Быстрый поиск по хэштегу:
#Обучение — обучающий материал по маркетингу.
#Лайфхаки — полезные посты про маркетинг, сливы платной информации, гайды, и многое другое.
#МыслиВслух — рассуждение на тему маркетинга, фриланса, бизнеса.
#Новости — новости в мире маркетинга.
#КреативныйМаркетинг — посты с разбором рекламных кампаний крупных организаций, которые отличились креативностью.
#СтраннаяРеклама - самые странные рекламные кампании со всего интернета.
Посты с базовой информацией о настройке таргете ВК:
Полезные посты:
Интересные посты:
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3🔥1👏1
С чего начинается продвижение?
Во-первых, необходимо понять, что у вас за продукт, кому он нужен и зачем, какие услуги предоставляете или каким образом вы можете быть полезным.
Какие проблемы решает ваш продукт
Во-вторых, кто ваша целевая аудитория? На кого вы работаете?
Каковы ее характеристики, интересы и ценности? Чем она занимается?
В-третьих, выполните анализ конкурентов, выявите их слабые и сильные стороны, изучите их цель, влияние и миссию, фиксируйте их цены, изучите их слоганы их сайты и социальные сети, смотрите какое УТП они используют и создавайте гипотезы на какую аудиторию они нацелены
В-четвертых, сегментируйте вашу ЦА, то что актуально для 20 летнего, не будет актуальным для 40 летнего, даже при учете что они интересуются одним продуктом либо же товаром. Создавайте отдельный креатив и оффер под каждую группу сегмента
В-пятых, сделайте качественную посадочную страницу для привлечения трафика. Создайте аккаунт в соц - сетях, веб-сайт или форму для получения контактных данных.
Ваша целевая аудитория должна видеть, что ваша посадочная страница решает их проблемы и отражает ваш профессионализм
В-шестых, подключите аналитические инструменты.
В помощь - Яндекс Метрика, Важно четко понимать, какие действия приводят к результатам, и определить эффективность рекламных кампаний, а также те, которые приводят к непродуктивным затратам.
В-седьмых, Изучите каждый плейсмент на наличие вашей аудитории, если вы продаете билеты на люксовый отдых в Дубай, то вряд ли ваша самая горячая ЦА находится в одноклассниках
В-восьмых, будьте готовы к неудачам. Тестируйте различные варианты креативов и офферов, аудиторий и плейстментов. Помните, что не всегда удается достичь успеха с первого раза, и важно уметь анализировать и настраивать рекламные кампании для достижения идеальных результатов.
Тестирование - это одно из основ маркетинга в целом, за счет тестирования у исполнителей и получается достичь лучших результатов, ведь из 10 вариаций ты выбираешь самый успешный
#Обучение@TiredTarget
Во-первых, необходимо понять, что у вас за продукт, кому он нужен и зачем, какие услуги предоставляете или каким образом вы можете быть полезным.
Какие проблемы решает ваш продукт
Во-вторых, кто ваша целевая аудитория? На кого вы работаете?
Каковы ее характеристики, интересы и ценности? Чем она занимается?
В-третьих, выполните анализ конкурентов, выявите их слабые и сильные стороны, изучите их цель, влияние и миссию, фиксируйте их цены, изучите их слоганы их сайты и социальные сети, смотрите какое УТП они используют и создавайте гипотезы на какую аудиторию они нацелены
В-четвертых, сегментируйте вашу ЦА, то что актуально для 20 летнего, не будет актуальным для 40 летнего, даже при учете что они интересуются одним продуктом либо же товаром. Создавайте отдельный креатив и оффер под каждую группу сегмента
В-пятых, сделайте качественную посадочную страницу для привлечения трафика. Создайте аккаунт в соц - сетях, веб-сайт или форму для получения контактных данных.
Ваша целевая аудитория должна видеть, что ваша посадочная страница решает их проблемы и отражает ваш профессионализм
В-шестых, подключите аналитические инструменты.
В помощь - Яндекс Метрика, Важно четко понимать, какие действия приводят к результатам, и определить эффективность рекламных кампаний, а также те, которые приводят к непродуктивным затратам.
В-седьмых, Изучите каждый плейсмент на наличие вашей аудитории, если вы продаете билеты на люксовый отдых в Дубай, то вряд ли ваша самая горячая ЦА находится в одноклассниках
В-восьмых, будьте готовы к неудачам. Тестируйте различные варианты креативов и офферов, аудиторий и плейстментов. Помните, что не всегда удается достичь успеха с первого раза, и важно уметь анализировать и настраивать рекламные кампании для достижения идеальных результатов.
Тестирование - это одно из основ маркетинга в целом, за счет тестирования у исполнителей и получается достичь лучших результатов, ведь из 10 вариаций ты выбираешь самый успешный
#Обучение@TiredTarget
👍5
В продолжении верхней записи, хочу добавить второй пост, а именно про основы маркетинга
👍4
Основы маркетинга включают в себя следующие элементы:
Исследование рынка: Проведение исследования рынка помогает понять потребности и предпочтения целевой аудитории, конкурентную обстановку, тенденции и другие факторы, влияющие на бизнес. Это позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию.
Целевая аудитория: Определение целевой аудитории является важным шагом в маркетинге. Необходимо определить, кому будет предназначена продукция или услуга, чтобы наиболее эффективно обращаться к этой аудитории в своих маркетинговых усилиях.
Позиционирование: Определение уникального места продукта или услуги на рынке и создание соответствующего образа бренда, который отличает его от конкурентов. Позиционирование помогает определить ценности и преимущества, которые предлагает продукт, и обращаться к целевой аудитории с соответствующим сообщением.
Маркетинговая стратегия: Разработка плана действий, который определяет цели, методы и инструменты маркетинга для достижения поставленных целей. В маркетинговой стратегии учитываются факторы, такие как целевая аудитория, конкуренты, бюджет и временные рамки.
Продукт или услуга: Разработка и предложение продукта или услуги, которые соответствуют потребностям и желаниям целевой аудитории. Важно определить особенности и преимущества продукта и учесть требования рынка при его создании.
Ценообразование: Определение цены продукта или услуги, учитывая факторы, такие как себестоимость, конкурентные цены, ценовая эластичность спроса и стратегия бренда. Ценообразование должно быть уравновешенным, чтобы обеспечить прибыльность и конкурентоспособность продукта.
Продвижение: Разработка маркетинговых коммуникаций и каналов распространения для достижения целевой аудитории. Продвижение может включать рекламу, промоакции, отношения с общественностью, прямой маркетинг, интернет-маркетинг и другие инструменты. Целью продвижения является привлечение внимания к продукту или услуге, формирование положительного образа бренда и стимулирование покупок.
Распределение: Разработка и управление каналами распределения, чтобы обеспечить доступность продукта или услуги для целевой аудитории. Распределение включает выбор оптимальных каналов продаж, логистику, складское хранение и управление поставками.
Анализ и измерение: Оценка эффективности маркетинговых усилий и измерение достижения поставленных целей. Анализ включает сбор и анализ данных о продажах, рыночных трендах, отзывах клиентов и других показателях, чтобы принимать обоснованные решения и вносить коррективы в маркетинговую стратегию.
Связь с клиентами: Установление и поддержание отношений с клиентами, чтобы удовлетворить их потребности, повысить лояльность и стимулировать повторные покупки. Включает в себя обратную связь, обслуживание клиентов, программы лояльности и персонализацию маркетинговых коммуникаций.
Это лишь некоторые основы маркетинга, и маркетинговая стратегия может варьироваться в зависимости от бизнес-модели, отрасли и целей компании. Однако понимание этих основных принципов поможет разработать эффективные маркетинговые стратегии и достичь успеха на рынке.
#Обучение@TiredTarget
Исследование рынка: Проведение исследования рынка помогает понять потребности и предпочтения целевой аудитории, конкурентную обстановку, тенденции и другие факторы, влияющие на бизнес. Это позволяет разработать эффективную маркетинговую стратегию.
Целевая аудитория: Определение целевой аудитории является важным шагом в маркетинге. Необходимо определить, кому будет предназначена продукция или услуга, чтобы наиболее эффективно обращаться к этой аудитории в своих маркетинговых усилиях.
Позиционирование: Определение уникального места продукта или услуги на рынке и создание соответствующего образа бренда, который отличает его от конкурентов. Позиционирование помогает определить ценности и преимущества, которые предлагает продукт, и обращаться к целевой аудитории с соответствующим сообщением.
Маркетинговая стратегия: Разработка плана действий, который определяет цели, методы и инструменты маркетинга для достижения поставленных целей. В маркетинговой стратегии учитываются факторы, такие как целевая аудитория, конкуренты, бюджет и временные рамки.
Продукт или услуга: Разработка и предложение продукта или услуги, которые соответствуют потребностям и желаниям целевой аудитории. Важно определить особенности и преимущества продукта и учесть требования рынка при его создании.
Ценообразование: Определение цены продукта или услуги, учитывая факторы, такие как себестоимость, конкурентные цены, ценовая эластичность спроса и стратегия бренда. Ценообразование должно быть уравновешенным, чтобы обеспечить прибыльность и конкурентоспособность продукта.
Продвижение: Разработка маркетинговых коммуникаций и каналов распространения для достижения целевой аудитории. Продвижение может включать рекламу, промоакции, отношения с общественностью, прямой маркетинг, интернет-маркетинг и другие инструменты. Целью продвижения является привлечение внимания к продукту или услуге, формирование положительного образа бренда и стимулирование покупок.
Распределение: Разработка и управление каналами распределения, чтобы обеспечить доступность продукта или услуги для целевой аудитории. Распределение включает выбор оптимальных каналов продаж, логистику, складское хранение и управление поставками.
Анализ и измерение: Оценка эффективности маркетинговых усилий и измерение достижения поставленных целей. Анализ включает сбор и анализ данных о продажах, рыночных трендах, отзывах клиентов и других показателях, чтобы принимать обоснованные решения и вносить коррективы в маркетинговую стратегию.
Связь с клиентами: Установление и поддержание отношений с клиентами, чтобы удовлетворить их потребности, повысить лояльность и стимулировать повторные покупки. Включает в себя обратную связь, обслуживание клиентов, программы лояльности и персонализацию маркетинговых коммуникаций.
Это лишь некоторые основы маркетинга, и маркетинговая стратегия может варьироваться в зависимости от бизнес-модели, отрасли и целей компании. Однако понимание этих основных принципов поможет разработать эффективные маркетинговые стратегии и достичь успеха на рынке.
#Обучение@TiredTarget
❤4🔥3
Что такое рекламная слепота и как с этим бороться?
Рекламная слепота - это явление, при котором люди становятся нечувствительными или попросту не замечают рекламу.
Это означает, что они становятся неспособными заметить или запомнить рекламные объявления, баннеры или другие формы рекламы
По моему мнению, самые рабочие варианты для оптимизации привлечения внимания к рекламе являются:
Использование ярких цветов в рекламных креативах - В зависимости от платформы, учтите цвета заднего фона и выберите более контрастные элементы вашего дизайна, но не стоит переусердствовать в этом деле, не надо добавлять по 10 ярких цветов в один креатив, есть тонкая грань между сочетанием цветов и визуальным шумом, во втором случае подобный баннер скорее даже оттолкнет человека
Увеличение показов рекламы на одного человека - это когда твою рекламу один и тот же человек видит не один раз, а несколько, этот пункт стоит выполнять не только для людей с рекламной слепотой, но и для всех остальных, подобный метод увеличит шансы на нажатие по твоей рекламе, ведь кто то мог пролистать и не заметить твою рекламу, но у него еще будет возможности увидеть твою запись.
Лично я выставляю до 5 показов на человека, если пользователь пропустил больше 5 раз мою рекламу, бессмысленно ему показывать ее еще раз
Реклама в связке - например вы расклеили листовки в лифтах нового ЖК, сделайте и рекламу геотаргетом на область данного ЖК, таким образом у человека будет больше шансов заметить либо вспомнить вашу рекламу
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Рекламная слепота - это явление, при котором люди становятся нечувствительными или попросту не замечают рекламу.
Это означает, что они становятся неспособными заметить или запомнить рекламные объявления, баннеры или другие формы рекламы
По моему мнению, самые рабочие варианты для оптимизации привлечения внимания к рекламе являются:
Использование ярких цветов в рекламных креативах - В зависимости от платформы, учтите цвета заднего фона и выберите более контрастные элементы вашего дизайна, но не стоит переусердствовать в этом деле, не надо добавлять по 10 ярких цветов в один креатив, есть тонкая грань между сочетанием цветов и визуальным шумом, во втором случае подобный баннер скорее даже оттолкнет человека
Увеличение показов рекламы на одного человека - это когда твою рекламу один и тот же человек видит не один раз, а несколько, этот пункт стоит выполнять не только для людей с рекламной слепотой, но и для всех остальных, подобный метод увеличит шансы на нажатие по твоей рекламе, ведь кто то мог пролистать и не заметить твою рекламу, но у него еще будет возможности увидеть твою запись.
Лично я выставляю до 5 показов на человека, если пользователь пропустил больше 5 раз мою рекламу, бессмысленно ему показывать ее еще раз
Реклама в связке - например вы расклеили листовки в лифтах нового ЖК, сделайте и рекламу геотаргетом на область данного ЖК, таким образом у человека будет больше шансов заметить либо вспомнить вашу рекламу
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Как повысить кликабельность на рекламу?
Часть 1
Важно обращать внимание на ЦА, посадочную страницу и плейсмент. Если проблема не в них, то есть несколько способов которыми я пользуюсь чтобы повысить кликабельность объявления.
Добавление триггеров - Спарсить ЦА по именам, городам, знакам зодиака или другим критериям, связанным с человеком
Пример: Елена из Ростова рассказывает как всего за полгода смогла заработать миллион….
Настроиться на тех у кого скоро день рождения - Критерий идеален для ниш подарков, организации праздников, банкетов и акций в честь дня рождения.
Пример: Скоро наступит мой очередной день рождения, я чувствую что пришло время все поменять…..
Настройка по должностям - Такой вариант хорошо работает для инфобизнеса
Пример: Как же я устал от документационной работы, несправедливом начальнике и финансовой скованности, пора найти другой способ заработка…..
Использование креативов отражающие боли аудитории - Покажите человеку его проблему которую он хочет закрыть и для него это будет сильнейший триггер
Продолжение
#Лайфхаки@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Часть 1
Важно обращать внимание на ЦА, посадочную страницу и плейсмент. Если проблема не в них, то есть несколько способов которыми я пользуюсь чтобы повысить кликабельность объявления.
Добавление триггеров - Спарсить ЦА по именам, городам, знакам зодиака или другим критериям, связанным с человеком
Пример: Елена из Ростова рассказывает как всего за полгода смогла заработать миллион….
Настроиться на тех у кого скоро день рождения - Критерий идеален для ниш подарков, организации праздников, банкетов и акций в честь дня рождения.
Пример: Скоро наступит мой очередной день рождения, я чувствую что пришло время все поменять…..
Настройка по должностям - Такой вариант хорошо работает для инфобизнеса
Пример: Как же я устал от документационной работы, несправедливом начальнике и финансовой скованности, пора найти другой способ заработка…..
Использование креативов отражающие боли аудитории - Покажите человеку его проблему которую он хочет закрыть и для него это будет сильнейший триггер
Продолжение
#Лайфхаки@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
5 МИФОВ ТАРГЕТА
🟥 Таргет не работает
Если вы не обладаете нужными знаниями, то результата не будет. Например, если у вас плохо оформлена посадочная страница, то пользователи и не будут на вас подписываться. Клиенты, которые впервые переходят на вашу страничку, должны увидеть хороший профиль с красивыми креативами и полезной информацией.
🟥 Таргет = контекст
Некоторые считают, что трафик из социальных сетей = трафик из поисковых систем. Но главное отличие заключается в том, что пользователи в контекстной рекламе ищут решение своей проблемы или определенные предложения, а в таргетированной – Мы ищем этих пользователей для решения их проблем.
🟥 Так можно получить ботов или не целевую аудиторию
Это, конечно же, миф.
Таргетолог, сам выбирает на какую аудиторию ему показывать рекламу, откуда брать трафик и как эффективнее расходовать бюджет.
Не будет ни ботов, ни непонятных пользователей только в том случае, если вы выбрали хорошего таргетолога.
🟥 Таргет подходит только тем, у кого большой бюджет
Если у вас ограничен бюджет, то необходимо ясно понимать, какие результаты вы хотите достичь с помощью рекламы. Даже с небольшим бюджетом можно рассчитывать на результаты, при условии правильной настройки, продуманной рекламы и четкого рекламного креатива.
🟥 Таргет – это гарантия продаж
Необходимо осознавать, что в маркетинге ни один эксперт не способен дать абсолютных гарантий. Конечно, таргетированная реклама является одним из наиболее эффективных инструментов для привлечения целевой аудитории. Однако, решение о совершении покупки пользователь будет принимать, учитывая различные факторы.
#МыслиВслух@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Если вы не обладаете нужными знаниями, то результата не будет. Например, если у вас плохо оформлена посадочная страница, то пользователи и не будут на вас подписываться. Клиенты, которые впервые переходят на вашу страничку, должны увидеть хороший профиль с красивыми креативами и полезной информацией.
Некоторые считают, что трафик из социальных сетей = трафик из поисковых систем. Но главное отличие заключается в том, что пользователи в контекстной рекламе ищут решение своей проблемы или определенные предложения, а в таргетированной – Мы ищем этих пользователей для решения их проблем.
Это, конечно же, миф.
Таргетолог, сам выбирает на какую аудиторию ему показывать рекламу, откуда брать трафик и как эффективнее расходовать бюджет.
Не будет ни ботов, ни непонятных пользователей только в том случае, если вы выбрали хорошего таргетолога.
Если у вас ограничен бюджет, то необходимо ясно понимать, какие результаты вы хотите достичь с помощью рекламы. Даже с небольшим бюджетом можно рассчитывать на результаты, при условии правильной настройки, продуманной рекламы и четкого рекламного креатива.
Необходимо осознавать, что в маркетинге ни один эксперт не способен дать абсолютных гарантий. Конечно, таргетированная реклама является одним из наиболее эффективных инструментов для привлечения целевой аудитории. Однако, решение о совершении покупки пользователь будет принимать, учитывая различные факторы.
#МыслиВслух@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Как повысить кликабельность на рекламу?
Часть 2
Предыдущий пост
Использование лиц на креативах:
Когда то читал какое - то маркетинговое исследование по восприятию человека на лица в рекламных креативах и результаты были удивительные, человек с большей вероятностью обратит внимание на баннер с изображением лица чем без.
P.s. Именно поэтому в шоурумах мы так часто видим манекенов без лиц, ибо они забирают часть внимания, которое должно уходить на одежду
Большие баннеры:
Используйте не квадратные, а прямоугольные креативы в ваших рекламных записях, такие креативы занимают больше места на просматриваемой страницы в ленте соц - сетей, что однозначно увеличивает шансы на клик по вашей рекламе
Специальные предложения:
В современном мире стало гораздо труднее выделяться на фоне конкурентов, поэтому стоит хорошо потрудиться над созданием собственного УТП, а если ваш оффер выгодно отличается от конкурентов, то это так же повышает шансы на закрытие сделки с вами
Текста написанные с помощью продающих формул:
Ни для кого не секрет что часто маркетологи, прописывают свои рекламные текста при помощи шаблонов, такие шаблоны давно проверены временем и отлично работают, опять же нужно выбирать более подходящую формулу в зависимости от вашего продукта, но есть и универсальная и самая популярная формула под названием - AIDA
#Лайфхаки@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Часть 2
Предыдущий пост
Использование лиц на креативах:
Когда то читал какое - то маркетинговое исследование по восприятию человека на лица в рекламных креативах и результаты были удивительные, человек с большей вероятностью обратит внимание на баннер с изображением лица чем без.
P.s. Именно поэтому в шоурумах мы так часто видим манекенов без лиц, ибо они забирают часть внимания, которое должно уходить на одежду
Большие баннеры:
Используйте не квадратные, а прямоугольные креативы в ваших рекламных записях, такие креативы занимают больше места на просматриваемой страницы в ленте соц - сетей, что однозначно увеличивает шансы на клик по вашей рекламе
Специальные предложения:
В современном мире стало гораздо труднее выделяться на фоне конкурентов, поэтому стоит хорошо потрудиться над созданием собственного УТП, а если ваш оффер выгодно отличается от конкурентов, то это так же повышает шансы на закрытие сделки с вами
Текста написанные с помощью продающих формул:
Ни для кого не секрет что часто маркетологи, прописывают свои рекламные текста при помощи шаблонов, такие шаблоны давно проверены временем и отлично работают, опять же нужно выбирать более подходящую формулу в зависимости от вашего продукта, но есть и универсальная и самая популярная формула под названием - AIDA
#Лайфхаки@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏4
ЧТО СНИЖАЕТ CTR
Неправильный таргетинг:
Неудивительно, что CTR будет низким, если реклама не направлена на правильную аудиторию, особенно в случае дорогостоящих товаров и B2B продуктов.
Много информации:
Не стоит пытаться уместить всю информацию оффера в одно объявление, такое стремление принесет больше вреда, чем пользы. В рамках баннера невозможно полноценно раскрыть достоинства продукта, но возможно добавить лишние возражения. Реклама-энциклопедия имеет намного более низкий CTR и конверсию по сравнению с объявлением, которое направлено на подогрев интереса.
Непонятный текст в объявлении:
Другая крайность - излишняя интрига. Пользователи кликают на объявление, просто чтобы узнать, что находится за ним. Этот подход часто используется в тизерной рекламе, но он неэффективен для таргетированной. Хотя большое количество людей перейдет по ссылке, их удержание будет слабым. Или может быть такая ситуация что пользователь не поймет, что ему пытаются продать, и пропустит предложение.
Плохой креатив:
Если ваш креатив будет слабым, то в лучшем случае человек его просто проигнорирует либо же не заметит, в худшем, человек усомнится в профессионализме компании, и скорее всего больше никогда не обратится к вашим услугам
Некорректное обращение:
Проявляйте уважение к клиентам с самого первого контакта. Не следует использовать неформальные обращения на "ты", если товар не предназначен для аудитории младше 20-25 лет Так же будьте осторожны с использованием юмора - то, что вам кажется смешным, кого то может оскорбить , однако уместное использование юмора в рекламных креативах, может даже наоборот повысить CTR
Ссылки на внешний ресурс:
Объявления с внутренними ссылками имеют более высокие шансы на ранжирование в социальных сетях. Алгоритмы ВКонтакте искусственно ограничивают охват рекламы, которая ведет на внешние ресурсы, или показывают такие объявления менее заинтересованной аудитории. В результате этого CTR снижается.
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Неправильный таргетинг:
Неудивительно, что CTR будет низким, если реклама не направлена на правильную аудиторию, особенно в случае дорогостоящих товаров и B2B продуктов.
Много информации:
Не стоит пытаться уместить всю информацию оффера в одно объявление, такое стремление принесет больше вреда, чем пользы. В рамках баннера невозможно полноценно раскрыть достоинства продукта, но возможно добавить лишние возражения. Реклама-энциклопедия имеет намного более низкий CTR и конверсию по сравнению с объявлением, которое направлено на подогрев интереса.
Непонятный текст в объявлении:
Другая крайность - излишняя интрига. Пользователи кликают на объявление, просто чтобы узнать, что находится за ним. Этот подход часто используется в тизерной рекламе, но он неэффективен для таргетированной. Хотя большое количество людей перейдет по ссылке, их удержание будет слабым. Или может быть такая ситуация что пользователь не поймет, что ему пытаются продать, и пропустит предложение.
Плохой креатив:
Если ваш креатив будет слабым, то в лучшем случае человек его просто проигнорирует либо же не заметит, в худшем, человек усомнится в профессионализме компании, и скорее всего больше никогда не обратится к вашим услугам
Некорректное обращение:
Проявляйте уважение к клиентам с самого первого контакта. Не следует использовать неформальные обращения на "ты", если товар не предназначен для аудитории младше 20-25 лет Так же будьте осторожны с использованием юмора - то, что вам кажется смешным, кого то может оскорбить , однако уместное использование юмора в рекламных креативах, может даже наоборот повысить CTR
Ссылки на внешний ресурс:
Объявления с внутренними ссылками имеют более высокие шансы на ранжирование в социальных сетях. Алгоритмы ВКонтакте искусственно ограничивают охват рекламы, которая ведет на внешние ресурсы, или показывают такие объявления менее заинтересованной аудитории. В результате этого CTR снижается.
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4❤1
Кто моя целевая аудиторию?
Знаете что общего между маркетологом и маньяком?
И тот, и другой, знают как правильно ловить свою целевую аудиторию🤡
Так вот:
Знание своей аудитории напрямую зависит на успех компании, ведь это и есть те самые люди которые интересуются вашим продуктом, правильно подобранная аудитория сократит затраты на рекламу, потраченные нервы и рабочее выгорание.
⠀
Чтобы понять кто ЦА, нужно дать ответ на следующие вопросы:
Сколько лет вашей ЦА?
Какой пол? Где живут?
Чем интересуются?
Кому мы продаем наш товар?
Зачем ему нужен наш товар?
Пример: Магазин цветов сориентирован больше всего на женщин, но покупают цветы мужчины в качестве подарка женщине.
⠀
Это говорит о том что основная часть целевой аудитории в данном бизнесе это мужчины.
Важно - не стоит забывать что аудитория не одна, помимо мужчин которые покупают цветы в подарок своей возлюбленной, есть еще и женщины которые покупают цветы в подарок своим подругам, есть свадебные организации, которые заказывают цветы для оформления свадеб, это все тоже наша аудитория, в данном случае нужно сегментировать аудиторию и под каждый сегмент запускать отдельную рекламную кампанию, так мы сможем эффективнее отслеживать работоспособность объявления.
Что еще?
⠀
Мы должны понять, кто точно НЕ купит наш товар, таких людей мы будем добавлять в минус слова.
⠀
Если подытожить, то знание своей аудитории это фундаментальные понятия, которые как и бизнесмен так и маркетолог должны знать в первую очередь, именно поэтому только хороший специалист своего дела, сможет настроить качественно рекламу и вывести затраты на маркетинг в плюс.
Продолжение
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Знаете что общего между маркетологом и маньяком?
И тот, и другой, знают как правильно ловить свою целевую аудиторию
Так вот:
Знание своей аудитории напрямую зависит на успех компании, ведь это и есть те самые люди которые интересуются вашим продуктом, правильно подобранная аудитория сократит затраты на рекламу, потраченные нервы и рабочее выгорание.
⠀
Чтобы понять кто ЦА, нужно дать ответ на следующие вопросы:
Сколько лет вашей ЦА?
Какой пол? Где живут?
Чем интересуются?
⠀
Узнать данную информацию можно через анализ конкурентов и парсеры.Не стоит мыслить стереотипно в данном случае, порой сам основатель компании, сильно ошибается в знании своей аудитории.
Какие вещи нужно знать о своей целевой аудитории:Кому мы продаем наш товар?
Зачем ему нужен наш товар?
Пример: Магазин цветов сориентирован больше всего на женщин, но покупают цветы мужчины в качестве подарка женщине.
⠀
Это говорит о том что основная часть целевой аудитории в данном бизнесе это мужчины.
Важно - не стоит забывать что аудитория не одна, помимо мужчин которые покупают цветы в подарок своей возлюбленной, есть еще и женщины которые покупают цветы в подарок своим подругам, есть свадебные организации, которые заказывают цветы для оформления свадеб, это все тоже наша аудитория, в данном случае нужно сегментировать аудиторию и под каждый сегмент запускать отдельную рекламную кампанию, так мы сможем эффективнее отслеживать работоспособность объявления.
Что еще?
⠀
Мы должны понять, кто точно НЕ купит наш товар, таких людей мы будем добавлять в минус слова.
⠀
Если подытожить, то знание своей аудитории это фундаментальные понятия, которые как и бизнесмен так и маркетолог должны знать в первую очередь, именно поэтому только хороший специалист своего дела, сможет настроить качественно рекламу и вывести затраты на маркетинг в плюс.
Продолжение
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4
Как собрать кейсы таргетологу?
Для начинающего специалиста получение первого кейса становится замкнутым кругом, ведь заказчики требуют кейсы от исполнителей, вот несколько вариаций, как можно собрать первые кейсы:
Выбирайте курсы с практикой
Курсы где в рамках домашних заданий или дипломных проектов необходимо настроить реальную рекламную кампанию.
В результате вы получите не только сертификат, но и готовый кейс.
Получить практический опыт в агентствах.
Очень часто студии и агентства организовывают курсы, предлагая студентам стажировку в качестве бонуса.
Преимущества этого подхода еще больше, чем в первом варианте, поскольку вы будете работать с опытными практиками.
Фриланс биржи
Часто можно найти первого клиента и на фриланс биржах, лучше всего для новичков подходит - Kwork
Как разговаривать с заказчиком
Разговаривайте профессионально, расскажите о ваших планах и составьте медиаплан, желательно вообще созваниваться с заказчиками, так образовывается больше лояльности, чем в письменном виде
Есть и грязный метод получения первого заказа:
Отправить чужие кейсы заказчику, либо же добавить в свое портфолио.
Не рекомендую такой подход к работе, но в критической ситуации для новичков это выход из ситуации
#Лайфхаки@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Для начинающего специалиста получение первого кейса становится замкнутым кругом, ведь заказчики требуют кейсы от исполнителей, вот несколько вариаций, как можно собрать первые кейсы:
Выбирайте курсы с практикой
Курсы где в рамках домашних заданий или дипломных проектов необходимо настроить реальную рекламную кампанию.
В результате вы получите не только сертификат, но и готовый кейс.
Получить практический опыт в агентствах.
Очень часто студии и агентства организовывают курсы, предлагая студентам стажировку в качестве бонуса.
Преимущества этого подхода еще больше, чем в первом варианте, поскольку вы будете работать с опытными практиками.
Фриланс биржи
Часто можно найти первого клиента и на фриланс биржах, лучше всего для новичков подходит - Kwork
Как разговаривать с заказчиком
Разговаривайте профессионально, расскажите о ваших планах и составьте медиаплан, желательно вообще созваниваться с заказчиками, так образовывается больше лояльности, чем в письменном виде
Есть и грязный метод получения первого заказа:
Не рекомендую такой подход к работе, но в критической ситуации для новичков это выход из ситуации
#Лайфхаки@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👏5👍1🔥1
Авито не работает?
Разберем 5 самых популярных ошибок предпринимателей, которые мешают получать клиентов с Авито
Стоковые фото
Подобные фото уже давно как не работают нигде, не в таргете, не в контекстной рекламе, соотвественно и тут тоже, они вызывают недоверие у людей, публикуйте реальные фото, человеку психологически легче проявить доверие и сделать выбор в вашу пользу, когда он видит реальные фотографии
Неактуальная или слишком низкая цена
Часто бизнесмены устанавливают лоу - прайсные цены с расчетом на то, что клиент напишет в личные сообщения, а далее ему уже обговорят нюансы по которым цена будет дороже, такой подход как минимум неэтичен как максимум он отталкивает и вызывает негатив, низкие цены еще могут работать от физических лиц, но не от крупных компаний и бизнесов, подобные объявления могут даже навредить самой компании и вызвать недоверие что отразится на репутации.
Плохой текст
Очередная ошибка - это пичкать в текст информацию, которая ничего не расскажет потенциальному клиенту.
Опишите структурно и понятно чем вы занимаетесь, либо что вы продаете и выделите ваше УТП
Не прописаны ключевые слова
Помните, у пользователей есть разные вариации введения запросов. В конце объявления укажите через запятую все возможные ключевые слова, связанные с вашей услугой или товаром.
Например, если вы визажист, то помимо "макияж" добавьте "услуги визажиста", "выезд визажиста на дом", "подготовка образа к праздникам", "макияж к свадьбе" "свадебный образ" и.т.д.
Таким образом, ваше объявление будет видно пользователю, вводящему любой из этих запросов
Мало отзывов
Человек чаще склонен делать выбор исходя из общественного признания, чем больше и лучше у вас отзывы, тем выше шансы, что потенциальный клиент выберет именно вас.
Вы можете мотивировать людей оставить вам положительный отзыв, за небольшое вознаграждение, например скидку на следующую покупку
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Разберем 5 самых популярных ошибок предпринимателей, которые мешают получать клиентов с Авито
Стоковые фото
Подобные фото уже давно как не работают нигде, не в таргете, не в контекстной рекламе, соотвественно и тут тоже, они вызывают недоверие у людей, публикуйте реальные фото, человеку психологически легче проявить доверие и сделать выбор в вашу пользу, когда он видит реальные фотографии
Неактуальная или слишком низкая цена
Часто бизнесмены устанавливают лоу - прайсные цены с расчетом на то, что клиент напишет в личные сообщения, а далее ему уже обговорят нюансы по которым цена будет дороже, такой подход как минимум неэтичен как максимум он отталкивает и вызывает негатив, низкие цены еще могут работать от физических лиц, но не от крупных компаний и бизнесов, подобные объявления могут даже навредить самой компании и вызвать недоверие что отразится на репутации.
Плохой текст
Очередная ошибка - это пичкать в текст информацию, которая ничего не расскажет потенциальному клиенту.
Опишите структурно и понятно чем вы занимаетесь, либо что вы продаете и выделите ваше УТП
Не прописаны ключевые слова
Помните, у пользователей есть разные вариации введения запросов. В конце объявления укажите через запятую все возможные ключевые слова, связанные с вашей услугой или товаром.
Например, если вы визажист, то помимо "макияж" добавьте "услуги визажиста", "выезд визажиста на дом", "подготовка образа к праздникам", "макияж к свадьбе" "свадебный образ" и.т.д.
Таким образом, ваше объявление будет видно пользователю, вводящему любой из этих запросов
Мало отзывов
Человек чаще склонен делать выбор исходя из общественного признания, чем больше и лучше у вас отзывы, тем выше шансы, что потенциальный клиент выберет именно вас.
Вы можете мотивировать людей оставить вам положительный отзыв, за небольшое вознаграждение, например скидку на следующую покупку
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6
Анализ конкурентов
Без анализа конкурентов, ваша реклама будет обречена в 70% на неуспех.
Перед началом любого РК, я анализирую конкурентов.
Это первый обязательный этап разработки маркетинговой стратегии.
Анализ конкурентов позволяет:
Составить устойчивое конкурентное преимущество, выбрать правильный канал продвижения, понять на какую аудиторию рекламируются конкуренты, посмотреть какие креативы и текста заходят лучше всего, снизить риски и многое другое.
Что нужно знать:
Анализ позиционирования
Исследуем:
Анализ компании конкурентов
Исследуем:
Изучаем ассортимент товаров и услуг, которые предлагают. Необходимо проанализировать, какие уникальные особенности компания приписывает своим продуктам (УТП)
Изучаем и фиксируем цены конкурентов
Посмотрите их отзывы, кейсы, логотипы, определяем с кем сотрудничали наши конкуренты
На основе выше упомянутых данных, создает гипотезы о сегментах целевой аудитории (на кого нацелена реклама)
На какую территорию распространяются конкуренты
‼️Главные вопросы которые нужно получить при анализе конкурентов:
1. Какой контент работает лучше
2. Какой контент работает хуже
3. Сезонность товара
4. Какие рубрики есть у конкурентов
Делаем выводы:
1) Какие сильные стороны важно сохранить, а какие преумножить?
2) Какие слабые стороны нужно устранить?
После анализа конкурентов, делаем SWOT - анализ, в котором сравниваем своих конкурентов и себя, разрабатываем стратегию развития и план действий на усиление конкурентоспособности.
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Без анализа конкурентов, ваша реклама будет обречена в 70% на неуспех.
Перед началом любого РК, я анализирую конкурентов.
Это первый обязательный этап разработки маркетинговой стратегии.
Анализ конкурентов позволяет:
Составить устойчивое конкурентное преимущество, выбрать правильный канал продвижения, понять на какую аудиторию рекламируются конкуренты, посмотреть какие креативы и текста заходят лучше всего, снизить риски и многое другое.
Что нужно знать:
Анализ позиционирования
Исследуем:
• Слоганы компании • Заголовки • Описания продуктов компании • Общую информацию • Примеры работ • Описание продуктов Анализ компании конкурентов
Исследуем:
• Продуктовую линейкуИзучаем ассортимент товаров и услуг, которые предлагают. Необходимо проанализировать, какие уникальные особенности компания приписывает своим продуктам (УТП)
• ЦеныИзучаем и фиксируем цены конкурентов
• Их портфель Посмотрите их отзывы, кейсы, логотипы, определяем с кем сотрудничали наши конкуренты
• Целевая аудитория На основе выше упомянутых данных, создает гипотезы о сегментах целевой аудитории (на кого нацелена реклама)
• ГеографияНа какую территорию распространяются конкуренты
‼️Главные вопросы которые нужно получить при анализе конкурентов:
1. Какой контент работает лучше
2. Какой контент работает хуже
3. Сезонность товара
4. Какие рубрики есть у конкурентов
Делаем выводы:
1) Какие сильные стороны важно сохранить, а какие преумножить?
2) Какие слабые стороны нужно устранить?
После анализа конкурентов, делаем SWOT - анализ, в котором сравниваем своих конкурентов и себя, разрабатываем стратегию развития и план действий на усиление конкурентоспособности.
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6🔥1
CPC (Cost Per Click)
Это метрика в рекламе, которая означает стоимость каждого клика по рекламному объявлению. Это сумма денег, которую рекламодатель платит владельцу рекламной платформы за каждый клик пользователя по его объявлению.
#СловарьМаркетолога
👌 Уставший Таргетолог
Это метрика в рекламе, которая означает стоимость каждого клика по рекламному объявлению. Это сумма денег, которую рекламодатель платит владельцу рекламной платформы за каждый клик пользователя по его объявлению.
#СловарьМаркетолога
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5
Недельные новости
📌 «VK Реклама» показала инструмент на базе ИИ для создания и редактирования объявлений
📌 Количество предпринимателей во «ВКонтакте» выросло на четверть за год
📌 Холдинг VK назван одним из претендентов на покупку сервиса Boosty
📌 Пользователи соцсетей тратят больше всего времени на «ВКонтакте» и TikTok
#Новости@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
📌 «VK Реклама» показала инструмент на базе ИИ для создания и редактирования объявлений
📌 Количество предпринимателей во «ВКонтакте» выросло на четверть за год
📌 Холдинг VK назван одним из претендентов на покупку сервиса Boosty
📌 Пользователи соцсетей тратят больше всего времени на «ВКонтакте» и TikTok
#Новости@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍4🔥1👏1🤔1
Как найти целевую аудиторию
Ранее я уже писал пост —
Кто моя целевая аудитория, сегодня продолжаем разбирать эту тему.
Прежде чем предлагать рынку свой продукт, необходимо точно знать каким людям будет интересно посмотреть ваше предложение.
Что такое целевая аудитория?
ЦА - это группа людей, потенциально заинтересованная в вашем продукте.
Как анализировать ЦА?
Для подробного изучения, нужно собрать следующие характеристики:
(ценности, интересы)
(пол, возраст)
(где находятся)
📌 Всю эту информацию можно собрать с помощью парсеров, анализа конкурентов, чтению отзывов и на форумах.
После анализа ЦА, стоит сегментировать ее и составить портрет ЦА.
Зачем это нужно?
Интересоваться и покупать один и тот же товар, могут разные люди, например, курсами иностранного языка, могут интересоваться как, взрослые, так и молодые, как молодые, так и пожилые, и чтобы корректно общаться и показывать рекламу для разных сегментов, нужно составлять портрет ЦА.
Что такое портрет ЦА?
Это подробное описание одного из сегментов.
Пример:
Сегмент 1
Имя: Елена
Возраст: 25-40 лет
Интересы: Ключевая потребность: Купить цветы для свадьбы.
Альтернативное решение потребности: Заказать услугу по оформлению свадеб.
Выбор поставщика: Интернет, подруги.
Чего ожидает: Свежие и красивые цветы, удобное расположение, доставка, наличие скидок и предложений.
Можно углубиться, и на основе изучений вписать дополнительные более глубинные факторы присущие этому сегменту.
Например: то, что эта девушка следит за собой, посещает салоны красоты, в свободное время любит почитать книгу и помедитировать.
Где и как искать ЦА?
Вручную ЦА можно найти в каналах и группах конкурентов, по хештегам, и на форумах, но ручной поиск занимает слишком много времени. Упростить задачу помогают парсеры, такие как TargetHunter или PaperNinja.
Проанализировав аудиторию, можно собрать ее, чтобы впоследствии залить ее в рекламный кабинет, и показать ей свою рекламу.
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
Ранее я уже писал пост —
Кто моя целевая аудитория, сегодня продолжаем разбирать эту тему.
Прежде чем предлагать рынку свой продукт, необходимо точно знать каким людям будет интересно посмотреть ваше предложение.
Что такое целевая аудитория?
ЦА - это группа людей, потенциально заинтересованная в вашем продукте.
Как анализировать ЦА?
Для подробного изучения, нужно собрать следующие характеристики:
• Психографические(ценности, интересы)
• Демографические(пол, возраст)
• Географические(где находятся)
После анализа ЦА, стоит сегментировать ее и составить портрет ЦА.
Зачем это нужно?
Интересоваться и покупать один и тот же товар, могут разные люди, например, курсами иностранного языка, могут интересоваться как, взрослые, так и молодые, как молодые, так и пожилые, и чтобы корректно общаться и показывать рекламу для разных сегментов, нужно составлять портрет ЦА.
Что такое портрет ЦА?
Это подробное описание одного из сегментов.
Пример:
Сегмент 1
Имя: Елена
Возраст: 25-40 лет
Интересы: Ключевая потребность: Купить цветы для свадьбы.
Альтернативное решение потребности: Заказать услугу по оформлению свадеб.
Выбор поставщика: Интернет, подруги.
Чего ожидает: Свежие и красивые цветы, удобное расположение, доставка, наличие скидок и предложений.
Можно углубиться, и на основе изучений вписать дополнительные более глубинные факторы присущие этому сегменту.
Например: то, что эта девушка следит за собой, посещает салоны красоты, в свободное время любит почитать книгу и помедитировать.
Где и как искать ЦА?
Вручную ЦА можно найти в каналах и группах конкурентов, по хештегам, и на форумах, но ручной поиск занимает слишком много времени. Упростить задачу помогают парсеры, такие как TargetHunter или PaperNinja.
Проанализировав аудиторию, можно собрать ее, чтобы впоследствии залить ее в рекламный кабинет, и показать ей свою рекламу.
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥5❤2
Как понизить цену за CPM
CPM - это один из основных форм оплат за рекламную кампанию.
Это цена за 1000 показов рекламного объявления
Что сделать чтобы CPM стал дешевле?
⁃ Расширить аудиторию
Чем уже аудитория, тем дороже в цене, каждый показ рекламного объявления.
CPM будет очень дорогим, если у вас очень узкая аудитория.
А что если, у меня маленький город и локальный бизнес? у меня нет возможности расширять аудиторию, что мне делать?
⁃ Тогда тестируйте больше рекламных креативов и офферов и выбирайте те, которые дают лучшие результаты
Что еще?
Нужно планировать рекламу заранее, анализировать сезонность через Yandex Wordstat и анализировать спрос через Google Trends.
Все это делается потому что, в праздничные дни, очень большое кол-во рекламодателей, запускают рекламу, из за чего увеличивается конкуренция, вместе с ней и цены за CPM.
Следите за качеством объявлений
На CPM, так же влияют отрицательные действия, когда человек жалуется на объявление, цена за показ растет.
Повысьте CTR
Если на объявлении хороший показатель кликабельности, то алгоритмы считают что людям это нравится, соотвественно снижает цену за 1000 просмотров.
Как повысить CTR,
Я писал тут и тут, а еще, пост, о том, что снижает CTR.
Уберите из аудитории, людей уже совершивших целевое действие
Убирая людей совершивших целевое действие в новом РК, вы показываете рекламу, на новую, свежую аудиторию.
#Обучение@TiredTarget
👌 Уставший Таргетолог
CPM - это один из основных форм оплат за рекламную кампанию.
Это цена за 1000 показов рекламного объявления
Что сделать чтобы CPM стал дешевле?
⁃ Расширить аудиторию
Чем уже аудитория, тем дороже в цене, каждый показ рекламного объявления.
CPM будет очень дорогим, если у вас очень узкая аудитория.
А что если, у меня маленький город и локальный бизнес? у меня нет возможности расширять аудиторию, что мне делать?
⁃ Тогда тестируйте больше рекламных креативов и офферов и выбирайте те, которые дают лучшие результаты
Что еще?
Нужно планировать рекламу заранее, анализировать сезонность через Yandex Wordstat и анализировать спрос через Google Trends.
Все это делается потому что, в праздничные дни, очень большое кол-во рекламодателей, запускают рекламу, из за чего увеличивается конкуренция, вместе с ней и цены за CPM.
Следите за качеством объявлений
На CPM, так же влияют отрицательные действия, когда человек жалуется на объявление, цена за показ растет.
Повысьте CTR
Если на объявлении хороший показатель кликабельности, то алгоритмы считают что людям это нравится, соотвественно снижает цену за 1000 просмотров.
Как повысить CTR,
Я писал тут и тут, а еще, пост, о том, что снижает CTR.
Уберите из аудитории, людей уже совершивших целевое действие
Убирая людей совершивших целевое действие в новом РК, вы показываете рекламу, на новую, свежую аудиторию.
#Обучение@TiredTarget
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6👏1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Кемеровские маркетологи походу выбрали не ту таблетку😵💫
Только в Кемерово можно увидеть такую "гениальную" идею, как реклама дверей, вдохновленная "Матрицей".
Warner Bros вышел из чата…
👌 Уставший Таргетолог
Только в Кемерово можно увидеть такую "гениальную" идею, как реклама дверей, вдохновленная "Матрицей".
Warner Bros вышел из чата…
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5🔥1🤯1
Conversion Rate (CR)
Это показатель, который измеряет процентное соотношение между числом конверсий и числом посетителей или клиентов на сайте или в маркетинговой кампании.
#СловарьМаркетолога
👌 Уставший Таргетолог
Это показатель, который измеряет процентное соотношение между числом конверсий и числом посетителей или клиентов на сайте или в маркетинговой кампании.
#СловарьМаркетолога
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5