Коллаборации: выгода от совместной маркетинговой активности

Коллаборации позволяют брендам повысить узнаваемость, создать инфоповод, укрепить связь с аудиторией или выйти на новую. Звучит, как беспроигрышная альтернатива классическим инструментам маркетинга.

Но прежде, чем предлагать другому бренду сотрудничество, необходимо ответить себе на ключевые вопросы. Что вы хотите: привлечь новую аудиторию, укрепить эмоциональную связь с существующей, создать инфоповод? Определившись с целью, выделяем бренды с необходимой целевой аудиторией и делаем предложение.

Идеальный союз выглядит так: каждый из партнеров может поделиться необходимыми ресурсами, в результате чего получается яркий продукт, который дарит пользователям уникальный эмоциональный опыт.

🔥для вдохновения собрали для вас яркие коллаборации последних лет:

Netflix и Balmain
Поводом привлечь новую аудиторию стал выход вестерна «The Harder They Fall» от Netflix. Это первое сотрудничество стриминга с люксовым модным домом для промо своего проекта.

Альфа-банк и Моргенштерн*
Коллаборация, конечно, обернулась хайпом и скандалом. Сотрудничество прошло в привычном реперу формате: вышел «Клип за 10 лямов» - совместный клип с «Альфа-Банком» в поддержку денежного розыгрыша на 3 млн руб. После релиза банк приобрел 25.000 новых клиентов (при этом оттока уже существующих не случилось).
*внесен Минюстом в реестр иноагентов

«Crocs» и Little Big
Неожиданное решение известного бренда повседневной обуви – сотрудничать в российской панк-группой - обернулось вполне удачно. По словам директора по развитию ключевых категорий Lamoda, Crocs в этой коллаборации были распроданы за считанные часы. Хотя шаг для бренда был рискованным - до этого «Crocs» не создавали коллаборации с музыкантами.

Искусственный интеллект фантазирует о дизайне упаковок

Не только «Пятёрочка» активно применяет современные тренды маркетинга и SMM.

В честь акции «Киберпонедельник» «Л’Этуаль» размешает в своих аккаунтах контент, созданный нейросетью. В ближайшее время ожидается серия публикаций от искусственного интеллекта. Так, например, могла бы выглядеть упаковка от увлажняющей маски.

В новом ролике от Hoff товары бренда помогают главному герою наладить отношения с мамой девушки и недружелюбным котом. А все потому что «Hoff — это про любовь».

Как понять, эффективен ли сайт?

Конечно, с помощью конверсии! Чтобы ее посчитать, нужно разделить число совершивших действие посетителей на число всех посетителей сайта. Удовлетворительный показатель зависит от индустрии, целей или поведения аудитории (например, для eCommerce хорошим показателем считается диапазон от 1.84 до 3.71%).


Как увеличить конверсию:

▪️создайте лендинг. Продающий лендинг не отвлекает клиента от покупки товара;

▪️улучшите UX. Сделать пользовательский опыт комфортным помогут понятный и различимый текст, интуитивная навигация и возможность покупки в несколько кликов;

▪️оптимизируйте мобильную версию. Для хорошей конверсии мобильная версия должна работать идеально, ведь более половины трафика приходится на смартфоны и планшеты;

▪️добавьте отзывы (подбобно об отзывах мы рассказывали здесь)


Полезные сервисы:

Uptimerobot проверяет доступность сайтов с интервалом в 5 минут. Если ваш сайт не работает, программа вышлет сообщение через SMS-уведомление, E-mail или RSS.

Google PageSpeed Insights проверяет скорость загрузки отдельно для мобильной и десктоп-версии сайта с рекомендациями по исправлению недостатков.

SiteSpeed проверяет скорость соединения, настройки хостинга, наполнение сайта, дает рекомендации, какие компоненты необходимо улучшить для увеличения скорости загрузки.

Ritter Sport анонсировал шоколад со вкусом кузнечика

Так кондитерская компания обыграла новость о том, что Евросоюз расширил количество насекомых, которых можно употреблять в пищу. Ситуативный маркетинг пользователи соцсетей не одобрили, зато кампания вызвала бурное обсуждение.

Вы все еще не используете видео в маркетинговой стратегии?

Недавняя рекламная кампания TikTok напрямую заявила, что молодые люди предпочитают короткие видео поисковикам. Кажется очевидным, что тренд на вертикальный видеоконтент не собирается сбавлять набранные обороты. Статистические данные пользы видео для бизнеса впечатляющие:

▪️90% потребителей утверждают, что видео помогают принимать решения о покупках.
▪️97% маркетологов заявляют, что видео помогают завоевывать доверие клиентов.
▪️74% людей, которые имеют возможность увидеть продукт в действии с помощью видео, купят его.


Как создать идеальный видеоролик?

экспериментируйте с хронометражем. Лучше протестировать разную длину для того, чтобы понять, какая будет наиболее подходящей.

привлекайте внимание сразу. Вы заинтересуете зрителя с первых секунд, рассказав о том, что будет в видео или предложив решение злободнейвной проблемы.

добавьте призыв к действию. Чтобы не вызвать чувство навязывания, наиболее эффективно размещать призыв к действию в конце видео.

выберите правильный заголовок. Заголовок –практически первое, на что пользователь обращает внимание. Заголовки должны быть необычными, чтобы привлекать внимание, и интересными настолько, что побудят человека посмотреть видео.

добавьте субтитры. Большинство людей смотрят видео с выключенным звуком, особенно днем.

А вот полезная инфографика для начинающих свой путь в видеомаркетинге — на какие рубрики следует обратить внимание, чтобы увеличить шансы создать популярный контент.

Нейросети помогают не только digital-специалистам

В Твиттере обсуждают, как студент защитил диплом, написанный с помощью ChatGPT. На написание всей работы нейросети потребовалось 23 часа.

Интересно, когда нейросеть научатся за нас делать тендерные предложения 🙂

Все самое важное об A/B тестировании

A/B тестирование – это процесс сравнения двух версий какого-либо маркетингового актива и измерения разницы в производительности. Таким способом маркетологи, продакт-менеджеры и разработчики тестируют несколько версий продукта на разных группах, чтобы проверить гипотезы и определить, какая версия лучше.

Подобные контролируемые эксперименты помогут:

▪️разобраться с недочетами UX и популярными клиентскими барьерами;

▪️повысить эффективность существующего трафика, поднять конверсию, оптимизировать затраты на привлечение клиентов;

▪️поднять вовлеченность, снизить показатель отказов, повысить показатель кликабельности.


Подборка сервисов для A/B-тестирования:

Яндекс.Метрика и Google Analytics показывают, как посетители перемещаются по сайту. Проанализировав эти данные и обнаружив слабые места в воронке продаж, можно определить, где лучше внести изменения.

Сформировать гипотезы помогут Вебвизор от Яндекс.Метрика или Typeform. 

Convertize позволяет любому маркетологу протестировать свои идеи без участия веб-мастера.

Altcraft — инструмент для бизнесов различного масштаба — от стартапов до корпораций.