Продолжаем нашу рубрику «Странная реклама»

Сегодня обратим внимание на японскую рекламу жевательной резинки LOTTE FIT'S GUM.

#СтраннаяРеклама@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Burger King и "The Whopper Detour"

Одна из самых эпических и креативных маркетинговых кампаний последних лет, которую запустила компания "Burger King"

Идея:

Burger King предложил своим клиентам заказать свой любимый бургер "Whopper" через мобильное приложение компании, но с одним интересным условием: они должны были находиться вблизи одного из ресторанов конкурента - McDonald's.

Как это работало:

👌Клиенты скачивали приложение Burger King и активировали функцию GPS.

👌При приближении к McDonald's (на расстоянии 600 метров) им открывалась возможность заказать "Whopper" за всего 1 цент.

👌Заказывая бургер, клиенты получали инструкцию, как прийти в Burger King и забрать свой заказ.

Результаты:

Эта аудиционно-маркетинговая кампания привлекла огромное внимание и вызвала настоящий ажиотаж. За несколько дней приложение "Burger King" стало наиболее скачиваемым приложением в категории еды и напитков в США. Просто гениально!

Компания Burger King продемонстрировала, что креативность и дерзость могут полностью изменить игру в маркетинге. Они не только привлекли внимание клиентов, но и успешно подчеркнули свою конкурентоспособность.

#КреативныйМаркетинг@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Выгорание аудитории

Уважаемый, ваш контент, слишком огонь, аудитория выгорела🔥

К сожалению так вам никто не скажет, потому что это так не работает🥺

Кто вообще такой этот выгорание?

Выгорание аудитории - это ухудшение показателей на рекламе в течение времени.

Тут есть 2 причины:

👌Выгорание аудитории
👌Выгорание креативов

Что делать если выгорела аудитория?

Если у вас локализованный оффлайн бизнес, например салон красоты или тренажерный зал, то самое удачное будет - дать «отдохнуть» аудитории, сделайте перерыв в рекламе, на какое то время, обычно опытные таргетологи работающие долгосрочно с клиентами, планируют заранее рекламные каникулы.

А если у меня выгорели креативы?

В данном случае стоит полностью заменить рекламный креатив и оффер, желательно это делать заблаговременно, чтобы не было простоев в продажах, пока таргетолог или дизайнер накалякает новое произведение искусства.

В новых креативах, нужно использовать другие триггеры, вот список из них:

• Интрига
• Дефицит
• Новинка
• Социальное признание
• Эксклюзив
• Страх
• Сроки

Каждый триггер приведет разный сегмент аудитории, кто то больше реагирует на дефицит, а кто то на ограничение по срокам, тут нужно тестировать.

Я поменял креатив, но мой бизнес не принес мне сегодня миллион, что делать?

Чтобы сделать креатив более кликабельным, я подготовил этот пост и этот пост, а этот, про то, что снижает кликабельность.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

❗️Обновление функции поиска в Telegram

Справедливость восторжествовала!

Павел Дуров объявил о внесении изменений в поиск каналов и групп в мессенджере. Теперь, вместо прежнего ранжирования по количеству подписок, верхние позиции будут занимать сообщества с большим числом активных пользователей.

Так-же он пояснил, что этот шаг был предпринят для того, чтобы препятствовать злоупотреблению классического ранжирования, которым часто пользуются накрутчики ботов.

👌 Уставший Таргетолог

🍔 Японский «McDonald's» опубликовал уютную рекламу в стиле аниме с Lo-Fi музыкой и набрал десятки миллионов просмотров в соцсетях.

👌 Уставший Таргетолог

👆🏻 Многие до сих пор пытаются продать таким образом.

И удивленно пожимают плечами, искренне не понимая, почему продаж нет🗿

Чтобы успешно продавать, нужно адаптироваться к новой среде.

Поэтому, “Купи, ну купи“ больше не работает, но почему?

Во-первых, потребители более информированы: В сети доступно бесчисленное количество информации о продуктах и услугах. Потребители исследуют, сравнивают, читают отзывы и общаются в социальных сетях. Просто предлагать покупку уже не убедительно.

Во-вторых, современные потребители оценивают компании не только по продукту, но и по их ценностям, и отношению к клиентам. Это создает долгосрочные отношения и лояльность.

Так как же продавать правильно?

👌Создавайте ценность:
Вместо того, чтобы просто предлагать продукт, подумайте, какой ценностью он обладает для клиента. Расскажите о его преимуществах, решающих конкретные проблемы.

👌Стройте отношения: Инвестируйте в отношения с клиентами. Будьте доступными для вопросов, слушайте обратную связь и реагируйте на нее.

👌Образовывайте: Помогите клиентам понимать, как ваш продукт или услуга может улучшить их жизнь. Создайте образовательные материалы и контент.

👌Поддерживайте после покупки: Не завершайте отношения с клиентом после сделки. Поддержите его, решая возникающие проблемы и предоставляя дополнительную информацию.

#МыслиВслух@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

Ретаргетинг в ВК

Он ушел, но обещал вернуться😢

В дополнение к прошлому посту, хочу написать статью, о том как важно возвращать клиентов и какими способами это можно сделать.

Частая ошибка неопытных таргетологов, это не возвращать клиентов, которые взаимодействовали с рекламой, но так и не дошли до целевого действия.

Как показывает практика, намного более легче продать тем, кто о вас уже знает и с кем у вас уже было касание, чем людям которые о вас слышат впервые.

Помимо исследования от Тинькофф сегодня читал маркетинговое исследование от Dynamic yield, в котором они предоставили статистику, говорящую о том, что - более 71.1% пользователей, совершающие онлайн покупки, отказываются от своих корзин.

И ретаргетинг, это последний билет на то, чтобы превратить посетителя сайта в покупателя.

Ретаргетинг - это реклама показывающаяся людям, которые уже посещали ваш сайт или выполняли определенные действия, например, кликали на рекламу или добавляли товар в корзину. Это помогает напомнить им о продукте или услуге и может повысить шансы на их последующее решение о покупке.

Кому подходит ретаргетинг?

В принципе всем, кроме тех у кого:

• Быстровыгорающий спрос
• Слишком малый бизнес
• Бюджет не позволяет ретаргетинг

Где собирать аудиторию для ретаргетинга?

👌Подключайте пиксель, чтобы отслеживать действия клиентов на сайте.

👌Собирайте в аудитории при настройке РК

Так же, у ретаргетинга есть свои разновидности, их я прикреплю отдельным постом ниже⬇️

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог

😑 Негатив порождает негатив!

А если серьезно - то вот, наглядный пример того, как точно не стоит реагировать на негативный отзыв!

👌Если интересно узнать о том, как отрабатывать негатив, то ранее я уже писал про это пост

👌 Уставший Таргетолог

Кейс: как вложиться и ничего не получить. Или как пацан к успеху шел📉

Около года назад мне пришла заявка на настройку таргета. В принципе все проходило как обычно, пришла заявка, уточнили моменты, договорились на созвон, созвонились.

В ходе разговора выяснилось что это менеджер проекта, а не руководитель, он проявил инициативу, поговорил с начальством и предложил найти таргетолога, чтобы выросли продажи, соотвественно и его процент с продаж.
Мы поговорили о целях, бюджетах и прочих ознакомительных деталях.

Клиент уточняет цену моей услуги. Я предлагаю 2 тарифа на выбор, описываю их и уточняю какой тариф подходит больше по бюджету.

В этот момент клиент начинает странно себя вести, он промолчал секунд 5, потом выбрал тариф что подороже, сказал «Отлично, давайте я вам напишу на днях и утвердим работу»

Мне не горело, поэтому дожимать я не стал, договорились на попозже.

«На днях» как вы уже могли догадаться никто мне так и не написал

Зато написали примерно спустя месяц, с вопросами какого х%я нет результатов.

Я чуть не выпал из стула!

Писал мне уже не менеджер, а прямое начальство. Вообщем чтобы не томить, история получилась следующей:

Менеджер прикинул что по сути в таргете ничего сложного нет, и там все интуитивно понятно, решил взять на себя настройку рекламы. Так как посчитал, что сможет сэкономить, а дельту забрать себе))

План казался надежным как Швейцарские часы, но не тут то было.

Когда грандиозные планы рухнули, менеджер сознался. Почувствовав стыд за содеянное, сказал что за время пока он настраивал рекламу, очень сильно нервничал и переживал что вызвало у него чуть ли не депрессивную фазу и что теперь он работать не сможет🫡Написал увольнительную и вернул деньги.

Мораль сей басни такова:
не настраивайте таргет самостоятельно, а то словите депрессивную фазу))

👌 Уставший Таргетолог

Сторителлинг

Вам когда нибудь рассказывали таксисты про успешный успех и их бизнесы?🚕

Так-вот, сегодня научимся рассказывать истории на уровне таксистов! Только которые реально будут завлекать.

Сторителлинг — маркетинговый прием, позволяющий доносить информацию до клиента, путем рассказа историй.

Суть сторителлинга — передача любой информации через увлекательные истории.

Люди с хорошо развитым сторителлингом, всегда будут интересны для целевой аудитории, ведь сторителлер понимает их.

Таким образом создается доверие между брендом и клиентом. Помимо этого, сторителлинг, отлично подходит для завлекающих постов и хорошо себя показывает в таргетированной рекламе.

Как выстроить хороший сторителлинг поэтапно:

Этап 1 - Интерес

То, что зацепит интерес и внимание у целевого клиента, и побудит его читать дальше, это самый основной и наверное главный элемент.
На данном этапе стоит задуматься, что зацепит клиента, что его беспокоит, какие у него есть проблемы касающиеся вашего продукта.

Примеры заголовка:

• «Я никогда больше не вернусь на прошлую работу»
• «Как в декрете, иметь постоянный доход»
• «Обучение на граф. дизайнера не стоит усилий, вот почему»

Этап 2 - Рассказ

В рассказе, мы подымаем потребности аудитории, разбираем их боли, страхи, возражения, тут важно повысить уровень доверия к нам, хорошим вариантом будет поделиться полученными уроками/выводами которые сделали и сложностям которые превзошли.

Так же, историю можно сделать более завлекающей добавляя триггеры.

Варианты триггеров:

• Диалоги
• Эмоции

Этап 3 - Заключение

Подводим читателя к заключению, объясняем ему суть и даем сделать вывод.

Этап 4 - Призыв к действию

Рассказанная история заканчиваясь должна призывать к какому либо действию, если человек дочитал до конца, значит ему понравился сторителлинг и ему было интересно, теперь его нужно направить на дальнейший шаг, например подписаться на канал или перейти на сайт или оставит заявку и.т.д.

#Обучение@TiredTarget

👌 Уставший Таргетолог