🔍 Запуск бренда: 5 ошибок, которые обходятся слишком дорого
Как не провалить лонч ещё до старта продаж

👨‍💼 «У нас всё готово — материалы сверстаны, визиты назначены, e-mail пошли. Почему же врачи не назначают?»

Потому что запуск — это не факт появления препарата на рынке. Это сложный процесс, где ошибка в любой точке может обнулить весь эффект.

Вот 5 частых ошибок, которые превращают лонч в «слив бюджета»:

❌ 1. Отсутствие стратегического фокуса
Запуск «по всей стране» — звучит красиво, но редко работает.
📌 Нужны фокусные регионы, лидеры мнений, пилоты.
Без приоритетов маркетинг распыляется, а команда тонет в тактической рутине.

❌ 2. Неподготовленный полевой персонал
Медпреды не просто «донесут материал» — они формируют первое восприятие бренда.
📌 Недостаток аргументов, слабый тренинг или однообразная, неубедительная подача = потеря шанса на доверие.

❌ 3. «Быстрый» бюджет
Когда весь маркетинг-бюджет выливают в первые 2 месяца, забывая о последующей поддержке.
📌 Бренду нужно созревание — лучше растянуть кампанию и включать волны активности.

❌ 4. Оценка «по визитам»
«Мы сделали 1000 визитов» ≠ бренд запомнили и начали назначать.
📌 Без метрик восприятия, recall, знания — вы не знаете, насколько бренд «вошёл в голову».

❌ 5. Игнорирование обратной связи
Бренд вышел — и тишина. А ведь именно в первые месяцы можно поймать реальные инсайты:
— что врачи не поняли
— что не работает в аргументации
— где западают каналы
📌 Без гибкости и адаптации запуск буксует.

✅ Что делать:
🔹 Чёткая сегментация врачей
🔹 Этапный план активности
🔹 Настройка быстрой обратной связи (оценки визитов, комментарии команды)
🔹 Метрики восприятия бренда
🔹 План на 6–9 месяцев, а не на один квартал

🧠 Лонч — это не просто старт, это — задел на будущее бренда.
Чем больше усилий и внимания вложено на старте, тем меньше спасательных операций потом.

👀 Если тема запуска вам близка — поддержите лайком.
Сделаем отдельный пост с детальным чек-листом и примерами подготовки к успешному лончу.

#лончбренда #стратегиязапуска #фарммаркетинг

Фарм-корпоративный словарь. Пятничная редакция

📚 В пятницу решили собрать подборку фраз, которые слышим каждую неделю.
Звучат уверенно. Даже солидно.
Но мы-то знаем, что они на самом деле значат.😉

Если поддержите — продолжим серию.
Соберём живой глоссарий фарм-реальности 👇

🔹 «Срочно» — вчера. Даже если сегодня ещё не началось.
🔹 «По плану» — пока живы, не паникуем.
🔹 «Цикловая» — презентация слайдов в ад.
🔹 «Охват просел» — кто-то не закрыл Excel.
🔹 «Врач лоялен» — ну… он слушал. Не гнал. Уже хорошо.
🔹 «Маркетинг не виноват» — виноват кто-то другой.
🔹 «Рост за счёт сезонности» — ну рост же есть, чего вы начинаете.
🔹 «Рост за счёт нас» — активность была, рост есть — зачем усложнять?
🔹 «Дашборд почти готов» — осталось согласовать 12 фильтров и цвет линий.
🔹 «Просто нужно пересчитать» — ну да, там 47 SKU и аптек 3000.
🔹 «Всё под контролем» — почти сгорели, но улыбаемся.
🔹 «Промо сработало» — если не спросили, что именно.
🔹 «Всё в BI есть» — но найти нельзя.
🔹 «Мы это обсуждали» — но без протокола и свидетелей.
🔹 «ROI нормальный» — потому что никто не пересчитывал.
🔹 «Просто провал в дистрибуции» — тактичная версия «ничего не работает».
🔹 «Готовлюсь к защите бренд-плана» — морально. А презентация будет ночью.

💬 Потому что за каждой фразой — дедлайн, KPI, отчёт… и человек, который тянет всё это на себе.
Иногда пятница — единственный повод это озвучить.

❓ А какие “переводы” есть у вас в команде?
Пишите в комментах, пересылайте пост коллегам — продолжим этот словарь вместе.

#больданных #маркетинг #аналитика #лексикон #выгорание #брендплан #фармреальность #TrueData

👨‍💼 Продажник:
— Август. Все на дачах. Продаж нет. Делать нечего.

🧠 Аналитик:
— Наоборот. Это один из лучших месяцев для анализа и пересмотра стратегии.
Если, конечно, не проспать.

📉 Да, август — сезонная яма.
Продажи падают. Врачи в отпусках.
Но есть компании, которые на этом… выигрывают.
И вот как:

⚠️ Типичные ошибки в августе:

1. Используют усреднённые сезонные коэффициенты.
Часто берут «среднюю сезонность по рынку» — одну кривую на всё.
Но у каждого бренда — своя динамика:
📍 у препаратов от диабета сезонность сглажена,
📍 у ОРВИ — пик в октябре и провал летом,
📍 у БАДов — всплески в марте и сентябре.

Игнорируя эту специфику, компании:
— ошибаются в планах,
— переоценивают или недооценивают активность,
— сравнивают себя с «усреднённой температурой по больнице».

В итоге — перекосы в оценке эффективности и в бюджетах на осень.

2. Играют по старым сценариям.
Визитная активность не адаптируется под сезон.
📍 Частота визитов сохраняется высокой — как в период пикового охвата.
📍 План посещений строится «по шаблону» — без учёта отпусков врачей и загрузки ЛПУ.

В результате:
— визитёры идут в полупустые учреждения,
— врачи недоступны или не вовлечены,
— ресурс тратится впустую, а охвата — ноль.

Август требует гибкости: работа точечно, где врачи на месте, а не механического выполнения KPI.

3. Пренебрегают аналитическим разбором.
Август — редкий период, когда можно вернуться к данным за первое полугодие: сопоставить план и факт, выделить эффективные активности, устранить шум.

Но чаще всего этим просто не занимаются — и осень снова начинается с догадок, а не с выводов.

✅ Что можно сделать в августе:

🔍 1. Пересчитать сезонность по бренду, а не рынку.
— Использовать МДЛП за 2-3 года
— Учитывать форму, сегмент, конкуренцию
— Строить коэффициенты по неделям, а не по кварталам

📊 2. Провести глубокий аудит активности.
— Где был lift, а где — шум
— Сравнить с планом по ROI, EI, охвату

👥 3. Перепланировать визиты.
— Сегментировать ЛПУ по отпускной активности
— Снизить частоту, но сохранить контакт — через онлайн
— Освободить поле для полевых тренингов и обучения

📦 4. Заняться аптечными сетями.
— Там работают. И готовы говорить про Q4

💡 Вывод:
Август — это не провал. Это окно.
Пока конкуренты отдыхают, можно выиграть в стратегии, точности, подготовке.
Сезонность можно учитывать. А можно использовать.

❓А вы — отдыхаете в августе или используете это время на максимум?

#маркетинг #эффективность #аналитика #PharmaView #дашборд #оценкамероприятий #сезонность

«Все хотят результат. А кто хочет, чтобы ты выжил?»

👩‍💼 Маркетолог на ХХ неделе пожара:
— Нужно адаптировать креатив под новые SKU.
— Поднять охват по ЦФО.
— Пересчитать план по ROI.
— Подготовить защиту бренд-плана.
— А ещё через неделю — цикловая. Нужно презентовать стратегию, защитить план и выжить после вопросов от полевых команд.
— Ну и дашборд бы новый. Желательно вчера.

🧠 Аналитик:
— А можно… просто отдохнуть?

📉 В фарме нет «низкого сезона».
Только «высокий стресс» и «внезапный запуск».
Продажи — всегда либо не те, либо не там.
Активность — всегда либо лишняя, либо недостаточная.
А если всё получилось — значит, повезло, но повторить нужно с меньшим бюджетом.

⚠️ Давление идёт со всех сторон:
— врачи не назначают
— BI не даёт «нужных» графиков
— конкуренты растут
— бюджеты урезают
— «а что у других получилось, а у нас нет?»

🔥 Симптомы фарма-выгорания:
— «планы по охвату» снятся ночью
— отчёты заполняются автоматически, но не осознаются
— цифры есть, выводов нет
— KPI достигнут, но радости — ноль

✅ Что с этим делать:

🔹 Планировать не только активность, но и паузы.
Если в цикле нет времени на разбор и осмысление — вы в режиме автопилота. А autopilot не отличает рост от шума.

🔹 Автоматизировать аналитику — там, где не нужна креативность.
Регулярные отчёты, дашборды, сегментации, выгрузки по врачам и аптекам — это всё не про креатив, а про рутину.
Мы в Truedata давно отдали это на откуп системе: PharmaView закрывает задачи, которые раньше делались вручную часами.
Оставьте себе время на выводы, а не на формулы в Excel.

🔹 Выносить решения на обсуждение.
Выгорает тот, кто всё тянет сам. Пусть спорит команда, пусть SFE участвует в анализе, пусть аптечники видят общую картину. Сильная стратегия — это не одиночная презентация на цикловой.

🔹 Заводить «честные летучки».
Без KPI и корпоративных ритуалов. Где можно сказать: «Вот тут не сработало. Что будем менять?»
И услышать в ответ не «ты виноват», а «давай вместе пересчитаем».

🔹 Нормализовать выгорание.
Да, бывает. Да, даже у самых вовлечённых. Да, это не слабость, а перегруз. И нет, с этим не надо «терпеть до Q4».

💡 Вывод:
В маркетинге сейчас нужен не только ROI, но и индекс выживаемости команды.
Фарма не станет проще, но подход — может стать человечнее.

❓А вы с этим сталкивались?
Как справляетесь — и что бы вы посоветовали тем, кто сейчас в «пожаре»?
Поделитесь опытом — и постом. Возможно, кому-то это поможет.

#выгорание #маркетинг #аналитика #брендплан #эффективность #PharmaView #TrueData

📦 В отчётах дистрибуция отличная:
SKU в аптеках есть, ассортимент закрыт, товар на месте.

📉 А потом смотрим на продажи — и удивляемся:
всё «разложено», но ничего не двигается.
Оборачиваемость — 120+ дней.
Это не работа, это заморозка бюджета.

⚠️ Типичная ловушка:
Считать наличие = результат.
Но если товар просто числится в остатках — это не успех, а склад с длинным хвостом.

✅ Что нужно отслеживать, кроме «просто дистрибуции»:

1️⃣ Оборачиваемость (Turnover Days)
📊 Формула: остаток / средние продажи × 30

🔹 Если товар лежит дольше 90 дней — это сигнал
🔹 Если более 120 дней — заморозка, возможны возвраты и списания
🔹 Если менее 20 дней — тоже тревожно:
аптека работает «с колес» и рискует дефектурой

📌 Оптимальный диапазон для большинства SKU:
30–60 дней — стабильное движение
<30 дней — нужно усиливать наличие
>90 дней — нужно корректировать объёмы, промо или SKU

2️⃣ % аптек с продажей в периоде
Наличие ≠ успех, если товар не двигается.

📊 Что считается нормой:
— для массовых Rx/OTC: продажи в 70–80% аптек, где есть наличие
— для нишевых или новых брендов: хотя бы 50–60%, но с ростом
— если продаёт <30% аптек — это фиктивная дистрибуция

📌 Отслеживайте:
— не только факт наличия, но и факт движения
— долю аптек с регулярными продажами, не разовыми
— различия по регионам и сетям

3️⃣ Повторные закупки
📉 Первая поставка может быть тестовой.
А вот повторная — это уже сигнал спроса.

📌 Хорошо, если:
— аптека делает 2–3 закупки за квартал
— объём повторной закупки не падает
— между поставками — разумный интервал (2–4 недели)

⚠️ Плохо, если:
— повторной закупки нет вообще
— второй заказ в 3 раза меньше
— между закупками проходит 2+ месяца

💡 В этом случае аптека просто «продержала» товар и отпустила — а вы считаете это результатом.

💡 Вывод:
Оборачиваемость, % аптек с продажей и повторные закупки — это не вспомогательные, а ключевые метрики аптечной дистрибуции.
Если их нет в отчёте — вы видите только фасад.

А за фасадом может быть:
— товар, который не двигается
— дистрибуция, которая не работает
— деньги, которые просто лежат в аптеке без отдачи

#аналитика #аптечныесети #PharmaCheck #дистрибуция #оборачиваемость #дефектура #TrueData

👩‍💼 — Доктор, здравствуйте! Вам удобно сейчас говорить?
👨‍⚕️ — Я на сапе. В Анапе. На закате.

💬 Тишина. Медпредставитель кладёт трубку и шепчет: «Минус визит…»

📌 Лето вносит свои правила.
Коммуникация продолжается — но аудитория не здесь и не сейчас.
Чаты молчат, звонки игнорируют, материалы остаются без кликов.

🔍 Что происходит на самом деле?
Летом внимание врачей распределено иначе:
— приёмы короче — поток пациентов снижается, плановых визитов меньше;
— расписание нестабильное — отпуска, замены, кабинет то открыт, то закрыт;
— онлайн-активность падает — врачи пропадают из мессенджеров и не читают рассылки;
— включается отпускной режим — внезапно, надолго и без предупреждения.

Если вы продолжаете активности в обычном ритме —
шанс достучаться до врача стремится к нулю.

⚠️ Типичная ошибка — принять сезонную расфокусировку за провал стратегии и резко урезать коммуникации именно тогда, когда можно было бы просто скорректировать подход.

✅ Что мы рекомендуем?

🧠 1. Планировать с учётом отпусков.
Узнать, когда врач в отпуске — не мелочь, а стратегически важная деталь.
Если сообщение пришло в середине его отпуска — считайте, что его не было.
Спросите заранее и скорректируйте получателей.

📬 2. Делать меньше, но точнее.
Не увеличивать количество касаний, а повышать их ценность:
— адаптировать материалы под «коротко и по делу»,
— использовать любимые каналы врача (если WhatsApp — не e-mail),
— выбирать время, когда он точно на связи — по аналитике прошлых контактов.
Летом важнее не частота, а попадание в нужный момент.

📊 3. Проверять эффективность по факту.
Если активность прошла — проверьте, была ли аудитория на связи.
PharmaEffect как раз помогает: он показывает, где коммуникация реально сработала, а где — ушла в отпускной вакуум.

#промоактивности #фарммаркетинг #врачи #коммуникации #PharmaEffect #аналитика #TrueData

📘 Фарм-корпоративный словарь
Пятничная редакция. Выпуск №2

На летучке звучит:
📈 «Контракты отрабатываются»
📞 «Уточним у полей»
🧪 «Влияние подтверждено данными МДЛП»

А что на самом деле?

Мы снова собрали для вас подборку самых честных расшифровок фарм-языка.
Если рубрика заходит — поддержите её реакцией и в комментах напишите свои любимые фразы.

📞 «Уточним у полей»
👉 У нас нет данных. Позвоним кому-нибудь из знакомых.

🧍‍♂️ «Врачи лояльны»
👉 Один врач улыбнулся на визите. Наверное, из вежливости.

😎 «Работаем по остаточному принципу»
👉 Команда в отпуске. Остатки — это мы.

📦 «Контракты отрабатываются»
👉 Как именно — никто не знает. Но договор есть.

🧪 «Влияние подтверждено данными МДЛП»
👉 Где-то совпали две кривые. А значит, влияние!

📋 «Согласовано с полем»
👉 Поле об этом узнает завтра. Если узнает.

📉 «Сделаем ретроспективный анализ»
👉 Всё уже провалилось, но надо как-то объяснить.

📦 «Товар в наличии»
👉 Где — не уточняется. Но где-то точно лежит.

🖇 «Поддерживаем интерес к бренду»
👉 Бюджета почти нет, но надо показывать активность.

📩 Перешлите коллеге — пусть тоже угадает, что зашифровано.
✍️ А в комментарии добавьте свои варианты — соберём выпуск №3.

#фармкорпорат #словарьфармы #пятница #фармюмор #TrueDataMDLP

Вы просили — мы продолжаем.
Та самая нейробабушка, которая уже давала советы BI-специалистам, теперь официально устроилась в фармкомпанию. Аналитиком.

3 дня — из дому. 2 — в офис.
А разнос — по расписанию.

🎬 Встречайте первую серию её влога.
Подписывайтесь, делитесь с коллегами, пока бабушка не проверила и вас.

#нейробабушка #аналитика #фарма #PharmaView #TrueData

🧑‍⚕️ Назначал. Перестал. Что пошло не так?

— Мы вроде охватили его. И даже дважды!
— А он перестал выписывать. С чего вдруг?

📉 Проблема:
Врач в июне назначал, в июле — нет. Команда смотрит на частоту визитов и пожимает плечами: охват же был.
Но назначений — ноль.

🔍 Что случилось:
Визиты шли… но реакция врача изменилась.
📌 Он мог сменить приоритет в назначениях.
📌 Или его, наоборот, "перекрыли" конкуренты.
📌 Или он банально устал — от одних и тех же месседжей.

⚠️ Типичная ловушка:
Оценивать работу с врачом по количеству визитов.
Выглядит красиво в отчётах — но никак не гарантирует результат.

✅ Как правильно:
Смотреть назначаемость в разрезе каждого врача.
📊 Метрика: изменение доли нашего бренда в его назначениях.
📈 Ещё лучше — динамика после активности.
📌 Идеальный кейс — если видно рост именно после визита.

📌 И да — смотреть нужно в динамике, а не точечно:
— Врач назначал до активности
→ Потом была активность (визит, вебинар, рассылка)
→ Врач продолжает назначать? Или прекратил?

Если роста нет — это сигнал:
🔍 либо месседж не зашёл,
🔍 либо канал не сработал,
🔍 либо конкурент оказался убедительнее.

💬 Вывод:
Мало «доставить» месседж врачу. Надо понять — услышал ли он?
И насколько это повлияло на его поведение.

📍С PharmaEffect можно отследить влияние активности. Без догадок. Без персональных данных.
Только факты — и цифры.

#назначения #влияние #коммуникация #PharmaEffect #аналитика

Цикловое совещание: маркетолог выходит на сцену. Как не облажаться?

Цикловое — не TED и не «Игры разума». Но и не «спойлеры сезона» для команды продаж. Это один из немногих шансов за полгода, когда маркетинг может достучаться до поля и показать, что всё не зря.

И вот на сцену выходит презентация на 40 слайдов.
Первый — результаты по портфелю.
Второй — результаты по брендам.
Третий — стратегия.
Десятый — общее снижение EI.
Двадцатый — «категоризация HCP по индексу вовлечённости».
Сороковой — фраза «Вопросы?».

Поля смотрят, как на искусство — вроде красиво, но зачем это им?

🧠 Что идёт не так:
– Перегруз терминами, которые никому, кроме отдела маркетинга, не нужны/не понятны.
– Слайды ради слайдов. Графики без подписей. Таблицы без акцентов.
– Перегрузка одного слайда всем сразу: и таблица, и график, и скриншот из исследования, и три абзаца текста. Пытаетесь уместить всё — не запомнится ничего.
– Никакой конкретики: что делать, кому идти, что говорить.
– Игнор сегментов: один месседж на всех = ни о чём для каждого.

💡 Как сделать лучше:
– Начните с простого: «Какая цель у бренда на следующий цикл?»
– Постройте связку: «Вот данные — вот вывод — вот действие».
– Покажите, что изменилось: в каналах, в поведении врачей, в аптечном сегменте.
– Добавьте конкретику: «У нас 600 врачей в приоритете. У 180 — просадка по назначениям. Нужно вернуть влияние».
– Дайте инструмент: месседж, визуал, приём. Только не из прошлого века. (CLM-презентация подойдёт)
– На слайде — только посыл и ключевая информация. Всё остальное — голосом. Люди пришли вас слушать, а не читать стенгазету.

Что из перечисленного вызывает у вас наибольшую сложность при подготовке к цикловому? Напишите — разберём это в следующем посте.

#промо #маркетинг #аналитика #дашборд #эффективность #больданных

Презентация на цикловое: что действительно работает

Цикловое совещание — это не момент «показать, как красиво мы умеем делать слайды».
Это момент, когда функции, отвечающие за стратегию и продвижение, могут донести до полевых сотрудников смысл, направление и конкретику.
Презентация должна быть не просто яркой — она должна работать.

📌 Что делает презентацию бесполезной:
– Повествование в стиле слогана: «Наш бренд — это уверенность».
– Общие формулировки без данных: «Мы видим потенциал в росте».
– Графики без источников. Таблицы без фокуса.
– Перегруженные слайды: и охват, и EI, и упаковки, и кусок из опроса — всё на одном экране.

✅ Что работает:
– Сегментированный подход: конкретно где просадка? Какие врачи, какие каналы, какие регионы?
– Понятные и полезные метрики: % врачей с падением, доля неохваченных аптек, прирост после активности.
– Больше конкретики: без обтекаемых формулировок, только факты и действия.
– Реальные кейсы: «Регион Х, включение в региональный перечень — +15% по назначениям».
– Обязательно — план действий: чтобы команда понимала, что именно нужно делать, с какими инструментами и в каком приоритете.
– Один слайд — одна идея. Один график — один акцент. Не больше.

🎯 Как визуализировать:
– Показывайте не просто цифры, а изменение — тренд, динамику, прогресс.
– Используйте цвет по смыслу, а не для декора.
– Делайте вывод прямо на слайде, не только в устной части.
– Подписывайте оси. Серьёзно.

Оформление, конечно, имеет значение. Но главное — структура и содержание. Презентация должна работать на цель: объяснять, убеждать, направлять.
Красота без пользы — это брендбук.
Польза без структуры — это Excel.

А хорошая презентация — это когда после неё понятно, что делать и почему.

#маркетинг #промо #аналитика #дашборд #эффективность #больданных

Пока за окном серо и льёт, как из ведра — мы достаём запас по-настоящему тёплого контента. Бабушка-аналитик уже вскипятила чайник и готова заварить вам свежую порцию инсайтов.

#нейробабушка #аналитика #фарма #PharmaView #TrueData

Готовитесь к цикловому? Нейросети могут сэкономить вам часы (и нервы)

Подготовка к цикловому совещанию — это вечная гонка: надо быстро обработать данные, сформулировать выводы, собрать презентацию, выжать из активности смысл и подать это так, чтобы «и аналитика, и поле поняли». А времени — как всегда.

Хорошая новость: часть этой рутины можно делегировать. Нейросетям.

🤖 Что реально можно автоматизировать:

1. Структура презентации.
Даете краткое описание бренда, цели на цикл и ключевые задачи — получаете каркас презентации с разбивкой по логике: ситуация → анализ → действия → резюме. ChatGPT и аналоги справляются за минуты.

2. Тексты слайдов.
Заголовки, формулировки выводов, вступления, резюме — всё это можно накидать в черновик. Получается быстрее и чище, чем с нуля.

3. Пояснения к графикам.
Один из самых трудозатратных этапов — интерпретация данных. Особенно если нужно связать несколько графиков и сделать из них единый, убедительный вывод. Нейросеть легко справляется: загружаете описание графика или саму таблицу — и получаете связный текст, выводы по трендам, расстановку акцентов. Это не просто экономит время, это избавляет от «аналитического ступора».

4. Оптимизация слайдов по изображению.
Можно загрузить скриншот слайда и попросить:
– переформулировать фразы, чтобы были понятнее,
– добавить конкретики,
– улучшить структуру и читаемость,
– предложить более логичное оформление.
Да, это работает — особенно когда слайд вроде готов, но «что-то не так».

5. Перевод данных в слова.
Пример: у вас есть таблица с EI по регионам. Загоняете в нейросеть с запросом «напиши выводы по ключевым трендам» — и получаете базу, от которой можно оттолкнуться.

6. Проверка на «вода/не вода».
Можно прогнать готовый текст и попросить сократить, сделать яснее, убрать клише и бюрократию. Особенно полезно, если вы готовите материалы для поля.

7. Прогон речи перед выступлением.
Можно смоделировать структуру выступления, отрепетировать ключевые блоки, попросить у нейросети «потренировать вопросы» или даже помочь с расстановкой акцентов и темпа.

🧠 Что важно помнить:
– Нейросеть не заменит аналитику. Она не валидирует данные, не понимает контекст и не знает ваших KPI.
– Но как помощник в подготовке и оформлении — незаменима. Особенно в условиях дедлайна.
– Главное — задать ей правильный вектор и контролировать финальный смысл.

📥 Бонус:
Мы подготовили для вас карточку с обзором самых полезных нейросетей, которые помогут на всех этапах подготовки к цикловому — от структуры до оформления. С краткими описаниями, примерами задач и пометкой, где требуется VPN, платная/нет.

🔻Скачать карточку по нейросетям:
https://disk.yandex.ru/i/bZAxa4GsL-iolg

20 минут на сцене. Как выступить так, чтобы вам аплодировали, а не кивали из вежливости

Вы выходите на сцену. В зале — 200 человек. Половина листает телефон. Вторая — жует печенье. Через 20 минут они должны захотеть делать именно то, что вы предлагаете.
Ваша презентация — не визуальный перформанс. А вы — не ведущий бизнес-завтрака.

Вы — проводник между данными и действиями. И у вас есть ровно 20 минут.

🧨 Как всё испортить за те самые 20 минут:
– Читать слайды вслух. Медленно. Монотонно.
– Начать со слов «я знаю, вы устали, но…»
– Говорить в сторону экрана, а не в зал.
– Показывать график без акцентов и говорить: «как видно, тут всё понятно».
– Забыть про план действий. Просто забыть.

🎯 Как сделать, чтобы после выступления вам аплодировали, а не кивали из вежливости:
– Начните с вопроса. Лучше позитивного. Например:
– «Знаете, какой регион показал максимальный рост по EI?»
– «А кто из врачей дал наибольший вклад в назначения в этом цикле?»
– Говорите о конкретных сегментах: не «просадка», а «180 врачей, регион X, EI -25%».
– Подчёркивайте руками то, что важно. Серьёзно. Это работает.
– Делайте паузы. Не бойтесь молчания — бойтесь бормотания.
– Не повторяйте текст со слайда. Расскажите, что за ним стоит.
– Заканчивайте не «спасибо за внимание», а чёткой инструкцией:
– Что делать?
– К кому идти?
– С чем идти?

💬 И главное — не забывайте: команда ждёт от вас не идеальных формулировок, а чётких смыслов и понятных ориентиров.
Хорошо, если будет вдохновляюще. Но главное — чтобы по делу. Тогда и вас поймут, и сделают.

#маркетинг #промо #аналитика #эффективность #коммуникация #дашборд #SFE

Мультиканальность: иллюзия или инструмент?

Мультиканальность давно стала мантрой фарм-маркетинга.
Письма, визиты, звонки, вебинары, баннеры, Telegram — чем больше точек контакта, тем лучше…
Или нет?

🔍 Проблема: у 70% брендов мультиканальность — это хаос, а не стратегия.
Каждый канал работает по-своему. Часто — по чужим метрикам.
Суммарный SOV вроде бы растёт, а назначения — стагнируют. Почему?

🧩 Разбор:

1️⃣ Повтор, не синергия. Врач трижды видит одно и то же сообщение — но не вникает глубже. Каналы каннибализируют друг друга.

2️⃣ Отсутствие персонализации. Один и тот же контент всем, независимо от specialty, stage и поведения.

3️⃣ Временной разрыв. Оффлайн- и онлайн-активности не синхронизированы. Воздействие «рассыпается».

4️⃣ Нет связки с продажами. Каналы оцениваются по своим KPI (CTR, охват, частота), а не по влиянию на назначения или продажи.

5️⃣ Слепые зоны в аналитике. В отчётах нет кросс-канального анализа: непонятно, где эффект, а где шум.

💡 Инсайт: мультиканальность работает только как единый сценарий.
С понятной логикой касаний, синхронизированной активацией и общей целью — изменением поведения врача.

Если у вас просто много каналов — это не мультиканальность. Это просто дорого.

🛠 Что делать?

- Строить кампании от сценария, а не от каналов.

- Связывать каналы между собой (по сообщению, таймингу, аудитории).

- Использовать единую метрику успеха — поведение врача.

- И самое главное: регулярно проверять эффект, а не верить в него.

📊 Мы в Truedata умеем проверять эффективность каждого канала — по реальным назначениям.
PharmaEffect позволяет изолировать влияние активности, исключить пересечения и точно сказать, что сработало, а что нет.

#мультиканальность #промо #маркетинг #эффективность #назначения #PharmaEffect #аналитика #ошибкианалитики

Продвижение по инерции: зачем мы ещё пушим этот бренд?

Есть бренды, которые живут на автопилоте. Их продолжают продвигать, планировать активности, доказывать “стратегическую важность” — просто потому что так было всегда.

🔁 Назначения падают, конкуренция усилилась, эффективность каналов изменилась. А бренд всё ещё в приоритете. Почему?

Иногда — из-за старого успеха.
Иногда — из-за сложного портфельного баланса.
А чаще — потому что никто не пересматривал гипотезы. Отделы работают “по привычке”, а BI не сигналит тревогу. Потому что никто не спросил.

💡 Один из кейсов: крупный бренд, на пике — драйвер роста компании. Но спустя год продажи перестали расти, назначения просели, врачи переключились на конкурентов.
А маркетинг всё ещё жёг бюджет.
Анализ показал: точек роста больше нет, но активностей — на 150% от плана. Причина? Никто не пересчитал EI, никто не посмотрел на обновлённую карту конкурентов. “Инерционное” планирование.

Проблема не в людях. А в том, что нет системного “чекпоинта”, где стратегию сверяют с данными.
Без этого продвигается не бренд — продвигается заблуждение.

📌 Хотите узнать, сколько таких брендов в вашем портфеле? Начните с простого: сопоставьте инвестиции, назначения и аптечное покрытие за последние 6 месяцев. Гарантируем, будут открытия.

А вы встречали такие “инерционные” бренды? Что с ними делали?

#маркетинг #аналитика #эффективность #назначения #PharmaView #больданных #ошибкианалитики