📄 Тест для агента: что посоветуете клиенту?

Михаилу 43 года. Он выбирает недвижимость в Таиланде для инвестиции, но сомневается: готовый объект или стройка?

Бюджет — $130K, цель — перепродажа через 3–4 года. Сделка дистанционная, к риску относится осторожно, но хочет потенциал роста стоимости.

Варианты:

1️⃣ Паттайя

Готовый объект за $118K
Можно сразу сдавать
Доходность понятнее
Риски ниже
Но потенциал роста стоимости ограничен

2️⃣ Пхукет

Объект на Пхукете
На этапе строительства за $128K
Есть рассрочка
Выше потенциал перепродажи
Но нужно объяснить клиенту сроки, договор, риски застройщика и этапы оплаты

Что выберете для клиента?

1️⃣ — готовый объект
2️⃣ — объект на этапе строительства

Напишите ответ в комментариях и коротко объясните логику.

→ Завтра разберём, какой вариант логичнее с точки зрения цели клиента, риска и комиссии агента.

Если у вас похожий клиент — можем разобрать его кейс отдельно. Напишите нам.

📄 Разбор теста

В этом кейсе клиент покупает недвижимость в Таиланде не для жизни, а как инвестицию с горизонтом 3–4 года ↓

И это полностью меняет логику выбора.

Готовый объект в Паттайе выглядит спокойнее:

→ можно быстро запустить аренду
→ меньше ожидания
→ понятнее текущие расходы
→ проще объяснить, что он получает

Объект на этапе строительства на Пхукете требует более профессионального сопровождения:

→ нужно проверить застройщика
→ объяснить график платежей
→ разобрать договор
→ показать сроки строительства
→ объяснить, за счёт чего возможен рост стоимости
→ подготовить клиента к дистанционной сделке

Такой вариант может лучше совпадать с целью клиента: войти сейчас и выйти через 3–4 года с потенциалом роста 👏🏼

Логика простая ↓

1️⃣ Если клиенту важны максимальное спокойствие и быстрый запуск аренды — логичнее готовый объект.

2️⃣ Если клиент готов принять строительный риск ради роста стоимости — сильнее может быть объект на этапе строительства.

🔥 Самая дорогая ошибка агента —
сказать клиенту:

→ «Я уточню» и вернуться слишком поздно.

Интерес к недвижимости Таиланда часто появляется спонтанно.

🗣 Сегодня клиент спрашивает:

- А что можно купить на Пхукете?
- Есть варианты под аренду?
- Можно оформить дистанционно?
- Что выгоднее — Паттайя, Пхукет или Самуи?

❕Если агент не специализируется на Таиланде, возникает пауза. И именно в этой паузе клиент может уйти к другому специалисту.

Но это не значит, что заявку нужно терять.
Ведь мы можем помочь ↓

Вы передаёте контакт и вводные
Мы определяем запрос
Устанавливаем бюджет
Выясняем локацию
Подбираем объекты
Объясняем условия
Берём на себя сопровождение
Фиксируем вашу комиссию
После сделки вы получаете выплату

💰 Главный смысл партнёрства ↓

Вы не отдаёте клиента. Вы подключаете к своей сделке партнёров с нужной экспертностью.

Есть клиент прямо сейчас? Напишите «ТАИЛАНД» — подключимся и поможем отработать запрос.

Фраза «хочу квартиру в Таиланде» ещё не означает, что перед вами готовый клиент 👇🏼

Иногда человек уже настроен покупать. А иногда он пока просто представляет жизнь у моря и сам не понимает, что именно ему нужно.

Ошибка агента ↓
сразу отправлять подборку объектов

Сначала важно понять, с каким запросом пришёл клиент:

- покупка для жизни
- инвестиция
- сохранение капитала
- перепродажа
- эмоция и мечта «хочу у моря»

До того как открывать каталог, задайте 5 вопросов:

1️⃣ Для чего покупаете: жить, сдавать, перепродать или сохранить капитал?

2️⃣ В какой срок хотите выйти на сделку?

3️⃣ Какой бюджет и в какой валюте он сейчас находится?

4️⃣ Нужна ли рассрочка или планируется полная оплата?

5️⃣ Город уже выбран или пока есть только желание «у моря»?

🙅🏻‍♀️ Если клиент не может ответить на эти вопросы, ему пока не нужен каталог.

Ему нужен разговор, который поможет сформулировать реальный запрос.

Напишите «СКРИПТ» — пришлём вопросы для первичной квалификации клиента.

«Я сам найду дешевле» — одно из самых частых возражений в недвижимости Таиланда ↓

❕Но чаще всего клиент в этот момент не уходит покупать. Он уходит сравнивать несравнимое.

За низкой ценой могут скрываться 👇🏼

- менее ликвидная локация
- сложные условия оплаты
- высокая стоимость обслуживания
- высокие коммунальные тарифы
- Leasehold вместо Freehold
- слабая перспектива аренды
- застройщик без опыта

Хороший ответ агента ↓

«Да, можно найти дешевле. Но наша задача — не просто найти минимальную цену, а подобрать объект, который подходит под вашу цель, безопасен по документам, понятен по оплате и не создаст проблем при перепродаже или сдаче в аренду».

Так вы переводите разговор из плоскости «скидки» в плоскость экспертности. Клиенту важно показать риски, которые он может не увидеть в объявлении.

Напишите «ВОЗРАЖЕНИЕ» — отправим готовые формулировки для диалога с клиентом.

Клиент всегда чувствует разницу между...

🙅🏻‍♀️ агентом, который просто отправил презентацию, и

👏🏼 агентом, который действительно понимает, что происходит на рынке.


В недвижимости Таиланда недостаточно один раз изучить цены и сохранить пару PDF.

Рынок меняется быстро ↓

- обновляются условия рассрочки
- юниты уходят из наличия
- застройщики проводят закрытые презентации
- на объектах меняются этапы строительства
- появляются новые акции и предложения
- меняется ситуация по районам и спросу

Поэтому агенту важно быть не только в базе объектов, но и в живом контексте рынка.

📄 Что усиливает доверие клиента ↓

✧ свежие фото и видео с объектов
✧ понимание, какие юниты реально доступны
✧ знание текущих условий оплаты
✧ участие в мероприятиях застройщиков
✧ актуальные аргументы по району
✧ честное объяснение плюсов и ограничений проекта

Напишите «МАТЕРИАЛЫ» — отправим актуальные материалы для работы с клиентами.

🔥 Закрытый вебинар 🔥 12 мая в 12:00

Проект ещё не вышел в официальные продажи —
а у вас уже есть возможность зайти первыми.

LOVE IT Wongamat Beach

— закрытый старт продаж low-rise resort residence с курортной концепцией, развитой внутренней инфраструктурой и высоким инвестиционным потенциалом.

Такого еще не было 👇🏼

Это закрытый вебинар для агентов, которые первыми хотят:

→ первыми увидеть проект, разобраться в условиях старта и забронировать юниты до официального запуска продаж.

Лучшие планировки, сильные видовые позиции и стартовые условия обычно уходят первыми.
И именно на этом вебинаре у агентов будет возможность забрать их раньше публичного старта 🕐

Спикеры:

Мария Другова

[ управляющий партнер компании Макромир Новосибирск ]

Олег Шовковый

[ представитель застройщика LOVE IT Wongamat Beach ]

Максим Шрамко

[ практикующий агент по недвижимости в Паттайе ]

🔗 Ссылку на подключение разместим в день проведения вебинара

Доходность: что можно обещать клиенту, а что лучше объяснить честно 💸

Один завышенный процент может помочь продать объект. Но потом именно он разрушит доверие клиента 🙅🏻‍♀️

Клиенты любят цифры ↓

- Сколько я заработаю?
- Какая доходность?
- Когда окупится квартира?
- За сколько смогу перепродать?

Но агенту важно не обещать то, что зависит от сезона, загрузки, управления и расходов.

Есть три уровня доходности:

1. Гарантированная

Когда застройщик или управляющая компания фиксирует процент на срок.

2. Прогнозная

Когда расчёт строится на предполагаемой аренде, сезоне и загрузке.

3. Чистая

То, что остаётся после расходов: обслуживания, коммунальных платежей, налогов, простоев и комиссии УК.

Правильная стратегия — показывать клиенту не только доход, но и структуру расходов. Так агент не «охлаждает» интерес. Он выглядит сильнее, потому что говорит как профессионал.

Напишите «ДОХОДНОСТЬ» — подскажем, как корректно презентовать инвестиционный объект.

📄 Тест для агента: клиент выбирает между готовым объектом и стройкой

Клиент уже готов к покупке. Но неправильный объект может растянуть сделку на месяцы.

Клиенту 42 года.
Бюджет — $120 000.

Цель: в ближайшие 2-3 месяца готов купить квартиру в Таиланде для отдыха семьи 2–3 раза в год и сдачи в аренду в остальное время.

Запрос звучит так:
→ «Хочу красиво, у моря, но без лишнего риска».

Варианты:

1️⃣ Паттайя

Новый проект, ниже порог входа, понятная аренда, быстрый цикл сделки

2️⃣ Пхукет

Выше чек. Сильный туристический спрос. Выше потенциал аренды. Нужно объяснять расходы,
конкуренцию и реальную доходность.

3️⃣ Самуи

Красиво, уединённо, эмоционально сильный вариант. Но рынок уже, ликвидность ниже, а решение клиенту будет принять сложнее.

Что выберете для клиента? Напишите ответ в комментариях и коротко объясните логику.

→ Завтра разберём, какой вариант логичнее с точки зрения цели клиента, риска и комиссии агента.

Если у вас похожий клиент — можем разобрать его кейс отдельно. Напишите нам.

📄 Разбор теста: где агент заработает быстрее и безопаснее?

Клиент хочет ↓

- отдыхать с семьёй
- сдавать объект в аренду
- не рисковать
- купить в ближайшие 1–2 месяца
- уложиться в $120 000
- спокойно провести оплату

→ Ответ: 1️⃣ Паттайя

Самый практичный вариант: понятный бюджет, быстрый цикл сделки, аренда и более простой вход.

Почему не подходят другие варианты ↓

2️⃣ Пхукет — сильный вариант для аренды и статуса, но важно проверить бюджет с учётом расходов, управления и условий оплаты.

3️⃣ Самуи — красиво и эмоционально, но рынок уже, выбор меньше, ликвидность ниже, сделка может идти дольше.

Если клиент говорит «без лишнего риска» и хочет купить быстро, не стоит вести его только в самую эмоциональную локацию.

Лучше начать с понятного рынка, где проще объяснить цифры, оплату и перспективу.

Напишите «РАЗБОР» — разберём вашего клиента по такой же логике.

🔥 Закрытый вебинар🔥 → уже завтра

LOVE IT Wongamat Beach — закрытый старт продаж low-rise resort residence в Паттайе.

❕На вебинаре вы первыми увидите проект, узнаете условия старта и получите возможность забронировать лучшие юниты до официального запуска продаж.

🗓Дата: 12 мая
🕐 Время: 12:00 по мск

👤 Спикеры: Мария Другова, Олег Шовковый, Максим Шрамко

🔗 Ссылку на подключение разместим в день проведения вебинара. По вопросам пишите ✉️

Передать клиента ↓
не значит потерять сделку 👏🏼

Недвижимость в Таиланде кажется простой только на первом этапе:

✔️ клиент выбрал город
✔️ понравился объект
✔️ подходит цена

А дальше начинаются вопросы, где важны детали:

- форма собственности
- условия оплаты
- перевод денег
- открытие счёта
- коммунальные тарифы
- управление арендой
- проверка застройщика
- регистрация сделки

❕Вам не нужно быть экспертом во всём.

Сильная позиция — это работать в связке с командой, которая находится на месте, знает рынок, объекты и локальные процессы.

В такой модели агент:

→ сохраняет доверие клиента
→ усиливает свою экспертизу
→ не теряет контроль над сделкой
→ получает понятную комиссию

Top House Expert работает с партнёрами прозрачно:
условия фиксируются заранее, а клиент сопровождается до результата.

Напишите «ПАРТНЁР» — расскажем, как передать клиента и сохранить свою комиссию.

Клиент говорит: «Мне нужно подумать» 🗣

Чаще всего это не значит, что он действительно будет думать. Обычно это значит:

✍🏼 клиент не понял, почему решение нужно принимать именно по этому объекту.

Что может стоять за «подумаю» ↓

- не понял преимущества объекта
- боится перевода денег за границу
- не уверен в районе
- не понимает расходы после покупки
- сомневается в доходности
- не чувствует срочности

Задача агента — не давить, а дать структуру 👇🏼

«Конечно, такое решение нужно принимать спокойно. Давайте я коротко зафиксирую логику: почему мы рассматриваем именно этот объект, какие у него сильные стороны, ограничения, расходы и что будет, если сравнить его с альтернативами».

Пока у клиента нет структуры — он думает. Когда структура появляется — он принимает решение 👏🏼

Напишите «ПОДУМАЮ» — отправим скрипт первого диалога с клиентом.

Почему мы не отправляем партнёрам «всё, что есть на рынке» 👇🏼

Большая база объектов не помогает продавать. Часто она только усложняет выбор и растягивает сделку.

🙅🏻‍♀️ Партнёру не нужен хаос из презентаций, рендеров и PDF

Нужна рабочая подборка, где понятно ↓

- под какую цель подходит проект
- чем он отличается от соседних
- кто застройщик
- какие юниты доступны
- какие условия оплаты действуют сейчас
- как объект работает на аренду и перепродажу

Мы не работаем по принципу: «Держите всё, выбирайте сами». Мы собираем объекты по сценариям клиента —

→ инвестиции, отдых, рассрочка, быстрый вход, премиальный запрос или осторожная покупка

Напишите «ПОДБОРКА» — покажем объекты под разные задачи.

📄 Тест для агента: клиент берёт «для себя», но думает о перепродаже

Клиент говорит:
«Я не инвестор, беру для себя».

🔥 Но ликвидность всё равно важна.

Клиенту 39 лет.
Бюджет — $160 000.

Квартира в Таиланде нужна для отдыха 2–3 раза в год. Доходность не главная цель.

Но клиент не хочет купить объект, который потом будет сложно продать.

Варианты:

1️⃣ Красивый проект в развивающейся локации

Сильная концепция, но район ещё нужно объяснять будущему покупателю.

2️⃣ Объект в понятной туристической локации

Менее эффектный визуально, зато есть инфраструктура, пляж, транспорт, аренда и понятный спрос.

3️⃣ Просторная квартира с нестандартной планировкой

Удобнее для отдыха, но дороже содержание и уже круг покупателей.

Что выберете для клиента? Напишите ответ в комментариях и коротко объясните логику.

→ Завтра разберём, какой вариант логичнее с точки зрения цели клиента, риска и комиссии агента.

Если у вас похожий клиент — можем разобрать его кейс отдельно. Напишите нам.