— Весь бизнес завязан на мне, если я остановлюсь всё развалится
— Если я такой умный, почему я так мало зарабатываю?
— Я постоянно что-то делаю, изучаю, и даже расту, но это совсем не тот результат и скорость, которую я хочу
— Я уже так много знаю о бизнесе. Но вот что мне конкретно сейчас делать, чтобы зарабатывать больше, не умерев в операционке?
- Как собрать отдел продаж,
который будет выполнять план?
- Как выстроить системный поток клиентов?
Что интересно, эти запросы повторяются у собственников с выручкой от 1 млн. до 5 млрд. Ты годами работаешь, проходишь тонны обучений, курсов, тренингов, ты уже ходячая энциклопедия по бизнесу — но те результаты в деньгах, которые у тебя есть сейчас, тебя не устраивают.
Ты уже умеешь зарабатывать свои первые 300к-1 млн. чистыми в месяц, кто-то тебе говорит, что ты молодец, возможно ты даже самый классный парень на деревне, тебя ставят в пример — но это совсем не то, ради чего ты начинал бизнес.
Чтобы в текущей модели зарабатывать больше, нужно кратно больше работать, или ВПИХНУТЬ НЕВПИХУЕМОЕ.
И тут люди делятся на 3 типа:
- первые стараются больше работать (10-16 часов в день), и как герои начинают зарабатывать немного больше
- вторые, наоборот, уезжают на Бали работать "по 2 часа в неделю", и внутренне понимают, что работать больше им нет смысла
- третьи вырастают из первых двух: поняли, что нужно не больше или меньше действий, а нужно делать по-другому.
Рост — это не заработать на 100к больше, а увеличиться в 5-10-100 раз 🔥
Я Владислав Теслюк, с 2011 года начал заниматься бизнесом и с 2017 года оцифровал своими руками более 200 бизнесов: от 1 млн. до крупных лидеров рынка в 5 млрд. выручки, среди которых🚙 BMW, 🏔Архыз, 🏵Shell, Умалат и др.
Что такого делают те, у кого бизнес кратно растет, в отличие от тех кто завис на месте?
— выбрали нишу, в которой есть деньги
— выбрали ЦА, с которой можно заработать
— создали крутое предложение
— и они делают это руками сильной команды
Помимо теории есть реальная жизнь, в которой куча задач, операционки, отвлекающих тебя от цели. Ведь самое важное — фокусироваться на тех задачах, которые ведут тебя к росту, и четко понимать, какие это задачи.
Я как бизнес-трекер работаю с предпринимателями, и я создал этот канал, в котором буду делиться инструментами и реальными кейсами из своей практики, которые помогли заработать больше моим клиентам.
Что будет в канале?
Посты, видео, инструкции по теме:
— Как выстроить очередь из клиентов
— Как создать такое предложение, чтобы у тебя было глупо не купить,
— Как нанимать сотрудников, сколько платить и как ими управлять, в т.ч. на удаленке
— На чем ты реально зарабатываешь в своем бизнесе, а что крадет твои деньги
— Как построить стратегию на годы вперед в столь изменчивом мире
— Еженедельные войс-чаты с разборами твоих вопросов
💪🏻Подписывайся и погнали!
— Если я такой умный, почему я так мало зарабатываю?
— Я постоянно что-то делаю, изучаю, и даже расту, но это совсем не тот результат и скорость, которую я хочу
— Я уже так много знаю о бизнесе. Но вот что мне конкретно сейчас делать, чтобы зарабатывать больше, не умерев в операционке?
- Как собрать отдел продаж,
который будет выполнять план?
- Как выстроить системный поток клиентов?
Что интересно, эти запросы повторяются у собственников с выручкой от 1 млн. до 5 млрд. Ты годами работаешь, проходишь тонны обучений, курсов, тренингов, ты уже ходячая энциклопедия по бизнесу — но те результаты в деньгах, которые у тебя есть сейчас, тебя не устраивают.
Ты уже умеешь зарабатывать свои первые 300к-1 млн. чистыми в месяц, кто-то тебе говорит, что ты молодец, возможно ты даже самый классный парень на деревне, тебя ставят в пример — но это совсем не то, ради чего ты начинал бизнес.
Чтобы в текущей модели зарабатывать больше, нужно кратно больше работать, или ВПИХНУТЬ НЕВПИХУЕМОЕ.
И тут люди делятся на 3 типа:
- первые стараются больше работать (10-16 часов в день), и как герои начинают зарабатывать немного больше
- вторые, наоборот, уезжают на Бали работать "по 2 часа в неделю", и внутренне понимают, что работать больше им нет смысла
- третьи вырастают из первых двух: поняли, что нужно не больше или меньше действий, а нужно делать по-другому.
Рост — это не заработать на 100к больше, а увеличиться в 5-10-100 раз 🔥
Я Владислав Теслюк, с 2011 года начал заниматься бизнесом и с 2017 года оцифровал своими руками более 200 бизнесов: от 1 млн. до крупных лидеров рынка в 5 млрд. выручки, среди которых
Что такого делают те, у кого бизнес кратно растет, в отличие от тех кто завис на месте?
— выбрали нишу, в которой есть деньги
— выбрали ЦА, с которой можно заработать
— создали крутое предложение
— и они делают это руками сильной команды
Помимо теории есть реальная жизнь, в которой куча задач, операционки, отвлекающих тебя от цели. Ведь самое важное — фокусироваться на тех задачах, которые ведут тебя к росту, и четко понимать, какие это задачи.
Я как бизнес-трекер работаю с предпринимателями, и я создал этот канал, в котором буду делиться инструментами и реальными кейсами из своей практики, которые помогли заработать больше моим клиентам.
Что будет в канале?
Посты, видео, инструкции по теме:
— Как выстроить очередь из клиентов
— Как создать такое предложение, чтобы у тебя было глупо не купить,
— Как нанимать сотрудников, сколько платить и как ими управлять, в т.ч. на удаленке
— На чем ты реально зарабатываешь в своем бизнесе, а что крадет твои деньги
— Как построить стратегию на годы вперед в столь изменчивом мире
— Еженедельные войс-чаты с разборами твоих вопросов
💪🏻Подписывайся и погнали!
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥9👍1
Ключевые шаги в кратном росте бизнеса
Нас, предпринимателей, часто настигает расфокус:
— Сотрудник заболел, срочно ищем замену!
— Топовый клиент уходит к конкурентам...
— Постоянные согласования, одни и те же вопросы от сотрудников
— Пожары, которые героически могу потушить только я...
Но на самом деле, чтобы выйти из операционки, ее сначала нужно построить. И именно правильно выстроенные операционные процессы, которые делегированы сотруднику, который несет за них ответственность перед тобой, позволяют кратно расти.
Это не сложнее, чем вести всю компанию на себе😄 Давай посмотрим, какие шаги нужно пройти достижения твоей цели:
1. Постановка цели по SMARTER,
2. Декомпозируем цель на показатели
3. Диагностика — выписываем все свои активы
4. Анализируем рынок и конкурентов
5. Формируем оффер
6. Фокус на точку масштабирования
7. Спринты
8. На основе гипотезы ставим задачи с конкретными показателями и ответственными
8. Анализ
9. Выбор нового фокуса
😌Какие из этих инструментов уже используете? Какие проблемы возникают, а о каких рассказать подробнее?
Нас, предпринимателей, часто настигает расфокус:
— Сотрудник заболел, срочно ищем замену!
— Топовый клиент уходит к конкурентам...
— Постоянные согласования, одни и те же вопросы от сотрудников
— Пожары, которые героически могу потушить только я...
Но на самом деле, чтобы выйти из операционки, ее сначала нужно построить. И именно правильно выстроенные операционные процессы, которые делегированы сотруднику, который несет за них ответственность перед тобой, позволяют кратно расти.
Это не сложнее, чем вести всю компанию на себе😄 Давай посмотрим, какие шаги нужно пройти достижения твоей цели:
1. Постановка цели по SMARTER,
2. Декомпозируем цель на показатели
3. Диагностика — выписываем все свои активы
4. Анализируем рынок и конкурентов
5. Формируем оффер
6. Фокус на точку масштабирования
7. Спринты
8. На основе гипотезы ставим задачи с конкретными показателями и ответственными
8. Анализ
9. Выбор нового фокуса
😌Какие из этих инструментов уже используете? Какие проблемы возникают, а о каких рассказать подробнее?
👍7
Ошибка #1 Ненадежный план
Мы все знаем, что нужно владеть цифрами своего бизнеса, но всегда откладываем это на потом, приговаривая:
— Я сейчас слишком маленький, зачем нам усложнять
— Вот вырастем, начнём делать 1/5/10 миллионов, там разберемся с показателями и планами
— Это займет у меня столько времени, что весь бизнес встанет, пойду лучше поработаю
— Да что тут считать, продавай больше, исполняй быстрее, и попрёт!
На фразу “корабль без цели не дойдет до неё” у нас всегда есть
“у самурая нет цели, есть только путь”
и любимое “нас не сбить с пути, если нам пофигу куда идти” 🤪
Это работало на старте бизнеса, если мы выбрали рабочую нишу и заработали свои первые деньги в ней.
Но как только появляются объемы, бизнес усложняется процессами, сотрудниками, налогами, финансами, закупками и пр. и пр. — пора оцифровываться.
И чтобы на очередном подведении итогов за месяц понять, что произошло и почему мы заработали столько, нужно владеть фактурой своего бизнеса:
1. Сколько лидов и по какой цене мы сейчас привлекаем?
2. Сколько стоит нам заявка, которая дошла до расчета/КП/встречи? (это реальная стоимость целевого лида)
3. Сколько в разрезе каждого канала привлечения и менеджера нам стоит клиент?
4. Влияет ли на конверсию скорость обработки заявки? А канал коммуникации? (телефон, почта, ватсап, тг и пр.)
5. Сколько клиент нам приносит денег за год/всё время (LTV)? За сколько реально мы можем покупать клиента?
Такие же показатели нужно считать не только в продажах и маркетинге, но и в исполнении, закупках, найме, финансах и пр.
⬇️⬇️Продолжение⬇️⬇️
Мы все знаем, что нужно владеть цифрами своего бизнеса, но всегда откладываем это на потом, приговаривая:
— Я сейчас слишком маленький, зачем нам усложнять
— Вот вырастем, начнём делать 1/5/10 миллионов, там разберемся с показателями и планами
— Это займет у меня столько времени, что весь бизнес встанет, пойду лучше поработаю
— Да что тут считать, продавай больше, исполняй быстрее, и попрёт!
На фразу “корабль без цели не дойдет до неё” у нас всегда есть
“у самурая нет цели, есть только путь”
и любимое “нас не сбить с пути, если нам пофигу куда идти” 🤪
Это работало на старте бизнеса, если мы выбрали рабочую нишу и заработали свои первые деньги в ней.
Но как только появляются объемы, бизнес усложняется процессами, сотрудниками, налогами, финансами, закупками и пр. и пр. — пора оцифровываться.
И чтобы на очередном подведении итогов за месяц понять, что произошло и почему мы заработали столько, нужно владеть фактурой своего бизнеса:
1. Сколько лидов и по какой цене мы сейчас привлекаем?
2. Сколько стоит нам заявка, которая дошла до расчета/КП/встречи? (это реальная стоимость целевого лида)
3. Сколько в разрезе каждого канала привлечения и менеджера нам стоит клиент?
4. Влияет ли на конверсию скорость обработки заявки? А канал коммуникации? (телефон, почта, ватсап, тг и пр.)
5. Сколько клиент нам приносит денег за год/всё время (LTV)? За сколько реально мы можем покупать клиента?
Такие же показатели нужно считать не только в продажах и маркетинге, но и в исполнении, закупках, найме, финансах и пр.
⬇️⬇️Продолжение⬇️⬇️
🔥3👍1
План мы собираем в рамках входной аналитики, которую мы называем “дорожная карта”, и вот что как минимум она должна в себя включать:
1. План по личным деньгам за полгода, год, и 3 года.
2. Чистая и карманная прибыль — сколько из 100 000 рублей прибыли, зашедшей в компанию, ты можешь сразу забирать себе в карман?
3. Сколько из зашедших денег в % мы будем класть в бюджеты маркетинга, найма, налогов, исполнения и пр.?
4. План найма — сколько и когда нам нужно людей для исполнения такого плана?
5. Какие ключевые показатели по каждому из сотрудников нам нужно измерять ежедневно/еженедельно? Что из них влияет на результат?
6. Кто в компании будет отвечать за сбор всех эти данных? Это должен быть точно не ты)
7. Что будет, если завтра придет в 10 раз больше клиентов разом, что тогда сломается первым? Это показывает, где сейчас ключевое ограничение для роста.
8. Есть ли рынок под наши планы? Если есть, то как выглядит компания-конкурент на каждом из наших этапов?
Дальше, на основании этого плана, принимаем решение: стоит ли оно того, чтобы его исполнять:
Результат оправдывает вложенные усилия?
Если да, супер, идём его делать.
Если нет, то переделываем, пока не сойдется.
Заработав свой миллион в плане и эксельке, ты сэкономишь себе пару лет как минимум)
1. План по личным деньгам за полгода, год, и 3 года.
2. Чистая и карманная прибыль — сколько из 100 000 рублей прибыли, зашедшей в компанию, ты можешь сразу забирать себе в карман?
3. Сколько из зашедших денег в % мы будем класть в бюджеты маркетинга, найма, налогов, исполнения и пр.?
4. План найма — сколько и когда нам нужно людей для исполнения такого плана?
5. Какие ключевые показатели по каждому из сотрудников нам нужно измерять ежедневно/еженедельно? Что из них влияет на результат?
6. Кто в компании будет отвечать за сбор всех эти данных? Это должен быть точно не ты)
7. Что будет, если завтра придет в 10 раз больше клиентов разом, что тогда сломается первым? Это показывает, где сейчас ключевое ограничение для роста.
8. Есть ли рынок под наши планы? Если есть, то как выглядит компания-конкурент на каждом из наших этапов?
Дальше, на основании этого плана, принимаем решение: стоит ли оно того, чтобы его исполнять:
Результат оправдывает вложенные усилия?
Если да, супер, идём его делать.
Если нет, то переделываем, пока не сойдется.
Заработав свой миллион в плане и эксельке, ты сэкономишь себе пару лет как минимум)
👍4
Где взять новых клиентов?
Давай поговорим о том, как системно чинить маркетинг
1. Каналы трафика и подрядчики
Чтобы на гадать, какие каналы работают именно у тебя, сделай так:
1.1. Заходим на VC.ru и в поиске вбей "продвижение + [твоя ниша]"
Цель - найти кейсы и связаться с авторами. Узнай у них, какие там цифры, какие связки работают, а что точно будет сливом денег.
1.2. Заходим на FL.ru и выкладываем задание со следующим текстом — "ищу лидогенерацию для [твоя ниша]. В отклике пишите, с какими каналами работаете, был ли опыт в моей нише, какой нужен бюджет, и сколько стоят ваши услуги".
1.3. Ищем в Яндексе "привлечение клиентов для [твоя сфера деятельности]", оставляем запрос, и получаем кейсы и КП на услуги.
Что это даст?
20-30 разговоров с маркетологами с опытом работы в твоей сфере, которые владеют актуальными цифрами, и смогут помочь тебе выстроить модель продвижения.
Какую инфу с них собирать по их кейсам?
1. Регион продвижения
2. Бюджет
3. Стоимость лида
4. Стоимость продажи или КЭВа (реальная стоимость клиента)
5. Куда вели трафик?
6. Кто его обрабатывал?
7. Какие подводные камни они видят в продвижении твоего продукта?
8. Если мы будем готовы с тобой работать, с чего начнется сотрудничество? Какие отчеты будешь предоставлять и как часто?
9. Какой нужен тестовый бюджет? Что будет если в рамках этой суммы мы не получим ни одной заявки? Как будешь понимать, что реклама сейчас эффективна или нет?
10. Какие сервисы аналитики тебе нужны, чтобы мы видели сквозную аналитику (сколько зарабатываем на вложенный рубль в рекламу?)
3. Отчетность
Фиксируй все входящие заявки, для этого подключи IP-телефонию, сделай отдельный почтовый ящик для заявок. Если еще и сможешь прикрутить всё это в CRM, будет бомбически.
Для чего?
Тебе нужно видеть кол-во заявок, стоимость, какие каналы и реклама дают тебе платящих клиентов, и какие чаще всего причины отказа. Стоимость лида — самый неточный показатель, считай стоимость того, кто дошел до встречи/КП/Счета/Записи и пр. и реальную стоимость клиента
Давай поговорим о том, как системно чинить маркетинг
1. Каналы трафика и подрядчики
Чтобы на гадать, какие каналы работают именно у тебя, сделай так:
1.1. Заходим на VC.ru и в поиске вбей "продвижение + [твоя ниша]"
Цель - найти кейсы и связаться с авторами. Узнай у них, какие там цифры, какие связки работают, а что точно будет сливом денег.
1.2. Заходим на FL.ru и выкладываем задание со следующим текстом — "ищу лидогенерацию для [твоя ниша]. В отклике пишите, с какими каналами работаете, был ли опыт в моей нише, какой нужен бюджет, и сколько стоят ваши услуги".
1.3. Ищем в Яндексе "привлечение клиентов для [твоя сфера деятельности]", оставляем запрос, и получаем кейсы и КП на услуги.
Что это даст?
20-30 разговоров с маркетологами с опытом работы в твоей сфере, которые владеют актуальными цифрами, и смогут помочь тебе выстроить модель продвижения.
Какую инфу с них собирать по их кейсам?
1. Регион продвижения
2. Бюджет
3. Стоимость лида
4. Стоимость продажи или КЭВа (реальная стоимость клиента)
5. Куда вели трафик?
6. Кто его обрабатывал?
7. Какие подводные камни они видят в продвижении твоего продукта?
8. Если мы будем готовы с тобой работать, с чего начнется сотрудничество? Какие отчеты будешь предоставлять и как часто?
9. Какой нужен тестовый бюджет? Что будет если в рамках этой суммы мы не получим ни одной заявки? Как будешь понимать, что реклама сейчас эффективна или нет?
10. Какие сервисы аналитики тебе нужны, чтобы мы видели сквозную аналитику (сколько зарабатываем на вложенный рубль в рекламу?)
3. Отчетность
Фиксируй все входящие заявки, для этого подключи IP-телефонию, сделай отдельный почтовый ящик для заявок. Если еще и сможешь прикрутить всё это в CRM, будет бомбически.
Для чего?
Тебе нужно видеть кол-во заявок, стоимость, какие каналы и реклама дают тебе платящих клиентов, и какие чаще всего причины отказа. Стоимость лида — самый неточный показатель, считай стоимость того, кто дошел до встречи/КП/Счета/Записи и пр. и реальную стоимость клиента
👍6
🎯Наши уникальные предпринимательские проблемы :)
Ранее обсудили проблему отсутствия плана и не эффективную бизнес модель, но что еще мешает делать дейтствительно значимый результат?
Хочу, чтобы вы взглянули на них со стороны и оценили актуальность для себя:
• 1. Все делаю сам
Столько дел и работы, что даже не понятно когда деньги зарабатывать
Когда ты загружен повторяющимися задачами, ты из бизнесмена превращаешься в наемного сотрудника в своем бизнесе.
Решение: определи, какую роль (должность) ты сейчас занимаешь в своем бизнесе. Сколько будет стоить сотрудник на эти задачи? Если стоимость его работы в час меньше твоего, пора делегировать
• 2. Расфокус
У меня миллион задач каждый день, всё надо успеть сделать
А действийтельно ли эти задачи нужно делать? Какие из этих задач приведут тебя к росту, а какие ты привык делать на автопилоте?
Решение: выпиши цели на месяц\год
Задачи которые ты делаешь ведут к достижению этих целей? Если да, супер, если нет - делегируй или отмени их :)
• 3. Знаю что делать, но не делаю
Я знаю тысячу инструментов, уже ходячая энциклопедия бизнеса, но не применяют 10% от этого у себя
Решение: определи для себя, ради чего ты это делаешь? Какие задачи вытягивают у тебя энергию, а какие заряжают? Внедри себе планы на неделю - так задачи будет не такими масштабными, и ты лучше будешь отслеживать свой прогресс. Если это затыки в голове, сходи на проработки, не зачем бежать с гирей на ноге.
Какие инструменты в рамках работы с клиентом я использую:
1. Ежедневные отчёты - что сделал, что планирую, что мешает
2. Еженедельные гипотезы - как нам починить ключевое ограничение, и кто это будет делать?
3. Управление через показатели - считаем все что можем посчитать, и принимаем решение на основе цифр а не мнений и эмоций
4. За неделю решаем только 1 проблему, фокусируемся и не отвлекаемся.
Ранее обсудили проблему отсутствия плана и не эффективную бизнес модель, но что еще мешает делать дейтствительно значимый результат?
Хочу, чтобы вы взглянули на них со стороны и оценили актуальность для себя:
• 1. Все делаю сам
Столько дел и работы, что даже не понятно когда деньги зарабатывать
Когда ты загружен повторяющимися задачами, ты из бизнесмена превращаешься в наемного сотрудника в своем бизнесе.
Решение: определи, какую роль (должность) ты сейчас занимаешь в своем бизнесе. Сколько будет стоить сотрудник на эти задачи? Если стоимость его работы в час меньше твоего, пора делегировать
• 2. Расфокус
У меня миллион задач каждый день, всё надо успеть сделать
А действийтельно ли эти задачи нужно делать? Какие из этих задач приведут тебя к росту, а какие ты привык делать на автопилоте?
Решение: выпиши цели на месяц\год
Задачи которые ты делаешь ведут к достижению этих целей? Если да, супер, если нет - делегируй или отмени их :)
• 3. Знаю что делать, но не делаю
Я знаю тысячу инструментов, уже ходячая энциклопедия бизнеса, но не применяют 10% от этого у себя
Решение: определи для себя, ради чего ты это делаешь? Какие задачи вытягивают у тебя энергию, а какие заряжают? Внедри себе планы на неделю - так задачи будет не такими масштабными, и ты лучше будешь отслеживать свой прогресс. Если это затыки в голове, сходи на проработки, не зачем бежать с гирей на ноге.
Какие инструменты в рамках работы с клиентом я использую:
1. Ежедневные отчёты - что сделал, что планирую, что мешает
2. Еженедельные гипотезы - как нам починить ключевое ограничение, и кто это будет делать?
3. Управление через показатели - считаем все что можем посчитать, и принимаем решение на основе цифр а не мнений и эмоций
4. За неделю решаем только 1 проблему, фокусируемся и не отвлекаемся.
👍6🔥2