Здесь будет дайджест главных постов в этом канале

Как начинать с нуля и почему так трудно сменить сферу деятельности?

Например, перейти из найма в предпринимательство или программисту стать руководителем, или топ-менеджеру стать коучем...

В 2000 году я был замдиректора в ночном клубе и мечтал стать ИТ-менеджером.
В 2007 году был ИТ-менеджером и мечтал стать предпринимателем.
В 2018 году был владельцем и гендиректором своей компании и мечтал заняться обучением лидерству.
И вот теперь наконец чувствую себя на своем месте и мечтаю заниматься этим в ближайшие 50 лет. (Хотя нет никаких гарантий, что лет через 10 опять не появится новая мечта.)

Каждый раз переход был мучительным, сопровождался кучей сомнений — получится или не получится. Поначалу каждый раз либо совсем не получалось либо результаты были гораздо скромнее ожидаемых. А потом постепенно мой мир менялся и начинало получаться.

Почему так происходит? Потому что для подобного кардинального перехода нужна реконструкция картины мира. Наемный сотрудник никогда не увидит мир так, как его видит предприниматель. Если менеджер не станет лидером, то он никогда не увидит тех возможностей, которые доступны лидеру.

Человек живёт из прошлого в будущее. Наше будущее — это чаще всего повторение прошлого с разными вариациями "больше", "лучше", "по-другому". В моей старой картине мира, основанной на прошлом, просто нет места тому "я", каким я должен быть, чтобы из одной жизни выпрыгнуть в другую.

Поэтому в моем первом бизнесе, который я запустил после 10 лет работы менеджером в найме, я слишком долго оставался тем же наёмным менеджером со всеми его привычками и шаблонами. А потом столкнулся с рынком лицом к лицу, как с иной реальностью, которая упала мне как снег на голову.

Как учат на обычных бизнес-курсах? Определи свою точку А, поставь амбициозную точку Б, декомпозируй результаты, запланируй задачи, контролируй исполнение... Это подход менеджера. Он не работает для кардинальных изменений, потому что человек не знает, к чему готовиться. А самое худшее — он не знает, что он не знает об этом. Слепая зона незнания о своем незнании.

Есть и другой подход — лидерский. Он необходим для ситуаций, когда нужно создать будущее, не основанное на прогнозах из прошлого. А этому не учат на бизнес-курсах. Картина мира реконструируется при столкновении с аномалией, трансформирующим опытом. Либо жизнь научит мучительно и долго, либо такая технология как наша.

Что тут можно посоветовать? Хотя бы для начала понять это. Меняя сферу деятельности, я должен реконструировать свою картину мира. В каждой профессии она своя. Нужно погрузиться в среду общения профессионалов и начать пытаться говорить с ними на их языке. Осваивая язык новой профессии, я меняю свою картину мира и вслед за этим постепенно все поменяется.

Чему учиться в кризис?

Заметил, что многие эксперты сейчас говорят, что в кризис надо срочно идти учиться именно к ним. Типа надо ловить момент, а то потом будет поздно. Срочно надо освоить новую профессию, выйти на новый рынок, захватить аудиторию, делать X10, пока конкуренты в ступоре.

Все эти эксперты хорошо знают ЧТО и КАК надо делать, чтобы дойти из точки А в точку Б по их методике. Они могут часами убедительно объяснять, ПОЧЕМУ их инструмент работает. А самые продвинутые даже могут показать ЗАЧЕМ — какую большую миссию их образовательный продукт несёт в массы.

Но есть, как говорится, нюанс. В кризис даже самый экспертный эксперт не знает, что будет дальше и к чему готовиться. Вчера он обучал, как привлекать аудиторию в Инсте, а сегодня ее забанили. Вчера давал схему заработка на сдаче квартир, а сегодня рынок недвижимости встал. Сейчас все ломанулись на Вайлдберрис, а завтра…

В кризис никто не знает, ЧТО сработает завтра и КАК это реализовать в новой реальности. А сейчас не просто кризис, конца и края ему не видно.

В кризис надо учиться выходить из любого кризиса. Надо учиться жить в неопределённости как рыба в воде. Ведь определённости уже не будет.

Даже все эти новые определения типа VUKA-мир, BANI-мир и прочие попытки определить неопределенность устаревают, не успев принести славу их авторам, поскольку предлагают какие-то свои схемы ЧТО и КАК.

В любом случае все эти схемы ЧТО и КАК основаны на прошлом. Поэтому в кризис они не работают.

А учиться надо лидерству — способности завершать прошлое, принимать настоящее и создавать будущее, которое не основано на прогнозе, построенном из анализа прошлого.

Звучит сложновато? Да, потому что не вписывается в картину мира менеджера. Это вам не «точка А и точка Б».

Зато когда освоишь эту штуку, можно быстро выводить себя из ступора в любой неопределённости и действовать с кайфом. Танцевать с миром. Будь он вука, бани, шмани, с каким угодно, с таким, какой он есть.

Менеджер говорит: «Это я управляю миром, но управляю недостаточно хорошо» (В.К.Тарасов). Глядя на происходящее в мире, становится очевидным, что доупралялись, блин, менеджеры хреновы.

А я говорю: «Я танцую с миром, но танцую недостаточно хорошо». И я учусь.

Как не сдаваться, когда опускаются руки?

Вчера общались с выпускником. На курсе у него была цель — выстроить продажи, чтобы превратить, как он сказал, «полусамозанятость» в бизнес (заказная разработка ПО) и окончательно выйти из найма. В итоге они запустили два проекта и набрали еще несколько пресейлов, вышли на выручку 500 тысяч в месяц, но прибыли пока мало, поэтому уволиться с работы ещё не готов.

Две недели назад с ним же обсуждали наш будущий мастермайнд, он вдохновлённо говорил, что его следующая цель — увеличить выручку в 3-4 раза, чтобы дальше заниматься только своим бизнесом и хватало времени на общение с женой и детьми. А сейчас, после объявления мобилизации опустились руки, потерял фокус, собрались переезжать в Грузию, хотя бы перезимовать, а потом решать дальше. Вещи, документы, взяли билеты. Но потом сдали, решили не переезжать, супруга на девятом месяце, тут спокойнее…

Непонятно, что делать дальше, продолжать или перефокусироваться… Цель уже не кажется такой реалистичной…

И что делать? Многие репостят сейчас цитату Виктора Франкла, что первыми ломались те, которые надеялись и ждали, когда кошмар кончится, а выживали те, кто сосредоточился на своих действиях, не думая о том, что плохого ещё может случиться.

Как сосредоточиться на действиях? В специальном языке лидерсва мы говорим, что лидер живёт в мире возможностей. «— Видишь суслика? — Нет. — И я не вижу, а он есть». То же самое с возможностями. Мы их не видим, а они есть. Одной этой уверенности уже достаточно, чтобы делать шаги вперёд.

Расскажу на простом примере. Вчера проснулся в подавленном настроении, непонятно, что делать с продажами курса в такое время. На вечер был запланирован звонок с потенциальным партнёром. А он пишет, что время перепутал, в другом часовом поясе, у него всего 10 минут и не в зуме, а на телефоне, без видео…

У меня такие мысли: «Ну он же всё равно ничего не решает в этой компании… Он ничем помочь не сможет и скорей всего они вообще не согласятся… Не хочу звонить, мне тяжело напрашиваться… Продажи это не моё…» А потом такой: «Блин! Вот же он! Мир возможностей. Надо просто позвонить!».

Я ему звоню, рассказываю идею. И он: «Ну я это не решаю, но вот тебе контакт, она этим у нас занимается». В итоге мы с ней договорились о звонке.

Может быть там действительно ничего не получится. Может нет, а может быть да. Я живу в мире возможностей и не фокусируюсь на тревогах, а делаю действия. Один звонок — это очень маленький шаг, но он приближает к открытию новых возможностей. А сколько таких звонков люди не делают, когда верят в разные негативные домыслы, всплывающие в их сознании? Отказывают сами себе.

Когда в горах идёшь на восхождение, никогда не видно конечную вершину и весь путь к ней не виден. Видно только следующий перевальчик, после которого открывается следующий кусок тропы. А за ним — следующий. Единственное, что можно и нужно сделать — это пройти ближайший кусок. И увидеть новые возможности для действий.

«И есть ещё белые, белые дни, белые горы и белый лёд. Но всё, что мне нужно, — это несколько слов и место для шага вперёд» (В.Цой).

А какие маленькие шаги вы делали, когда отпускались руки? К чему они привели? Давайте вдохновим друг друга на позитивные действия своими примерами!

Как вдохновлять людей?

Или хотя бы как вдохновить себя? Или хотя бы как вывести себя самого из депрессии?

1. Любое живое существо, от одноклеточного до Homo Sapiens, живет будущим.

Академик П. К. Анохин открыл это свойство живых систем и назвал его "Опережающим отражением действительности". Мы, живые организмы планеты Земля, автоматически предугадываем будущее. Осознанно и неосознанно мы строим информационную модель того, что может произойти, и адаптируемся.

"...организмы, приобретя способность опережать ход внешних событий, тем самым стали с наибольшей выгодой приспосабливаться к будущим часто опасным явлениям внешнего мира задолго до того, как эти явления будут иметь место" (Анохин П. К. Теория отражения и современная наука о мозге. — 1970, С.39).

2. Максимальную способность предсказывать будущее достигли существа вида Homo Sapiens, изобретя языковое общение.

Способность предсказывать будущее в языке (думать, говорить, слушать, писать и читать о будущем) дает нам огромные эволюционные возможности. Но она же приводит и к большим проблемам.

3. Вдохновение и депрессия человека зависят от его будущего.

Если человек видит в своем будущем разруху, нищету и болезни, то он подавлен, бессилен и депрессивен. Если он видит там счастье и процветание, то он вдохновлен.

4. Хорошая новость: будущее - это всего лишь информация о том, что может быть случится.

Никто не знает будущее наверняка. Даже если оно предопределено, как утверждают детерминисты, нам неизвестно, что же именно в нем произойдет. Вывод: это будущее можно поменять. Можно поменять ту информацию о прогнозируемом будущем, которая есть сейчас и на основании которой мы сейчас воспринимаем мир, переживаем свою жизнь и действуем.

5. Инструкция для лидеров следующая:

- Если хочешь дать жизнь человеку, дай ему будущее.
- Если хочешь создать вдохновляющую жизнь, то создай вдохновляющее для него будущее.
- Если хочешь, чтобы человек начал действовать, то покажи ему, какой вклад он сам может внести в создание этого будущего.

А если ты сам в депрессии, то ищи для себя такое будущее, ради которого стоит жить долго и счастливо.

Будущее, которое не случится само по себе. Будущее, которое ты сам создашь для себя и других.

"Будущее не предопределено. Нет судьбы, кроме той, что творим мы сами." (Терминатор 2)

Поделись в комментах, какое будущее ты создаёшь прямо сейчас, прочитав это?

Где взять мотивацию для действий, когда все рушится?

На пути каждого предпринимателя и топ-менеджера случаются провалы, когда опускаются руки, нет сил действовать, апатия или даже тревога за будущее. В такие моменты забываешь долгосрочных планах, встают вопросы — как выжить, где взять денег, чтобы не закрыться. Иногда от этих вопросов впадаешь в ступор.

Позавчера встретились с Алексеем, на скрине его отзыв о консультации.

Мотивация для действий появляется, когда начинаешь видеть свою большую цель, которая выходит за пределы твоих собственных интересов, от которой открывается сердце, горят глаза и бегут мурашки.

Гораздо лучше создать для себя такую цель в состоянии спокойствия и ясности. В ситуации паники или апатии уже поздно пить боржоми, мозгу просто не до мечтаний. Но в такие моменты можно обратиться за поддержкой к друзьям или к наставнику, который поможет снова увидеть свой путь.

А что мотивирует тебя? Выбери:
🔥 - большая цель
👍 - деньги
🥰 - общение

Как реагировать на ошибки сотрудников? Урок Майлса Дэвиса

Сегодня друг, с которым мы когда-то давно занимались музыкой, прислал видео про Майлса Дэвиса. Я офигел от инсайта, как вовремя я это увидел. Взял себе в копилку для развития лидеров и команд. Майлс Дэвис — один из моих любимых музыкантов, он был и остаётся крутейшим лидером, который буквально создал современный джаз и открыл многих звёзд. (Продолжение читай в следующем посте)

...Один их них Хэрби Хэнкок рассказывает на видео, как он играл с Майлсом и облажался на концерте (ссылка в комменте):
«Прямо в середине его соло я сыграл неправильный аккорд. Это звучало как абсолютная лажа, нелепая ошибка, я схватился руками за уши. А Майлс сделал паузу и сыграл несколько нот, которые сделали мой аккорд правильным, вся композиция зазвучала корректно. Это меня поразило! Я не мог поверить тому, что услышал. Майлс мог превратить что-то плохое и неправильное в хорошее и правильное…»

«И только сейчас я осознаю, что Майлс не слышал мой лажовый аккорд как ошибку. Он услышал нечто, что произошло. Просто событие. Для него это было всего лишь частью реальности, которая происходила в тот момент. И он взаимодействовал с ней. А поскольку он не расценил мой аккорд как лажу, он чувствовал свою ответственность, чтобы найти в своём соло нечто подходящее. Это было для меня уроком не только в музыке, но и в жизни».

А дальше в этом видео басист Виктор Вутен показывает в деталях, что в джазе не бывает неправильных нот. Музыканты сразу всё пойму и услышат, как любая нота из всех 12 доступных может звучать красиво, добавляя свой цвет в общую композицию.

В чём тут урок для меня, как для руководителя?
1. Если сотрудник допустил ошибку, я могу взять на себя ответственность за его промах на себя и сделать из этого «аккорд», который повысит эффективность команды.
2. Взятие на себя ответственности не означает, что я снимаю ответственность с сотрудника. Любой человек допускает промахи, но вопрос в том, какие уроки он из них извлекает. Моя цель как лидера — не загнобить его, а сделать из него звезду и построить звёздную команду.
3. Если сотрудник свои ошибки не признаёт и не исправляет, то надо расставаться — дать ему возможность найти другой оркестр, где он будет звездой. Или пусть играет сам, без ансамбля. Это его выбор.

А вы как реагируете на ошибки ваших подчинённых?

Почему у предпринимателя-технаря не получается выбраться из ямы самозанятости?

Когда предприниматель вышел из найма, где был высококвалифицированным спецом, у него могут уйти годы на то, чтобы начать нормально зарабатывать в своём бизнесе. Почему? Потому что мышление у него инженерное, техническое или даже менеджерское, но не предпринимательское.

Помню когда был проджектом в одной большой ИТ-компании, мне мой руководитель сказал: «Знаешь, почему у тебя не получаются большие проекты?... Потому что ты знаешь слишком много причин, почему может не получиться». А я тогда готовился к сертификации PMP, изучал управление рисками, вероятности и последствия, анализ затрат и выгод и вот это всё.

Мой подход был в том, чтобы распланировать проект целиком с учётом всех рисков, чтобы наверняка сделать его качественно и в срок. Я считал себя крутым проджект-менеджером и не давал обещаний заказчику, пока не был на 100% уверен, что смогу их сдержать. А поэтому брался только за слабые проекты.

А вот суперский пример про Илона нашего Маска. Пишет Евгений Кузнецов: «Маск, и в Tesla, и в SpaceX, стал известен именно тем, что он постоянно ставил инженерам "невозможные задачи". Требуя, казалось, безумного. И вот конкретная история... В общем, ключевая компетенция современной экономики - это умение СТАВИТЬ и РЕШАТЬ невозможные задачи. И в этом у Маска практически нет конкурентов» (ссылка в комменте).

Чтобы достигать амбициозных результатов в бизнесе, надо ставить амбициозные цели. То есть такие цели, когда известно ЗАЧЕМ, но неизвестно ЧТО и КАК надо сделать, чтобы их достичь. Надо давать большие обещания клиентам, а потом отвечать за слова.

Нужно сделать шаг в неопределённость, когда не знаешь ЧТО и КАК. Даже не просто шаг в темноту, а скорее прыжок через пропасть. Менеджеров и технарей от этого коробит. А предприниматели от этого кайфуют.

Этому не научишься ни на каких MBA. Предпринимательское мышление не сформируется в стандартной системе образования (школа, институт, MBA). Там учат только работников, лояльных граждан, военнообязанных или, в лучшем случае, эффективных менеджеров. А предприниматели учатся сами, сталкиваясь с реальной жизнью, и сами находят себе наставников в нужное время.

Вот ещё пример предпринимательского мышления из классики:
«— Голубчики, — сказал Фёдор Симеонович озабоченно, разобравшись в почерках. — Это же проблема Бен Бецалеля. Калиостро же доказал, что она не имеет решения.
— Мы сами знаем, что она не имеет решения, — сказал Хунта, немедленно ощетиниваясь. — Мы хотим знать, как её решать.
— Как-то странно ты рассуждаешь, Кристо… Как же искать решение, когда его нет? Бессмыслица какая-то…
— Извини, Теодор, но это ты очень странно рассуждаешь. Бессмыслица — искать решение, если оно и так есть. Речь идёт о том, как поступать с задачей, которая решения не имеет. Это глубоко принципиальный вопрос…»
Аркадий и Борис Стругацкие. Понедельник начинается в субботу.

Друзья, если вы в Сочи, буду рад увидеться! Или пригласите своих знакомых, кто тут рядом и кому интересна тема создания крутых команд.

Привет, привет!

В следующий понедельник, 7 ноября в Steford очередная встреча с успешным успехом технологическим предпринимателем.
На этот раз поговорим про актуальное для многих: как запускать новые бизнесы и не выгорать в операционке.

Наш гость — Юрий Федосеев — предприниматель, основатель DaOffice, экс-директор продукта Lineage 2.
В результате запуска трёх разных бизнесов методом проб и ошибок обрёл свою суперсилу — реализует идеи руками, головами и сердцами сотрудников без манипуляций и выгорания.

На Founders Talk Юра расскажет:

1. Как основал компанию DaOffice, первого в России разработчика корпоративных соцсетей, как привлёк инвестиции, вырастил продажи до 40.8М, прибыль до 19М руб. в год, выкупил долю инвестора, и в итоге продал стратегу.

2. Как вывел из стагнации продукт Lineage 2 (легендарная MMO-игра) с уровня 20М руб. в месяц, реорганизовал команду и оцифровал экономику проекта, поднял продажи до 42М руб. в месяц.

3. Как основал консалтинговую компанию Право Роста, вывел в прибыль и продал.

4. Как основал компанию eJournal (маркетплейс электронных журналов), получил грант от Фонда Бортника, привлёк частного инвестора, а потом разругался с ним и развалил компанию, выплатив долги перед сотрудниками и партнёрами.

5. Как таки познать Дзен, создать самоуправляемую команду, перейти на 5-часовую рабочую неделю, удалённо управлять компанией, расти в доходе и экспертизе.

Регистрация по ссылке📲

#itvillage #айтидеревня #StartupPolyana

Управлять нужно не только руками и головой, но и сердцем!

Бизнес-консультант и международный эксперт в области управления Ицхак Адизес говорит:

«Крупнейшими сегодня на фондовом рынке являются высокотехнологичные компании, главный актив которых — мозги. Но станет ли это будущим? Нет. Возможности искусственного интеллекта, робототехники, квантовых компьютеров превзойдут человеческие возможности во многих сферах. И это уже происходит. Люди полагаются на компьютеры, чтобы решить, что они хотят делать. Мы перешли от мышц к мозгу. Куда мы сейчас идем? К сердцу — к человечности, доброте и милосердию. К сердцу, которое не заменить. Мы не можем поставить чип вместо него.

…мы на опасном перекрестке — если не развивать сердце, а продолжать наращивать мышцы и мозг, то мы окажемся в мире, похожем на нацистскую Германию, убивая друг друга как сумасшедшие, со значительно большими технологическими возможностями, ядерным оружием. Это страшное будущее. Нам нужно развивать сердце. Так что в последние 5-7 лет я посвятил себя тому, чтобы управлять сердцем».
— Ицхак Адизес, интервью Forbes Life от 25 ноября 2022 года

https://www.forbes.ru/forbeslife/481565-ichak-adizes-forbes-v-istorii-rossii-nikogda-ne-bylo-demokratii

Отзыв про Антидиректор. Вот как выглядит результат эвристической технологии саморазвития.

Когда человек включается и работает над собой, до него реально доходит, что такое лидерство на самом деле (а не вот это всё, про что пишут в книжках и на обычных курсах). Спасибо, Катя!

Как лидеру сформулировать миссию проекта (на примере компании Tesla и проекта «Антидиректор»)

Сегодня в сообществе Epic Growth предложили поделиться миссиями и стратегиями своих компаний. Привели хороший ёмкий пример от компании Тесла.

На его основе сформулировал нашу миссию. Как вам?

Миссия. Зачем существует акселератор лидерства «Антидиректор»?

‼️ Ускорить переход российского бизнеса от директивного управления к лидерству,
▪️чтобы большинство сотрудников российских компаний были увлечены своим делом и получали не только достойную зарплату, но и удовлетворение от своего труда,
▪️а компании производили больше качественных и доступных продуктов и услуг, создавали больше рабочих мест, платили больше налогов
▪️и повышали качество жизни в стране.

Видение. Как будет выглядеть мир (или продукт), когда миссия будет выполнена?

ЭТО (эвристическая технология обучения) стала обязательной частью бизнес-образования. Большинство руководителей в России проходит акселерацию и становится лидером, способным вдохновлять и вести за собой.

Стратегия. Краткий план из 3-5 конкретных действий для достижения видения.

🔺 Научиться делать прибыльные запуски акселератора для одного инструктора.
🔺 Подготовить 2-3 новых инструкторов и научиться делать прибыльные запуски для них.
🔺 Создать сообщество выпускников для регулярной практики, подготовки кураторов и новых инструкторов.
🔺 Упаковать франшизу, создать ИТ-систему, автоматизирующую весь образовательный процесс от привлечения новых участников до контроля результатов обучения.

Цели. Измеримые шаги, показывающие насколько следование стратегии приближает к видению.

✔️ В 2023 году X выпускников акселератора оценили свой результат на 4 и 5 по 5-бальной шкале (не менее 80% от всех завершивших программу).
✔️ В 2040 году Y выпускников. Возможно, один из них стал президентом страны.

Друзья, кому откликается наша Большая цель, ставьте сердечки, огоньки и молнии. И поделитесь миссиями своих проектов коментах!

Способность вдохновлять самих себя и других людей начинается с Большой цели.