Корректировка маркетинговых метрик

Прошлый пост, был о том, как посчитать основные маркетинговые формулы, чтобы отследить результативность рекламы. Сегодня подготовил для вас, небольшой чек-лист о том, как корректировать эти метрики и влиять на рекламу.

Маркетинговые метрики помогают оценить эффективность рекламных кампаний, но их показатели не всегда соответствуют желаемым результатам. Важно не только анализировать цифры, но и понимать, какие действия помогут их улучшить.

CPC (Стоимость за клик)

Высокий CPC может указывать на низкую релевантность аудитории или слабое объявление.

👌 Что делать:

👌Пересмотреть таргетинг: уточнить интересы, географию, демографию.

👌Изменить тексты и креативы: сделать их более точными и релевантными для аудитории.

👌Оптимизировать ставки и стратегии биддинга: протестировать автоматические стратегии

CTR (Кликабельность объявления)

Низкий CTR говорит о том, что объявление не привлекает внимание или не вызывает интереса.

👌 Что делать:

👌Тестировать разные офферы – возможно, предложение недостаточно сильное или не соответствует ожиданиям аудитории.

👌Изменить креативы: использовать более яркие изображения, видео, анимации.

👌Переписать заголовки и тексты объявлений, делая их более цепляющими.

CR (Конверсия)

Низкий коэффициент конверсии может быть вызван как проблемами на посадочной странице, так и недостаточной релевантностью аудитории.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать лендинг: улучшить структуру, добавить сильные Call-to-Action, сократить форму заявки.

👌Проверить соответствие оффера и рекламы – обещания в объявлении должны совпадать с тем, что человек видит на сайте/лид-форме.

👌Улучшить юзабилити: проверить скорость загрузки, адаптивность, удобство оформления заявки.

ROAS (Возврат инвестиций в рекламу)

Низкий ROAS говорит о том, что реклама приносит недостаточно дохода относительно вложений.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать входные затраты: снизить стоимость клика и конверсии.

👌Повысить средний чек (апсейлы, кросс-продажи).

👌Сегментировать аудиторию и включать ретаргетинг.

CPA (Стоимость целевого действия)

Высокий CPA означает, что целевое действие обходится слишком дорого.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать воронку продаж – сокращать этапы принятия решения.

👌Настроить ретаргетинг для снижения стоимости повторного контакта.

Заключение

Любая метрика – это сигнал к действию. Если цифры не соответствуют вашим целям, важно не паниковать, а тестировать гипотезы и вносить изменения. Маркетинг – это процесс постоянной оптимизации. Чем быстрее вы реагируете на проблемы и тестируете новые решения, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании.

👌 Если на этом посте наберется много реакций, выпущу вторую часть.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Чек-лист перед запуском таргетированной рекламы:

👌Анализ целевой аудитории

• Пол, возраст, география
• Интересы, хобби, подписки на сообщества
• Доход, социальный статус
• Поведение в интернете (как ищут товар/услугу, что им важно)
• Способы принятия решений (эмоции vs. рациональный подход)

Разделить аудиторию на сегменты:

• Горячие
• Теплые
• Холодные

Изучить боли, страхи, возражения:

• Что мешает клиенту купить?
• Чего он боится (некачественный товар, потеря денег и т. д.)?
• Какие доводы помогут ему принять решение?


👌 Анализ конкурентов

Изучить рекламные креативы конкурентов:

• Какие промопосты и воронки
• Какие УТП они используют?
• Какие офферы предлагают (скидки, бонусы и т. д.)?

Проанализировать их посадочные страницы:

• Что вызывает доверие?
• Какой контент используется?
• Как организована навигация?

Проверить их соцсети:

• Частота публикаций
• Вовлеченность аудитории
• Какие посты набирают больше охватов и реакций

👌Проверка спроса и трендов в вашем городе

👌 Использовать Яндекс.Вордстат и Google Trends для оценки частоты запросов
👌 Изучить локальные группы и форумы – что обсуждают люди?
👌 Проверить сезонность спроса – актуален ли товар/услуга в данный момент?

👌проверка посадочных страниц

Убедиться, что страница соответствует рекламному офферу
Клиент не должен запутаться, увидев несоответствие рекламы и контента на сайте

Структура страницы:

👌 Четкий заголовок
👌 Краткое УТП
👌 Подтверждение экспертности
👌 Призыв к действию
👌 Удобная форма обратной связи

Проверить скорость загрузки страницы

PageSpeed Insights – не менее 80/100

👌Настройка аналитики и пикселя ВК

👌 Установить пиксель ВК на сайт
👌 Настроить события
👌 Протестировать, передаются ли данные в ВК
👌 Подключить UTM-метки для отслеживания источников трафика
👌 Настроить цели в Яндекс.Метрике

👌Подготовка рекламных материалов

Креативы

• Креативы готовы под разные форматы
• Креативы персонализированы
• Контрастные цвета и четкие заголовки

Тексты

• 3-5 вариантов рекламных текстов для тестирования
• Четкое УТП и призыв к действию
• Элементы триггеров: ограниченные предложения, социальное доказательство

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Как повлияет снятие санкций с РФ на рекламный рынок?

С приходом Трампа в Белый дом российский интернет затаил дыхание: а вдруг санкции снимут? Больше не нужно платить за VPN? YouTube вернется? Маркетологи потирают руки, ожидая здоровой конкуренции на рынке и повышения продаж, а бизнесмены надеются на новое «утопичное» время.

Давай разберем, какие новые возможности (и проблемы) нас ждут, в случае отмены санкций на рекламный рынок.

👌Возвращение западных рекламных платформ

Google Ads и Facebook Ads усилят конкуренцию.

Возможное снижение цен и расширение таргетинга на зарубежные рынки.

Российские платформы (VK, Яндекс) уже адаптировались и будут конкурировать.

👌Рост рекламных бюджетов

Западные бренды вернутся, увеличив спрос и цены на рекламу.

Усилится конкуренция и повысится качество контента.

Вернутся глобальные digital-тренды.

👌Развитие технологий

Улучшится таргетинг и аналитика.

Доступ к международным сервисам облегчит работу агентств.

Google Analytics снова без ограничений.

👌Telegram vs. нельзяграм

Telegram стал мощной рекламной платформой.

Нельзяграм вернется, но аудитория частично останется в ТГ.

Умные бренды будут использовать обе платформы.

👌Изменения в регулировании

Возможна разблокировка западных соцсетей.

Пересмотр закона о персональных данных.

Российский digital-маркетинг снова подстроится под мировые стандарты.

👌Таргетологи из прошлого

Методы 2021 года уже не работают.

Новые алгоритмы и форматы потребуют адаптации.

Победят те, кто развивается и учится.

Полную и более развернутую версию, вы можете почитать в моем блоге на VC.

👌 Уставший Таргетолог

Давно не было рубрики «Странная реклама»

На днях KFC выпустила рекламу, в которой главный герой стал куриным крылышком в панировке после крещения в подливе.

Рекламный ролик под названием «Слава подливке» менее чем за месяц собрал почти миллион просмотров и уже успел получить огромное количество негативных комментариев.

Регуляторы уже получили более 600 жалоб. Заявители утверждают, что KFC пропагандирует каннибализм, восхваляет культы и сатанизм, а также глумятся над христианством

#СтраннаяРеклама@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Instagram* всё!

Наряду с прошлым постом и всеобщими ожиданиями, у закона свой взгляд на эту историю 😇

Вскоре рекламный пост в запрещённых соцсетях может стоить вам дороже, чем новый iPhone.

С 1 сентября 2025 года вступает в силу закон устанавливающий запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории России.

К таким ресурсам относятся Instagram*, Facebook* и Х (бывший twitter).🫡

С 1 сентября за один рекламный пост или сторис в «экстремистских» сетях, обычным людям прилетит штраф 2500₽

Должностным лицам — 20К

Компаниям — 500К

Топ-20 российских блогеров уже предвещают потери в районе 2 млрд рублей.

Ксения Бородина, лишается своих ₽30 млн в год. Карина Каспарянц (₽23 млн) и Оксана Самойлова (₽19 млн) тоже пересчитывают убытки и думают, что делать дальше. 🤦‍♂️

*Признаны экстремистскими, запрещены в РФ

👌 Уставший Таргетолог

😮 Вайбовый стоматолог для зумеров

Наткнулся на видео в котором врач стоматолог, общается с зумером на одном языке.

Хороший пример сатирического персонализированного маркетинга

Конечно не для performance маркетинга, но для медийной рекламы, очень даже хороший вариант.

🤱 — плюс вайб

🤯 — минус вайб

👌 Уставший Таргетолог

Что такое маркетинговая близорукость

Этот термин был предложен Теодором Левиттом, экспертом из Гарвардской школы бизнеса, и описывает недостаток у предприятия в способности видеть то, что происходит за пределами своего рынка, включая непосредственных конкурентов

Простым языком — это явление, когда компании слишком сосредотачивается на своих продуктах или услугах и теряют из виду потребности и желания своих клиентов.

Приведу пример компании Blockbuster.

Blockbuster — крупнейший сервис видеопроката своего времени.

В момент когда потребители стали все больше предпочитать онлайн-платформы для просмотра фильмов и сериалов, Blockbuster не смогли адаптироваться к изменяющимся тенденциям рынка и продолжали развивать свою сеть физических магазинов.

Это привело к тому, что компания упустила возможность стать лидером в сфере. В итоге, объявила о банкротстве и в 2014 году компания закрыла все свои магазины.

А лидером рынка стал Netflix, от которых Blockbuster кстати так же отказался в покупке в 2000 году.

3 способа как избежать маркетинговой близорукости:

👌Ставьте потребности покупателей в первую очередь

👌Исследуйте конкурентов

👌Подстраивайте свою маркетинговую стратегию под новые тенденции

А главное:

Будьте открыты к переменам, изменениям на рынке и требованиям клиентов, соблюдайте гибкость и анализируйте свою маркетинговую стратегию.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

VK Реклама вернула эмодзи — но с ограничениями

ВК решили снова разрешить эмодзи в рекламе. Кажется, у кого-то на брифинге просочилось чувство радости, но, как и в жизни — за всё весёлое приходится платить ограничениями.

Вот что известно:

👌Можно добавить до 5 эмодзи в текст объявления.

👌Разрешённые эмодзи — целых 888

👌Заголовки и юрблоки остаются безрадостными — тут эмодзи использовать нельзя

👌Одними эмодзи обойтись не выйдет — текст обязателен

👌Для Дзена и баннерной рекламы приложений — функция появится позже

В целом очень даже положительная новость, поэтому все бегом проверять кабинеты. Функция уже доступна.

👌 Уставший Таргетолог

McDonald's и "Смешай МакФлурри"

Креативная маркетинговая кампания, которая не только захватила сердца клиентов, но и принесла много денег и маркетинговых исследований.

История McDonald's и их кампании "Смешай МакФлурри".

Идея:

В рамках этой кампании McDonald's предложил своим клиентам самим создавать свой МакФлурри - популярное мороженое с добавками.

На сайте и в специальном мобильном приложении появилась возможность выбрать основное мороженое и добавки, а затем виртуально "смешать" их, создавая свой собственный, уникальный вкус.

Как это работало:

👌Индивидуализация продукта: Клиенты получили возможность создать что-то собственное и уникальное, что отличается от стандартного меню.

👌Вовлечение клиентов: Создание своего МакФлурри стало игрой и развлечением, что усилило уровень вовлеченности клиентов.

👌Социальная активность: Каждым созданным МакФлурри можно было поделиться в социальных сетях, что способствовало вирусной рекламе.

👌Собирание данных: McDonald's собрал много данных о предпочтениях клиентов, что позволило им лучше понять свою аудиторию.

Результаты:

Кампания "Смешай МакФлурри" стала огромным успехом для McDonald's. Она стимулировала продажи МакФлурри, привлекла множество клиентов и создала позитивный имидж компании как инноватора и развлекательного бренда.

#КреативныйМаркетинг@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

➡️Если ты, как и я, занимаешься настройкой рекламы, то у меня для тебя есть классный и абсолютно бесплатный инструмент!

У нас с тобой, как у маркетологов, есть одна общая проблема:

Помнишь на созвонах, когда клиент говорит:

— Хочу 100 лидов по 500₽
— Какой нужен бюджет?
— Сколько будет стоить клик?
— Какие должны быть конверсии?
— А окупится ли вообще реклама?

Согласись, не легко дать эту информацию, особенно если ниша незнакома.

Я внедрил свою разработку и упаковал ее в чат-бота, который:

👌 Покажет, какие показатели должны быть, чтобы получить 100 лидов по 500₽

👌 Покажет, окупится ли реклама

👌 Поможет войти в KPI

👌 Рассчитает ключевые показатели эффективности рекламы

👌 Сделает рекламу предсказуемой

Забудь про калькуляторы, вечные расчёты в голове, выстрелы в небо и гадания на кофейной гуще.

👉 Переходи и пользуйся абсолютно бесплатно: @Helping_Marketing_bot

👌 Уставший Таргетолог

Как собрать горячую аудиторию, которая точно купит?

Сегодня дам гайд — 6 связок, для парсинга, горячей аудитории.

Для начала расскажу что такое парсинг и парсеры:

Парсинг - это автоматизированый сбор различной информации в соцсетях по заданному алгоритму (группы, реакции, аудитория и.т.д.)

Парсеры - помогают быстро находить и выгружать собранные данные в рекламный кабинет.

Лично я пользуюсь парсером - TargetHunter, как и большинство моих коллег. По моему мнению он самый удобный и эффективный парсер.

⬇️ 6 связок для парсинга ГА ⬇️

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤1️⃣

Сбор -> недавно вступившие -> вставляем ссылки на группы где есть наша ЦА -> выбираем за 30 дней

Этим мы получаем людей которые подписались на эти группы в течении одного месяца - значит у них горячий интерес.

Далее:

Анализ -> целевые сообщества -> вставляем базу недавно вступивших -> сообществ в результате - 199, обрабатываем вручную базу и фильтруем нужные нам группы.

Этим мы получаем сообщества где будет наша ЦА и очень концентрированная

Копируем список получившихся сообществ, добавляем их в рк в «активность в сообществах» -> расширить аудиторию -> 10-20% если расширение аудитории хорошее, постепенно увеличиваем еще.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤2️⃣

Если сообщество скрыло подписчиков, то можно собрать аудиторию проявляющую активности в сообществах:

Активности -> сообщества -> убираем авторов

Этим мы получаем активную аудиторию нашего конкурента.

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤3️⃣

Спарсить свежие промопосты конкурентов, и собрать активности:

Поиск -> промопосты -> вставляем группы конкурентов

Далее собираем аудиторию людей лайкнувших промопост

Этим мы получаем одну из самых горячих аудиторий

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤4️⃣

Спарсить комментарии в группах конкурентов и отфильтровать их по ключевым фразам (купить, цена, заказать)

Сбор -> комментарии -> вставляем конкурентов -> собираем комментарии по ключевым словам (купить, цена, доставка, почём, заказать)

Этим мы получаем людей которые уже хотят купить продукт здесь и сейчас

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤5️⃣

Спарсить людей подписанных на нескольких конкурентов

Сбор -> участники -> вставляем конкурентов
-> выставляем состоят в 2 - 3 группах

Этим мы получим более горячую аудиторию

🔤🔤🔤🔤🔤🔤🔤6️⃣

Парсим тех - кто с большей вероятностью подпишется на нас: (это будут люди которые подписались на наших конкурентов в течение 1-2 дней)

Сбор -> недавно вступившие -> вставляем конкурентов -> период вступления 1 - 3 дня

Этим мы получаем горячую аудиторию, которая только недавно подписалась на нашего конкурента

#Лайфхаки

👌 Уставший Таргетолог

Почему клиенты уходят к конкурентам и как их удержать

Мы все знаем, что клиенты - это ценное активо для любого бизнеса. Но иногда они уходят к конкурентам, и это вызывает вопрос: "Почему?". Сегодня поговорим о том, что заставляет клиентов уходить к конкурентам и какие шаги предпринять, чтобы удержать их.

Почему уходят?

Ниже приведу примеры самых распространённых случаев:

Цена: Да, цена часто играет основную роль ухода клиентов. Если конкуренты предоставляют схожий продукт или услугу дешевле, клиенты могут пересмотреть свой выбор.

Новизна и инновации: Клиенты всегда ищут что-то новое и лучшее. Они могут уйти к конкурентам, если увидят более инновационные решения.

Обслуживание: Плохое обслуживание может быстро отпугнуть клиентов. Долгое ожидание, неадекватные ответы, недостаточное внимание – все это может стать причиной ухода.

Как удержать?

Бонусы и лояльность: Радуйте каждого клиента, по возможности предоставляйте им специальные предложения, бонусы и скидки.

Качество обслуживания: Наши клиенты – это наше все. Такой слоган должен ассоциироваться у клиентов с вашей компанией. стремитесь предоставлять выдающийся сервис, решая их запросы и проблемы оперативно и внимательно.

Персонализация: Постарайтесь лучше понять потребности каждого клиента и предоставляйте индивидуальные решения. Персонализированный подход делает клиента более лояльным.

Контент: Предоставляйте ценный контент связанный с вашей отраслью. Это помогает клиентам лучше понимать, как использовать ваши продукты и услуги, и создает дополнительную ценность.

Инновации и разнообразие продуктов: Постоянно развивайте и расширяйте ассортимент продуктов или услуг. Это помогает удовлетворять разнообразные потребности клиентов.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог