Корректировка маркетинговых метрик

Прошлый пост, был о том, как посчитать основные маркетинговые формулы, чтобы отследить результативность рекламы. Сегодня подготовил для вас, небольшой чек-лист о том, как корректировать эти метрики и влиять на рекламу.

Маркетинговые метрики помогают оценить эффективность рекламных кампаний, но их показатели не всегда соответствуют желаемым результатам. Важно не только анализировать цифры, но и понимать, какие действия помогут их улучшить.

CPC (Стоимость за клик)

Высокий CPC может указывать на низкую релевантность аудитории или слабое объявление.

👌 Что делать:

👌Пересмотреть таргетинг: уточнить интересы, географию, демографию.

👌Изменить тексты и креативы: сделать их более точными и релевантными для аудитории.

👌Оптимизировать ставки и стратегии биддинга: протестировать автоматические стратегии

CTR (Кликабельность объявления)

Низкий CTR говорит о том, что объявление не привлекает внимание или не вызывает интереса.

👌 Что делать:

👌Тестировать разные офферы – возможно, предложение недостаточно сильное или не соответствует ожиданиям аудитории.

👌Изменить креативы: использовать более яркие изображения, видео, анимации.

👌Переписать заголовки и тексты объявлений, делая их более цепляющими.

CR (Конверсия)

Низкий коэффициент конверсии может быть вызван как проблемами на посадочной странице, так и недостаточной релевантностью аудитории.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать лендинг: улучшить структуру, добавить сильные Call-to-Action, сократить форму заявки.

👌Проверить соответствие оффера и рекламы – обещания в объявлении должны совпадать с тем, что человек видит на сайте/лид-форме.

👌Улучшить юзабилити: проверить скорость загрузки, адаптивность, удобство оформления заявки.

ROAS (Возврат инвестиций в рекламу)

Низкий ROAS говорит о том, что реклама приносит недостаточно дохода относительно вложений.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать входные затраты: снизить стоимость клика и конверсии.

👌Повысить средний чек (апсейлы, кросс-продажи).

👌Сегментировать аудиторию и включать ретаргетинг.

CPA (Стоимость целевого действия)

Высокий CPA означает, что целевое действие обходится слишком дорого.

👌 Что делать:

👌Оптимизировать воронку продаж – сокращать этапы принятия решения.

👌Настроить ретаргетинг для снижения стоимости повторного контакта.

Заключение

Любая метрика – это сигнал к действию. Если цифры не соответствуют вашим целям, важно не паниковать, а тестировать гипотезы и вносить изменения. Маркетинг – это процесс постоянной оптимизации. Чем быстрее вы реагируете на проблемы и тестируете новые решения, тем эффективнее будут ваши рекламные кампании.

👌 Если на этом посте наберется много реакций, выпущу вторую часть.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Чек-лист перед запуском таргетированной рекламы:

👌Анализ целевой аудитории

• Пол, возраст, география
• Интересы, хобби, подписки на сообщества
• Доход, социальный статус
• Поведение в интернете (как ищут товар/услугу, что им важно)
• Способы принятия решений (эмоции vs. рациональный подход)

Разделить аудиторию на сегменты:

• Горячие
• Теплые
• Холодные

Изучить боли, страхи, возражения:

• Что мешает клиенту купить?
• Чего он боится (некачественный товар, потеря денег и т. д.)?
• Какие доводы помогут ему принять решение?


👌 Анализ конкурентов

Изучить рекламные креативы конкурентов:

• Какие промопосты и воронки
• Какие УТП они используют?
• Какие офферы предлагают (скидки, бонусы и т. д.)?

Проанализировать их посадочные страницы:

• Что вызывает доверие?
• Какой контент используется?
• Как организована навигация?

Проверить их соцсети:

• Частота публикаций
• Вовлеченность аудитории
• Какие посты набирают больше охватов и реакций

👌Проверка спроса и трендов в вашем городе

👌 Использовать Яндекс.Вордстат и Google Trends для оценки частоты запросов
👌 Изучить локальные группы и форумы – что обсуждают люди?
👌 Проверить сезонность спроса – актуален ли товар/услуга в данный момент?

👌проверка посадочных страниц

Убедиться, что страница соответствует рекламному офферу
Клиент не должен запутаться, увидев несоответствие рекламы и контента на сайте

Структура страницы:

👌 Четкий заголовок
👌 Краткое УТП
👌 Подтверждение экспертности
👌 Призыв к действию
👌 Удобная форма обратной связи

Проверить скорость загрузки страницы

PageSpeed Insights – не менее 80/100

👌Настройка аналитики и пикселя ВК

👌 Установить пиксель ВК на сайт
👌 Настроить события
👌 Протестировать, передаются ли данные в ВК
👌 Подключить UTM-метки для отслеживания источников трафика
👌 Настроить цели в Яндекс.Метрике

👌Подготовка рекламных материалов

Креативы

• Креативы готовы под разные форматы
• Креативы персонализированы
• Контрастные цвета и четкие заголовки

Тексты

• 3-5 вариантов рекламных текстов для тестирования
• Четкое УТП и призыв к действию
• Элементы триггеров: ограниченные предложения, социальное доказательство

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Как повлияет снятие санкций с РФ на рекламный рынок?

С приходом Трампа в Белый дом российский интернет затаил дыхание: а вдруг санкции снимут? Больше не нужно платить за VPN? YouTube вернется? Маркетологи потирают руки, ожидая здоровой конкуренции на рынке и повышения продаж, а бизнесмены надеются на новое «утопичное» время.

Давай разберем, какие новые возможности (и проблемы) нас ждут, в случае отмены санкций на рекламный рынок.

👌Возвращение западных рекламных платформ

Google Ads и Facebook Ads усилят конкуренцию.

Возможное снижение цен и расширение таргетинга на зарубежные рынки.

Российские платформы (VK, Яндекс) уже адаптировались и будут конкурировать.

👌Рост рекламных бюджетов

Западные бренды вернутся, увеличив спрос и цены на рекламу.

Усилится конкуренция и повысится качество контента.

Вернутся глобальные digital-тренды.

👌Развитие технологий

Улучшится таргетинг и аналитика.

Доступ к международным сервисам облегчит работу агентств.

Google Analytics снова без ограничений.

👌Telegram vs. нельзяграм

Telegram стал мощной рекламной платформой.

Нельзяграм вернется, но аудитория частично останется в ТГ.

Умные бренды будут использовать обе платформы.

👌Изменения в регулировании

Возможна разблокировка западных соцсетей.

Пересмотр закона о персональных данных.

Российский digital-маркетинг снова подстроится под мировые стандарты.

👌Таргетологи из прошлого

Методы 2021 года уже не работают.

Новые алгоритмы и форматы потребуют адаптации.

Победят те, кто развивается и учится.

Полную и более развернутую версию, вы можете почитать в моем блоге на VC.

👌 Уставший Таргетолог

Давно не было рубрики «Странная реклама»

На днях KFC выпустила рекламу, в которой главный герой стал куриным крылышком в панировке после крещения в подливе.

Рекламный ролик под названием «Слава подливке» менее чем за месяц собрал почти миллион просмотров и уже успел получить огромное количество негативных комментариев.

Регуляторы уже получили более 600 жалоб. Заявители утверждают, что KFC пропагандирует каннибализм, восхваляет культы и сатанизм, а также глумятся над христианством

#СтраннаяРеклама@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Instagram* всё!

Наряду с прошлым постом и всеобщими ожиданиями, у закона свой взгляд на эту историю 😇

Вскоре рекламный пост в запрещённых соцсетях может стоить вам дороже, чем новый iPhone.

С 1 сентября 2025 года вступает в силу закон устанавливающий запрет на распространение рекламы на информационных ресурсах иностранных или международных организаций, деятельность которых признана нежелательной на территории России.

К таким ресурсам относятся Instagram*, Facebook* и Х (бывший twitter).🫡

С 1 сентября за один рекламный пост или сторис в «экстремистских» сетях, обычным людям прилетит штраф 2500₽

Должностным лицам — 20К

Компаниям — 500К

Топ-20 российских блогеров уже предвещают потери в районе 2 млрд рублей.

Ксения Бородина, лишается своих ₽30 млн в год. Карина Каспарянц (₽23 млн) и Оксана Самойлова (₽19 млн) тоже пересчитывают убытки и думают, что делать дальше. 🤦‍♂️

*Признаны экстремистскими, запрещены в РФ

👌 Уставший Таргетолог

😮 Вайбовый стоматолог для зумеров

Наткнулся на видео в котором врач стоматолог, общается с зумером на одном языке.

Хороший пример сатирического персонализированного маркетинга

Конечно не для performance маркетинга, но для медийной рекламы, очень даже хороший вариант.

🤱 — плюс вайб

🤯 — минус вайб

👌 Уставший Таргетолог

Что такое маркетинговая близорукость

Этот термин был предложен Теодором Левиттом, экспертом из Гарвардской школы бизнеса, и описывает недостаток у предприятия в способности видеть то, что происходит за пределами своего рынка, включая непосредственных конкурентов

Простым языком — это явление, когда компании слишком сосредотачивается на своих продуктах или услугах и теряют из виду потребности и желания своих клиентов.

Приведу пример компании Blockbuster.

Blockbuster — крупнейший сервис видеопроката своего времени.

В момент когда потребители стали все больше предпочитать онлайн-платформы для просмотра фильмов и сериалов, Blockbuster не смогли адаптироваться к изменяющимся тенденциям рынка и продолжали развивать свою сеть физических магазинов.

Это привело к тому, что компания упустила возможность стать лидером в сфере. В итоге, объявила о банкротстве и в 2014 году компания закрыла все свои магазины.

А лидером рынка стал Netflix, от которых Blockbuster кстати так же отказался в покупке в 2000 году.

3 способа как избежать маркетинговой близорукости:

👌Ставьте потребности покупателей в первую очередь

👌Исследуйте конкурентов

👌Подстраивайте свою маркетинговую стратегию под новые тенденции

А главное:

Будьте открыты к переменам, изменениям на рынке и требованиям клиентов, соблюдайте гибкость и анализируйте свою маркетинговую стратегию.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

VK Реклама вернула эмодзи — но с ограничениями

ВК решили снова разрешить эмодзи в рекламе. Кажется, у кого-то на брифинге просочилось чувство радости, но, как и в жизни — за всё весёлое приходится платить ограничениями.

Вот что известно:

👌Можно добавить до 5 эмодзи в текст объявления.

👌Разрешённые эмодзи — целых 888

👌Заголовки и юрблоки остаются безрадостными — тут эмодзи использовать нельзя

👌Одними эмодзи обойтись не выйдет — текст обязателен

👌Для Дзена и баннерной рекламы приложений — функция появится позже

В целом очень даже положительная новость, поэтому все бегом проверять кабинеты. Функция уже доступна.

👌 Уставший Таргетолог