Большой недельный пост
Что-то давненько я вам не напоминал, что есть чат @TheEdinorogChat, где можно совета спросить, вакансию разместить, кофаундера поискать. Пользуйтесь на здоровье! Но не забывайте читать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Почему нужно пристально смотреть на метрику day two retention https://clc.to/SbyZUA
2️⃣Как основатель Bolt нанял мошенника для создания криптопроекта Movement DAO https://clc.to/qLKQYw
3️⃣Зачем фермеры в США внедряют роботизированные ульи и дроны для сбора фруктов https://clc.to/qHMKxA
4️⃣Построить школу на Кипре за 85 дней и €10 млн https://clc.to/qfkPaA
5️⃣Как работает ChatGPT: объясняем на простом русском эволюцию языковых моделей начиная от T9 https://clc.to/7bvNQw
6️⃣Видос от Garry Tan: My 8 Best Startup tips from 10+ Years of Investing https://clc.to/UVt8UQ
7️⃣3 No-Code Startups Making Over $1,000,000 In Revenue https://clc.to/ABQZ8Q
@TheEdinorogBlog
Что-то давненько я вам не напоминал, что есть чат @TheEdinorogChat, где можно совета спросить, вакансию разместить, кофаундера поискать. Пользуйтесь на здоровье! Но не забывайте читать наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он!
1️⃣Почему нужно пристально смотреть на метрику day two retention https://clc.to/SbyZUA
2️⃣Как основатель Bolt нанял мошенника для создания криптопроекта Movement DAO https://clc.to/qLKQYw
3️⃣Зачем фермеры в США внедряют роботизированные ульи и дроны для сбора фруктов https://clc.to/qHMKxA
4️⃣Построить школу на Кипре за 85 дней и €10 млн https://clc.to/qfkPaA
5️⃣Как работает ChatGPT: объясняем на простом русском эволюцию языковых моделей начиная от T9 https://clc.to/7bvNQw
6️⃣Видос от Garry Tan: My 8 Best Startup tips from 10+ Years of Investing https://clc.to/UVt8UQ
7️⃣3 No-Code Startups Making Over $1,000,000 In Revenue https://clc.to/ABQZ8Q
@TheEdinorogBlog
Питчдек Regent — разработчика электрического экраноплана
А у меня для вас бонус. Точнее даже БОНУСИЩЕ! Теперь мы можем поизучать питчдек Regent — я про них делал пост сегодня. Спасибо за такой подгон! Кстати, питчдек довольно свежий, декабря 2022 года.
Мы привыкли называть это экраноплан, они называют это seaglider. На гифке была маленькая версия на 12 человек, она будет стоить $5,2 млн. Но планируется еще и версия на 100 человек за $35 млн. Маленькая модель пролетит 300 км, большая — 800 км (но не существующих уже батареях).
Использование: перевозки, туризм, оборонка, грузоперевозки и так далее. Применять предлагается для сообщения между городами на одном побережье. Мол, на дорогах могут быть пробки, в аэропортах тратишь время на досмотры и так далее. А тут сел и поехал, а точнее полетел.
Еще один любопытный момент. В Regent говорят, что эта летающая штуковина относится не к самолетам, а к кораблям, поэтому сертифицировать ее и дешевле, и быстрее.
Про предзаказы. У них заказали уже 424 экраноплана на $7,5 млрд.
@TheEdinorogBlog
А у меня для вас бонус. Точнее даже БОНУСИЩЕ! Теперь мы можем поизучать питчдек Regent — я про них делал пост сегодня. Спасибо за такой подгон! Кстати, питчдек довольно свежий, декабря 2022 года.
Мы привыкли называть это экраноплан, они называют это seaglider. На гифке была маленькая версия на 12 человек, она будет стоить $5,2 млн. Но планируется еще и версия на 100 человек за $35 млн. Маленькая модель пролетит 300 км, большая — 800 км (но не существующих уже батареях).
Использование: перевозки, туризм, оборонка, грузоперевозки и так далее. Применять предлагается для сообщения между городами на одном побережье. Мол, на дорогах могут быть пробки, в аэропортах тратишь время на досмотры и так далее. А тут сел и поехал, а точнее полетел.
Еще один любопытный момент. В Regent говорят, что эта летающая штуковина относится не к самолетам, а к кораблям, поэтому сертифицировать ее и дешевле, и быстрее.
Про предзаказы. У них заказали уже 424 экраноплана на $7,5 млрд.
@TheEdinorogBlog
Forwarded from addmeto (Grigory Bakunov)
Чтобы поставить точку в разговорах про SVB - очень классная статья, в которой в деталях разбирается что произошло и почему это все было предсказуемо, даже просто глядя в отчетность банка. Но кажется это даже не спойлер: увлечение ценными бумагами в кризисный сезон не доведет до добра.
Редко такое говорю, но вот эту статью было бы хорошо перевести на другие языки, чтобы как можно больше людей осознали как это бывает https://www.netinterest.co/p/the-demise-of-silicon-valley-bank
Редко такое говорю, но вот эту статью было бы хорошо перевести на другие языки, чтобы как можно больше людей осознали как это бывает https://www.netinterest.co/p/the-demise-of-silicon-valley-bank
www.netinterest.co
The Demise of Silicon Valley Bank
The Rapid Collapse of the 16th Largest Bank in America
Skolkovo Ventures подал в суд на стартап Brandquad
Решил взбодрить в вас в воскресенье очередным судом инвестора и стартапа. На этот раз Skolkovo Ventures подал в суд на Brandquad и требует 164,88 млн рублей. Иск был подан 22 февраля. Brandquad делает SaaS-систему для аналитики контента в e-commerce, хранения и обмена данными о товарах.
Фонд подал иск к французскому юрлицу Brandquad. С марта 2021 года это юрлицо владеет 100% российского юрлица (оно в иске фигурирует в качестве третьего лица). Skolkovo Ventures инвестировал 1,5 млн евро в Brandquad в сентябре 2021 году. Если перевести по среднему курсу евро за тот месяц, то получается 128,9 млн рублей. Тогда же в проект 1 млн евро вложил BPI France (государственный инвестиционный банк Франции).
С чем именно связан иск, непонятно. Я отправил запрос сооснователю Brandquad Филиппу Денисову. Он сообщение просмотрел, но не ответил. В системе «Контур.Фокус» говорится про «неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договорам».
@TheEdinorogBlog
Решил взбодрить в вас в воскресенье очередным судом инвестора и стартапа. На этот раз Skolkovo Ventures подал в суд на Brandquad и требует 164,88 млн рублей. Иск был подан 22 февраля. Brandquad делает SaaS-систему для аналитики контента в e-commerce, хранения и обмена данными о товарах.
Фонд подал иск к французскому юрлицу Brandquad. С марта 2021 года это юрлицо владеет 100% российского юрлица (оно в иске фигурирует в качестве третьего лица). Skolkovo Ventures инвестировал 1,5 млн евро в Brandquad в сентябре 2021 году. Если перевести по среднему курсу евро за тот месяц, то получается 128,9 млн рублей. Тогда же в проект 1 млн евро вложил BPI France (государственный инвестиционный банк Франции).
С чем именно связан иск, непонятно. Я отправил запрос сооснователю Brandquad Филиппу Денисову. Он сообщение просмотрел, но не ответил. В системе «Контур.Фокус» говорится про «неисполнение или ненадлежащее исполнение обязательств по договорам».
@TheEdinorogBlog
Продолжение про иск Skolkovo Ventures к Brandquad
Update: добавил комментарий Skolkovo Ventures
Сооснователь Brandquad Филипп Денисов прислал мне свой комментарий по поводу этого иска. Проблема в конвертируемом займе, который пришло время конвертировать. Вот комментарий целиком:
«Иск к французскому юрлицу Brandquad действительно есть, что для нас, российского стартапа, вопреки всем сложностям сегодня работающего на международном рынке, крайне огорчительно: это означает, что отечественный бизнес может испытывать давление не только со стороны Запада, но со стороны своих же соотечественников.
В основе иска – коллизия с конвертируемым займом, предоставленным Skolkovo Ventures французской компании Brandquad в 2021 году, конвертироваться в которую фонд сейчас не хочет по геополитическим причинам, "предлагая взять взамен" успешный российский актив по кратно заниженной стоимости.
Мы надеемся, что венчурный рынок в России успел достичь той стадии цивилизованности, которая позволила бы найти корректное решение – мы находимся в постоянной коммуникации со Skolkovo Ventures и верим в сближение и согласование позиций.»
И вот еще комментарий Skolkovo Ventures:
«В 2021 году Skolkovo Ventures инвестировало в группу компаний Brandquad.
Инвестиция была структурирована в виде долгового инструмента, предполагавшего в зависимости от наступления ряда условий либо конвертацию в капитал, либо возврат средств. Поскольку компанией не были выполнены условия для конвертации займа в капитал, то по мере приближения срока возврата средств инвестор и компания начали переговоры о реструктуризации задолженности. На фоне истечения сроков обязательств по договору мы обратились в суд для поиска решения вопроса в правовом поле.
Сейчас и все это время мы находимся в активном диалоге с компанией. Компания продолжает активно развиваться и демонстрировать рост. Мы ожидаем разрешения данного технического вопроса к общему интересу сторон в ближайшее время.»
@TheEdinorogBlog
Update: добавил комментарий Skolkovo Ventures
Сооснователь Brandquad Филипп Денисов прислал мне свой комментарий по поводу этого иска. Проблема в конвертируемом займе, который пришло время конвертировать. Вот комментарий целиком:
«Иск к французскому юрлицу Brandquad действительно есть, что для нас, российского стартапа, вопреки всем сложностям сегодня работающего на международном рынке, крайне огорчительно: это означает, что отечественный бизнес может испытывать давление не только со стороны Запада, но со стороны своих же соотечественников.
В основе иска – коллизия с конвертируемым займом, предоставленным Skolkovo Ventures французской компании Brandquad в 2021 году, конвертироваться в которую фонд сейчас не хочет по геополитическим причинам, "предлагая взять взамен" успешный российский актив по кратно заниженной стоимости.
Мы надеемся, что венчурный рынок в России успел достичь той стадии цивилизованности, которая позволила бы найти корректное решение – мы находимся в постоянной коммуникации со Skolkovo Ventures и верим в сближение и согласование позиций.»
И вот еще комментарий Skolkovo Ventures:
«В 2021 году Skolkovo Ventures инвестировало в группу компаний Brandquad.
Инвестиция была структурирована в виде долгового инструмента, предполагавшего в зависимости от наступления ряда условий либо конвертацию в капитал, либо возврат средств. Поскольку компанией не были выполнены условия для конвертации займа в капитал, то по мере приближения срока возврата средств инвестор и компания начали переговоры о реструктуризации задолженности. На фоне истечения сроков обязательств по договору мы обратились в суд для поиска решения вопроса в правовом поле.
Сейчас и все это время мы находимся в активном диалоге с компанией. Компания продолжает активно развиваться и демонстрировать рост. Мы ожидаем разрешения данного технического вопроса к общему интересу сторон в ближайшее время.»
@TheEdinorogBlog
Клиентам Silicon Valley Bank вернут деньги, иск Skolkovo Ventures к Brandquad, проблема Flipper Zero в Бразилии, очередная попытка воскресить «Росинфокоминвест»
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💲На выходных все обсуждали крах Silicon Valley Bank, все новости только про это. У кучи стартапов там были основные счета. Главная новость пришла в ночь на понедельник. Американские регуляторы пообещали с понедельника вернуть все депозиты вкладчикам банка. До этого выдачу денег заблокировали. Теперь остается вопрос, что будет с SVB — купит его кто-нибудь или нет? Если пропустили эту историю, то вот здесь неплохое саммари.
❌В США закрылся еще один банк — Signature Bank из Нью-Йорка. Пишут, что из-за системных рисков после краха SVB. Такое решение приняли регуляторы.
👩⚖️Если пропустили новость про суд Skolkovo Ventures и Brandquad, то в двух предыдущих сообщениях на канале — здесь и здесь.
🐬У ребят из Flipper Zero, создателей «тамагочи для хакеров», проблемы в Бразилии. Напомню, что с помощью этого устройства можно взламывать электронные замки — двери, шлагбаумы и так далее. В Бразилии считают, что устройство можно использовать в преступных целях, поэтому посылки с флипперами перенаправляются в местное Агентство связи. Их обещают вернуть компании. У ребят уже были проблемы с таможней в Германии, а до этого еще и с PayPal.
🤷♂️Очередная попытка пристроить деньги многострадального фонда «Росинфокоминвест». Этот госфонд должен был вкладываться в IT-проекты, но с 2007 года так и не вложил свои 1,3 млрд рублей. Только в один проект. Теперь «Ведомости» пишут, что эти деньги могут пустить на создание аналога GitHub. Летом думали переделать «Росинфокоминвест» в венчурный фонд с частным капиталом, но, видать, передумали.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
💲На выходных все обсуждали крах Silicon Valley Bank, все новости только про это. У кучи стартапов там были основные счета. Главная новость пришла в ночь на понедельник. Американские регуляторы пообещали с понедельника вернуть все депозиты вкладчикам банка. До этого выдачу денег заблокировали. Теперь остается вопрос, что будет с SVB — купит его кто-нибудь или нет? Если пропустили эту историю, то вот здесь неплохое саммари.
❌В США закрылся еще один банк — Signature Bank из Нью-Йорка. Пишут, что из-за системных рисков после краха SVB. Такое решение приняли регуляторы.
👩⚖️Если пропустили новость про суд Skolkovo Ventures и Brandquad, то в двух предыдущих сообщениях на канале — здесь и здесь.
🐬У ребят из Flipper Zero, создателей «тамагочи для хакеров», проблемы в Бразилии. Напомню, что с помощью этого устройства можно взламывать электронные замки — двери, шлагбаумы и так далее. В Бразилии считают, что устройство можно использовать в преступных целях, поэтому посылки с флипперами перенаправляются в местное Агентство связи. Их обещают вернуть компании. У ребят уже были проблемы с таможней в Германии, а до этого еще и с PayPal.
🤷♂️Очередная попытка пристроить деньги многострадального фонда «Росинфокоминвест». Этот госфонд должен был вкладываться в IT-проекты, но с 2007 года так и не вложил свои 1,3 млрд рублей. Только в один проект. Теперь «Ведомости» пишут, что эти деньги могут пустить на создание аналога GitHub. Летом думали переделать «Росинфокоминвест» в венчурный фонд с частным капиталом, но, видать, передумали.
@TheEdinorogBlog
Что случилось с Silicon Valley Bank — краткая версия
Честно говоря, подустал читать тексты про SVB за последние два дня. Давайте я вам кратко перескажу, чтобы вы не тратили время на чтение лонгридов, но были в курсе.
1/ Silicon Valley Bank — один из самых любимых банков стартапов в Кремниевой долине, входит в топ-20 по величине в США. В 2020-2021 годах бум венчурных инвестиций. Соответственно, поток денег идет и на счета SVB.
2/ Банк разместил деньги в облигациях правительства США и ипотечных бумагах под 1,5% в год. Надо же как-то зарабатывать. Вроде выглядит надежно.
3/ В США подняли процентную ставку, поэтому доходность по вот таким вложениям ушла в минус.
4/ В 2022-м клиенты стали забирать деньги из банка — инвестиций-то нет. Случился резкий спад венчурных инвестиций. Соответственно стартапы вместо того, чтобы привлекать инвестиции и класть их на счета в банке, наоборот забирали свои деньги из него = тратили инвестиции. Поэтому запасы SVB подусохли. Банк отдавал из того что есть, а потом пришлось продавать вот эти «под 1,5%» с убытком. А раз банк на этом потерял, то всем вкладчикам денег может не достаться денег. Тем более банк объявил, что хочет продать акций на $2,2 млрд. И эта новость совпала с закрытием другого банка.
5/ По Долине пошли слухи, и все на панике разом побежали снимать деньги. Главное же — не оказаться последним😀
Вот так крах Silicon Valley Bank и случился, это если кратко. Пугает, конечно, стремительность происходящего. Что в случае FTX, что в случае SVB — на все уходит пару дней.
Регуляторы сначала всем запретили выводить деньги из SVB (только $250к), а сейчас говорят, что все смогут пользоваться своими счетами. Правда, непонятно, можно ли будет полностью вывести деньги. Или типа пользоваться можно, но выводить нельзя.
Следующий шаг — кому-нибудь продать банк, чтобы покупатель закрыл дыру. Британское подразделение SVB быстро прикупил HSBC, а вот с калифорнийском пока непонятно. Bloomberg пишет, что сейчас аукцион на активы в самом разгаре, и финальные ставки станут известны в воскресенье.
@TheEdinorogBlog
Честно говоря, подустал читать тексты про SVB за последние два дня. Давайте я вам кратко перескажу, чтобы вы не тратили время на чтение лонгридов, но были в курсе.
1/ Silicon Valley Bank — один из самых любимых банков стартапов в Кремниевой долине, входит в топ-20 по величине в США. В 2020-2021 годах бум венчурных инвестиций. Соответственно, поток денег идет и на счета SVB.
2/ Банк разместил деньги в облигациях правительства США и ипотечных бумагах под 1,5% в год. Надо же как-то зарабатывать. Вроде выглядит надежно.
3/ В США подняли процентную ставку, поэтому доходность по вот таким вложениям ушла в минус.
4/ В 2022-м клиенты стали забирать деньги из банка — инвестиций-то нет. Случился резкий спад венчурных инвестиций. Соответственно стартапы вместо того, чтобы привлекать инвестиции и класть их на счета в банке, наоборот забирали свои деньги из него = тратили инвестиции. Поэтому запасы SVB подусохли. Банк отдавал из того что есть, а потом пришлось продавать вот эти «под 1,5%» с убытком. А раз банк на этом потерял, то всем вкладчикам денег может не достаться денег. Тем более банк объявил, что хочет продать акций на $2,2 млрд. И эта новость совпала с закрытием другого банка.
5/ По Долине пошли слухи, и все на панике разом побежали снимать деньги. Главное же — не оказаться последним😀
Вот так крах Silicon Valley Bank и случился, это если кратко. Пугает, конечно, стремительность происходящего. Что в случае FTX, что в случае SVB — на все уходит пару дней.
Регуляторы сначала всем запретили выводить деньги из SVB (только $250к), а сейчас говорят, что все смогут пользоваться своими счетами. Правда, непонятно, можно ли будет полностью вывести деньги. Или типа пользоваться можно, но выводить нельзя.
Следующий шаг — кому-нибудь продать банк, чтобы покупатель закрыл дыру. Британское подразделение SVB быстро прикупил HSBC, а вот с калифорнийском пока непонятно. Bloomberg пишет, что сейчас аукцион на активы в самом разгаре, и финальные ставки станут известны в воскресенье.
@TheEdinorogBlog
Как делать стартап в одиночку и кто такие инди-фаундеры
Почему-то у нас не очень много говорят на эту тему, но стартап вполне можно делать одному, привлекая иногда фрилансеров. Таких основателей называют инди-фаундерами, и в мире это довольно популярное направление.
Я поговорил на эту тему с Вадимом Овчаренко, который развивает свой проект GigRadar. У него MRR уже $15 000, кстати. Обсудили и плюсы/минусы такого подхода, и нужно ли уметь кодить, и нужно ли брать инвестиции, и насколько сложнее продавать крупным клиентам. Хочется, чтобы вы знали и про такой путь, а не только классический с командой и инвестициями.
У Вадима есть свой канал @scaleacademy. Он там и про свой проект пишет, и у других предпринимателей берет интервью. Так что рекомендую подписаться, лишним в коллекции каналов не будет.
Смотреть: https://youtu.be/i9V9sbK1mZk
P.S. Как всегда буду благодарен за комментарии и лайки под видео!
@TheEdinorogBlog
Почему-то у нас не очень много говорят на эту тему, но стартап вполне можно делать одному, привлекая иногда фрилансеров. Таких основателей называют инди-фаундерами, и в мире это довольно популярное направление.
Я поговорил на эту тему с Вадимом Овчаренко, который развивает свой проект GigRadar. У него MRR уже $15 000, кстати. Обсудили и плюсы/минусы такого подхода, и нужно ли уметь кодить, и нужно ли брать инвестиции, и насколько сложнее продавать крупным клиентам. Хочется, чтобы вы знали и про такой путь, а не только классический с командой и инвестициями.
У Вадима есть свой канал @scaleacademy. Он там и про свой проект пишет, и у других предпринимателей берет интервью. Так что рекомендую подписаться, лишним в коллекции каналов не будет.
Смотреть: https://youtu.be/i9V9sbK1mZk
P.S. Как всегда буду благодарен за комментарии и лайки под видео!
@TheEdinorogBlog
YouTube
Как делать стартап одному | Кто такие инди-фаундеры | Интервью с Вадимом Овчаренко, GigRadar
Всем привет! Я к вам с новым интервью. На этот раз поговорил с основателем GigRadar Вадимом Овчаренко про инди-фаундеров. Это те чуваки, которые делают стартапы в одиночку. Почему-то принято считать, что стартап = команда, инвестиции и так далее. Но довольно…
Arrival нашел денег, но ищет еще, Y Combinator сокращает 20% сотрудников, Минцифры пробивает льготы для IT, Meta разлюбила NFT
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🚐Разработчик электрокаров Arrival Дениса Свердлова борется за жизнь. Напомню, что на счетах компании осталось $205 млн. На звонке с инвесторами компания объявила, что договорилась о линии финансирования на $300 млн от Westwood Capital. А еще хотят поднять $500 млн, из которых $100-150 млн до конца года. В феврале компания подняла $50 млн, продав свои акции Antara Capital Master Fund. Правда, вчера акции Arrival просели на 13% до $0,17.
🚪Y Combinator сокращает 20% сотрудников — 17 человек. Это связано с тем, что акселератор хочет меньше инвестировать на поздних стадиях — сосредоточатся на ранних стадиях. Говорят, что это никак не связано с событиями вокруг Silicon Valley Bank, новая стратегия была сформирована еще до краха банка.
💰Минцифры предлагает сделать бессрочной нулевую ставку по налогу на прибыль для IT-компаний. Письмо с такой инициативой замминистра направил в Госдуму. Ставку обнулили в 2022 в рамках поддержки IT-отрасли, но действует это до 31 декабря 2024 года.
🤷♂️Meta, которая в России признана экстремистской, разлюбила NFT. В компании заявили, что сворачивают поддержку NFT в Instagram и Facebook. До этого компания экспериментировала с NFT как с инструментом поддержки криэйторов. Но теперь говорят, что будут искать другие способы поддержать их.
Поддержка на Product Hunt
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом ребят из JetMetrics. Они вышли на PH с большой картой из 316 метрик для e-commerce. И еще ребят из Replai. Они делают Chrome-расширение, с помощью которого можно генерировать ответы в Twitter, LinkedIn и ProductHunt.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🚐Разработчик электрокаров Arrival Дениса Свердлова борется за жизнь. Напомню, что на счетах компании осталось $205 млн. На звонке с инвесторами компания объявила, что договорилась о линии финансирования на $300 млн от Westwood Capital. А еще хотят поднять $500 млн, из которых $100-150 млн до конца года. В феврале компания подняла $50 млн, продав свои акции Antara Capital Master Fund. Правда, вчера акции Arrival просели на 13% до $0,17.
🚪Y Combinator сокращает 20% сотрудников — 17 человек. Это связано с тем, что акселератор хочет меньше инвестировать на поздних стадиях — сосредоточатся на ранних стадиях. Говорят, что это никак не связано с событиями вокруг Silicon Valley Bank, новая стратегия была сформирована еще до краха банка.
💰Минцифры предлагает сделать бессрочной нулевую ставку по налогу на прибыль для IT-компаний. Письмо с такой инициативой замминистра направил в Госдуму. Ставку обнулили в 2022 в рамках поддержки IT-отрасли, но действует это до 31 декабря 2024 года.
🤷♂️Meta, которая в России признана экстремистской, разлюбила NFT. В компании заявили, что сворачивают поддержку NFT в Instagram и Facebook. До этого компания экспериментировала с NFT как с инструментом поддержки криэйторов. Но теперь говорят, что будут искать другие способы поддержать их.
Поддержка на Product Hunt
🙏Поддержите, пожалуйста, апвоутом ребят из JetMetrics. Они вышли на PH с большой картой из 316 метрик для e-commerce. И еще ребят из Replai. Они делают Chrome-расширение, с помощью которого можно генерировать ответы в Twitter, LinkedIn и ProductHunt.
@TheEdinorogBlog
Сегодня уже в нескольких местах видел вот этот коллаж из обложек американского Forbes. Элизабет Холмс с ее Theranos, Сэм Бэнкман-Фрид с его FTX, Адам Ньюман с WeWork и Silicon Valley Bank. Типа визионерские обложки.
Если у вас вдруг промелькнула мысль «Ну и лошары в этом Форбсе, сплошные факапы на обложку тянут», то это не совсем так. Встану немного на защиту Forbes и его журналистов. Дело в том, что журналисты не предсказывают успех или провал проектов. Они просто показывают (надеюсь, объективно в меру сил) срез действительности. Они могут показать вам вид от лица основателей, от лица инвесторов, от лица критиков. На этом все, дальше решайте сами.
И, к сожалению, доказать, что у проекта что-то не так с финансами или бизнес-моделью на моменте, когда туда рекой льются деньги крупнейших фондов, практически невозможно. Найти источника внутри, который расскажет настоящее положение дел, очень сложно и большая удача.
Так что эти обложки показывают лишь то, что в тот момент эти проекты и основатели были на волне хайпа.
Единственно странная ситуация с SVB, который, как я понимаю, журнал поместил в топы рейтинга банков США. Ну тут уж вопрос к экспертам этого рейтинга — либо они не увидели угрозы, либо надо поработать над составом экспертов.
@TheEdinorogBlog
Если у вас вдруг промелькнула мысль «Ну и лошары в этом Форбсе, сплошные факапы на обложку тянут», то это не совсем так. Встану немного на защиту Forbes и его журналистов. Дело в том, что журналисты не предсказывают успех или провал проектов. Они просто показывают (надеюсь, объективно в меру сил) срез действительности. Они могут показать вам вид от лица основателей, от лица инвесторов, от лица критиков. На этом все, дальше решайте сами.
И, к сожалению, доказать, что у проекта что-то не так с финансами или бизнес-моделью на моменте, когда туда рекой льются деньги крупнейших фондов, практически невозможно. Найти источника внутри, который расскажет настоящее положение дел, очень сложно и большая удача.
Так что эти обложки показывают лишь то, что в тот момент эти проекты и основатели были на волне хайпа.
Единственно странная ситуация с SVB, который, как я понимаю, журнал поместил в топы рейтинга банков США. Ну тут уж вопрос к экспертам этого рейтинга — либо они не увидели угрозы, либо надо поработать над составом экспертов.
@TheEdinorogBlog
Forwarded from Цифровая иммиграция
☁️ The New Gatekeepers: новая презентация от Бена Эванса
Эванс выдает свой прогноз по трендам каждый год и ровно раз в год. Его презентации прекрасны сами по себе, изобилуют интересными фактами, которые и складываются в подмеченные тенденции.
На что Бен обратил внимание в этот раз:
- Эра «бесплатных» денег в технологическом секторе закончилась
- Никакого обвала нет - просто все вернулось к допандемийному тренду. Скачок (инвестиций, е-коммерса, найма..) в пандемию был аномалией
- Старые игроки окончательно проиграли гонку. По GMV Amazon обошел Wallmart. С газетами ситуация еще серьезнее.
- Ритейл как медиа. Амазон заработал на рекламе в 22 году 38 млрд. долларов
- 40% топовых продавцов Amazon - китайские
- Новые каналы = новые победители. Shein уже обошел по поисковым запросам H&M и Zara
- Контент - все еще король. Дисней по общему числу подписчиков обошел Нетфликс
- Нетфликс и ютуб в США примерно равны по доле потребления
- Software is eating the world. Фраза из 2011 года теперь означает, что Software стал новым каналом
- в прогнозах будущего метаверс и веб3 уступили место AI, потому что слишком долго ждать
- Ждите, что теперь все будет «генеративным» - в том числе продукты
- На Индию и Китай приходится половина мирового трафика, доминация США закончилась
104 слайда интересного чтения. Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.ben-evans.com/presentations
🤖 @migratorg
Эванс выдает свой прогноз по трендам каждый год и ровно раз в год. Его презентации прекрасны сами по себе, изобилуют интересными фактами, которые и складываются в подмеченные тенденции.
На что Бен обратил внимание в этот раз:
- Эра «бесплатных» денег в технологическом секторе закончилась
- Никакого обвала нет - просто все вернулось к допандемийному тренду. Скачок (инвестиций, е-коммерса, найма..) в пандемию был аномалией
- Старые игроки окончательно проиграли гонку. По GMV Amazon обошел Wallmart. С газетами ситуация еще серьезнее.
- Ритейл как медиа. Амазон заработал на рекламе в 22 году 38 млрд. долларов
- 40% топовых продавцов Amazon - китайские
- Новые каналы = новые победители. Shein уже обошел по поисковым запросам H&M и Zara
- Контент - все еще король. Дисней по общему числу подписчиков обошел Нетфликс
- Нетфликс и ютуб в США примерно равны по доле потребления
- Software is eating the world. Фраза из 2011 года теперь означает, что Software стал новым каналом
- в прогнозах будущего метаверс и веб3 уступили место AI, потому что слишком долго ждать
- Ждите, что теперь все будет «генеративным» - в том числе продукты
- На Индию и Китай приходится половина мирового трафика, доминация США закончилась
104 слайда интересного чтения. Изучайте на здоровье!
Ссылка: https://www.ben-evans.com/presentations
🤖 @migratorg
Benedict Evans
Presentations — Benedict Evans
Every year, I produce a big presentation exploring macro and strategic trends in the tech industry. New in May 2025, ‘AI eats the world’.
МТС делает свой YouTube, расследование против топ-менеджеров Silicon Valley Bank, OpenAI выпустила GPT-4, очередные сокращения в Facebook
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
📺МТС хочет запустить собственный YouTube. У компании есть стриминговый сервис WASD, который она хочет переделать в видеохостинг, пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники. Запустить хотят осенью этого года. При этом на перезапуск может потребоваться 1,5-2 млрд рублей. Правда, есть нюанс — в начале года WASD покинули пять ключевых сотрудников.
🕵️♂️Минюст США и SEC начали расследование в отношение руководства Silicon Valley Bank. Их подозревают в инсайдерской торговле. За последние два года топ-менеджеры напродавали акций на $84 млн. При этом гендиректор и финдиректор продавали свои акции буквально за несколько дней до краха банка. А еще топ-менеджеры получили годовые бонусы за несколько часов до закрытия банка регуляторами.
👍OpenAI показала новую версию своей текстовой модели — GPT-4. Теперь она может работать и с картинками. А еще вроде как креативнее предыдущих версий и меньше «галлюцинирует». Владельцам подписки ChatGPT Plus новая версия уже доступна, остальным придется подождать.
🚪Meta, которая признана в России экстремистской, решила сократить еще 10 000 человек. До этого в ноябре уволили 11 000 сотрудников. А еще будут закрывать низкоприоритетные или дублирующие друг друга проекты. Интересно, как там поживает метавселенная Марка Цукерберга? Достаточно ли бюджета для этого проекта? Людей? Переживаю просто.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
📺МТС хочет запустить собственный YouTube. У компании есть стриминговый сервис WASD, который она хочет переделать в видеохостинг, пишет «Коммерсант» со ссылкой на источники. Запустить хотят осенью этого года. При этом на перезапуск может потребоваться 1,5-2 млрд рублей. Правда, есть нюанс — в начале года WASD покинули пять ключевых сотрудников.
🕵️♂️Минюст США и SEC начали расследование в отношение руководства Silicon Valley Bank. Их подозревают в инсайдерской торговле. За последние два года топ-менеджеры напродавали акций на $84 млн. При этом гендиректор и финдиректор продавали свои акции буквально за несколько дней до краха банка. А еще топ-менеджеры получили годовые бонусы за несколько часов до закрытия банка регуляторами.
👍OpenAI показала новую версию своей текстовой модели — GPT-4. Теперь она может работать и с картинками. А еще вроде как креативнее предыдущих версий и меньше «галлюцинирует». Владельцам подписки ChatGPT Plus новая версия уже доступна, остальным придется подождать.
🚪Meta, которая признана в России экстремистской, решила сократить еще 10 000 человек. До этого в ноябре уволили 11 000 сотрудников. А еще будут закрывать низкоприоритетные или дублирующие друг друга проекты. Интересно, как там поживает метавселенная Марка Цукерберга? Достаточно ли бюджета для этого проекта? Людей? Переживаю просто.
@TheEdinorogBlog
Свежий выпуск The Edinorog Weekly
По-моему сейчас самое время, чтобы сделать небольшой перерыв, налить кофейку и посмотреть свежий выпуск с новостями. Вы не поверите, но кроме краха SVB есть и другие интересные истории.
Смотреть: https://youtu.be/pJ5_lsZkda8
В этом выпуске:
Крах Silicon Valley Bank
Skolkovo Ventures судится в Brandquad
Arrival нашел деньги
Сэм Альтман борется со старостью
Конкурент OpenAI гребет бабло
Мега-акселератор для стартапов в России
Дело Ильи Сачкова
Проблемы Flipper Zero в Бразилии
Илон Маск построит город
@TheEdinorogBlog
По-моему сейчас самое время, чтобы сделать небольшой перерыв, налить кофейку и посмотреть свежий выпуск с новостями. Вы не поверите, но кроме краха SVB есть и другие интересные истории.
Смотреть: https://youtu.be/pJ5_lsZkda8
В этом выпуске:
Крах Silicon Valley Bank
Skolkovo Ventures судится в Brandquad
Arrival нашел деньги
Сэм Альтман борется со старостью
Конкурент OpenAI гребет бабло
Мега-акселератор для стартапов в России
Дело Ильи Сачкова
Проблемы Flipper Zero в Бразилии
Илон Маск построит город
@TheEdinorogBlog
YouTube
Как упал Silicon Valley Bank | Иск стартапу от Skolkovo Ventures | Arrival нашел деньги
Думаю, что пара седых волос у калифорнийских стартапов и инвесторов на выходных прибавилось из-за закрытия SVB. Но не им одним жили на прошлой неделе. И новый судебный иск случился, и мега-инвестиции от Сэма Альтмана, и проблемы в Бразилии с нашим проектом…
Про правильное осмысление неправильных решений
Иногда, конечно, бывают такие решения, о которых жалеешь потом ни один год. Это я тут наткнулся на канал Алексея Костарева и на любопытный пост в нем. На канал, кстати, советую подписаться, интересно пишет — @onlyunstoppable. Костарев с командой в конце 2000-х делал игру «Счастливый фермер», которая была довольна популярной.
Вот из его поста:
— 2009 год. Не стали подписывать соглашение об издании игры на Facebook. Это закрыло возможность стать одним из крупнейших мировых издателей игр. «Эта возможность просуществовала всего пару дней. Я помню момент как брал ручку в руку и как убирал»
— 2010 год. Более 20 предложений об инвестициях по оценке $100 млн. Предложение о покупке от Zynga. От всего отказались.
— 2011 год. Закрыли компанию.
Как восстанавливаться после таких решений, не очень понятно. Костарев пишет следующее: «Нужно вернуться в момент принятия такого решения и прожить повторно свои ощущения. Зная уже результат, повторно встретив эти ощущения, принять другой выбор. Если такие моменты не замечать, примешь такие же решение и как следствие получишь тот же результат». Хочется, конечно, узнать поподробнее — попробую напроситься на интервью.
Сейчас, кстати, Алексей опять вернулся в игровую индустрию. Пишет, что они с командой делают конкурента Roblox и уже закрыли четыре раунда инвестиций с оценкой в $20 млн.
Расскажите, какие у вас были неправильные решения, которые привели к факапам? Устроим сеанс психоанализа.
@TheEdinorogBlog
Иногда, конечно, бывают такие решения, о которых жалеешь потом ни один год. Это я тут наткнулся на канал Алексея Костарева и на любопытный пост в нем. На канал, кстати, советую подписаться, интересно пишет — @onlyunstoppable. Костарев с командой в конце 2000-х делал игру «Счастливый фермер», которая была довольна популярной.
Вот из его поста:
— 2009 год. Не стали подписывать соглашение об издании игры на Facebook. Это закрыло возможность стать одним из крупнейших мировых издателей игр. «Эта возможность просуществовала всего пару дней. Я помню момент как брал ручку в руку и как убирал»
— 2010 год. Более 20 предложений об инвестициях по оценке $100 млн. Предложение о покупке от Zynga. От всего отказались.
— 2011 год. Закрыли компанию.
Как восстанавливаться после таких решений, не очень понятно. Костарев пишет следующее: «Нужно вернуться в момент принятия такого решения и прожить повторно свои ощущения. Зная уже результат, повторно встретив эти ощущения, принять другой выбор. Если такие моменты не замечать, примешь такие же решение и как следствие получишь тот же результат». Хочется, конечно, узнать поподробнее — попробую напроситься на интервью.
Сейчас, кстати, Алексей опять вернулся в игровую индустрию. Пишет, что они с командой делают конкурента Roblox и уже закрыли четыре раунда инвестиций с оценкой в $20 млн.
Расскажите, какие у вас были неправильные решения, которые привели к факапам? Устроим сеанс психоанализа.
@TheEdinorogBlog
Telegram
Unstoppable Alex
Сколько в жизни действительно важных решений вы приняли?
Будут ли дети?
С кем жить?
Как себя являть?
Кем быть и чем заниматься?
Расскажу о своем примере как делаю выбор в моменты больших возможностей и как не поехать кукушкой.
В 2009 году, я не подписал…
Будут ли дети?
С кем жить?
Как себя являть?
Кем быть и чем заниматься?
Расскажу о своем примере как делаю выбор в моменты больших возможностей и как не поехать кукушкой.
В 2009 году, я не подписал…
Сколько наинвестировали в российский HR, Nasdaq хочет делистнуть Яндекс, Ozon и ко, Stripe поднял $6,5 млрд, новый единорог Adept, $32 млн в дроны для складов
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
📉Объем инвестиций в российские HR-проекты упал с $34,8 млн в 2021-м до $27,2 млн в 2022-м, следует из исследования фонда HR&ED-tech. Число сделок упало с 25 до 17. При этом pre-seed- и seed-сделки впервые составил половину от общего количества сделок.
❌Биржа Nasdaq собирается 24 марта делистнуть с биржи Яндекс, Ozon, Qiwi и HeadHunter, если они не обжалуют решение. А с NYSE хотят делистнуть ЦИАН. Торги акциями этих компаний остановили еще в феврале прошлого года. Яндекс и Ozon хотят оспаривать решение. Говорят, что отвечают критериям и не находится под санкциями. Но, как по мне, в успешный исход оспаривания верится с трудом.
💲Финтех-стартап Stripe поднял $6,5 млрд. Reuters писал о $4 млрд, но, видать, решили взять побольше. А вот оценка оказалась хуже — $50 млрд. До этого Stripe по итогам раунда оценивали в $95 млрд. Но то, что оценка будет сильно меньше, было понятно заранее. Stripe уже несколько раз снижал внутреннюю оценку. И в последний раз писали о $63 млрд.
💰И опять про AI. Стартап Adept поднял $350 млн. По данным Forbes, оценка была выше $1 млрд. Чуваки делают искусственный интеллект, который обучается работе с разным софтом и API, чтобы потом помогать компаниям. Если я все правильно понял. При этом команда у Adept довольно маленькая — 25 человек. По $14 млн на человека, получается. Что еще удивительнее, в январе двое из сооснователей внезапно ушли из проекта, чтобы начать новый стартап. Но привлечению раунда это, похоже, не помешало.
📦И вот еще небольшая новость про дроны. Стартап Verity поднял $32 млн. До этого он поднимал $18 млн аж в 2018-м. Фаундер Verity до этого основал известный стартап Kiva Systems, который занимался автоматизацией складов. Его купил Amazon. Verity тоже делает продукт для складов — его дроны летают по складам и помогают с управлениям. Их решением пользуется с 2021 года IKEA.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
📉Объем инвестиций в российские HR-проекты упал с $34,8 млн в 2021-м до $27,2 млн в 2022-м, следует из исследования фонда HR&ED-tech. Число сделок упало с 25 до 17. При этом pre-seed- и seed-сделки впервые составил половину от общего количества сделок.
❌Биржа Nasdaq собирается 24 марта делистнуть с биржи Яндекс, Ozon, Qiwi и HeadHunter, если они не обжалуют решение. А с NYSE хотят делистнуть ЦИАН. Торги акциями этих компаний остановили еще в феврале прошлого года. Яндекс и Ozon хотят оспаривать решение. Говорят, что отвечают критериям и не находится под санкциями. Но, как по мне, в успешный исход оспаривания верится с трудом.
💲Финтех-стартап Stripe поднял $6,5 млрд. Reuters писал о $4 млрд, но, видать, решили взять побольше. А вот оценка оказалась хуже — $50 млрд. До этого Stripe по итогам раунда оценивали в $95 млрд. Но то, что оценка будет сильно меньше, было понятно заранее. Stripe уже несколько раз снижал внутреннюю оценку. И в последний раз писали о $63 млрд.
💰И опять про AI. Стартап Adept поднял $350 млн. По данным Forbes, оценка была выше $1 млрд. Чуваки делают искусственный интеллект, который обучается работе с разным софтом и API, чтобы потом помогать компаниям. Если я все правильно понял. При этом команда у Adept довольно маленькая — 25 человек. По $14 млн на человека, получается. Что еще удивительнее, в январе двое из сооснователей внезапно ушли из проекта, чтобы начать новый стартап. Но привлечению раунда это, похоже, не помешало.
📦И вот еще небольшая новость про дроны. Стартап Verity поднял $32 млн. До этого он поднимал $18 млн аж в 2018-м. Фаундер Verity до этого основал известный стартап Kiva Systems, который занимался автоматизацией складов. Его купил Amazon. Verity тоже делает продукт для складов — его дроны летают по складам и помогают с управлениям. Их решением пользуется с 2021 года IKEA.
@TheEdinorogBlog
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
О мой питч!
Сегодня будем еду обсуждать, давненько не было таких проектов. Ждем ваших комментов и вопросов! А еще хочу сказать, что в 17:00 мск буду обсуждать исследование про HR-стартапы на канале @hrednews. Приходите послушать!
Я бы съел
Что делают: Производство и доставка готовой еды по подписке
Презентация для инвесторов: https://clc.to/CpIBgg
Сколько нужно денег: 30 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/roAF3An0ji8
Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost. Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
Сегодня будем еду обсуждать, давненько не было таких проектов. Ждем ваших комментов и вопросов! А еще хочу сказать, что в 17:00 мск буду обсуждать исследование про HR-стартапы на канале @hrednews. Приходите послушать!
Я бы съел
Что делают: Производство и доставка готовой еды по подписке
Презентация для инвесторов: https://clc.to/CpIBgg
Сколько нужно денег: 30 млн рублей
Видео на YouTube: https://youtu.be/roAF3An0ji8
Напоминаю, что теперь участники О мой питч получают грант на 400 000 рублей от Yandex Cloud Boost. Если вы тоже хотите грант, то все подробности есть по ссылке https://cloud.yandex.ru/cloud-boost
Инструкция, как попасть в О мой питч
@TheEdinorogBlog
Дали бы денег Я бы съел?
Anonymous Poll
14%
👍Конечно!
52%
👎Следующий!
34%
🤬Не могу голосовать, проголодался!
Forwarded from Цифровая иммиграция
🌧 Про Investor Reports
Крейг Далтон прочел 1,000 таких отчетов и делится мыслями о важности такого репортинга.
Советую прочесть сам материал (ссылка внизу), я же поделюсь мыслью, которая меня посетила. Отчеты перед инвесторами очень похожи на гиперказуальные игры. Внезапно, да? В гиперкежуале нет туториалов, они настолько просты, что «если нужно объяснять, то не нужно объяснять». То есть, буквально, шанс упущен.
То же самое я хочу сказать про отчеты перед инвесторами. Если вам нужно специально собирать такой отчет - то не нужно собирать. Вы - тоже акционер компании. Отчет должен важен и нужен любому акционеру. То есть, пусть это будет отчет, интересный вам самим. Интересный, важный и полезный.
Хороший инвестор никогда вас не перегрузит составлением репортов. Он понимает, что ваша основная задача - бизнес растить.
Выбирайте хороших инвесторов!
Ссылка: https://collabfund.com/blog/i-read-1-000-investor-reports-last-year-heres-what-i-learned/
🤖 @migratorg
Крейг Далтон прочел 1,000 таких отчетов и делится мыслями о важности такого репортинга.
Советую прочесть сам материал (ссылка внизу), я же поделюсь мыслью, которая меня посетила. Отчеты перед инвесторами очень похожи на гиперказуальные игры. Внезапно, да? В гиперкежуале нет туториалов, они настолько просты, что «если нужно объяснять, то не нужно объяснять». То есть, буквально, шанс упущен.
То же самое я хочу сказать про отчеты перед инвесторами. Если вам нужно специально собирать такой отчет - то не нужно собирать. Вы - тоже акционер компании. Отчет должен важен и нужен любому акционеру. То есть, пусть это будет отчет, интересный вам самим. Интересный, важный и полезный.
Хороший инвестор никогда вас не перегрузит составлением репортов. Он понимает, что ваша основная задача - бизнес растить.
Выбирайте хороших инвесторов!
Ссылка: https://collabfund.com/blog/i-read-1-000-investor-reports-last-year-heres-what-i-learned/
🤖 @migratorg
Pornhub продали, подешевший киберспорт, статистика по уехавшим в Армению, Virgin Orbit остановила работу, добровольный сбор с бизнеса в России
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎮Стало известно, за сколько VK в сентябре продал свою киберспортивную команду Virtus.Pro армянскому предпринимателю Араму Карамакуняну. За 174 млн рублей, что почти равно балансовой стоимости. Это около $3 млн по среднему курсу сентября. В своё время Алишер Усманов инвестировал в Virtus.Pro $100 млн. А потом Mail.Ru купил холдинг, куда входил Virtus.Pro и другие киберспортивные активы, тоже за $100 млн. Как-то так себе инвестиция оказалась.
🇦🇲В прошлом году в Армению переехали и остались там жить около 108-110 тысяч россиян, рассказал министр экономики Армении Ваган Керобян. Они обеспечили около 25% от роста ВВП страны (ВВП вырос на 12,6%). В Армении открылось 2500 юрлиц с российскими участниками и 4000 ИП.
🚀У космического проекта Virgin Orbit Ричарда Брэнсона проблемы. Почти всех сотрудников отправили в неоплачиваемый отпуск, а компания приостановила работу минимум на неделю. За время простоя руководство хочет доработать план по привлечению инвестиций. На фоне новостей акции компании упали на 52% до $0,49.
💰Минфин России ждет, что компании с чистой прибылью более 1 млрд рублей заплатят добровольный сбор 5% от дополнительной прибыли. Всего ждут 300 млрд рублей. «На это жалеть денег не надо. Надо с удовольствием принять это решение и двигаться вперёд», — заявил глава Минфина Антон Силуанов. По его словам, деньги пойдут на дороги, образование, здравоохранение, строительство.
💲Pornhub продали. Компанию MindGeek, которая владела Pornhub и другими аналогичными ресурсами, прикупил канадский фонд Ethical Capital Partners. К сожалению, стоимость не раскрывается. Главная загадка Pornhub — его владелец. Его имя официально не называлось. В 2020-м журналисты делали расследование и назвали владельцем Бернарда Бергемара.
Поддержка на Product Hunt
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Noizer One. Это бесплатный генератор фоновых звуков для работы, учебы и отдыха. Из звуков можно собрать хоть тихое кафе у пляжа, хоть шумный офис в метро.
@TheEdinorogBlog
🦄Доброе утро, наши маленькие любители единорогов!
🎮Стало известно, за сколько VK в сентябре продал свою киберспортивную команду Virtus.Pro армянскому предпринимателю Араму Карамакуняну. За 174 млн рублей, что почти равно балансовой стоимости. Это около $3 млн по среднему курсу сентября. В своё время Алишер Усманов инвестировал в Virtus.Pro $100 млн. А потом Mail.Ru купил холдинг, куда входил Virtus.Pro и другие киберспортивные активы, тоже за $100 млн. Как-то так себе инвестиция оказалась.
🇦🇲В прошлом году в Армению переехали и остались там жить около 108-110 тысяч россиян, рассказал министр экономики Армении Ваган Керобян. Они обеспечили около 25% от роста ВВП страны (ВВП вырос на 12,6%). В Армении открылось 2500 юрлиц с российскими участниками и 4000 ИП.
🚀У космического проекта Virgin Orbit Ричарда Брэнсона проблемы. Почти всех сотрудников отправили в неоплачиваемый отпуск, а компания приостановила работу минимум на неделю. За время простоя руководство хочет доработать план по привлечению инвестиций. На фоне новостей акции компании упали на 52% до $0,49.
💰Минфин России ждет, что компании с чистой прибылью более 1 млрд рублей заплатят добровольный сбор 5% от дополнительной прибыли. Всего ждут 300 млрд рублей. «На это жалеть денег не надо. Надо с удовольствием принять это решение и двигаться вперёд», — заявил глава Минфина Антон Силуанов. По его словам, деньги пойдут на дороги, образование, здравоохранение, строительство.
💲Pornhub продали. Компанию MindGeek, которая владела Pornhub и другими аналогичными ресурсами, прикупил канадский фонд Ethical Capital Partners. К сожалению, стоимость не раскрывается. Главная загадка Pornhub — его владелец. Его имя официально не называлось. В 2020-м журналисты делали расследование и назвали владельцем Бернарда Бергемара.
Поддержка на Product Hunt
Поддержите, пожалуйста, апвоутом проект Noizer One. Это бесплатный генератор фоновых звуков для работы, учебы и отдыха. Из звуков можно собрать хоть тихое кафе у пляжа, хоть шумный офис в метро.
@TheEdinorogBlog
Forwarded from proVenture (проВенчур)
Growing self-serve from 0 to 70%+.
Зацепила меня заметка от Кайла Пояра (OpenView) на тему self-service. Он описывает опыт их портфельной компании Deputy, которые прошли путь от 0% самостоятельных продаж до 70% в их выручке.
Там описывается путь Deputy от продаж через назначение звонков до продаж через автоматизированный онбординг. Постепенно они шли от просто снижения роли человека до демонстрации value продукта клиенту до его покупки. Это вы все прочитаете сами.
Но в статье есть классное саммари, которое я приведу тезисно и подсвечу моменты, которые мне кажутся важными:
1/ Необходимо протестировать предположение, что продажи с помощью менеджеров всегда более эффективны self-serve продаж – может, это не так? У Deputy это оказалось не так, и отрицательный результат этого теста позволили сфокусироваться на новой модели онбординга с пониманием дела.
2/ Self-service модель позволяет вам двигаться upmarket. Вы начинаете с нижнего сегмента, которого тааак мнооого, что руками вы продажи не сделаете – отсюда жизненная необходимость self-serve. Вы проводите эксперимент из первого пункта до тех пор, пока не окажется, что в этом сегменте уже продажи с менеджерами более эффективны. Как правило, это более крупный сегмент. Руки от мелких продаж у менеджеров свободны -–можно продавать крупным (но уже только тем, кому не заходит самостоятельный онбординг!)
3/ Задавайте вопросы пользователям во время онбординга. Данные о размере, отрасли и целях позволяют персонализировать онбординг.
4/ Email фоллоу-апы это вроде старая школа, но это все еще ключевой элемент онбординга. Но лучше эти имейлы сильно персонализировать.
5/ Исследуйте скрытые возможности привлечения клиентов (в мобильной версии). Почему в мобильной в скобках? Это мои скобки, потому что вы можете быть mobile first. Но представьте, что вы базово продаете веб и вы вроде как понимаете, что хотят пользователи от веб – вашего полного основного функционала и каких-то дополнительных фич. Окей, а того же самого они хотят в мобильной версии? Ребята из Deputy поняли, что нет, и сфокусировались на том, чтобы мобильная версия решала именно задачи мобильного приложения для их типа клиентов и повысила retention.
6/ Завоевание сердец сотрудников клиентов позволяет завоевать бизнес. Deputy давал value пользователям прежде всего, и через это получал value бизнес. Это значительно повлияла на referral продажи – люди рекомендовали своим знакомым, а эти знакомые – своим работодателям или бизнесам.
7/ В продолжение пункта выше – фокус на NPS сотрудников. Фокус на NPS позволил Deputy довести долю реферальных sign-ups до 25%.
В общем, self-serve продажи и онбординг являются очень важными составляющими product-led growth. Вечером еще ждите информацию о крутом событии в тему роста продуктов!
@proVenture
https://kylepoyar.substack.com/p/growing-self-serve-from-0-to-70
#howtovc
Зацепила меня заметка от Кайла Пояра (OpenView) на тему self-service. Он описывает опыт их портфельной компании Deputy, которые прошли путь от 0% самостоятельных продаж до 70% в их выручке.
Там описывается путь Deputy от продаж через назначение звонков до продаж через автоматизированный онбординг. Постепенно они шли от просто снижения роли человека до демонстрации value продукта клиенту до его покупки. Это вы все прочитаете сами.
Но в статье есть классное саммари, которое я приведу тезисно и подсвечу моменты, которые мне кажутся важными:
1/ Необходимо протестировать предположение, что продажи с помощью менеджеров всегда более эффективны self-serve продаж – может, это не так? У Deputy это оказалось не так, и отрицательный результат этого теста позволили сфокусироваться на новой модели онбординга с пониманием дела.
2/ Self-service модель позволяет вам двигаться upmarket. Вы начинаете с нижнего сегмента, которого тааак мнооого, что руками вы продажи не сделаете – отсюда жизненная необходимость self-serve. Вы проводите эксперимент из первого пункта до тех пор, пока не окажется, что в этом сегменте уже продажи с менеджерами более эффективны. Как правило, это более крупный сегмент. Руки от мелких продаж у менеджеров свободны -–можно продавать крупным (но уже только тем, кому не заходит самостоятельный онбординг!)
3/ Задавайте вопросы пользователям во время онбординга. Данные о размере, отрасли и целях позволяют персонализировать онбординг.
4/ Email фоллоу-апы это вроде старая школа, но это все еще ключевой элемент онбординга. Но лучше эти имейлы сильно персонализировать.
5/ Исследуйте скрытые возможности привлечения клиентов (в мобильной версии). Почему в мобильной в скобках? Это мои скобки, потому что вы можете быть mobile first. Но представьте, что вы базово продаете веб и вы вроде как понимаете, что хотят пользователи от веб – вашего полного основного функционала и каких-то дополнительных фич. Окей, а того же самого они хотят в мобильной версии? Ребята из Deputy поняли, что нет, и сфокусировались на том, чтобы мобильная версия решала именно задачи мобильного приложения для их типа клиентов и повысила retention.
6/ Завоевание сердец сотрудников клиентов позволяет завоевать бизнес. Deputy давал value пользователям прежде всего, и через это получал value бизнес. Это значительно повлияла на referral продажи – люди рекомендовали своим знакомым, а эти знакомые – своим работодателям или бизнесам.
7/ В продолжение пункта выше – фокус на NPS сотрудников. Фокус на NPS позволил Deputy довести долю реферальных sign-ups до 25%.
В общем, self-serve продажи и онбординг являются очень важными составляющими product-led growth. Вечером еще ждите информацию о крутом событии в тему роста продуктов!
@proVenture
https://kylepoyar.substack.com/p/growing-self-serve-from-0-to-70
#howtovc
