«Я боюсь, что стройку не достроят»

Не отвечайте:

«Не переживайте, застройщик надёжный».

✍🏼 Лучше показать, как вы проверяете проект ↓

- сданные объекты застройщика
- текущий этап строительства
- документы
- график платежей
- фото и видео с площадки
- сроки сдачи
- репутацию девелопера
- сопровождение сделки

Ответ вашему клиенту ↓

Понимаю вас. Давайте не будем опираться только на рендеры и цену — мы внимательно проверили застройщика, стадию строительства, документы, сроки и график платежей. Сейчас отправлю информацию и фото.»

Так агент не спорит со страхом клиента, а переводит разговор в профессиональную проверку.

Напишите «КЛИЕНТ» — разберём ваш реальный запрос по такой же логике.

Рассрочка от застройщика: выгода или ловушка? 💸

Рассрочка часто помогает клиенту быстрее решиться на покупку → не нужно вносить всю сумму сразу, платежи распределяются по времени, а войти в объект можно раньше.

❕Но рассрочка — это не скидка и не бонус.

Это финансовый график, который должен совпадать с реальными возможностями клиента.

Перед сделкой важно разобрать ↓

- размер первого взноса
- график и частоту платежей
- валюту оплаты и курсовые риски
- сумму финального платежа
- штрафы и условия при просрочке
- связь рассрочки с этапом строительства

Чем ближе объект к готовности, тем менее гибкими обычно становятся условия.

Если график комфортен — рассрочка усиливает сделку. Если нет — может стать источником стресса и недовольства после покупки.

Задача агента — не просто продать «удобные платежи», а проверить, сможет ли клиент спокойно пройти весь график до конца.

Напишите «РАССРОЧКА» — поможем разобрать условия оплаты по конкретному проекту.

🔥 Закрытый вебинар 🔥 26 мая в 12:00

→ будет полезен агентам, которые хотят лучше понимать рынок Пхукета, расширить направление зарубежной недвижимости и получить сильные аргументы для работы с клиентами.

Banyan Tree Phuket: рынок, спрос и новый запуск в Laguna Phuket

Laguna Phuket — одна из самых премиальных и ликвидных локаций Пхукета. На вебинаре разберём, почему район Банг Тао сохраняет высокий спрос у инвесторов и какие возможности открывает новый запуск Bellaguna Lotus от Banyan Group.

В программе 👇🏼

- рынок недвижимости Пхукета
- потенциал района Банг Тао
- инвестиционные локации
- запуск проекта Banyan Tree Phuket
- юридическая безопасность

💸 а также расскажем как агенту зарабатывать на зарубежной недвижимости сегодня

Спикеры:

Мария Другова

[ управляющий партнер компании Макромир Новосибирск ]

Яна Кацура

[ менеджер Banyan Group ]

🔗 Ссылку на подключение разместим в день проведения вебинара

Почему один объект сдаётся быстро, а другой месяцами ждёт арендатора? 🤔

Инвестор покупает метры.
А арендатор выбирает сценарий жизни.

Поэтому мы оцениваем объект не только по площади, этажу, виду, цене и рассрочке. Для аренды важнее другой вопрос:

✍🏼 кому этот объект будет нужен после покупки?

Семье → безопасность и инфраструктура
Туристу → пляж, бассейн и эмоции
Фрилансеру → интернет и комфорт для работы
Экспату → район и удобство для жизни

Один и тот же объект может выглядеть привлекательно на презентации, но по-разному работать в аренде.

❕Поэтому фразы «будет хорошо сдаваться» недостаточно. Правильный вопрос:
кому именно он будет сдаваться?

👉🏼 Когда агент понимает портрет будущего арендатора, он сильнее объясняет объект инвестору — и помогает выбрать недвижимость не по ощущениям, а по логике спроса.

Напишите «АРЕНДАТОР» — поможем определить, под какой тип арендатора подходит объект.

Если клиент только «присматривается» к Таиланду 🌴

Иногда всё начинается с фразы:
«А что сейчас вообще с Таиландом?»

→ Если ответить общими фразами, клиент пойдёт искать информацию сам — и может быстро оказаться в чужой воронке.

✍🏼 Задача агента — не перегружать объектами, а дать понятный первый шаг:

«Давайте я покажу вам три сценария покупки в Таиланде: для отдыха, аренды и сохранения капитала».

Партнёрская работа начинается не с готовой сделки, а с первого интереса ↓

Top House Expert помогает агентам превращать такие ранние касания в предметный диалог: даёт материалы, аргументы и поддержку.

Присоединяйтесь к завтрашнему бесплатному вебинару для агентов 👇🏼 Для получения ссылки — пишите.

🔥 26 мая в 12:00 по мск мы проведем вебинар, который будет полезен тем, кто хочет лучше понимать рынок, расширить направление зарубежной недвижимости и получить сильные аргументы для работы с клиентами.

Коллеги, по техническим причинам старт вебинара задерживается на 10 минут

Подключиться можно по ссылке ↓

https://pruffme.com/landing/mmirpro/tmp1779352863

Передали клиента → получили комиссию

Как это работает на практике:

Брокер из Казахстана передал нам клиента с бюджетом $55 000.

Запрос был понятный: подобрать апартаменты в Паттайе для сдачи в аренду.

Мы взяли клиента в работу ↓

- подобрали подходящие объекты
- провели презентации
- проверили документы
- сопроводили сделку до подписания

🗓 Через 8 дней сделка была закрыта.

💸 Итог: партнёр получил $2 750 комиссии на карту.

Без личного присутствия в Таиланде
Без ведения сделки
Без юр. сложностей

Напишите нам, чтобы стать партнером

«Доходность 8–10% годовых» звучит красиво.

Но сама по себе эта цифра редко закрывает клиента. Почему? 🤔

Потому что инвестору важно понять не только сколько он заработает, а за счёт чего. Правильнее продавать модель дохода:

→ гарантированная или прогнозная
→ кто обеспечивает аренду
→ срок гарантии
→ какие расходы вычитаются
→ есть ли управляющая компания
→ востребованность локации
→ можно ли перепродать

Когда агент объясняет эти пункты, клиент видит не рекламное обещание, а инвестиционную логику.

Напишите «ДОХОД» — отправим схему, как аргументировать доходность клиенту и укрепить доверие.

Фраза «хочу квартиру в Таиланде» ещё не означает, что перед вами готовый клиент 👇🏼

Иногда человек уже настроен покупать. А иногда он пока просто представляет жизнь у моря и сам не понимает, что именно ему нужно.

Ошибка агента ↓
сразу отправлять подборку объектов

Сначала важно понять, с каким запросом пришёл клиент:

- покупка для жизни
- инвестиция
- сохранение капитала
- перепродажа
- эмоция и мечта «хочу у моря»

До того как открывать каталог, задайте 5 вопросов:

1️⃣ Для чего покупаете: жить, сдавать, перепродать или сохранить капитал?

2️⃣ В какой срок хотите выйти на сделку?

3️⃣ Какой бюджет и в какой валюте он сейчас находится?

4️⃣ Нужна ли рассрочка или планируется полная оплата?

5️⃣ Город уже выбран или пока есть только желание «у моря»?

🙅🏻‍♀️ Если клиент не может ответить на эти вопросы, ему пока не нужен каталог.

Ему нужен разговор, который поможет сформулировать реальный запрос.

Напишите «

СКРИПТ

» — пришлём вопросы для первичной квалификации клиента.

«Я сам найду дешевле» — одно из самых частых возражений в недвижимости Таиланда ↓

❕Но чаще всего клиент в этот момент не уходит покупать. Он уходит сравнивать несравнимое.

За низкой ценой могут скрываться 👇🏼

- менее ликвидная локация
- сложные условия оплаты
- высокая стоимость обслуживания
- высокие коммунальные тарифы
- Leasehold вместо Freehold
- слабая перспектива аренды
- застройщик без опыта

Хороший ответ агента ↓

«Да, можно найти дешевле. Но наша задача — не просто найти минимальную цену, а подобрать объект, который подходит под вашу цель, безопасен по документам, понятен по оплате и не создаст проблем при перепродаже или сдаче в аренду».

Так вы переводите разговор из плоскости «скидки» в плоскость экспертности. Клиенту важно показать риски, которые он может не увидеть в объявлении.

Напишите «ВОЗРАЖЕНИЕ» — отправим готовые формулировки для диалога с клиентом.

Таиланд всё ещё кажется «сложной покупкой за границей»?

🔥 5–6 июня на MIPIF Global 2026 покажем, как это работает на практике.

THE × Senate Exchange — это связка, где у клиента есть понятный маршрут:

→ нашли объект в Таиланде
→ разобрались с оплатой из России
→ прошли юрид. сопровождение
→ вышли на сделку
→ получили ключи

❕Без хаоса, лишних посредников и ощущения, что каждый шаг нужно контролировать самому.

На стенде подготовили:

☑️ гид инвестора по Таиланду 2026
☑️ подборки объектов на Пхукете и в Паттайе
☑️ консультации по оплате из России
☑️ специальные условия для гостей MIPIF
☑️ отдельную программу для агентов

📍5–6 июня
MIPIF Global 2026
Москва, отель «МонАрх Москва» 5*

THE × Senate Exchange
От подбора до ключей. Из России. Без посредников.

Планируете покупку в Таиланде или хотите зайти в направление зарубежной недвижимости — пишите

Познакомиться с недвижимостью Таиланда и понять, как проходит покупка от подбора объекта до получения ключей, вы сможете 5–6 июня на выставке MIPIF Global 2026 в Москве.

На стенде THE × Senate Exchange расскажем о проектах на Пхукете и в Паттайе, оплате из России, юридическом сопровождении и возможностях для инвесторов и агентов.