Адвент-календарь как инструмент маркетинга

Адвент-календарь разделен на нумерованные ячейки так, что обладатель открывает по одной в день и забирает подарок. Популярность календарей понятна: люди покупают их, чтобы растянуть атмосферу праздника.

Бренды быстро подметили интерес общества к адвент-календарям. В 2014 году британский бренд Liberty London выпустил свой собственный с косметическими средствами на сумму €491. Позже к 100-летнему юбилею аромата Chanel № 5 бренд выпустил свой первый адвент-календарь с 27 бестселлерами.

Несмотря на расходы при создании адвент-календарей, для бренда это выгодное вложение и возможность получить бесплатную рекламу: покупатели часто распаковывают подарки в социальных сетях, повышая узнаваемость продукции. В этом году певица Монеточка распаковывала свой адвент календарь каждый день и отметила, что эти истории были одними из самых популярных в ее блоге.

Адвент-календарь не обязательно должен быть физическим, многие бренды используют цифровые варианты. Такой календарь может включать в себя:

🎁купон или промокод на скидку,
🎁подписку,
🎁бесплатную доставку,
🎁чек-листы и гайды,
🎁промокоды или призы от партнеров,
🎁пробник товара.

Всем известно, что болельщики ненавидят, когда судьи начинают смотреть видеоповторы — так называемые VAR. Они отнимают время и часто лишают радости от забитого гола (начинаешь радоваться, что счёт увеличился, а судья вдруг не засчитывает гол).

Бар Miller Lite придумали, как исправить неприятные ощущения на положительные эмоции от подобных моментов.

Каждый раз, когда на Чемпионате мира судьи обращаются к VAR, в спортбаре Miller наливают бесплатное пиво. Тут то фанаты уже только рады видеоповторам.

Автомобильный бренд Omoda снял рекламный ролик с участием Олимпийской чемпионки по фигурному катанию Анной Щербаковой.

Основная задача была снять видеоролик, который подчеркнет уникальность бренда и подготовит аудиторию к выходу новой модели.

Получился динамичный ролик в котором автомобиль становится партнёром в танце с человеком.

Немного про сэмплинг

Сэмплинг – акция по бесплатной раздаче пробных образцов товара покупателю – давно применяется в маркетинге.

Если раньше сэмплинг ассоциировался с взаимодействием с покупателями в магазине, то сейчас он комфортно чувствует себя в онлайне. Варианты диджитал сэмплинга: бонус к онлайн заказу или товары по рублю (их очень любят Перекресток и Самокат). В e-commerce гораздо больше возможностей для аналитики: можно отправлять сэмплы исключительно подходящим вам пользователям, предварительно проанализировав истории покупок. А также узнать, сколько людей купили товар после того, как попробовали его.

Чтобы сэмплинг сработал эффективно, необходимо составить портрет потребителя: какие у него привычки, любимые производители, какими сопутствующими товарами он пользуется.

Многие маркетологи отмечают, что проводить сэмплинг – задача не слабонервных. Тем не менее, эффективность такого инструмента очевидна, иначе к нему бы не обращались успешные компании.

Сэмплинг используют:

🍏Вкусвилл. Маркетологи сети утверждают, что 8 из 10 дегустаций приводят к продажам;
🥔“Пакет картошки” в начале своего пути рассылали чипсы блогерам, журналистам, рестораторам, повышая узнаваемость бренда;
🦆Утконос. Интернет-магазину сэмплинг помогает познакомить покупателей с новой продукцией и расширить аудиторию.

Курьер Тануки забежал в Якиторию и поздравил всех присутствующих с наступающим Новым годом. Также он не забыл пропеть промокод для заказа в Тануки.

Прямая работа на целевую аудиторию прямо у конкурента под носом.

Netflix снова креативят пиаря свои сериалы

В Лос-Анджелесе они поставили интерактивный билборд с рекламой «Пиноккио». Нос главного героя на билборде с каждым днём растёт всё больше и больше.

В новой рекламе Volkswagen, видимо, решил отойти от своей прямой целевой аудитории. Компания сняла немного грустноватый ролик с бабушкой, которая попрощалась со своим гольфом, но в последствии обрела лучшую версию автомобиля.

Одноклассники представили массу обновлений в этом небольшом ролике. Соцсеть сильно изменилась в этом году — появились алгоритмы, которые поддерживают публикации новых авторов и помогают собрать первых подписчиков, программы поддержки блогеров и монетизация — на видео и показах в ленте в ОК можно зарабатывать!
Круто, что ОК понимают, что нужно начинающему блогеру — судя по ролику, меняется и внешний вид соцсети.
В общем, можно попробовать стать блогером в ОК, если раньше вы даже не задумывались о подобном. Вас увидят и заметят, если вы делаете что-то своё. Ну и конкуренция пока невелика, можно успеть впрыгнуть в этот поезд и стать блогером-миллионником. Почему бы нет?

В честь завершения чемпионата мира по футболу, Coca-Cola выпустила лимитированную бутылку в золотой упаковке.

Купить её можно будет только в стране-победителе, Аргентине.

Тренд маркетинга 2022: новые форматы оплаты

Тем, кто хочет оставаться в тренде и привлекать новых клиентов, мы советуем сократить путь от знакомства с товаром до его покупки. Беспроигрышный вариант – предоставить разнообразные способы оплаты. Вспоминаем самые востребованные форматы, которые стали актуальны в этом году:

💬чат-боты: онлайн-магазины активно интегрируют чат-ботов, которые не только отвечают на вопросы, но и принимают оплату.

📲соцсети: функция “магазин” в WhatsApp и Instagram* помогает брендам увеличить продажи, а ВКонтакте предлагает совершать покупки, не покидая сайт (из соцсети можно покупать на AliExpress).

🖱оплата в один клик позволяет покупателям оплачивать товар с помощью банковской карты без ввода полных реквизитов. Такой платеж дает пользователю ощущение, что его ждут на сайте, ведь когда он туда заходит, всё готово для совершения покупки.

🗣голосовые покупки: Яндекс научил умную колонку принимать платежи. Очевидно, компании будут совершенствовать своих голосовых помощников, и с их помощью можно будет быстро совершать покупки.

*Компания Meta, которой принадлежит Instagram, признана экстремистской и запрещена в России

Вот так выглядела коллаборация Burger King и Call of Duty

В меню добавили тематическое комбо, несколько ресторанов брендировали и раздали внутриигровые награды.

Вот так выглядели «взломанные» автоматы для заказа, в которые вшили мини-игру с уникальной миссией (за её прохождение давали бесплатный Call of Duty Whopper).

McDonald’s решил прорекламировать свои зимние гамбургеры необычной историей, чтобы выделиться на общем фоне одинаковых рекламных кампаний.

В ролике снеговик преодолевает все препятствия, лишь бы попробовать что там новенького приготовил Мак. Слоган: «Вкус, ради которого стоит растаять».

Продолжаем говорить об особенностях 2022 года: ставка на performance маркетинг

Бренды, легко адаптирующиеся к любым обстоятельствам, однозначно выигрывают в маркетинговой гонке этого года. При этом важны конкретные результаты.

Performance маркетинг ориентирован на продажи и работает с аудиторией со сформированным спросом. Такой вид маркетинга позволяет бизнесу увидеть, насколько результативны его вложения в рекламу.

Каналы для достижения целей в performance маркетинге:

🎯таргетированная реклама

📲медийная реклама

🎯↩️ретаргетинг

📩email рассылки

Главный инструмент performance-маркетинга — сквозная аналитика — помогает определить эффективность каждого канала и понять, какой канал самый эффективный, а какой не работает вовсе.

Собрали проверенные сервисы сквозной аналитики:

📍Roistat
📍CoMagic
📍OWOX BI
📍Calltouch
📍Google Analytics

Сеть детских магазинов Toys «R» Us устроила интересный эксперимент.

Детям разрешили взять с полок любую понравившуюся игрушку, а потом предложили выбор — эта игрушка или целый день с родителями, которые обычно заняты на работе.

По неписанным социальным законам тут дети должны были бы выбрать родителей, однако результаты всех удивили. Все дети выбрали игрушки.

Один из офисов Škoda поставил очень маленькие билборды на парковках. Причем размещены они так, чтобы их идеально было видно на экранах камер заднего вида автомобилей.

Микро-билборды в точности повторяют настоящие (которые размещены вдоль автострад). Реклама прямо в автомобиле своих прямых конкурентов.

Грамотно проведенный анализ конкурентов — полпути к тому, чтобы превзойти соперников и создать сильную бизнес-стратегию.

Чем еще поможет конкурентный анализ?

✔️разработать стратегию продвижения. Анализ поведения конкурентов в социальных сетях поможет принять решение, какие площадки стоит развивать и найти рубрики и форматы для вашей аудитории.

✔️сформулировать преимущества продукта. Чтобы выделяться, нужно понимать ценности и преимущества конкурентов.

✔️принять решение о запуске бизнеса. А именно понять, насколько рынок конкурентный и стоит ли выходить с новым продуктом. Отсутствие конкурентов — повод задуматься о том, почему так произошло. А если их много, потребуются ресурсы на то, чтобы заинтересовать клиентов, которые пользуются услугами конкурентов.

Искать конкурентов можно в сервисах аналитики, поисковых запросах и отраслевых рейтингах. Эффективнее, конечно, использовать первый вариант.

👀поэтому собрали бесплатные сервисы, которые помогут провести конкурентный анализ:

💡Пиксель Тулс
💡Smart SEO Auditor
💡Откуда берут трафик конкуренты?
💡TargetHunterTargetHunter
💡FeedSpy
💡Google Alerts

В соцсетях Emirates появилось рекламное видео к Рождеству, — они показали, как олени уносят в небо праздничный самолет.

Таким роликом компания решила поздравить клиентов с наступающими праздниками. Видео стало вирусным за короткий промежуток времени. С момента публикации ролик набрал более 750 тысяч лайков.

Сервис доставки Instacart в новой рекламной кампании превратил смартфон в уникальный инструмент, который может материализовать всё, что угодно.

Главное, чтобы вы были в зоне радиуса доставки.

Безопасный и скоростной вывод сайта по самым клиенто несущим запросам из поиска.

Вывод в топ за неделю.
Пример - пластиковые окна вывели в топ5 (картинка в закрепе).

Кейсы здесь https://t.me/SeoPerformanceAgency
https://vk.com/seo.performance

Тариф продвижения за 10 тысяч рублей в месяц будет упразднен через 4 дня.

Напиши в ТГ @myatov и зафиксируй текущее предложение!