Пора сворачиваться

Как понять что нужно остановить рекламную кампанию в ВК?

В интернете много информации, о том как запустить рекламу, как настроить рекламу, какие инструменты использовать. Но мало информации, о том что с ней делать дальше, как понять сработала ли рекламная кампания, либо же требуется ее отключить.

Начнем с того что первые дни, будут похожи на американские горки, цена за клик может меняться каждые 2-4 часа, объясняется это, тем что алгоритмы обучаются, но как только этап обучения заканчивается, результаты стабилизируются и становится видна полная картина.

Что нужно делать в момент пока идет обучение?

⁃ Ничего. Главное во время обучения, ничего не трогать и ничего не менять

Даже если показатели не устраивают?

⁃ Даже так! Не стоит вмешиваться в работу алгоритмов, он будет регулярно сбиваться, таким образом хороших результатов, будет добиться очень трудно

Период обучения может длиться от 2 до 4 дней, по окончанию этого периода, мы выигрываем в долгосрочной перспективе.

После прохождения обучения, на что нужно смотреть? Как понять, нужно ли оставлять рекламу или ее стоит отключать?

⁃ Смотрим на CPM (цена за 1000 просмотров)

Если цена за 1000 просмотров, сохраняется высокой, либо же растет с каждым днем, это значит что мы либо проигрываем аукцион, либо РК не заходит

Такую РК, нужно останавливать и перезапускать.

Важно Чтобы судить о CPM - нужно знать какие цены вообще приемлемые для определенной ниши и региона, а какие нет?
Да-да, цены могут быть разными в зависимости от региона, ниши и страны.

На что еще смотреть?

⁃ На KPI

Еще до запуска РК, стоит определиться какая цена за клик, переход, лида будет допустима. KPI нужно отслеживать всегда, ведь реклама должна не только окупать себя, но и приносить прибыль.

Если в период, после прохождения обучения, цена за целевое действие нас не устраивает, то такую кампанию, нужно отключать и дорабатывать.

Как только выявим успешные связки, которые устроят нас по ценам, можно начинать их масштабировать

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Текст не работает

Текст должен завлекать и удерживать внимание. Но не каждое письмо выполняет свои функции.

В этой статье дам советы по коппирайтингу:

Для начала нужно определить главную задачу текста

Сегодня текст - это не только слова на бумаге. Это также видео, которые мы смотрим, подкасты, которые мы слушаем, итп.

Поэтому, когда мы создаем текст, важно осознавать, что мы конкурируем за внимание читателей не только с нашими прямыми конкурентами, но и со всем информационным шумом, с которым наша целевая аудитория взаимодействует.

Поэтому нужно понимать, для чего мы пишем текст. Очень часто люди ведущие свои блоги, каналы или сайты, даже не задумываются для чего они это делают, что они хотят донести до читателя? На кого нацелен текст?

Чтобы определиться с текстом, нужно ответить себе на эти вопросы:

👌Какие функции должен выполнять этот контент

👌Чего ожидать от текста

Вызывайте эмоции

Люди склонны принимать большинство решений на эмоциях, по этой причине, текста которые вызывают эмоции, работают лучше всего, раскрывайте ценность, добавляйте триггеры и призывы к действиям

Пишите про то, в чем разбираетесь

Чтобы до читателя доходил смысл ваших текстов, вы должны обладать знаниями и хорошо разбираться в том ремесле о котором пишите, иначе ваши текста будут - запутанными, скучными и не информативными.

Если вам не хватает знаний, то:

Тренируйте насмотренность

Найдите других авторов, изучайте о чем они пишут, как они пишут, выделяйте то что нравится вам, а что не нравится.

Общайтесь с профи

Найдите комьюнити, в котором сидят профессионалы, изучайте и набирайтесь опыта.

Составляйте контент - план

Не стоит каждый день сидеть и думать о чем бы написать, подготавливайте заранее, свои текста, таким образом у вас будет время перечитать текст, что то подкорректировать, что то убрать, что то заменить, что положительно сыграет на качестве текста.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Как сделать вирусную рекламу

Вирусная реклама – это формат контента, который пользователи сами распространяют, тем самым положительно влияя на узнаваемость продукта.

Ее суть заключается в оригинальной идее и сюжете, а не прямом рекламировании товара. Этот вид рекламы действует, подобно сарафанному радио, пользователи делятся вашей рекламой, например чтобы посмеяться, если там есть над чем, а на рекламу это влияет положительно, ведь она распространяется быстро как вирус.

Основаная цель вирусной рекламы:

Увеличение узнаваемости бренда через вирусные ролики, привлекающие большую аудиторию в кратчайшие сроки. Это эффективный метод напомнить клиентам о компании и привлечь внимание новой аудитории.

За последнее время часто замечаю Казахскую рекламу, продающую мед. Ребята создали короткий ролик, который с первого взгляда может показаться максимально упоротым, но результаты оказались колоссальные! За пару дней этот видеоролик стал форсится по каналам с миллионной аудиторией, и, только по моим подсчетам, набрал около 2 миллионов просмотров.

Ролик кстати прикреплю постом ниже, вы сразу поймете почему им решили поделиться админы каналов и групп.

Чего не хватило ребятам для максимального эффекта:

Указать текстом, прямо в видео их социальные сети или контактные номера!

Видео то разлетелось по интернету, просмотры пошли, аудитория увидела, люди посмеялись, но увы, отсутствие конкретной информации о том, где и как приобрести этот мёд, означает отсутствие целевого действия.

Создавая такого рода контента, впервую очередь позаботьтесь о том, чтобы пользователи могли с вами связаться.

Что же сделать чтобы реклама стала вирусной?

На самом деле, все идентично, тому как при обычном запуске рекламы. Только есть свои маленькие различия - есть два пути:

👌Купить нативную рекламу

Зачастую админы пабликов, друг у друга воруют, при покупке нативки в крупном канале есть вероятность, что ее подхватят и более мелкие каналы, что даст вашей записи дополнительное распространение. Важно оформить это лаконично, чтобы избежать впечатления прямой рекламы.

👌Настроить таргет на администраторов групп и пабликов

Это увеличит вероятность того, что админ заметит нашу рекламу и захочет выложить ее к себе в группу. Этот вариант более сложен и часто зависит от удачи. Лучше использовать его для других целей, но я не мог пройти мимо и не упомянуть об этом.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Тот самый шедевр казахской рекламы, о которой, я писал в прошлом посте

#СтраннаяРеклама@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

🤖Нас заменят нейросети🤖

Ссылаясь к прошлому посту про нейросети, хочу поделиться своим мнением по поводу прогресса нейросетей и то как это повлияет на рынок «человеческого» труда.

Каков бы не был прогресс со стороны нейросетей в ближайшем бедующем, я думаю никакой робот, не сможет полноценно заменить человека.

(Но это не точно).

Как минимум нашей с вами ниши это вряд ли коснется. Пока что ни одна нейронка не способна самостоятельно вести аккаунты, продумывать и реализовывать стратегии, анализировать и вносить правки в рекламные кампании, да и в целом настраивать и выпускать рекламу. Поэтому мы относительно находимся в safe-зоне.

О чем так же свидетельствуют выводы из исследования OpenAl:

Профессии, требующие навыков критического мышления, математики, научного подхода и взаимодействия с людьми, будут менее затронуты.

А вот творческие профессии, такие как дизайнеры, копирайтеры, монтажеры и другие, возможно, будут подвержены более значительным изменениям.

Мои прогнозы — в ближайшем будущем очень сомнительно что какие то профессии будут полностью заменены, но в некоторых случаях кол-во вакантных мест может быть сокращено, за счет делегирования обязанностей на искусственный интеллект.

Ведь с появлением автоматизированных процессов на заводах, живая сила то все равно там работает 🔨

Также с появлением ИИ в нашей жизни, появились и новые профессии, такие как — промпт-инженер, AI-тренер, промпт-дизайнер и ряд других новых профессий.

В любом случае, на сегодняшний день искусственный интеллект, выступает в качестве вспомогательного элемента для всех отраслей, а что будет завтра нам еще только предстоит увидеть.

👌Кстати в сети появилась инсайдерская информация от бывшего сотрудника OpenAI «План на ближайшие 5 лет»

Собираем как можно больше реакций, и я выложу в канал эту информацию🤝

#МыслиВслух@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Что такое A/B тестирование

Одна из главных целей маркетинга, это принести деньги в компанию, но чтобы осуществить данную задачу, нужно грамотно подходить к реализации рекламной кампании, для этих целей маркетологи используют «А/В тестирование»

А/В тестирование — это эксперимент по средству тестирования в результате которого из двух и более версий, выбирается самая эффективная.

Обычно в A/B-тестировании выбирают один объект и сравнивают, какие вариации влияют на количество положительных откликов аудитории: тексты, визуал, оффер и другие. Тест помогает выявить положительные изменения, влияющие на результат.

чем конкретно это полезно?

👌Подтверждение гипотез:

Когда у вас есть идеи о том, какие изменения могут быть полезны, A/B-тестирование позволяет проверить, действительно ли они эффективны, на практике.

👌Экономия времени и денег:

Вместо внедрения больших изменений и надеясь на их успех, A/B-тестирование позволяет целенаправленно и эффективно проводить изменения и следить за их воздействием.

👌Снижение рисков:

Проведение тестов позволяет избегать внедрения больших изменений, которые могут негативно повлиять на бизнес. Мелкие, пошаговые изменения обеспечивают более предсказуемые результаты.

Понятно, а что именно проверяют в A/B тестировании?

🔴Плейсменты:

Вы можете проверить, и узнать на каких площадках сидит ваша большая часть целевой аудитории.

🔴Тексты:

Вы можете узнать, какой текст конвертирует больше всего.

🔴Лид-Магниты:

Вы можете узнать какой лид-магнит более привлекателен для вашей аудитории.

🔴Акции:

Вы можете узнать, какие скидки и акции приносят больше всего покупателей в ваш бизнес.

🔴Рекламные креативы:

Вы можете узнать, какой из креативов вызывает больше всего положительных результатов у вашей аудитории.

Как проводить A/B тестирование?

Я пользуюсь бесплатным сервисом от Яндекса — Калькулятор достоверности.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Гастрономический Мир от McDonald's

Сегодня поговорим о вдохновляющей кампании от McDonald's, которая покорила не только желудки, но и сердца клиентов.

"McDonald's Surprise Alarm"

Когда-то давно в Нидерландах McDonald's представили нечто удивительное - McDonald's Surprise Alarm.

Это был интерактивный опыт, который помогал клиентам открывать новые вкусовые горизонты и приобщал к гастрономическим приключениям.

Как это работало:

👌Утренний звонок: Каждый день в 6:30 утра клиенты, подписавшиеся на эту услугу, получали звонок с просьбой выбрать "сюрпризный" завтрак от McDonald's.

👌Завтрак-сюрприз: После выбора завтрака клиент получал свое меню на выбор, но с одним условием - они не знали, что именно они получат. В этом заключалась главная интрига!

👌Впечатления и Обсуждение: После завтрака клиенты могли поделиться своими впечатлениями в социальных сетях, создавая вирусный контент для McDonald's.

Результаты:

Клиенты становились частью игры, ожидая каждое утро нового сюрприза.

McDonald's Surprise Alarm создавало удивление и радость, усиливая эмоциональное вовлечение.

Кампания способствовала активным дискуссиям и обмену опытом между клиентами, в соц - сетях.

McDonald's утверждался как бренд, способный приносить радость и разнообразие в повседневную жизнь.

McDonald's показал, что даже в индустрии быстрого питания можно разбудить воображение и сделать обыденное утро неожиданным приключением.

#КреативныйМаркетинг@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Зачем нужно гуглить свой бренд на регулярной основе

Нет, речь не пойдет о самолюбии. Репутация в интернете поможет уклониться от многих проблем.

Ваш бренд могут упоминать в отзывах, упоминать на YouTube, в социальных сетях, в видео обзорах и так далее.

Чем это полезно?

Как минимум, можно собирать хорошие отзывы, но это далеко не предел.

Вы сможете найти свою ЦА

Подробно про ЦА и ее поиск я писал тут
С помощью отзывов, вы сможете сделать гипотезу о сегменте вашей целевой аудитории, о котором даже не подозревали.

Оценивать продвижение

Много упоминаний о вас, означает что стратегия работает, и популярность бренда растет.

Выявить мошенников

Можно выявить мошенников, которые не против подзаработать на вашей части невнимательной аудитории.
Как правило мошенники создают аккаунты под вашем именем и продают воздух.

Что конкретно нужно смотреть?

Мониторьте эти плейсменты:

👌Форумы
👌Блоги
👌Отзывы
👌Карты
👌Соц-сети
👌СМИ

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Что сливает рекламный бюджет?

Перед запуском кампании, стоит убедиться и проверить все по несколько раз. Чтобы избежать слива рекламного бюджета, не стоит забывать и про уже запущенные кампании, их нужно тоже проверять, оптимизировать и наблюдать за тем чтобы в них не затаились «дорогие ошибки»

Список ошибок сливающих рекламный бюджет:

Отсутствие воронки продаж

Важно грамотно проработать все моменты в составлении воронки продаж, например можно сделать классные креативы, которые будут собирать клики, переходы на сайт, но целевых действий будет минимум, это может быть связано с тем, что сайт оформлен не так хорошо, как креатив, и у человека попросту не соответствуют ожидания.

Жалобы на рекламу

Если аудитории что то не нравится, они могут пожаловаться на рекламу, для ВК это звоночек, и они повышают цену CPM.

Изменения в настройках РК

Многие таргетологи при запуске рекламных объявлений, начинают менять настройки, потому что их что то не устаивает, потом снова менять и снова.

Это сбивает алгоритмы и только сливает ваш бюджет, об этом я так же писал тут.

Не те цели

Нужно определиться, что конкретно мы хотим получить от таргета, и на основе этого выбирать цели, каждая цель работает с разными алгоритмами и аудиториями.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Как получить быстрые результаты в таргете?

Чтобы протестировать РК, сделать анализы конкурентов и прочие базовые, но немаловажные аспекты, для эффективной таргетированой рекламы, требуется время.

Но что делать если, количество времени слишком урезано, и реклама должна приносить результаты в короткое время?

Это может быть - временная скидка, ограниченная акция, сгорающее предложение и.т.д.

Разберем данную ситуацию, на примере «Мероприятий»

Итак, что мы имеем - ограниченные сжатые сроки и должны показать быстрый результат, еще он должен как минимум отбить рекламный бюджет, а в идеале окупиться.

Первое что мы должны сделать, это забыть о долгосрочных воронках продаж и о большом количестве тестов, ведь все это занимает слишком много времени, а в нашем случае каждая потраченная минута, это минус один релевантный пользователь.

Мы должны максимально сфокусироваться на горячей аудитории!

По каким признакам находить горячую аудиторию?

👌По музыкальным предпочтениям
👌По видеозаписям
👌По подпискам на оф.сообщества, фан. сообщества, сообщества прошедших мероприятий

С некоторыми фанатами, достаточно заблаговременно, сделать первое касание, например разослать приглашение на мероприятие, но в среднем потребуется 2-3 показа на горячую аудиторию, для совершения целевого действия, поэтому на этом этапе, много сил и времени не будет потрачено.

Не забывайте выставлять 20-30% LAL если настраиваете в старом рекламном кабинете.

Когда с горячей аудиторией разобрались, переходим на теплую аудиторию, тут придется копнуть поглубже.

По каким признакам находить теплую аудиторию?

👌Активные подписчики похожих сообществ
👌По схожим музыкальным вкусам
👌По положительным реакциям в смежных сообществах

+ 10-15% LAL

Если горячей и теплой аудитории не хватило, и у нас остается еще какое то время, можно сфокусироваться и на холодной аудитории, здесь нужно максимально постараться и выдать супер привлекательный оффер, прописать грамотные триггеры, возможно сделать скидку на оставшиеся места.
(Но скидка может вызвать негативную реакцию у тех, кто купил по фулл прайсу, учитывайте это)

По каким признакам находить холодную аудиторию?

👌По интересам
👌По группам похожего типа (концерты, мероприятия, сходки и.т.д.)

Не теряя времени, сразу же после холодной аудитории, идем и догоняем через ретаргетинг всех кто совершал положительные действия с нашими прошлыми кампаниями, но не дошел до целевого действия.

#Лайфхаки@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог