КАК РАСШИФРОВЫВАТЬ ABCXZY-анализ?

Не все компании знают настоящую ценность ABCXYZ-анализа. Рассказываю, как раскрывать некоторые показатели:

> Компании групп AX являются доходообразующими, их наличие обеспечивает стабильность поступления доходов компании. Основная категория клиентов, высокий приоритет в привлечении.
> Группа BX - отсутствует, компании данной группы являются потенциалом, требует развития и тестирования. Высокий приоритет в привлечении.
> Группы AY и BY с высоким и средним уровнем оборота, Средний уровень привлечения.
> AZ и BZ: низкий уровень привлечения, работа с клиентами данной категории должна быть направлена на увеличение выручки, за счет увеличения количества платежей, перевод в категории AY и BY.
> CX - отсутствует: для данных компаний нужно определить необходимую периодичность привлечения, для того, чтобы эти компании не отнимали время от приоритетных категорий.
> Компании категорий CY и CZ необходимо выводить из оборота, но при этом провести дополнительный анализ и разобраться, на каком этапе жизненного цикла находится та или иная компания, какой является сопутствующим для компаний других категорий, какой перспективным.

Богатые люди благодарные
Неочевидный инсайт, который очень важен

💥Не пропустите первый практический БЕСПЛАТНЫЙ вебинар Екатерины за полгода! Такое повторится не скоро!

Как за 8 шагов заработать х2 в любом бизнесе? Екатерина расскажет ВСЕ про МЕТОД УКОЛОВОЙ 🔥

Совсем скоро вы узнаете инструменты для внедрения и технологии из компаний №1 на рынке, которые должен внедрить в свой бизнес каждый собственник малого и среднего бизнеса.

Что ещё будет на вебинаре?

— Система из 8 шагов для системного выполнения финансовых целей с помощью бизнеса

— Услуги на развитие бизнеса на 150 000₽

— Розыгрыш 3 завтраков с Екатериной Уколовой на личную стратегию достижения Х2-Х3 по прибыли в вашем бизнесе

Успейте зарегистрироваться на бесплатный мастер-класс, пока не кончились места! Читайте подробности и смотрите, что говорят о методе Уколовой клиенты: https://event.sales-code.club/metod?utm_sourse=tg

📚🔝Новая книга Екатерины Уколовой стоимостью 2000 в подарок каждому участнику

🗓️Онлайн, 20 февраля, 12:00 по МСК

🔥Время менять свой бизнес и делать кратный рост. Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас: https://event.sales-code.club/metod?utm_sourse=tg

7 отчетов, которые должны стоять в каждой компании:

> По новым клиентам
> По текущим клиентам
> По конверсии
> По среднему чеку
> По действиям (звонки, коммерческие предложения и т.д.)
> По увеличению доли в текущих клиентах
> По продуктам (группе продуктов)

Ставьте огонь, если знали про все, и сердце, если узнали новые

Ваша точка А — чья-то точка Б
Подробности на видео

Какой главный признак бедного мышления? Рассказываю на видео

Чтобы увеличить продажи, сделайте два отдела продаж — отдельный по новым клиентам, отдельный — по текущим. У меня был кейс, когда мы увеличили продажи с 650 миллионов до 1 млрд 200 тысяч, только за счет этого инструмента!
Разработайте отдельную мотивацию, поставьте отдельного РОПа на отдел продаж по новым клиентам.

Дело в том, что когда у вас есть текущая база и менеджеры продают одним и тем же клиентам, они начинают получать гарантированный доход, который мешает им действовать активно и привлекать новый трафик.

Богатый отдает, бедный зажимает. Все просто!

Что делать, если сотрудники приходят постоянно с вопросами?

1. Не делайте за них.
2. Предложите самим найти решение, используйте техники коучинга: как бы ты сделал? Что считаешь оптимальным?
3. Привяжите частые вопросы к мотивации персонала в виде задач.
4. Всем сотрудникам платите по системе фикс и Флекс (переменная часть).
5. Запомните, чем меньше тратите время на сотрудника, тем лучше он работает.
6. Обучите сотрудников технике PDCA PLAN/DO/CHECK/ACT планируй/делай/проверяй/меняй.

👉🏻 Есть классная книга Анджелы Берон по управлению результативностью, читали?)

Помните:
⁃ Что Бизнес это результаты руками других людей, пусть даже хуже, чем вашими.
⁃ Что они работают на вас, а не вы на них.
⁃ Если вы работаете в выходные - значит у вас не настроена система!

Окружение может меняться с вашим ростом. Честно про окружение — на видео

💥Не пропустите первый практический БЕСПЛАТНЫЙ вебинар Екатерины за полгода! Такое повторится не скоро!

Как за 8 шагов заработать х2 в любом бизнесе? Екатерина расскажет ВСЕ про МЕТОД УКОЛОВОЙ 🔥

Совсем скоро вы узнаете инструменты для внедрения и технологии из компаний №1 на рынке, которые должен внедрить в свой бизнес каждый собственник малого и среднего бизнеса.

Что ещё будет на вебинаре?

— Система из 8 шагов для системного выполнения финансовых целей с помощью бизнеса

— Услуги на развитие бизнеса на 150 000₽

— Розыгрыш 3 завтраков с Екатериной Уколовой на личную стратегию достижения Х2-Х3 по прибыли в вашем бизнесе

Успейте зарегистрироваться на бесплатный мастер-класс, пока не кончились места! Читайте подробности и смотрите, что говорят о методе Уколовой клиенты: https://event.sales-code.club/metod?utm_sourse=tg

📚🔝Новая книга Екатерины Уколовой стоимостью 2000 в подарок каждому участнику

🗓️Онлайн сегодня в 17:15 по мск

🔥Время менять свой бизнес и делать кратный рост. Регистрируйтесь по ссылке прямо сейчас: https://event.sales-code.club/metod?utm_sourse=tg

Как вам продают лечение зубов?! Рассказываю секреты продаж на видео

Идите в свой страх. Легко сказать?
Смотрите видео, там подсказка, как это сделать

Топ-3 ошибки в вашем отделе продаж:

1. Отсутствие конкурса для менеджеров по продажам. Внедряйте нематериальные конкурсы, особенно если проседают какие-то показатели. Конкурсы стимулируют активность

2. Отсутствие дополнительных сервисов по автоматизации продаж. Например, внедряйте чат-боты, которые снимут рутину с ваших менеджеров по продажам. Внедряйте TextBack, пропишите в нем основные алгоритмы. В инфоботе настройте автоматизированного бота, который будет продавать без ваших менеджеров

3. Отсутствие прослушки звонков и контроля качества. В Ройстат есть такой сервис — вы вводите туда фразы, которые менеджер не должен говорить, и в записи они автоматически подсвечиваются красным.

Простая истина — долюбите себя сами, если не получили этого в детстве

Что такое SWOT-анализ и как он поможет в продажах?


Эта технология, которая позволяет проанализировать, что происходит в вашей компании и во внешней среде.

▪️Выпишите плюсы и минусы вашего бизнеса. Плюсы - сила, минусы - слабость. Например, продукт, логистика, маркетинг. Все, что происходит внутри.

▪️Проанализируйте внешние факторы - риски и возможности.
Риски - то, что относится к конкурентам, экономическим и политическим факторам. К примеру, санкции, кризис и т.д.

▪️На основе минусов и рисков составьте план работ, который поможет убрать их.

▫️К примеру, меня был случай. Компания занималась переездами. Когда они провели анализ - поняли, что работают в очень конкурентной среде. Было множество ребят из других стран, которые также перевозили грузы и могли дать очень низкие цены. После этого компания приняла решения перейти в соседнюю нишу - аутстаффинг складских рабочих. Благодаря такому решению они выросли в 2 раза за несколько месяцев, принципиально ничего не поменяв в структуре отдела продаж.

Риски расфокуса, когда вы распыляетесь, могут быть ужасными
Смотрите видео!

Там, где нет фокуса, нет результата
О распределении концентрации — на видео

Не верите в себя? На видео — инструкция, как это победить