🔥Волшебные слова, которые привлекают внимание

💥Бесплатно. Подумайте, что в отрасли можно сделать бесплатно. Например, получить дизайн-проект, запустить сайт или улететь на море.
💥Как сэкономить. Если совсем бесплатно нельзя, помогаем человеку сэкономить.
💥Своими руками, самостоятельно.
💥Без риска. Никто не любит рисковать. Чем более ценный результат, тем больше кликов будет.
💥Как вас обманывают. Раскрываем опасности отрасли.
Мы рассказывали, почему горящих туров не существует, как обманывают на ракушечнике, сколько на самом деле стоит хорошее постельное белье из сатина.
💥За 1 день. Люди любят экономить не только деньги, но и время.
💥Идеальный. Сайт, дом, сон, секс, вишневый пирожок.
💥Единственная важная вещь о продукте.
💥Как правильно делать что-то сложное.
💥Как победить частую проблему.
💥Проверено временем. Отчет после долгого периода. Например, сайт, который приводит 2 года стабильное количество лидов без вмешательства. Автомобиль, который не ломается 50 000 км, казеин, который добавляет 10 кило сухой массы в месяц.
💥Все «за» и «против». Противоположные мнения. Сравнить, что лучше, строить ленточный или свайный фундамент, узнать, так ли всемогущ инфостиль, уточнить, стоит ли выбирать систему «фортуна» для путешествий или нет.
💥Лучшее время (возраст), чтобы начать или сделать что-то. Бросить работу и уехать жить на острова, начинать собственный бизнес, делать долгосрочные инвестиции.
💥Рабочая формула успешного успеха.
💥Искусственный интеллект. Проверьте, нет ли в вашей сфере чего-либо, чем уже управлял бы потенциальный «Скайнет».
💥Интернет вещей. Тоже популярная тема, которую можно притянуть ради дополнительных кликов.
💥Неприятная правда об отрасли.

Фарцовщик, скандалист, миллиардер в опале, Чацкий – маркетинг-путь Олега Тинькова

«Я всегда хотел отличаться от других», – на этом он построил все свои бизнесы. Проанализировали главные маркетинговые ходы Тинькова – они подойдут не каждой компании.

Пополнение баланса App Store и iTunes временно недоступно для клиентов «Qiwi кошелька»(

Традиционная пятничная подборка полезных гайдов

1. 43 летних заголовка для блога: готовые темы статей для различных отраслей бизнеса
Начинайте подбирать темы для летнего контент-плана уже сейчас: за праздниками и шашлыками не заметите, как календарь покажет 1 июня.

2. Проблемы на старте бизнеса: где подстелить соломки, открывая свое дело
Запуская новый проект, мы больше думаем о перспективах, финансовой независимости, успехе, пользе для мира, чем о проблемах.

3. 20+ способов преодолеть страх перед публичным выступлением
Рецепты опытных спикеров и селебрити.

Источники контент-идей

✅Боль.
Вспомните о том, что вас злит в вашей сфере. Скорее всего, этого хватит не на один пост.
✅Частые ошибки новичков в профессии.
Если вы художник, расскажите, как не нужно держать кисть и что делать, если акварель регулярно размазывается по шедевру.
✅Секреты в организации работы.
Пользуетесь ли вы списками? Как успеваете и вести блог, и работать, и жить? Или вы вообще не воспринимаете тайм-менеджмент? Расскажите, как вы организуете свою жизнь и деятельность.
✅Активные подписчики.
Напишите о тех, кто вас поддерживает, любит, оставляет самые умные комментарии и донатит три раза в неделю. Им будет приятно.
✅Жизненные и рабочие принципы, профессиональная миссия.
К примеру, вы педагог, который превыше всего ставит хорошие отношения с учеником.
✅Компиляция переводных материалов.
Если вы верите в себя и свой английский, вы можете, например, взять несколько статей, скомпоновать их в один материал и дополнить своими экспертными комментариями.
✅Эволюция явления.
Расскажите, чем была стоматология и чем стала. Как она изменилась?
✅Влияние профессии на жизнь.
Какие люди появились рядом с вами благодаря вашей деятельности? Вы переехали? Ваш доход вырос втрое? Вы выучили китайский диалект? Расскажите.
✅Сертификаты.
Прошли курсы по повышению квалификации? Поведайте об этом подписчикам.
✅Цель и история блога.
Ради чего вы его ведете? Как он появился? Подписчикам будет интересно об этом узнать.
✅Свежая статистика по рынку.
Читайте профильные издания, чтобы вовремя узнать, например, о том, что ваша профессия вымирает или, наоборот, набрала в этом году дикую популярность.
✅Система обучения.
Обновляете ли вы профессиональные знания каждый день или выучились один раз в жизни на парикмахера и теперь стрижете всех под одну гребенку уже двадцать лет как? Как вы учитесь – дистанционно или на живых курсах? Как мотивируете себя продолжать?

Дорогая лошадь, Счастливые штучки и Вкусные моменты – как в Китае называются известные бренды

Зарубежные компании стали проникать в Китай только после реформ 1978 года. Новые товары встречали с любопытством и с недоверием: американский и европейский продукт слишком сильно отличался от китайского и совсем не был адаптирован под рынок. В СССР в аналогичный период этому даже радовались – людям был интересен именно западный мир таким, какой он есть. Хотелось «туда» и «того». В Китае дела до сих пор обстоят наоборот: если вы хотите «сюда», будьте готовы стать «как мы».

Для брендов это большая проблема: адаптировать под новый рынок приходится не только логистику, но и даже названия. На новом языке они должны звучать ярко, вызывать ассоциации или хотя бы не противоречить здравому смыслу.

Например, компания Marvel в Китае стала называться Man Wei. Man – комикс, Wei – сила. А LinkedIn превратился в Ling Ying. Ling – лидировать, Ying – элита. Обратите внимание, новые названия компаний:

💥 обозначают основное направление их деятельности;
💥 вызывают четкие и понятные ассоциации;
💥 звучат благозвучно и отдаленно напоминают оригинальные наименования.

Найти новое звучание для бренда не так-то просто, поэтому для вдохновения мы собрали примеры восьми компаний, которым – не всегда с первого раза – удалось адаптироваться под новый рынок.

💥 Главное событие мая: Российский интернет-форум 2022. TexTerra выступает там!

Форум пройдет 18-20 мая в пансионате «Лесные дали» в Подмосковье. В этом году ключевая концепция – баланс работы и жизни в цифровом мире. Участники обсудят не только технологии и интернет-тренды, но и полезные ресурсы для себя и бизнеса, способы взаимоподдержки, борьбу с тревогой и выгоранием. Подробную программу найдете тут: https://2022.rif.ru/

TexTerra выступает на РИФ-2022 с двумя темами:

📢 Екатерина Сибирякова, руководитель отдела продвижения в социальных сетях: «Переезжаем в Telegram! Как продвигать бизнес в мессенджере – опыт TexTerra»;

📢 Юрий Пятаков, заместитель HR-директора: «Работа с командой в условиях кризиса – опыт агентства TexTerra».

Зарегистрируйтесь в пакете «Стандарт» со скидкой 10% по промокоду: texterraRIF10. И до встречи на РИФ-2022 – будем рады пообщаться!

Старые песни на новый лад — или ренейминг журналов

Cosmopolitan превратился в Voice.
Men’s Health в Men today,
«Домашний очаг» стал «Новым очагом»,
Harper’s Bazaar будет выходить, как The Symbol,
Esquire, как «Правила жизни»,
а «Популярная Механика» поменяла название на TechInsider.

При этом «проекты сохранят главных редакторов и основной состав креативных команд, но расширят круг освещаемых тем», обещает издательство.

10 психологических триггеров повышения продаж

✅ Триггер «Результат»
Классический пример – любые курсы похудения. Почти на каждом таком сайте есть фотографии участниц «до» и «после». Снимки, где волшебное перевоплощение заметно невооруженным глазом, действуют магическим образом. Демонстрация результата сработает еще лучше, если использовать не фото, а видеоролик.

Главное – презентовать все максимально понятно, чтобы человек увидел четкую разницу между первым и вторым вариантом.

✅ Триггер «Обращение»
Дорогие читатели «Текстерры», чувствуете, как приятная эмоция зарождается где-то в сознании, когда читаете это обращение? Так происходит, потому что мы знаем: читатели блога – умные люди, профессионалы своего дела, они принадлежат к особой категории интернет-пользователей, и персональное обращение подчеркивает этот факт и привлекает внимание.

✅ Триггер «Взаимная благодарность»
Этот прием в интернете используют особенно часто. Сначала потенциальному клиенту дают какую-то бесплатную полезность. Чаще это подарок в цифровом формате, например, книга или чек-лист, реже – физический товар.

Секрет использования взаимной благодарности кроется в умеренности. Особенно сейчас.

✅ Триггер «Сравнение»
Представьте онлайн-школу по английскому языку. Сегмент выше среднего, но не премиальный. Условия – закачаешься. Они предлагают занятия с носителем 3 раза в неделю, бесплатный чай, кофе, печенье и фрукты, интерактивные уроки в кафе, парке или спорткомплексе, совместные занятия для родителей и детей и много других плюшек. Но с продажами все равно все плохо.

Основная проблема в том, что потенциальные студенты ничего не знают об этих преимуществах. Смотрят только на цену, разворачиваются и уходят. Ситуация меняется, когда на лендинге или сайте появляется сравнительная таблица с другими школами. Необязательно говорить плохо о конкуренте, можно взять среднестатические курсы и показать разницу.

✅ Триггер «Конкретика»
Конкретики сильно не хватает всем текстам в Рунете, да и остальному контенту тоже. Простой пример. Замените фразу: «Мы продаем лучшие окна в Москве» на заголовок «Энергосберегающие окна, сохраняют 98,4 % тепла в квартире». Это заезженный пример, но проверенные цифры и факты всегда работают лучше, чем красивые эпитеты.

✅ Триггер «Авторитет»
Как только какая-нибудь звезда рекламирует товар или услугу, вокруг продукта поднимается хайп. «Авторитет», как и другие триггеры, срабатывает в подсознании: «Раз популярный футболист пользуется этим дезодорантом, значит, он действительно хороший. Кому, как не футболисту, разбираться в таких средствах?»

Нам кажется, что известный человек не может ошибиться, потому что всегда выбирает для себя самое лучшее.

✅ Триггер «Взаимодействие»
Помните теорию «Семи касаний клиента»? Вдаваться в подробности не будем, но суть напомним: чем больше вы взаимодействуете с покупателем, тем больше он доверяет продукту, услуге, команде или конкретному специалисту.

Чтобы человек почувствовал желание совершить ответное действие, ему выдают пробники товара, приглашают на дегустацию или оказывают часть услуги бесплатно. Например, предлагают аудит сайта или бесплатную консультацию у юриста.

✅ Триггер «Дедлайн»
Люди ненавидят ждать, поэтому на магазинах так часто появляются надписи: «Скоро открытие» – они действуют на «инноваторов». Это группа покупателей, которые создают шум вокруг нового товара, выстраиваются в очереди и первыми покупают продукт. Триггер «Дедлайн» сработает, если вы сделали что-то действительно классное и люди искренне хотят сделать покупку. Например, как в случае с iPhone.

✅ Триггер «Неожиданность»
Приятный, и, главное, неожиданный сюрприз действует, как маленькая маркетинговая бомба. Это может быть все, что угодно: вежливый звонок после покупки, быстрая доставка, небольшой подарок к основному заказу, обновленный дизайн любимого продукта и многое другое.

✅ Триггер «Привлекательность»
Красота и привлекательность – относительные понятия. Людям нравятся разные цвета, женщины, мужчины, блюда, города и страны, но ресурсы компании, с которыми контактирует клиент, должны выглядеть приятно и эстетично для всех.

Речь не только о сайтах и группах в соцсетях. В эту же категорию можно отнести текст, музыкальное сопровождение, форму персонала или интерьер заведения.

Продолжить перечисление? Так как в список вошло меньше половины возможных😊

PR в эпоху турбулентности, или Как изменить PR-стратегию в связи с новой повесткой?

Об этом поговорим 19-20 мая в Москве на конференции «ЭФФЕКТИВНАЯ ПРЕСС-СЛУЖБА – 2022».

Будем вместе искать ответы на актуальные вопросы в работе PR-специалистов, обсуждать изменения в информационном поле, новые площадки и новые инструменты коммуникаций.

💥 Татьяна Соколова, маркетолог TexTerra, расскажет о продвижении ВКонтакте и Telegram:

• Кому подойдет ВКонтакте, а кому – Telegram
• Битва с охватами ВКонтакте: какой контент нужен бизнесу на площадке и как покорить умную ленту
• Контент в Telegram: чего хочет аудитория и как использовать возможности мессенджера
• Как органически набрать первую аудиторию ВКонтакте и Telegram
• Основные рекламные возможности площадок

Приходите послушать спикеров, а главное – познакомиться и пообщаться. По промокоду «TexTerra» – скидка на билет 10%. Регистрируйтесь тут https://clck.ru/emyJ6 и до встречи на конференции!

10 хаков, как сделать качественный анкор-лист

✅Не допускайте, чтобы список содержал только анкорные URL. Да, можно не делать 75 % безанкорных, но 50 % должны быть железно.
✅Основной приоритет – главной странице сайта.
✅В качестве безанкора допустимо использовать точный URL, название компании, название бренда, другие слова с информационным интентом.
✅Коммерческие фразы безопаснее всего проставлять в околоанкорном тексте, а не в самом анкоре. Еще такие типы анкоров нужно разбавлять.
✅Не допускайте спама.
✅Точное вхождение лучше слегка разбавить (союзом или предлогом, где это возможно).
✅Недавно зарегистрированные и молодые сайты должны делать упор на безанкорные URL, так как подобная модель образования ссылочной массы самая естественная. Именно безанкорные ссылки и появляются у качественных сайтов, публикующих качественный контент.
✅Естественный порядок слов и читабельность – главное. Никаких «купить сантехника недорого москва».
✅Анкор не должен быть длиннее четырех слов.
✅Если вы никогда не составляли анкор-лист раньше, не нужно пускаться во все тяжкие и собирать трехтомник. Ограничьтесь 100 ключевыми фразами – этого вполне хватит на этапе экспериментов.

В России появился свой «Твиттер» – там даже завелась жизнь

Российский аналог «Твиттера» называется RuTvit. Оригинальное название, уникальный дизайн, классный контент – малая часть того, чего в «РуТвите» нет.

Зато там есть…

10 книг по классическому и цифровому маркетингу, бизнесу и продажам

💥Ким Чан, Рене Моборн. «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков» (2019 год)

Авторы предлагают подробные инструкции по выведению компании из состояния конкурентного стресса и созданию совершенно новой бизнес-модели.

💥Ася Барышева. «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» (2020 год)

Книга прокачает ваше умение продавать в многократном масштабе. Вы узнаете, как общаться с клиентом максимально эффективно с первых фраз и даже жестов.

💥Игорь Манн. «Маркетинг на 100 %. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу» (2019 год)

Книга рекомендована всем, кто хочет разобраться в маркетинге: ученикам и студентам, менеджерам и директорам по маркетингу, руководителям коммерческих служб, руководителям компаний и предпринимателям.

💥Игорь Манн. «Маркетинг без бюджета 50 работающих инструментов» (2019 год)

Руководство по безбюджетным маркетинговым инструментам, написанное по модели «взять и сделать». В этой книге подробно описаны 50 практически бесплатных маркетинговых инструментов с высоким КПД.

💥Ткаченко Дмитрий. «Работа с возражениями. 200 приемов продаж для холодных звонков и личных встреч» (2020 год)

Must have для всех, кто занимается продажами. Как строить диалог и как избежать ошибок при 💥закрытии сделки. Книга поможет развить себя как продажника. Бонус: более 200 работающих хаков + готовые речевые модули. Эффективное преодоление возражений с клиентами любых масштабов.

💥Карл Сьюэлл, Пол Браун. «Клиенты на всю жизнь» (2019 год)

Практическое руководство по работе с клиентами, а также по организации работы предприятия, маркетингу и мерчендайзингу

💥Фил Барден. «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» (2017 год)

В книге потребительское поведение анализируется с помощью современной науки о принятии решений. Автор рассказывает о причинах совершения покупок на примере брендов и услуг.

💥Бодо Шефер. «Практический маркетинг» (2016 год)

Автор делится с читателем своим многолетним опытом, накопленным в ходе бесчисленных семинаров и лекций по маркетингу.

💥Джек Траут, Эл Райс. «Позиционирование. Битва за умы. Новое издание» (2018 год)

Это издание дополнено авторскими комментариями (анализируются успехи и маркетинговые провалы трех последних десятилетий), а также кейсами из практики рекламы и маркетинга в России.

Делитесь своими любимыми книгами (по маркетингу) в комментариях😊

🔥Исследование: 60% отечественных производителей мебели продолжают вести запрещенную «соцсеть с картинками»

Агентство интернет-маркетинга TexTerra проанализировало 10 сообществ во «ВКонтакте» главных производителей мебели и выяснило, как прошел «переезд» и как аудитория сегодня реагирует на привычный контент (спойлер: не очень!).

Методология исследования TexTerra
1⃣ Выбрали 10 сообществ во «ВКонтакте» – крупных производителей мебели. Это отечественные производства, которые создают и продвигают свои продукты: «СТОЛПЛИТ», «Шатура Мебель», «Лазурит», «ТриЯ», «Цвет Диванов», MOON, «Дятьково», «Фабрика мебели “Витра”», «Первый мебельный», «Мебель Хо лдинг».
2⃣ Проверили, продолжают ли бренды вести страницы в «запрещенной-соцсети-с-картинками».
3⃣ Ключевые метрики сообществ и контента во «ВКонтакте» вывели с помощью сервисов AdSpoiler, Popsters. Рекламные кампании не анализировались.
4⃣ Сравнили сообщества по 5 критериям:
💥 Размер сообщества – текущее количество подписчиков;
💥 Качество подписчиков – сколько «живой» аудитории от общего процента подписчиков;
💥 Прирост аудитории во время «переезда» из запрещенной «соцсети с картинками» – насколько активнее аудитория подписывалась на сообщество «ВКонтакте» в марте и апреле;
💥 Сколько постов в месяц заливают во «ВКонтакте»;
💥 Какие форматы постов используют, какой средний ERpost.
5⃣ Дополнительно сделали аудит 1 поста в каждом сообществе – оставили рекомендации по доработке контента.

Познакомиться с результатами исследования можно в статье.

Соцсети настолько очистились, что теперь вам нужно... бренд-медиа! Как бизнесу с ним работать во время кризиса?

Росса Бланк, редактор медиа TexTerra Daily, расскажет завтра на бесплатной онлайн-конференции – 17 мая в 17:30.

Росса уже 9 лет создает контент для бизнеса: от секс-шопов до госкомпаний и федеральных СМИ. Ей точно есть, чем поделиться. Вот тезисы ее выступления:

📢 что изменилось в потреблении контента пользователями в марте-мае-2022;
📢 почему бренд-медиа (на любой площадке!) – это круто, какие задачи оно решает;
📢 три направления контент-стратегии для бизнеса;
📢 5 «но» в создании бренд-медиа, с которыми вы справитесь!

А еще ведущие специалисты компаний МТС Банк, Битрикс24, Completo, IT-Agency, MAED расскажут в прямом эфире, как скорректировать стратегию маркетинга в новых условиях; как с помощью исследований найти выходы из кризиса и вырасти; как предпринимателю оптимизировать свои издержки на банковское обслуживание и другое.

Участие бесплатное. Регистрируйтесь сейчас, чтобы не пропустить старт конференции: https://clck.ru/h7fux