А вы знаете, какая средняя зп в России? И почему к вам не идут сотрудники?

5 ошибок, которые мешают вам продавать в соцсетях

Ошибка 1. Не ссылаетесь на ваши преимущества в контенте.
✅Решение. Обязательно укажите ваше УТП в описании профиля. А затем продумайте, как это сделать через контент. Для примера посмотрите, как это сделала я в своем профиле

Ошибка 2. Нерегулярно публикуете контент. Это снижает охваты.
✅Решение. Сделайте контент-план и придерживайтесь его. Это поможет не забывать про регулярный постинг.

Ошибка 3. Пишите только продающие посты и забываете про пользу для подписчиков.
✅Решение. Полезный контент должен составлять 80% из всех ваших постов. Остальные 20% - продающие и вовлекающие темы.

Ошибка 4. Не вовлекаете подписчиков в общение.
✅Решение. Раздавайте лид-магниты и поддерживайте интерес подписчиков. Устраивайте в комментариях активности и давайте полезную инфу.

Ошибка 5. Не общаетесь с подписчиками и не отвечаете на вопросы в комментариях.
✅Решение. Выделите время в графике на ответы и общение. Так вы повысите лояльность аудитории и сможете лучше понять, чего хотят подписчики.

Ставьте реакции, если согласны!

Что такое концентрация по колесу баланса? Смотрите мега полезное видео

Нет цели — нет результата.
Разберем на конкретном примере как декомпозировать вашу цель.
Например, вы хотите заработать в 2024 году 450 000 руб. прибыли💰

Вам нужно знать цифры по вашему бизнесу:
✔️сколько процентов составляет прибыль от выручки
✔️средний чек
✔️конверсия в продажу
Например:
Прибыль составляет примерно 15% от выручки.
Средний чек — 3000 руб.
Конверсия в продажу – 35%.

А теперь берем калькулятор и считаем
1. Какую выручку нам нужно получить:
450 000 * 100 / 15 = 3 000 000 руб.
2. Сколько продаж мы должны совершить:
3 000 000 / 3000 = 1000 сделок.
3. Сколько лидов мы должны получить:
1000 * 100 / 35 = 2857 лидов.

4. Распределяем лиды между менеджерами и получаем план на день для каждого. Не забудьте учесть сезонность.

Почему очень важно фокусироваться на отдыхе? Рассказываю на видео

5 принципов настройки удаленных продаж, чтобы не ходить в офис.

Сделать план продаж
Под план продаж маркетинговый план
Под планы мотивацию сотрудников
Настроить отчетность на Power Bi
Настроить CRM: интеграции с Textback, Инфобот, Sipuni, Wazzup, Скорозвон

Пункты кажутся простыми, но на самом деле дают самый топовый результат.

А вы считаете, что вас недолюбили? Если да, смотрите видео — оно про вас

🔝Как составить коммерческое предложение, чтобы оно выстрелило? Подробная инструкция!
⠀
📌1. Делайте предложение индивидуальным
“Холодные” коммерческие предложения больше не работают.
Если вы хотите получить сделку, составляйте КП с учетом предварительного знакомства с покупателем, сферой его деятельности, спецификой работы.

📌2. Стройте его по схеме:
✔️шапка с логотипом и выходными данными предприятия
✔️заголовок-обращение
✔️основной текст
✔️дата составления и срок действия
✔️контакты ответственного.
⠀
📌3. Не описывайте весь спектр услуг/товаров вашей компании
Большое количество позиций рассеет внимание и усложнит выбор клиенту. Это может привести к отказу от работы с вами. Расскажите только про то, что с большой долей вероятности заинтересует покупателя.
⠀
📌4. Опишите конкурентные преимущества
Выгодная цена, дополнительный сервис, отсрочка платежа, доставка и т.д.
⠀
📌5. Используйте цифры
Покажите клиенту, что он получит при взаимодействии с вами в численном выражении: рост выручки в N раз, экономия на N .
⠀
📌6. Обоснуйте цену
Это одна из самых важных частей оффера. Клиент должен понимать, из чего складывается ваша цена, и за что он платит.
⠀
📌7. Ускорьте принятие решения
Для этого можно использовать методы:
✔️ограничения срока действия вашего предложения
✔️дополнительные опции, которые можно получить только при заказе сейчас

Составляйте грамотные КП и получайте новых клиентов!

Что такое сепарация? Это прямой путь к деньгам. Хотите понять, о чем я? Смотрите видео!

7 типичных моделей саморазрушительного поведения

В книге «Не мешай себе жить» доктор медицины Марк Гоулстон приводит 40 моделей саморазрушительного поведения, которые встречаются чаще всего. Вот 7 основных.

Не пытайтесь всегда быть правым
Не пытайтесь изменить других людей
Не притворяйтесь, что у вас все в порядке, если это не так
Перестаньте себя жалеть
Не считайте, что правильный путь всегда самый трудный
Просите у людей то, что вам нужно
Не отступайте из-за того, что чувствуете себя не готовым

Замечали за собой или окружающими признаки такого поведения, особенно в бизнесе? Ставьте реакции!

Знали, что богатые не выбирают что-то одно? Они выбирают все!
Смотрите видео, чтобы понять, о чем я

3 метрики b2b, которые надо знать КАЖДОМУ владельцу бизнеса:

Количество новый клиентов, привлеченных менеджером — от 5 до 15 в месяц
Можно делать 250 звонков в день с помощью системы СКОРОЗВОН
Можно делать 5 встреч в день, если вы людей, которые проводят встречи, выделите в отдельное подразделение

Знали о таких цифрах? Напишите в комментариях, какие цифры у вас!

Как нанимать и мотивировать?

➡️ Автоматизированная воронка. Она отсеивает тех, кто не сильно заинтересован в работе.
➡️ Далее hr просматривает и отбирает потенциальных сотрудников. Проходит обычно около 10%.
➡️ Чтобы сэкономить время и сразу проверить способности человека, можно поставить его в ситуацию сложную ситуацию.
➡️ Если человек успешно прошёл предыдущие этапы, можно предложить ему продать товар или услугу фирмы. Уже по результатам такой проверки делаем окончательные выводы.
➡️ Потенциальный сотрудник справился со всеми задачами? Теперь нужно посмотреть на его работу в различных ситуациях. На этом этапе он изучает продукт и работу фирмы, проходит адаптацию. Важно, чтобы сотрудник сам разбирался с проблемами, вникал в вопросы и быстро обучался. Иначе зачем он вообще в фирме нужен?

Полезны такие посты? Если да, сатвьте реакции, буду делать еще!

Знаете, кто такой батлер? Смотрите видео и ставьте реакции, если хотите, чтобы в вашем доме тоже был батлер

Цельтесь в луну, чтобы попасть в небо!

Как обмануть свою психику? Если ты хочешь добиться чего то, поставь цель больше, чем нужно. Хочешь дом за 1 млн долларов? Начни смотреть дома за 10 млн долларов и психика тогда легко справится с 1 млн. А как делать, чтобы другие работали на твою цель?

1. Ставим свои цели в деньгам
2. Разбиваем на цифры своего бизнеса
3. Делаем табличку
4. Добавляем 20% к своим целям
5. Получаем цифры для мотивации сотрудников
6. Привязываем цифры к мотивации
7. 80% планов сотрудников — ваши 100%
8. Если сотрудник их не делает, бонус не выплачивается!

Целься в луну, чтобы попасть в небо!

Удаленный контроль качества: как построить?

Составьте чек-лист по каждому этапу воронки. Посадите отдельного человека, который будет слушать звонки и выставлять баллы по системе «светофор». В последующем эти баллы будут влиять на мотивацию менеджеров.

Деньги не приходят просто так. Они приходят только под запрос
О чем я? Смотрите видео

👉🏻 Используем метод декомпозиции — разложение главного и большого на более мелкие и простые детали или бизнес-процессы!

Т.е. разбираем крупную цель по прибыли на более мелкие. В итоге вы должны понять, какие действия и в каком количестве должны совершать менеджеры, чтобы достичь поставленной цели.
Яркий бытовой пример декомпозиции целей — вы собираетесь в отпуск. Это ваша глобальная цель. Для ее достижения нужно предпринять ряд шагов: купить путевку, собрать вещи, завершить дела на работе. А для того, чтобы купить путевку надо обратиться в агентство, а чтобы закрыть дела — надо закончить ряд проектов и т. д.

Лайк, если полезно

Формула распределения денег из бизнеса простая
Всего 3 составляющих