как обмануть свою психику? Если ты хочешь добиться чего то, поставь цель больше, чем нужно. Хочешь дом за 1 млн долларов? Начни смотреть дома за 10 млн долларов и психика тогда легко справится с 1 млн. А как делать, чтобы другие работали на твою цель?

1. Ставим свои цели в деньгам
2. Разбиваем на цифры своего бизнеса
3. Делаем табличку
4. Добавляем 20% к своим целям
5. Получаем цифры для мотивации сотрудников
6. Привязываем цифры к мотивации
7. 80% планов сотрудников — ваши 100%
8. Если сотрудник их не делает, бонус не выплачивается!

Целься в луну, чтобы попасть в небо!

Мы живем так, будто в кармане есть еще одна жизнь
Деньги — это сейчас. Просто поймите это и поменяйте свою жизнь

Установки из 90-х, которые действительно пугают. Смотрите на видео, как многие привыкли жить

Я поняла, что есть вещи дороже денег

В первую очередь это про время. Потому что в отличие от денег оно исчезает навсегда. Что вы выберете — время с детьми или деньги?

В любой нише можно получать деньги не тратя время. Нужно всего лишь построить систему. Понимаете, о чем я? Ставьте реакции, если согласны